1. Инструменты получения оператором
дополнительно дохода от ТВ контента
Антон Румянцев,
Директор по клиентским решениям ОАО «ВымпелКом»
Билайн 2013

2. Содержание
1. Зачем оператору связи развивать собственные ТВ
продукты
2. Возможные источники дохода оператора от ТВ
3. Примеры продвижения дополнительных контентных
сервисов
4. Следующие шаги развития: выход за рамки
собственной сети (видео-сервисы OTT)
2

3. 1. Зачем оператору связи развивать собственные ТВ
продукты
3

4. Возможности для роста ARPU
Сильная конкуренция
Изменение ARPU операторов
ШПД сетей
Снижение тарифов
Рост скоростей
Снижение ARPU
Рост расходов на поддержание
сети
Падение ARPU от интернета компенсируется ростом ARPU от ТВ услуг
4

5. Рост лояльности абонентов сети
Сокращение оттока абонентской
базы
Абоненты
ШПД
Абоненты
ШПД+IPTV
Качественное ТВ выделяет ШПД оператора на конкурентном
рынке и отказаться от него гораздо труднее, чем сменить просто
провайдера интернета
5

6. ТВ как драйвер роста абонентской базы ШПД
Изменение структуры продаж
Абоненты
IPTV
Абоненты
IPTV
Абоненты
Абоненты ШПД+IPTV
ШПД+IPTV
Абоненты
ШПД Абоненты
ШПД Абоненты
ШПД
2010 2011 2012
Качественная ТВ услуга постепенно может стать основным драйвером
новых подключений
6

7. 2. Возможные источники дохода оператора от ТВ
7

8. Возможные источники дохода оператора от ТВ
• Плата за доступ к контенту –
платное ТВ
• Реклама – интеграция рекламы в
интерфейс ТВ и вещаемый контент
• Платное распространение
телеканалов в сети оператора (как
доп. доход от сети)
8

9. Факторы роста дохода от платного ТВ
• Качественное контентное предложение
• Продуманная тарифная политика
• Простота и удобство заказа контентных сервисов
(например, с ТВ экрана)
• Адресное, регулярное, но при этом ненавящивое,
продвижение контента
9

10. Пример контентного предложения «Билайн» ТВ
Телеканалы Видеопрокат (VOD)
• 190 каналов •Новинки кинопроката и
* библиотеки от мейджор
• Самый широкий HD пакет – 28
каналов студий
• Сильное базовое предложение по •Более 1000 тайтлов
соотношению цена/качество (105 каналов *контракт с NBCUniversal согласовывается •30% в HD качестве
270-290 руб)
Подписки на видео (sVOD)
Структура пакетирования
Канал 1
Тематика 1
Канал 2
Тематика 2 Канал 3
Базовый
пакет + +
Тематика 3
Тематика n Канал n
Интерактивные приложния
10

11. Пример контентного предложения BT
11

12. 3. Примеры продвижения ТВ контента
12

13. Рассылки на ТВ экраны

14. Стимулирующие акции, подарки

15. «Тематические недели»
Увеличение числа заказов на продвигаемый контент в 2-3 раза

16. Продвижение в социальных сетях
16

17. Новости на сайте
17

18. Специальные проекты с правообладателями
18

19. 4. Следующие шаги развития
19

20. Выход ТВ за границы собственной сети оператора
Основные задачи:
1. Предоставить абонентам Цифрового телевидения
возможность доступа к контенту с мобильных устройств и
с единого аккаунта
2. Дать возможность абонентам других сетей подключать ТВ
20

21. Спасибо за внимание
21