Exklusives Zahlenmaterial zum Einkaufsverhalten der Schweizer bei Amazon - Präsentation von Jan Bomholt, CEO meineinkauf.ch, an der Connect - Digital Commerc Conference vom 23. Mai 2018 in Zürich #dcomzh

1. S i l d i kli h?goes Switzerland – wirklich?
W i d Z it li tWas man in der Zeitung liest.
Und was Fakt ist.
Dr. Jan Bomholt
Connect – The Digital Commerce Conference by
Zürich den 23 Mai 2018Zürich, den 23. Mai 2018

2. Was aus der Presse „bekannt“ ist
Quellen: Tagesanzeiger, Handelszeitung, FM1 Today, 20 Minuten

3. Developing Story…
– RTS sendet am 26.3.2018 abends aus Daillens VD
– Die Handelszeitung berichtet am 27 3 über diesen Beitrag auf DeutschDie Handelszeitung berichtet am 27.3. über diesen Beitrag auf Deutsch
– Alle anderen berichten über den Bericht der Handelszeitung
– 10vor10 sendet am 27.3.2018
h d l k h h h “– Durch 20 Minuten und Blick entstehen „Wahrheiten“

4. Angst und Bange bei Schweizer Händlern

5. Was FAKT ist
Di P• Die Post
– hat einen Vertrag mit Amazon geschlossen
– … und darüber kommuniziert
A• Amazon
– Liefert schon immer in die Schweiz
– handelt i.d.R. erst
– kommuniziert dann (oder gar nicht)

6. Absolutely NO NEWS

7. Was die ECHTEN Kernfragen sind
Wi d A h b ?• Wird es Amazon.ch geben?
– Preise und Versandkosten in CHF?
– Cross-Border Retourenlösung z.B. via MS Direct AG?g
– Amazon Prime – nur Streaming?
Wi lö t A EU E t fü D itthä dl ?• Wie löst Amazon EU-Exporte für Dritthändler?
– EU Ausfuhr komplizierter als CH Einfuhr
– Zweistufiges Ausfuhrverfahren ab EUR 3‘000 je Warenbewegung
– Zuständiges Binnenzollamt für jedes Amazon FC?

8. Wer verkauft?
Wer versendet?

9. 1. Amazon.de Eigensortiment

10. 2. FBA Sellers

11. 3. Vendors

12. 4. Marketplace Sellers OHNE FBA (DE/EU)

13. 5. China (inkl. Deutscher Ust. ;-)

14. 55
Amazon
Megatrends
(aus Sicht von MeinEinkauf.ch)

15. 1. Immer kleinere Warenkörbe -> gratis geliefert
Durchschnittsbestellwerte von MeinEinkauf.ch
Bestellungen von oder via Amazon.de.

16. 2a. Immer weniger Amazon Eigensortiment
Anteil der Amazon.de Bestellungen, welche „verkauft und versandt
von Amazon.de“ via MeinEinkauf.ch in die Schweiz geliefert wurden.

17. 2b. Marketplace Seller Anteil >80%
Anteil der Amazon.de Bestellungen, welche auf Amazon.de bestellt, aber von
Dritthändlern via MeinEinkauf.ch in die Schweiz geliefert wurden.

18. 3. Immer mehr Unique Händler
Anzahl der Dritthändler auf Amazon.de, bei welchen via MeinEinkauf.ch
in jeweils 12 Monaten mindestens eine Bestellung getätigt wurde.

19. 4. Immer mehr FBA
Anteil der Bestellungen von Dritthändlern, die mit „Fulfillment by Amazon“
verpackt und an MeinEinkauf.ch versandt wurden (FBA Sortiment).

20. 5. Immer mehr China
Anteil der Marketplace-Bestellungen bei MeinEinkauf.ch, die von
Händlern aus China geliefert wurden (FBA und nicht FBA konsolidiert).

21. Was bedeutet
das für die Schweiz?
(Status Quo und Ausblick)

22. Amazon goes Switzerland – Status Quo
1. „Nicht erhältliches Volumen“
– Keine Zolldaten (ZTN DE, ZTN CH, Gewicht) bekannt( , , )
– Komplettes FBA Sortiment nicht lieferbar / „Schweiz-fähig“
– Dropshipment, Spedition, Sterne-Thematik bei Sellern
– Vereinbarungen mit Vendors (Marken, Gebietsschutz)Vereinbarungen mit Vendors (Marken, Gebietsschutz)
– Länderspezifikationen (Stecker, Tastaturen, rechtliche Fragen)
2. „Unverzolltes Amazon Eigenvolumen“ (aber dennoch zollfrei)2. „Unverzolltes Amazon Eigenvolumen (aber dennoch zollfrei)
– Briefpost via Zürich Müllingen / teilweise Asendia
– IMMER unter CHF 200 (Bücher) bzw. CHF 65
– Post als Dienstleister für die EZVPost als Dienstleister für die EZV
3. „Unverzolltes Marketplace Volumen“ (Chaos)
– Marketplace Seller ohne FBAMarketplace Seller ohne FBA
– Ab CHF 200 / CHF 65 mit Nachzahlung an der Haustür
4 Verzolltes Amazon Volumen“ (Organisiert)4. „Verzolltes Amazon Volumen (Organisiert)
– via i-Parcel, Ankunft Schweiz als DPD Consumer Home
– Laufzeit 5-7 Tage

23. Amazon goes Switzerland – ab 1.1.2019
1. „Nicht erhältliches Volumen“
– Keine Zolldaten (ZTN DE, ZTN CH, Gewicht) bekannt( , , )
– Weiterhin Grossteil des FBA Sortiment nicht lieferbar / „Schweiz-fähig“
– Dropshipment, Spedition, Sterne-Thematik bei Sellern
– Vereinbarungen mit Vendors (Marken, Gebietsschutz)Vereinbarungen mit Vendors (Marken, Gebietsschutz)
– Länderspezifikationen (Stecker, Tastaturen, rechtliche Fragen)
2 Verzolltes Volumen“ (Organisiert)2. „Verzolltes Volumen (Organisiert)
– Dank „Lex Patrick Kessler“ ab 1.1.2019
– Auch unter CHF 200 bzw. CHF 65
immer mit 2.5% oder 7.7% versteuertimmer mit 2.5% oder 7.7% versteuert
– Post als Dienstleister für Amazon
3. „(Un?) verzolltes Volumen“ (Noch mehr Chaos als vorher)3. „(Un?) verzolltes Volumen (Noch mehr Chaos als vorher)
– Marketplace Seller
– Ab CHF 200 / CHF 65 mit Nachzahlung an der Haustür
4. „Verzolltes Volumen“ (Organisiert)
– via i-Parcel, Zustellung auch via Post CH AG?

24. Mengengerüst - Schätzung
U t A d• Umsatz Amazon.de
– (bald) 20 Milliarden EUR p.a.
– 400 Millionen Bestellungen p.a.
– >1 Million Pakete PRO TAG!
• Potential Amazon in der Schweiz
– 2 Milliarden EUR p.a.
– 40 Millionen Bestellungen p.a.
– >100‘000 Pakete PRO TAG!
• Status Quo Amazon.de in der SchweizQ
– ca. 400 Millionen EUR p.a. (20% des Potentials)
– 8 Millionen Bestellungen p.a.
– 20‘000 Sendungen pro Tag20 000 Sendungen pro Tag
– davon bisher nur 3‘500 pro Tag via i-Parcel / DPD
– Lösung für Marketplace steht aus
Quelle: Schätzungen MeinEinkauf.ch.

25. Will we be amazoned?

26. Danke für die Aufmerksamkeit
MeinEinkauf AG
Dr. Jan Bomholt
Fürstenlandstrasse 35
CH-9001 St. Gallen
jan.bomholt@meineinkauf.ch
26

27. Backup

28. Backup: EU Ausfuhr setzt Grenzen, nicht CH Einfuhr!
Heute Künftig
Eigensortiment im Amazon FC JA, via i-Parcel JA, via i-Parcel
Eigensortiment im Dropshipping NEIN Theoretisch möglich bei
grossen Dropship-Hubs
(eigene Zollerklärung)
Vendor-Sortiment im Amazon FC JA, via i-Parcel JA, via i-Parcel
Vendor-Sortiment im Dropshipping NEIN Theoretisch möglich bei
grossen Dropship-Hubs
( i Z ll klä )(eigene Zollerklärung)
Marketplace Seller im Amazon FC (FBA) NEIN Nur für sehr grosse Seller
(eigene Ausfuhr als ZA)
Prime by Seller“ (Amazon SFP) NEIN Wegen Zeitdruck nicht„Prime by Seller“ (Amazon SFP) NEIN Wegen Zeitdruck nicht
praktikabel (Cut-Off Times)
Marketplace Seller DE/EU „von Zuhause“ „Chaos“ Nur mit EORI-Registrierung
DE und CH ZAZ / MwSt. Rg.
Marketplace Seller China & the like „Chaos“ Nur mit EORI-Registrierung
DE und CH ZAZ / MwSt. Rg.

29. Amazon Global Sales – How important is Switzerland?
“We have internationally-focused websites for Australia, Brazil, Canada, China,
France, Germany, India, Italy, Japan, Mexico, the Netherlands, Spain,France, Germany, India, Italy, Japan, Mexico, the Netherlands, Spain,
and the United Kingdom.”