Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
Más de commonsenseLT
Más de commonsenseLT (20)
Kaip ženkliai padidinti pardavimus vidaus ir eksporto rinkose?
- 1. KAIP ŽENKLIAI PADIDINTI PARDAVIMUS VIDAUS IR EKSPORTO RINKOSE Mindaugas VoldemarasAidas Šetikas 2015-03-20
- 6. ką pasiūlyti? vertės pardavimas - produkto* galimybių ir klientų poreikių apjungimas win:win principu Photo: Kirsty Wigglesworth/Associated Press
- 7. ko iš tikrųjų nori klientai?
- 8. ko iš tikrųjų reikia klientams? Make To Order Engineer To Order Assembly To Order 1. Patikimumas (On Time In Full) (Delivered In Full On Time Accurately Invoiced) 2. Pajėgumas (Lead Time) (minimali / maksimali partija) Aedilis, UAB Artilux NMF, UAB Artiq, UAB Ekobūstas, UAB Ozas, UAB P. Varkojis ir Ko, UAB Topenerga, UAB
- 9. ko iš tikrųjų reikia klientams? Make To Stock 2. Patikimumas (On Time In Full) (Delivered In Full On Time Accurately Invoiced) Artilux NMF, UAB Eldes, UAB Gelgaudiškio gelžbetonis, UAB Ukmergės gelžbetonis, UAB 1. Pajėgumas (Lead Time) (minimali / maksimali partija) 3. Atsargų apyvartumas
- 10. ko iš tikrųjų reikia klientams? Wholesale 2. Lankytojų srautas AAAA Europe Distribution, UAB Jungtinis tiekimas, UAB Neste Lietuva, UAB Signeda, UAB SOL Trading, UAB Taurakalnis, UAB Topenerga, UAB Vuma, UAB 1. Atsargų apyvartumas
- 11. ko iš tikrųjų reikia klientams? Retail 2. Asortimentas Daltra, UAB Dvi saulės, UAB Neste Lietuva, UAB Signeda, UAB SOMI, UAB Transporto realizavimo centras, UAB 1. Prekių turėjimas 3. Kaina
- 12. ko iš tikrųjų reikia klientams? Projects 2. On Budget Axis Industries, UAB Baltled, UAB Elgama sistemos, UAB Gamybos kodas, UAB Hitachi Europe Limited atstovybė Progresyvūs Verslo Sprendimai, UAB XRM Systems, UAB 1. On Time 3. On Scope
- 13. ko iš tikrųjų reikia klientams? Services 2. Quality Infranet, UAB ZETA LAW advokatų prof. bendrija Amston, UAB Day Q, UAB Kreditų draudimo brokeris, UADBB REM Logistic, UAB Lietuvos Žemės ūkio konsultavimo tarnyba 1. Scope 3. Delivery Time
- 15. vertė yra santykių pagrindas kaip vadiname pardavimus, kai jie paremti ne verte, o santykiais?
- 21. Būtinosios sąlygos standartizuoti procesai centralizuotas planavimas darbo pasidalijimas kasdieniai“pamainos”susirinkimai IR IR IR
- 23. 5 3 2 4 4 žaliavos gatava produkcija
- 24. 5 3 2 4 4 žaliavos gatava produkcija
- 25. 5 3 2 4 4 žaliavos buferis gatava produkcija būgnas virvė
- 26. 5 3 2 4 4 žaliavos buferis gatava produkcija būgnas virvė maksimali išeiga minimalios atsargos (investicijos) trumpesnis užsakymo įvykdymo laikas didesnis tiekėjo patikimumas
- 27. 5 3 2 4 4 žaliavos buferis gatava produkcija būgnas virvė 5 3 2 4 4 lead’sai buferis naujos sutartys būgnas virvė
- 28. 5 3 2 4 4 lead’sai buferis naujos sutartys būgnas virvė informacija, ne atsargos žmonės, ne mašinos brokas sudaro ~80% pardavimų “specifika”
- 29. 5 3 2 4 4 lead’sai naujos sutartys potenciali rinka
- 30. 5 3 2 4 4 lead’sai naujos sutartys potenciali rinka
- 31. 5 3 2 4 4 lead’sai naujos sutartys brokas brokas potenciali rinka
- 32. 5 3 2 4 4 lead’sai naujos sutartys brokas brokas potenciali rinka
- 33. 5 3 2 4 4 lead’sai naujos sutartys brokas brokas potenciali rinka
- 34. 5 3 2 4 4 lead’sai naujos sutartys brokas brokas potenciali rinka
- 35. 5 3 2 4 4 lead’sai naujos sutartys brokas brokas 1. Užtikrinti lead’sų srautą 2. Palaikyti pirmo karto susitikimų buferį 4. Mažinti broką 3. Trumpinti ciklą potenciali rinka
- 37. Būtinosios sąlygos standartizuoti procesai centralizuotas planavimas darbo pasidalijimas kasdieniai“pamainos”susirinkimai IR IR IR
- 39. 5020 4 15 Pirminės info surinkimas Skambutis dėl susitikimo Susitikimas 50 10 Pasiūlymo parengimas Pasiūlymo išsiuntimas ir atsakymo medžioklė Sutarties parengimas 6 Derybos 50 Sutarties pasirašymas administra- cinis administra- cinis pardaviminis techninis techninis teisinis pardaviminis techninis kur dingo geri pardavėjai?
- 40. kur juos ruošia?
- 41. kaip išmokti pardavinėti? žvalgyba mūšiu pralaimėjimai
- 44. #1 mitas Pardavimų neįmanoma standartizuoti dėl pernelyg didelės neapibrėžtumų gausos “O jeigu prireiks antro susitikimo?” “O jeigu vėlavimą nulems kliento delsimas?” “O jeigu į derybas įsitrauks gamyba?”
- 45. #2 mitas CRM padės padidinti pardavimus “Dar daugiau laiko gaištame informacijos suvedimui!” “Kas iš to, kad fiksuojame kiekvieną žingsnį?” “Neturime kada suvedinėti informaciją į CRM!”
- 46. #3 mitas Aptarnauti turi tas pats, kuris pardavė “Neįmanoma perteikti visų kliento niuansų!” “Ne taip paprasta įgyti kliento pasitikėjimą!” “Tai mano klientas!”
- 47. #4 mitas Pasiūlymą turi rengti tas, kas aiškinosi poreikius “Lengviau pasiūlymą parengti pačiam, nei papasakoti” “O jeigu kitas, nedalyvavęs pokalbyje, priskaldys malkų?”
- 48. #5 mitas Neatsiras norinčių daryti rutininius darbus “Aš noriu kur kas dinamiškesnio darbo!” “Rutina mane nužudys!” “Negi jūs norite pasodinti mane ant telefono?”
- 49. Klientai pageidauja vienintelio atstovo iš tiekėjo pusės “Klientas nežinos, su kuo šnekėti” “Negalime mėtyti kliento lyg karštos bulvės” #6 mitas
- 50. #7 mitas Dalintis informacija atima daug laiko “Neturiu kada suvesti informacijos į CRM!” “Visų niuansų neįmanoma papasakoti!”
- 51. #8 mitas Sulaužysiu priimant pardavėjus į darbą jiems duotus pažadus “Žmogui žadėjau įvairiapusišką darbą, negaliu jo apriboti” “Žadėjau galimybę užsidirbti, o dabar ją atimsiu?”
- 52. #9 mitas Pardavėjus geriausiai motyvuoja komisiniai “Mane skatina galimybė užsidirbti!” “Kodėl turėčiau stengtis, jei už tai negausiu premijos?”
- 53. #10 mitas Vidinė konkurencija skatina produktyvumą “Konkurencija priverčia pasitempti!”