Una ricerca condotta su quasi 300 Importatori in diversi Paesi del mondo. Cosa vogliono dalla comunicazione web dei produttori di vino, i giudizi sulle Cantine italiane, siamo piu' bravi in Europa o in Australia, Cile, USA? Bicchiere mezzo pieno per l'Italia ma non basta essere ottimisti, bisogna anche fare presto!

2. UNA RICERCA CONDOTTA SU 276 IMPORTATORI DI VINO IN 12 PAESI DEL MONDO
I GIUDIZI DEGLI OPERATORI COMMERCIALI SU COME I PRODUTTORI ITALIANI COMUNICANO I PROPRI
PRODOTTI

3. chi siamo.
ItalyFineWines e’ la prima Guida dei Vini
d’Italia dell’era del web: tutta a colori, in
inglese, online, sempre aggiornata e viene
inviata a piu’ di 20.000 Operatori
internazionali del settore Vino & Liquori
inclusi Importatori, Brokers, Addetti GDO,
Responsabili Wine & Spirits di grandi catene
alberghiere, Testate Giornalistiche e Master
of Wine
Le eccellenze del vino italiano, le gemme sconosciute, I
vitigni autoctoni unici, presentati per la prima volta con un
format altamente emozionale e coinvolgente.
L’informazione passa dal web e non basta comunicare. Bisogna farlo emergendo
dalla massa di informazioni che ogni giorno bombarda i possibili Clienti

4. Abbiamo chiesto a 276 Importatori di vino e liquori in Germania, Danimarca,Canada , Stati
Uniti, Cina, Giappone, Gran Bretagna ed altri Paesi cosa prediligono nella comunicazione via
web delle Cantine e cosa pensano dell’atteggiamento dei Produttori Italiani nei confronti della
comunicazione e la fornitura di strumenti di vendita come schede tecniche, POS, Shelf Talkers
ed altre risorse scaricabili ed editabili in formato jpeg, psd, png, etc.
L’intervista

5. La lingua.
I produttori che propongono il sito in lingua inglese ottengono una attenzione di
cinque volte
superiore a chi presenta il sito solamente in
Italiano
x1
italiano
inglese

6. I TESTI
+70%
Le descrizioni concise e ricche di
grafica/immagini ottengono il
70% di attenzione in piu’.
Siate
brevi

7. Alta definizione
LE
IMMAGINI
La Tua Azienda
deve comunicare valore

8. =
74%
Il
degli
Importatori afferma che la qualita’
dell’immagine dell’Azienda e dei
prodotti presentati rappresenta
uno degli elementi fondamentali
per la prima selezione di un nuovo
Fornitore

9. VIDEO+
IMMAGINI
I Siti che offrono video piu’ immagini
ottengono fino al
di attenzione in piu’
470%

10. Testo o immagini?
Un contenuto di solo testo viene visualizzato per ‘x’ secondi. Lo
stesso contenuto espresso con immagini viene visualizzato
per un tempo
7
volte superiore
testo
Testo+immagini
+7

11. slideshow
La Home Page con lo slideshow
aumenta il tempo di permanenza sul sito di
2
minuti

12. 71%
Meno del 20% degli
Importatori partecipa
a Fiere in Italia.
Il 71% degli Importatori usa
internet per reperire informazioni
sui nuovi Produttori da inserire a
griglia
-20%

13. i giudizi.
L’
83%
degli Importatori giudica I siti dei Produttori italiani di qualita’
Inferiore a quella di altri Produttori esteri

14. Giudizi
Il
55%
degli
Importatori non acquisterebbe
vino da Produttori che si
presentano sul web con una
imagine mediocre

15. Giudizi
Il
92%
degli
Importatori afferma che I
Produttori Italiani sono I piu’
lenti nel rispondere ad una
email e/o contatto

16. Giudizi
Il
94%
degli
Importatori afferma di ricevere
con regolarita’ messaggi di email
marketing dai Produttori di molti
paesi ma non da quelli Italiani
(formato DEM e non semplici messaggi di testo)

17. Made in Italy, oh Yes
Considerando la storia vitivinicola del Paese, la qualita’ del vino, l’apporto di
valore aggiunto conferito dal Territorio e dal ‘Made in’ da Quale Paese
aggiungeresti Cantine al tuo Portfolio? ( scegliere un solo paese)
40
38
35
30
27
25
20
14
15
12
10
6
3
5
0
FRANCIA
ITALIA
SPAGNA
STATI UNITI
AUSTRALIA
CILE

18. Troppo caro?
In quali di questi Paesi I prezzi export del vino sono esagerati?
Scegliere un solo Paese
60
56
50
40
30
20
13
12
9
10
6
4
0
FRANCIA
ITALIA
SPAGNA
STATI UNITI
AUSTRALIA
CILE

19. Pos o non Pos
Quanto sono importanti per la tua Azienda I POS forniti dai Produttori
poco importanti
12%
mediamente
importanti
19%
molto
importanti
69%

20. Perche’ non Pos?
Hai dichiarato che per te I POS forniti dall’Azienda non sono importanti. Perche?
sono fatti male
12%
non sono
editabili
54%
non sono
nella mia
lingua
34%

21. Shelf Talk Talk
Quanto sono importanti per la tua Azienda gli Shelf Talker forniti dai Produttori
poco importanti
12%
mediamente
importanti
19%
molto importanti
69%

22. Comunichiamo, si o no ?
Dai Produttori di quale Paese ricevi il miglior supporto in termini di marketing e
comunicazione?
34
35
30
25
20
22
19
17
15
8
10
5
0
0
FRANCIA
ITALIA
SPAGNA
STATI UNITI
AUSTRALIA
CILE

23. And the Winner is….
Considerando la storia vitivinicola del Paese, la qualita’ del prodotto, il valore del
Territorio e del ‘Made in’ e considerando di ricevere un supporto adeguato in
termini di marketing, comunicazione e supporto vendite, da quale Paese
inseriresti nuove Cantine nel tuo Porfolio?
60
56
50
40
30
20
17
11
9
10
4
3
0
FRANCIA
ITALIA
SPAGNA
STATI UNITI
AUSTRALIA
CILE

24. conclusioni






Opportunita’ alle porte,
rimbocchiamoci le maniche e
partiamo all’attacco.
Non siamo capaci, meglio farci
eleggere deputati o senatori che
e’ piu’ facile e di soldi ne
prendiamo tanti anche senza
fare un bel niente

La ricerca mostra una ottima predisposizone
degli Operatori verso il prodotto italiano

Dopotutto gli Intervistati non vogliono mica
la luna
Gli Importatori si lamentano sempre. Che
facciano il loro lavoro e noi facciamo il nostro

I Paesi del Nuovo Mondo hanno dimostrato
che bisogna comunicare in modo innovativo
Pensano solo a comprare vino a basso costo,
del resto se ne fregano

Fornendo agli Operatori esteri gli strumenti
che richiedono la quota di mercato del vino
italiano aumentera’ consistentemente in tutti
I Paesi consumatori
In Italia Siamo troppo indietro, I Paesi del
Nuovo mondo non li prendiamo piu’.

Non ho ne tempo ne voglia di spendere soldi
per queste stupidagini. Io faccio il vino buono,
se lo vogliono che se lo comprino
Come creativita’ noi Italiani non siamo
secondi a nessuno e lo dimostreremo

Chi se ne frega dell’estero, io vendo bene in
Italia e mi pagano tutti

25. Ciao!
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Gian Piero Staffa