Les changements du marketing B2B et les nouveaux défis d'un parcours client data et techno driven

1. Acquisition client B2B :
quel programme gagnant en 2017 ?
Contenus, Data & Techno
au service de la Lead Generation

2. LE MARKETING B2B
DANS UN MONDE DIGITALISÉ
#FutureMkgClub&
@olbertin

3. 3 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub
DESSINER LE FUTUR
DU MARKETING…
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…EN S’APPUYANT
SUR LES RESSORTS
DU PRÉSENT

4. 4 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub

5. Un nombre de clients plus
restreint qu’en B2C
La complexité du ciblage et
des processus d’achat
décideurs, prescripteurs, utilisateurs
Des cycles de décision souvent
plus longs
5 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub

6. 89%
des professionnels utilisent
le digital durant leur
parcours d’achat
!
6 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub

7. TECHNO MARKETEUR
Pour mieux capter l’attention
de vos cibles
ÉMERGER - CIBLER
Développer
l'intérêt de vos cibles
CONTINUUM RELATIONNEL - PERSONNALISATION
Stimuler
la conversion
NOUVELLE RELATION VENTE - CONSEIL
DATA & TECHNO DRIVEN
MARKETING
7 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub

8. LES LEVIERS PRIVILÉGIÉS
AUJOURD’HUI*
SEO 85%
E-mailing 79%
Evénement 74%
LES LEVIERS PRIVILÉGIÉS
DEMAIN*
Social 74%
Brand Content 79%
Display 74%
*Étude quanti on-line InfoPro - Octobre 2016
8 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub

9. La transformation est bien
INÉVITABLE.
Pas parce que les
TECHNOLOGIES
doivent être adoptées !
Mais parce que le
MONDE A CHANGÉ.
9 © O. Bertin pour Loyalty Company#FutureMkgClub

10. Prochain Future Marketing Club :
25 avril 2017