2. générer des ventes en ligne de billets d’entrées pour le
Foire de Lyon , du trafic vers le site puis des fans sur
la page Facebook
CIBLES
DURÉE DE LA CAMPAGNE
30/01/2017 au 27/03/2017
La base de données
Visiteurs du site
Profils similaires à leur audience / Fan / BDD
Affinitaires éco rénovation, décoration
CSP+
OBJECTIFS
ÉTUDE DE CAS LA FOIRE DE LYON – GL EVENT
« Nous avons fait appel à Cojecom pour
générer des ventes en ligne de billets d’entrée,
du trafic vers notre site puis des fans sur notre
page Facebook. Nous recommandons
Cojecom notamment pour le suivi la
disponibilité et la réactivité des équipes. Mais
également pour l’optimisation en temps réel
de notre campagne, ainsi que pour les
résultats obtenus ! »
Clothilde Bougherara– GL Event
Chargée de communication
LEVIERS
3. COUVRIR L’ENSEMBLE DE LEURS CIBLES
1ÈRE ÉTAPE : Nous qualifions et segmentons l’étendue des cibles potentielles du prospect froid jusqu’au client
INDIFFÉRENTS
INTÉRESSÉS
INTENTIONNISTES
INCONTOURNABLES
IDENTIQUES
Les internautes qui,
de par leur profil ou leur
comportement sont pertinents
CSP+
affinitaire décoration, éco-
rénovation
Résidents Lyon + 100 km
Les internautes qui ont montré
un premier intérêt pour leur
secteur d’activité
Personnes ayant des projets de
consommation en lien avec les
univers proposés par Foire de
Lyon
Les internautes similaires
à leurs clients
Internautes qui ressemblent à leurs
audience de site, à leurs fans
Facebook et leur base de données
Personnes de leur base de données
Tous les clients / prospects qu’il
faut (re)convaincre
Personnes ayant visité le site sans
convertir
Les internautes qui ont visité le site
et qui n’ont pas transformé avec
un profil affinitaire décoration,
éco-rénovation
Pour chacune de ces
cibles, nous diffusons
sur l’ensemble des
canaux des messages
adaptés pour les
envoyer sur des pages
de destination
personnalisées selon
les cibles.
4. TOUCHER LEURS CIBLES PARTOUT OÙ ELLES SE TROUVENT
2ÈME ÉTAPE : Nous couvrons et maitrisons l’ensemble des canaux de diffusion pour atteindre chacune des cibles avec différentes stratégies
INDIFFÉRENTS
INTÉRESSÉS
INTENTIONNISTES
INCONTOURNABLES
IDENTIQUES
Campagnes de retargeting Facebook,
Twitter et Remarketing Adwords pour
recibler les personnes passées sur leur
site internet
Campagne AdWords sur des mots clés
liés à la Foire de Lyon
Campagne acquisition Facebook
avec des jeux concours.
Campagne Display en utilisant un
ciblage par data et sur des sites
relatifs aux univers de la foire,
Mise en place d’une stratégie de
Look-Alike sur Facebook et Twitter
afin de retrouver les personnes
similaires à l’audience de leur site / à
leurs clients.
Mise en place d’une stratégie de
Look-Alike et de Retargeting sur
Facebook afin de retrouver et
retoucher les personnes similaires à
leur BDD
Campagne Gmail Ads sur les
personnes ayant récemment reçu des
devis/des suggestions pour de
l’aménagement, décoration, cuisnes
équipées…
5. INTERPELLER AVEC DES MESSAGES PERSONALISÉS
3ÈME ÉTAPE : Nous personnalisons les messages selon la cible visée et les optimisons avec de nombreux outils et techniques webmarketing
INTÉRESSÉSIDENTIQUES
Exemple de messages Facebook
pour toucher les internautes qui
ressemblent aux affinitaires
décoration
Exemple de bannière publicitaire
pour toucher les internautes qui
sont sur la zone (Lyon-Ain-Isère)
INDIFFÉRENTS
Lookalike de :
BDD clients /prospects
leur audience de site
leurs fans et abonnés
Les internautes qui sont
intéressés par l’achat
d’équipement, aménagement …
CSP+ résidant sur Lyon +100kms
INTENTIONNISTES/
INCONTOURNABLES
Exemple de visuel twitter qui
permet de toucher les
internautes ayant visité le site
de la foire sans convertir
Audience de leur site
Leur BDD prospects
Exemple de messages Gmail ads
pour toucher les internautes qui
ont montré un intérêt pour leur
les offres du salon
6. CONVERTIR AVEC DES PAGES DE REDIRECTION PERTINENTES
4ÈME ÉTAPE : Nous convertissons les visiteurs avec une page de redirection optimisée et dédiée pour chacune des cibles
LE SAVIEZ-VOUS ?
Plus l’internaute doit rechercher une
information sur le site, moins il est
satisfait. Pour le convertir il faut pouvoir
trouver l’information recherchée en 3
clics maximum
COJEBOX :
NOTRE OUTIL PRIORITAIRE
DEMULTIPLICATION des supports
publicitaires et landing page pour
chacune des cibles
A/B TESTING pour ne sélectionner
que les plus performants
Visuels MOBILE FIRST pensés par des
ergonomes du web
1 ou 2 visuels pour inciter
Un bouton d’action
Accroche ou offre personnalisée sur 2 lignes
+
Texte adapté à la cible avec les avantages mis
en avant
Un téléphone tracké et adapté à la
zone géographique
pour suivre les conversions générées
par téléphone
APPELEZ NOUS AU
04 78 00 00 00
7. LES RÉSULTATS DE CETTE CAMPAGNE
BILAN
18 269 VISITES SUR LE SITE
7 299 LIKES GÉNÉRÉS
5 857 VENTES EN LIGNE
« Nous avons fait appel à Cojecom pour le
lancement commercial d’un projet immobilier.
Nous souhaitions donc générer un maximum
de trafic vers notre site internet. Nous avons
donc pu grâce à cette campagne récupérer
de nombreux contacts. Nous recommandons
Cojecom notamment pour le pilotage des
campagnes. »
LEVIERS
En 2 mois de campagne
Facebook
Display
Twitter
Google Adwords
Gmail Ads
générer des ventes en ligne de billets
d’entrée pour le Foire de Lyon , du trafic
vers le site puis des fans sur la page
Facebook
CIBLES
DURÉE DE LA CAMPAGNE
En 2 mois
La base de données
Visiteurs du site
Profils similaires à leur audience / Fan / BDD
Affinitaires éco rénovation, décoration
CSP+
OBJECTIFS
9. Génération des ventes en lignes
principalement pour le match contre Castres
CIBLES
DURÉE DE LA CAMPAGNE
Du 12 février au 27 février 2016
Fans de rugby
Custom audiences
Retargeting
Lookalike BDD
OBJECTIFS
CAS CLIENT RACING 92
BILAN
6941 € DE CA GÉNÉRÉ
94 VENTES EN LIGNE
ROI X 12«Cojecom a parfaitement compris nos
objectifs et nous a permis d'optimiser nos
campagnes web à la performance, ce qui
nous a permis de toucher les bonnes
personnes, au bon endroit et au bon moment.
Bilan : une vraie réussite due également à la
disponibilité et à la réactivité de Cojecom et
son équipe»
QUENTIN DEBRAND
Chef de projet marketing et
communication
RACING 92
LEVIER
10. Maximiser la visibilité de la rétrospective afin de
générer un engouement autour de l’évènement
Générer le plus grand nombre de visiteurs
CIBLES
DURÉE DE LA CAMPAGNE
3 Mois
Les personnes intéressées par la culture et l’art
Fans de Yoko Ono sur Facebook
Personnes habitant dans la région Rhône-Alpes.
OBJECTIFS
CAS CLIENT MAC LYON
BILAN
5996 VISITES SUR LE SITE
92 581 VISIONNAGE DE LA VIDEO
0,25% TAUX DE CLIC (moyenne
nationale 0,08%)
«Nous avons des contenus qui peuvent intéresser
largement, notamment nos vidéos. Nous voulions
donc dépasser notre cercle d’influence direct sur
Facebook pour toucher d’autres publics. Nous
avons surtout apprécié l’ajustement en fonction
des résultats et la capacité de Cojecom à
répondre à nos questions, par exemple sur la
pertinence à continuer le lien sponsorisé pour le
trafic créé sur notre site web, même s’il générait
moins d’engagements»
MURIEL JABY
Responsable communication
Mac de Lyon
LEVIERS
11. Génération de conversions pour plusieurs matchs de
hockey
CIBLES
DURÉE DE LA CAMPAGNE
Moi,s 4 mois
Fans de hockey Retargeting sur de la billetterie
OBJECTIFS
CAS CLIENT DENIM LYON HOCKEY CLUB
BILAN
340 billets en ligne vendus
19 000 clics sur nos publicités
ROI DE 3,22
«Nous sommes ravis de l'impact des publications
payantes Facebook à la fois d'un point de vue
popularité de notre page et du point de vue de la
billetterie. Les retours que nous avons suite aux
publications de code promo sur Facebook sont
vraiment très intéressants et le rendement en
terme de chiffre d'affaire est très satisfaisant. Et
même si nous nous en servons très régulièrement,
le succès est toujours là. Pourvu que ça dure ! »
Sébastien Berthet –
Président de Lyon Hockey
Club
LEVIERS
12. Générer un maximum de téléchargements d’invitations
gratuites, sur leur site.
CIBLES
DURÉE DE LA CAMPAGNE
3 Semaines
Les personnes intéressées par l’œnologie, la
gastronomie, Les personnes faisant parties de
votre BDD ou profils similaires
OBJECTIFS
CAS CLIENT SALON MER&VIGNE
BILAN
431 TÉLÉCHARGEMENTS D’INVITATION
43242 902 IMPRESSIONS
433 4 285 CLICS« Nous sommes très satisfaits de cette campagne.
Les résultats sont là. Nous avons pu les comptabiliser
physiquement sur les différents salons. Et nos
exposants l’ont bien ressenti. C’est pour cela que
nous souhaitons continuer avec Cojecom sur nos
autres villes où nous sommes présents. »
Dorothée Chollat Namy-
Responsable communication
et commercial
LEVIERS
13. Développer la vente en ligne de billets d’entrée
CIBLES
DURÉE DE LA CAMPAGNE
en 1 mois
Familles attirées par les activités extérieures,
Lookalike
OBJECTIFS
CAS CLIENT FRANCE AVENTURES
BILAN
29 531 € DE CA GÉNÉRÉ
426 VENTES GRÂCE À GOOGLE
ADWORDS
14 857 CLICS VERS LEUR SITE
« Nous souhaitions professionnaliser notre stratégie
digitale, lisser les fondements et affiner les actions
déjà mises en place grâce aux conseils d’experts.
Nous sommes satisfaits sur le plan qualitatif des
actions menées. Les opérations de promotion
ponctuelles ont également été satisfaisantes. Nous
avons déjà recommandé Cojecom pour leur clarté,
suivi, rigueur, réactivité et adaptabilité. »
Melanie Berlioz – Chargée
de communication chez
France Aventures
LEVIERS
14. ILS NOUS FONT CONFIANCE
Nous sommes très satisfaits de cette campagne. Les résultats sont là.
Nous avons pu les comptabiliser physiquement sur les différents salons.
Et nos exposants l’ont bien ressenti. C’est pour cela que nous souhaitons
continuer avec Cojecom sur nos autres villes où nous sommes présents.
Nous souhaitions professionnaliser notre stratégie digitale, lisser les fondements et
affiner les actions déjà mises en place grâce aux conseils d’experts. Nous sommes
satisfaits sur le plan qualitatif des actions menées. Les opérations de promotion
ponctuelles ont également été satisfaisantes. Nous avons déjà recommandé
Cojecom pour leur clarté, suivi, rigueur, réactivité et adaptabilité.
DOROTHÉE CHOLLAT NAMY
RESPONSABLE COMMUNICATION
SALON MER ET VIGNES
MELANIE BERLIOZ
CHARGÉE DE COMMUNICATION
FRANCE AVENTURES
M A S E R A T I • S I R H A • P H I L I P S S O U N D • I N T E R M A R C H É • C R E D I T A G R I C O L E L O I R E H A U T E L O I R E •
C A I S S E D ’ E P A R G N E I L E D E F R A N C E • R E G I O N R H Ô N E A L P E S • A L P T I S • M A C I F • A D T H I N K M É D I A •
B A N Q U E P O P U L A I R E L O I R E E T L Y O N N A I S • S A L O N M E R E T V I G N E S • C O U R C H E V E L • W A K I R I S •
V O L K S W A G E N • A U D I • P R E M I E R E V I S I O N • G R A N D L Y O N M É T R O P O L E • O N L Y L Y O N • B O U Y G U E S
I M M O B I L I E R • L E S N O U V E A U X C O N S T R U C T E U R S • P M U • T C L • F N A C E V E N E M E N T S • L Y O N H O C K E Y
C L U B • B E P O S I T I V E • S E N I O R S B A I N S • D E R M S C A N • F O I R E D E L Y O N • M É D E C I N S D U M O N D E •
T E R R E S E N S • F E U V E R T • L E S S A I S I E S • B A N Q U E P O P U L A I R E A L S A C E L O R R A I N E C H A M P A G N E • C D T D U
C A N T A L • L E L I O R A N • V I V I N G • C H A T E L • V A L M O R E L • A Q U I L U S P I S C I N E S • P R I M A R K • G L E V E N T •
C R É D I T A G R I C O L E C E N T R E L O I R E • F R A N C E AV E N T U R E S • C A I S S E D ’ E P A R G N E B O U R G O G N E F R A N C H E
C O M T É • D M A U T O • B I M P • C R É D I T A G R I C O L E C E N T R E E S T • L E S A R C S • L C E P O V E T T • E Q U I N O X I M M O
• TO U L O U S E E V E N T • G U S T A V E R O U S S Y • O P T I M E D • E X A LTO • M U S E E D ’ A R T C O N T E M P O R A I N •
M E R C E D E S • AV I A S I M • C O U R C H E V E L • S A L O N D U R A N D O N N E U R • T E R R H O N E A L P E S • P E U G E O T
