Lean venture framework
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린 스타트업을 시작하기 위한 동기부여를 어떻게 할 것인가에 대한 내용.
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- 3. R U Ready to… 실패를 할 각오가 되어 있나? 버려야 문제점: 학교에서 하라고 하는 방법을 다 적용해야 한다. 1. 틀리면 안된다. 2. 열심히만 하면 된다. 3. 한번에 확실히 해야 한다. 4. 항상 돌다리는 두드리며 가라. 해결방법: 일단 해보고, 틀리면 fix 대신 빨리 시도.
- 4. Startup의 정의 Startup은 아주 불명확한 시장에서 명확한 답 을 찾아가는 TF (Taskforce) 조직이다.
- 5. Startup의 정의
- 6. Startup을 할때 제일 중요한 것 • idea, 돈, 고객, 인력, 마케팅, 공간… • 문제! 문제 해결방법! 문제 해결책 #1 해결책 #2
- 7. 문제는 어떤 요소가 있을까? • 1. 시장의 Needs • 2. 시장의 Size • 3. 해결의 Expectation • 4. 금전적 Value • 5. 시간적 Duration
- 8. 문제의 유형 아는 문제와 모르는 문제 긴급한 문제와 여유로운 문제 해결을 해야 하는 문제와 공감만 하는 문제 쉬운 문제와 어려운 문제 인종적인 문제와 범인간적인 문제
- 9. 해결 방법 IDEA!! => 실행가능성의 깔대기 => 실행가능 한 IDEA!! => 시장성 깔대기 => 매력적이며 실행 가능한 idea 실행 가능한 idea = item
- 10. 결국 Item이 필요한 요소 • H/W Resource (인력, 자본, 시설 등…) And • S/W Resource (로직, 인맥, 인지도, 고객 등…) 문서화 시킨 것이 사업계획서!
- 11. 사업계획서 • 구조 – 미션 & 비전 – 사업 소개 – 사업 목표 시장 및 분석 – 사업 운영 계획 – 사업 전략 – 기대효과 – 구성원 역량 – 사업비구성 및 추진일정
- 12. 사업계획서 요약 • 새로운 Idea를 실행해서 결과적으로 돈을 벌 수 있다. • 언제까지? (빠르면 1년 안에 BEP라고 예 상) • 어떻게? (돈, 시간, 인맥… 등 동원) • 결과: “10개월 지나도 시장에 나오지도 않 고 아직 프로토타입 개발중”
- 13. 시장성 검증 14개월 후 • 수개월의 홍보와 마케팅을 주력으로 회사 를 알리고 제품을 판매하는 노력을 들임 • 20개월 지나감… (자금 없음) • 결론: 파산~~~ 또는 파트너 및 인원 이탈로 사업 붕괴
- 14. 스타트업의 결말 • 자본 재창출 못하고 99%는 사라짐 그것도 1~2년안에!!
- 15. 20개월을 보냈는데 잘못된 것은?
- 16. Lean Startup…에 앞서서 • Lean이란? – 도요타 제조공정방식에서 나온 말 – 지속적으로 개선하면서 낭비를 줄이는 방법 • Lean Startup으로 인용되어 벤처 스 타트업에게 적용함 - “Eric Ries” IMVU CTO
- 17. Lean Movement Google trends report • Techcrunch report 57,300 15,600 2,270 2,200
- 18. 린의 목적 • 사업 마지막에 가서 시장의 답을 얻는 것이 아니 라 처음부터 시장의 검증을 통한 MVP (minimal viable product, 최소실용화제품) 를 단계별로 개발하여 완성하는 방법론 • 불확실한 시장과 불확실한 답을 린 사이클을 통 해 해답을 배우면서 찾아가는 것
- 19. 린 스타트업 핵심 개념
- 20. 린을 적용 가능한 모델 • 신규시장 진입 팀 사업 확장형 • 신사업 제품개발 팀 사업 창출형 • 결론: 불확실한 제품으로 불확실한 곳으로 진출하는 리스크를 가진 팀에게 권장하는 방법론
- 21. 실리콘 벨리 VC • Steve Blank (창업가, 벤처 투자자, 창업가정신 교수 및 startup owner’s manual 저자) • steveblank.com 사이트 운영 • 스탠포드 lean launchpad 린 사업모델 수업: steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean- launchpad-presentations-part-2-of-2/
- 22. 비즈니스 모델 캔버스 • 사업의 청사진 또는 현재 상황을 정리해 놓은 사업 개념도 • 또는 예상하는 사업을 정리해 놓은 Score Card Ref. Alexander Osterwalder
- 23. 린 캔버스 활용 방법
- 24. 비즈니스 모델 캔버스 #1 Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-p resentations-part-2-of-2/
- 25. 비즈니스 모델 캔버스 #2 Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-p resentations-part-2-of-2/
- 26. 비즈니스 모델 캔버스 #3 Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-p resentations-part-2-of-2/
- 27. 비즈니스 모델 캔버스 #4 Reference: http://steveblank.com/2012/03/14/stanford-2012-lean-launchpad-p resentations-part-2-of-2/
- 28. Startup의 정의 Startup은 단기 조직으로 sustainable & scalable 사업 모델을 찾아가는 과정이다. -Steve Blank
- 29. 핵심 Message • 개발할 것은 생각보다 많지 않다. • 베타 버전으로 일단 런치해서 초기 고객을 발 굴해야 한다. • 비즈니스 모델 캔버스를 틀로 잡고 고객 창출 에 필요한 가치를 지속적으로 업그레이드 해 야 한다. • 고객 MOT를 통해 회사의 솔루션이 명확한지 에 대해 알아 내야 한다. • 팀 구성에 필요한 핵심 문화를 창조해야 한다.
- 30. 도요타웨이 (Toyota Way 2001)
- 31. 다시 말하면 찰렌지 개선 핵심문제 해결 인간 존중 팀 워크
- 32. 린 캔버스 버전 Vision Culture
- 33. 오늘 한 토크 What I covered today What else there is to learn about Lean Startups
- 34. 권장 도서
- 35. 린 스타트업 프로그램 오늘 한 내용
- 36. 창업의 성공을 하려면… Fred Wilson: 창업가 & 벤처 투자자 http://www.avc.com/ 사이트 운영 “결과적으로 얘기하면 많은 성공 케이스들의 답은 간소화된 서비스 였다. (자질구레한) 기능을 빼는 것이다. 고객에 줄 수 있는 가치를 명확하고 간소한 사용자 케이스로 줄이는 것이다. 그러기 위해서 는, 시장에 덜 완벽한 제품을 런치하고, 이런 제품을 원하는 소규모 의 고객을 찾아내서, 그들의 목소리를 자세히 듣고 실제로 바라는 이상의 제품을 만드는 것이다.”
- 37. 감사합니다~! 스타트업트리 @startuptree Facebook.com/startuptree channiya@startuptree.net