1. 26 Nov-2010
Välkommen till CRM och
Sociala medier i praktiken
Presentatörer:
Christer Jansson Rune Hodell
2. Vem är Christer?
• Har jobbat med CRM i 15 år
• Förstår hur CRM kan förbättra affären
• Är en skaplig golfare, fd handbollsspelare nu ledare
• Projektledare och konsult
• Är med i:
3. Vem är Rune?
• 30 år i IT branschen, 25 år inom sälj- och marknad
• Använt olika CRM system under ca 15 år
• Sålt, upphandlat och implementerat CRM
• Halvskaplig golfare, hyfsad vinkännare
• Är nybörjare med Twitter
• Är med i:
4. Chat / Frågor
• Chatfunktion finns i systemet
• E-posta frågor till:
crm-nordic@cdcsoftware.com
• Frågor & Svar (följer direkt efter Webbinariet)
• Mutade telefoner
21. Praktisk affärsnytta - Försäljning
• Hur kan jag på ett enkelt sätt få fram information om
mina kontakter på de Sociala nätverken?
• Hur kan jag få reda på vilka nätverk som mina
kontakter har på ex.vis Linkedin och Facebook?
• Hur kan jag få hjälp med att enklare få till möten med
beslutsfattare hos mina prospekts?
22. Praktisk affärsnytta - Marknad
• Vad skrivs om vårt företag på de sociala nätverken?
• Hur kan vi använda de sociala nätverken för att
ytterligare exponera events, ex.vis seminarier –
kundträffar?
• Hur kan jag som marknadsförare idag använda de
Sociala nätverken för att kommunicera med
kontakter hos våra kunder/prospekts?
23. Praktisk affärsnytta - Kundtjänst
• Hur kan vi vara proaktiva avseende våra
kunder på de Sociala Medierna?
25. Exempel
Antag att vi anordnar seminarier i:
• Stockholm, Göteborg och Malmö
Via tradtionella kanaler får vi 100 anmälda
• Stockholm (40), Göteborg (30) och Malmö (30)
Via vårt CRM lägger vi enkelt ut info om dessa seminarier
på Facebook och på Linkedin, vilket ger oss 15% fler
anmälda, dvs 115 st istället för 100 st.
26. Exempel (forts)
Vi vet sedan tidigare seminarier att vi normalt säljer
till ca 10% av besökarna inom 6 månader.
Snittordern är 90.000 SEK, dvs totalt säljer vi för:
10*90.000 = ca 900.000 SEK
Då vi kan öka antalet seminariebesökare med 15% och
med samma antagande så kan vi öka antalet besökare
till 115 st.
10% köper inom 6 månader, vilket ger en ökad intäkt
med: ca 135.000 SEK
27. Fem förslag för att komma igång
Steg Förslag
1 Social CRM ska hanteras som en del i din
övergripande CRM-strategi
2 Prioritera och gör förändringar löpande
3 Integrera i dina befintliga arbetsflöden
4 Fokusera på den omedelbara nyttan
5 Håll ett öga på framtiden
Vi har tagit fram ett ”White Paper”, där vi beskriver och ger råd till hur man kan gå tillväga
Vi öpnnar upp era telefoner till den efterföljande frågestunden
400 grader eller som vi brukar säga ”en halv EBBA GRÖN”
Vi har tagit fram ett ”White Paper” som på några sidor beskriver och ger råd på hur vi tycker man bör gå tillväga för att skap en Social CRM Strategi. Hur kan vi bidra? Kom till vår monter, eller fyll i på utvärderigen att ni önskar bli kontaktad.
Pivotal CRM är mkt mer än ett vanligt standard CRM-system, CRM + eller extended CRM
Skicka oss ett mail och vi återkommer med länk till presentationen.