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Formation complète en stratégie de communication pour une start-up

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Formation complète en stratégie de communication pour une start-up. les outils de démarrage indispensable

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Formation complète en stratégie de communication pour une start-up

  1. 1. STRATEGIE De Communication et de Marketing M. Simon Pierre KITEGI Consultant Communication et Marketing Incubateur de 2iE Juin-Aout,2020
  2. 2. Quels sont vos attentes pour cette formation? 07/07/2020 2
  3. 3. 07/07/2020 3 J’ai vu plus loin que les autres, c’est parce que je suis monté sur les épaules des géants. Isaac Newton
  4. 4. Alex Osterwalder, (Suisse)Simon Sinek Robert. K L’Ecole de trois grands meilleurs vendeurs dans le monde! 07/07/2020 4 Le meilleur résumé de la formation, repart avec l’un des trois documents.
  5. 5. Plan ProduitIntroduction Distribution Prix Marque Communication 07/07/2020 5
  6. 6. Plan ProduitIntroduction Distribution Prix Marque Communication 07/07/2020 6
  7. 7. 07/07/2020 7 Publicité ? Vendre ? Produits ? Le marketing =
  8. 8. Producteur Clients Offre Demande Flux de produits Flux d’informations(pub, étude de satisfaction) Distribution Rôle du Marketing 07/07/2020 8
  9. 9. 07/07/2020 9 Facettes du Marketing
  10. 10. M. Opérationnel M. Stratégique 07/07/2020 10 Facettes du Marketing Analyse Actions
  11. 11. M. Opérationnel M. Stratégique 07/07/2020 11 Analyse Actions Facettes du Marketing
  12. 12. M. Opérationnel M. Stratégique 07/07/2020 12 Analyse Actions Produit et Marque Distribution Prix Communication Analyse des besoins Segmentation de marché Analyse d’attractivité Analyse de compétitivité Choix du ciblage et du positionnement Choix d’une stratégie Facettes du Marketing
  13. 13. Plan ProduitIntroduction Distribution Prix Marque Communication 07/07/2020 13
  14. 14. 07/07/2020 14 Produit Expertise Passion Opportunité Point fort Robert. K
  15. 15. 07/07/2020 15 Produit Japonais
  16. 16. 07/07/2020 16 Produit Répond a des opportunités de Marchés (la segmentation des clients) Qui a votre argent dans ses poches ? Qu‘ allez-vous faire pour le mettre dans votre poche ? Robert. K
  17. 17. 07/07/2020 17 Vos marchés potentiels Opportunités Menaces Classez vos marchés par ordre Produit Répond a des opportunités de Marchés (la segmentation des clients) Alex Osterwalder,
  18. 18. 07/07/2020 18 Produit Alex Osterwalder, Gains Activités Peine Remède Créateur de Bénéfice Produits et services Profil du consommateurCarte du Produit Commentle produit cré des bénéfices au client List des produits et services Comment le produit guéris la peine du client Bénéfices qu’ espère Le client Que font les clients Difficultés, peine, Risk Au cours de leur Activité
  19. 19. Plan ProduitIntroduction Distribution Prix Marque Communication 07/07/2020 19
  20. 20. 07/07/2020 20 La Marque Demandez-vous comment vous servez vos clients. Quel sens crée votre start-up ? Si quelqu'un demande à vos parents ou à votre réceptionniste ce que fait votre start-up, quelle sera leur réponse? Robert. K
  21. 21. 07/07/2020 21 La Marque ‘’ Les gens n’achètent pas ce que vous faites mais Pourquoi vous le faites ’’ Simon Sinek
  22. 22. 07/07/2020 22 La Marque
  23. 23. 07/07/2020 23 La Marque
  24. 24. 07/07/2020 24 "Un terme, un signe, un symbole, un dessin, ou une combinaison de ceux-ci destiné à identifier un bien ou un service d’un vendeur ou un groupe de vendeurs et à le différencier de ceux de la concurrence" La Marque
  25. 25. 07/07/2020 25 La Marque PromesseLogo Nom BREF., Un mantra est court, joli et mémorisable ,POSITIF, TOURNÉ VERS l’EXTÉRIEUR Apple affirme plutôt que le logo de l’entreprise, créé par Rob Janoff, représente l’acquisition du savoir et la connaissance – à l’image de la pomme tombée de l’arbre sous lequel se trouvait Isaac Newton.
  26. 26. 07/07/2020 26 Augmenter l’efficacité de la communication La Marque Donner du sens Améliorer la perception de la performance du produit Augmenter la fidélité des clients Diminuer la vulnérabilité aux actions marketing des concurrents Dégager des marges plus importantes Relation Marque et Clients
  27. 27. Plan ProduitIntroduction Distribution Prix Marque Communication 07/07/2020 27
  28. 28. 07/07/2020 28 La Distribution Circuit de distribution = Structure formée par les partenaires intervenant dans le processus de l’échange concurrentiel en vue de mettre les biens et les services à disposition des consommateurs
  29. 29. 07/07/2020 29 La Distribution
  30. 30. 07/07/2020 30 La Distribution
  31. 31. 07/07/2020 31 Motivations d’achat des clients (en ligne) Bénéficier de bons plans et promotions Acheter où et quand les clients le souhaitent Bénéficier de prix jugés plus avantageuxNe pas devoir se déplacer Gagner du temps La Distribution
  32. 32. 07/07/2020 32 Ne pas payer de frais d’envoi La Distribution Motivations d’achat des clients (hors ligne) Voir le produit en réel Toucher et sentir le produit Disposer du produit immédiatement Pouvoir essayer le produit
  33. 33. 07/07/2020 33 La Distribution Distribution Multicanal Attirer des cibles différentes Renforcer la relation Augmenter la rentabilité
  34. 34. Plan ProduitIntroduction Distribution Prix Marque Communication 07/07/2020 34
  35. 35. 07/07/2020 35 Prix Triple vision du prix
  36. 36. 07/07/2020 36 Types de stratégie Stratégie d’écrémage Stratégie de Pénétration Stratégie d’alignement sur la concurrence Définition Elle consiste à fixer un prix élevé, supérieur à celui de la plupart des concurrents afin de toucher un segment limité de client le à fort pouvoir d’achat. Elle consiste à fixer un prix assez bas pour toucher, dès lancement du produit, une part importante de la clientèle potentielle. Elle consiste à fixer le prix à un niveau voisin de celui pratiqué par la concurrence Prix
  37. 37. Plan ProduitIntroduction Distribution Prix Marque Communication 07/07/2020 37
  38. 38. 07/07/2020 38 Communication Objectifs Faire agir Faire connaitre Faire aimer
  39. 39. 07/07/2020 39 Communication Communication hors média Communication média
  40. 40. 07/07/2020 40 Communication Objectifs de communication Choix de la forme de communication est fonction de : Cible de communicationBudget disponible
  41. 41. 07/07/2020 41 Communication Communication hors média Evénement Promotion Marketing direct Sponsoring Communication média >La TV >La presse >La radio >L’affichage >Le cinéma >L’internet La Startup va plus privilégie la communication Media, Internet
  42. 42. 07/07/2020 42 "Tout programme en ligne à destination des clients et des prospects et visant, directement ou indirectement, à augmenter la notoriété, améliorer l’image ou stimuler les ventes" (Kotler, Keller et Manceau, 2012, p. 543) Marketing interactif Communication
  43. 43. 07/07/2020 43 Communication Les éléments fondamentaux de : 1. Contacts 2. Client 3. Parcours d’achat 4. Contenu 5. Définition des objectifs Marketing Entrant Marketing interactif
  44. 44. 07/07/2020 44 Communication >> SEO Marketing Entrant Marketing interactif
  45. 45. 07/07/2020 45 Communication >> CM Marketing Entrant Marketing interactif
  46. 46. 07/07/2020 46 Communication >> SEO >> CM >> E-Mailing, SMS Marketing Entrant Marketing interactif
  47. 47. 07/07/2020 47 Communication Communication hors média Evénement Promotion Marketing direct Sponsoring Elle consiste mettre ses produits au cœur d’un évènement qui peut susciter la sympathie des consommateurs
  48. 48. 07/07/2020 48 Communication Communication hors média Evénement Promotion Marketing direct Sponsoring Promotion de prix Jeux et concours Ventes avec primes
  49. 49. 07/07/2020 49 Communication Communication hors média Evénement Promotion Marketing direct Sponsoring Elle consiste a rencontrer directement le prospect pour lui proposer le produit.
  50. 50. 07/07/2020 50 Communication Communication hors média Evénement Promotion Marketing direct Sponsoring Consiste pour une entreprise a apporter publiquement un soutien pour un évènement
  51. 51. STRATEGIE De Communication et de Marketing M. Simon PierreKITEGI Consultant Communication et Marketing Incubateur de 2iE Juin-Aout,2020 Merci de votre fructueuse participation 07/07/2020 51

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