Slides d'introduction de l'atelier "Editeurs, RV des Experts du Club Cloud des Partenaires" animé par Jean-Pierre Descamps et Loic Simon dans le cadre de Partner VIP 2012

1. Editeurs
RV des Experts
du Club Cloud des Partenaires

2. Editeurs, capturez la croissance du Cloud avec IBM
Loic Simon
Cloud Channel Development Executive
Global Business Partner & Mid Market
IBM France
loic_simon@fr.ibm.com
@cluballiances @clubcloudibm
Blog: http://clubcloud.blogspot.com
Jean-Pierre Descamps
Partner Executive - Cloud
Partenariat éditeurs-hébergeurs
IBM France
descamp@fr.ibm.com
@descamps_jp

3. Editeurs – RV des Experts - Objectif
L'objectif de cet atelier animé par des
experts d'IBM et du Club Cloud des
Partenaires est de partager
expérience et expertise sur le
développement du business Cloud
par des éditeurs métier et des
intégrateurs fonctionnels qui sont
déjà ou veulent devenir des éditeurs
SaaS, des Cloud [Application]
Providers
Applications
Cloud Provider

4. Editeurs – RV des Experts – Sujets abordés
Quelles sont les tendances du
marché Cloud/SaaS et les
perspectives pour les Editeurs?
Comment développer un business
SaaS en exploitant le Cloud?
Quel est le retour d’expérience de
vos pairs?
Comment profiter des offres et des
programmes d’accompagnement
d’IBM et de ses Partenaires VADs et
MSPs?
Applications
Cloud Provider

5. Explosion des besoins des entreprises
6B 240B
Téléphones Mobiles
90% Capteurs en 2016
des entreprises
passeront au Cloud
d’ici 2015
450B 420M
Transactions business / Moniteurs de santé
jour sur Internet en 2020 sans fil en 2014

6. Fort développement de l’écosystème Cloud en France
De son côté, Aspaway, hébergeur français,
fait appel à un Cloud IBM pour répondre aux
projets d’hébergement et d’externalisation
d’applications en mode SaaS de ses clients .

7. Principaux Business Models Cloud
Client
Client
Cloud Reseller
VAR
ISV
Applications
MSP Cloud Provider
CSI
Technologies Infrastructures
Cloud Builder
Technologies

8. IBM : un portefeuille d’offres Cloud riche et ouvert
Business Process as a Service
Software as a Service
Smarter Commerce
Platform as a Service
Infrastructure as a Service Social Business
Design Deploy Consume
Business Analytics
Smarter Cities
Existing Infrastructure
Engagement dans les normes ouvertes et vis-à-vis d’un large écosystème

9. … exploitable par les Editeurs [exemples]
SmartCloud Solutions Client
SmartCloud for Social Business
SmartCloud Services
SmartCloud Enterprise Cloud Reseller
SmartCloud Application Services
Managed Private Cloud
Hosting Services
Applications
SmartCloud Foundation
PureApplication Systems Cloud Provider
Cast Iron Cloud Integration
Infrastructures
Cloud Builder
Technologies

11. Ecosystème IBM SmartCloud
Application ISVs, other
partner ecosystems
IBM
Delivered Anchor Industry Ecosystem Other IBM /
SaaS Solutions Enablers ISV Plats
Services
Platform
ISVs
ISVs ISVs
Common Cloud Management Platform
Cloud Reference Architecture

12. Support IBM: de la génération d’opportunités au cash flow
Predictability of margins
Guaranteed margins for
value
Financial
Increased
Higher offerings to
marketing funds Partner Profit improve cash flow
linked to ROI
drives future
investments
Skills and Technical Specialty
Resources – programs to drive
Resources for our BPs value
“champions for growth” dedicated, aligned,
feet on the street communities

13. Certifications et labels IBM
Labels
correspondants
à votre modèle
de business

15. Documents et présentations de partage d’expérience et
d’expertise sur le site du Forum du Club Cloud des Partenaires:
www.forumcloubibm.com
Actualité, curation, points de vue sur l’écosystème Cloud
sur le blog du Club Cloud des Partenaires:
http://clubcloud.blogspot.com
Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71