1. NETREPRENEUR
sau
Reinventarea
Antreprenorului
Online
Moldova ICT Summit, 18 mai 2011
Marius Ghenea

2. Agenda
 Despre antreprenoriat
 Noua specie de antreprenor
 Finantarea unui start-up online
 Activitati antreprenoriale sociale
 Profil personal
 Lansarea cartii “Antreprenoriat”
 Q&A, Sesiune de autografe

3. ANTREPRENORIAT,
DEFINITII
“Antreprenorul este intermediarul
dintre capital si forta de munca”
Richard Cantillon
“Un antreprenor este o persoana care
doreste si poate sa converteasca o
idee noua sau o inventie intr-o afacere
de succes”
Joseph Schumpeter
“Un antreprenor este o persoana
care detine o noua afacere,
intreprindere sau idee si isi asuma
o responsabilitate semnificativa
pentru riscurile inerente acesteia”
Wikipedia.org
“Un antreprenor este acea persoana
care se uita la o problema si o vede ca
pe o oportunitate, iar apoi actioneaza
asupra sa!”

4. Antreprenor = Business Leader
 Viziune entuziasta
 Cunoasterea
pietei
 Perseverenta si
determinare
 Charisma si
persuasiune
 Responsabilitate
 Decision-maker
 Gandire pozitiva

5. Paradigma de business e in
schimbare
“e” and “i” are beautiful!

6. Schimbarea abordarii strategice
Modelul traditional, Abordarea “stretch” incepe
piramidal, incepe de sus! de oriunde...

7. Business nou, antreprenori noi
Antreprenorii din anii „70 si „80...
Microsoft: Bill Gates, Harvard drop-out
Apple: Steve Jobs, Reed College drop-out
Oracle: Larry Ellison, two-times Illinois drop-out
Dell: Michael Dell, Austin University drop-out
Noua scoiala de antreprenori din anii ‟90 si in continuare...
Google: Sergey Brin, Master’s Degree, Stanford!
Google: Larry Page, Master’s Degree, Stanford!
Amazon: Jeff Bezos, Phi Beta Kappa, Princeton!
eBay: Pierre Omydiar, CS major, Tufts University!
Yahoo: Jerry Yang, Master’s Degree, Stanford!
Yahoo: David Filo, Master’s Degree, Stanford!
Mitul miliardarului fara scoala este spulberat!

8. And the winner is...
“The Netrepreneur!”

9. The Netrepreneur
Antreprenor care identifica si incearca sa utilizeze oportunitatea specifica
din domeniul online, creand noi afaceri prin inovatie pe Internet

10. The Netrepreneur
Netreprenori celebri:
Jerry Yang & David Filo (Yahoo)
Serghei Brin & Larry Page (Google)
Steve Chen si Chad Hurley (YouTube)

11. The Netrepreneur(s)
Do they all come in pairs?
Sunt toate aceste modele de
succes legate de echipe de
antreprenori?

12. The Netrepreneurs: let’s tweet!
Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams –
the toast of Silicon Valley!

13. The Netrepreneurs: let’s tweet!
Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams –
the toast of Silicon Valley!
 Jack Dorsey: ales in topul TR35 al celor mai
importanti inovatori tehnologici cu varsta sub 35
ani (acum are 36); “arhitectul software” al Twitter;
platforma a fost conceputa in 2 saptamani 
 Biz Stone: a contribuit la dezvoltarea mai multor
business-uri pe Internet, printre care Odeo,
Blogger, Xanga; a publicat carti despre social-
media cum ar fi “Who let the blogs out”
 Evan Williams: 37 ani, este cel care a “inventat”
termenul de “blogger”; a facut parte si din echipa
Google si a fondat mai multe afaceri online, fiind
un cunosct serial-entrepreneur

14. The Netrepreneurs
Mizeaza pe o crestere foarte
semnificativa a valorii afacerii
imediat dupa start-up, apoi exit

15. The Netrepreneurs

16. The Netrepreneurs
De obicei tineri, informali,
anti-sistem

17. Rolul ideii pentru netreprenori
Cat valoreaza?
Trebuie sa fie unica?
Ce se intampla daca
o spun?

18. Idei la comanda

19. Metode structurate de a genera
idei valoroase

20. Metode de a
genera idei
 Focus groups
 Brainstorming
 Brainwriting
 Reverse Brainstorming!
 Problem Inventory Analysis
 Gordon Method
 Checklist Method
 Free Association
 Forced Relationships
 Attribute Listing
 Collective Notebook Method
 Big Dream Approach
 Parameter Analysis
 Etc.etc.

21. Atentie la capcana “si eu”!

22. Mergi pe val!

23. Identificarea oportunitatii

24. Educatie...

25. Experienta...

26. Networking...

27. Intuiţie!

28. Planul de afaceri
Cel mai important document pentru
antreprenori la orice nivel al afacerii!

30. Strategii de exit antreprenoriale
Pentru orice start, exista un finish!

32. Ingredientele succesului
antreprenorial online
ATITUDINEA
OPORTUNITATEA
ANTREPRENORUL
SANSA

33. Finantarea unui
start-up online

34. Finantarea cresterii

35. Atingerea tractiunii

36. Punctul de break-even

37. Finantarea unui start-up online
 Resurse proprii
 Bootstrapping
 3P
 Business-Angels
 Venture Capital
 Fonduri/granturi
 (IPO)

38. Bootstrapping, cele 10 porunci
1. Porneste de acasa!

39. Bootstrapping, cele 10 porunci
2. Fa bartere!

40. Bootstrapping, cele 10 porunci
3. Functie, NU forma !

41. Bootstrapping, cele 10 porunci
4. Voluntari si interni.

42. Bootstrapping, cele 10 porunci
5. Foloseste Internetul!

43. Bootstrapping, cele 10 porunci
6. Incaseaza avansuri!

44. Bootstrapping, cele 10 porunci
7. WOM (word-of-mouth)

45. Bootstrapping, cele 10 porunci
8. Incepe de jos...

46. Bootstrapping, cele 10 porunci
9. Repede pe piata!

47. Bootstrapping, cele 10 porunci
10. Cash-flow, NU profit!

48. Bootstrapping, sumar
 Porneste de acasa!
 Fa bartere!
 Functie, NU forma!
 Voluntari si Interni
 Foloseste Internetul!
 Incaseaza avansuri
 WOM
 Incepe de jos
 Repede pe piata!
 Cash-flow, NU profit!

49. Finantare business-angel pentru start-up
 Arena Leilor e un examplu interesant de investitii BA

50. Finantare business-angel pentru start-up
 Alegeti partenerul business-angel potrivit: match-making!

51. Finantare business-angel pentru start-up
Ce conteaza pentru ei?
expertiza
realizari specifice
reputatia
commitment
pasiune
chimie

52. Diferente de intelegere

53. Cele cinci greseli antreprenoriale
 Alegerea echipei nepotrivite (partenerii de afaceri si/sau echipa de
oameni cheie initiala)
 Intrarea intr-un segment de business fara oportunitati (piata prea mica,
intrare prea devreme, piata in scadere, sau dimpotriva prea competitiva si cu
bariere de intrare prea mari sau cu alte constrangeri majore)
 Procrastinarea: evitarea sau amanarea deciziilor importante (in speranta
ca va gasi solutii mai bune ulterior, ceea ce din pacate, de multe ori duce la
“inghetarea” completa a business-ului)
 Ignorarea rezultatelor pe care deciziile si actiunile sale le au asupra
companiei ( la inceput, este vital sa masori totul in sistemul “trial and error”
iar in lipsa unei masuratori, nu ai cum sa inveti nici din greseli, nici din
lucrurile pe care le faci bine)
 Convingerea ca sansa nu are niciun rol!

54. Activitati de dezvoltare
antreprenoriala

55. Profil: www.ghenea.ro
sau Google search sau Twitter: @marius_ghenea

56. Cursuri de
antreprenoriat

59. LANSAREA
CARTII
“ANTREPRENORIAT”
IN
MOLDOVA

61. “Marius este unul din liderii primei
generatii de antreprenori romani
vizionari; cartea sa va ajuta la crearea
altor astfel de lideri. Este o lectura
OBLIGATORIE”
Kenneth P. MORSE, Antreprenor in
serie si angel investor (SUA)
“Salut efortul depus in scrierea
acestei carti practice de referinta,
care ii va ajuta pe multi romani sa
aleaga calea antreprenoriatului – o
cale dificila, dar cu multe satisfactii.”
William K. Aulet, Senior Lecturer si
Director, MIT Entrepreneurship
Center (SUA)

62. “Sunt incantat sa vad ca un prieten “leu”
din Romania crede la fel ca mine ca
antreprenoriatul poate fi predat si trebuie
sa fie invatat. Cartea lui Marius – prima
carte despre antreprenoriat scrisa de un
antreprenor roman – este un reper in
acest sens.”
Doug Richard – Fondator, School for
Startups (UK)
“Stiinta antreprenoriatului de succes are
acum un manual, complet, indispensabil si
nimeni altcineva n-ar fi fost mai in masura
sa ni-l ofere decat Marius Ghenea!”
Mihaela Nicola, CEO, The Group
“In sfarsit apare prima carte despre
antreprenoriat din Romania scrisa de un
antreprenor roman! Un must read!”
Radu Georgescu, President, GECAD
Group

64. Turneu national de lansare
 Bucuresti
 Cluj
 Iasi
 Timisoara
 Craiova
 Ploiesti
 Chisinau
 Brasov
 Sibiu
 etc.

65. Va multumesc!