МТС: Итоги 1 квартала 2014 года

1. Финансовые результаты
Группы МТС за первый
квартал 2014 года
Пресс-конференция – 27 мая 2014 г.
Андрей Дубовсков, Президент Группы МТС
Алексей Корня, вице-президент МТС по финансам и инвестициям
Василь Лацанич, вице-президент МТС по маркетингу
Андрей Ушацкий, вице-президент МТС по технике и
информационным технологиям
Андрей Смелков, вице-президент, директор бизнес-единицы
"МТС Зарубежные компании"

2. 2
Некоторые заявления в данной презентации могут содержать проекты или прогнозы в отношении предстоящих событий или будущих
финансовых результатов Компании в соответствии с положениями Законодательного акта США о ценных бумагах от 1995 года. Такие
утверждения содержат слова «ожидается», «оценивается», «намеревается», «будет», «мог бы» или другие подобные выражения. Мы бы
хотели предупредить, что эти заявления являются только предположениями, и реальный ход событий или результаты могут отличаться от
заявленного. Мы не обязуемся и не намерены пересматривать эти заявления с целью соотнесения их с реальными результатами. Мы
адресуем Вас к документам, которые компания отправляет Комиссии США по ценным бумагам и биржам, включая форму 20-F. Эти
документы содержат и описывают важные факторы, включая те, которые указаны в разделе «Факторы риска» формы 20-F. Эти факторы
могут быть причиной отличия реальных результатов от проектов и прогнозов. Они включают в себя: текущее состояние экономики,
включая высокую волатильность учетных ставок и курсов обмена валют, цен на товары и акции и стоимости финансовых активов,
воздействие государственных программ России, США и других стран по восстановлению ликвидности и стимулированию национальной и
мировой экономики, нашу возможность поддерживать текущий кредитный рейтинг и воздействие на стоимость финансирования и
конкурентное положение, в случае снижения такового, стратегическую деятельность, включая приобретения и отчуждения и успешность
интеграции приобретенных бизнесов, возможные изменения по квартальным результатам, условия конкуренции, зависимость от развития
новых услуг и тарифных структур, быстрые изменения технологических процессов и положения на рынке, стратегию; риск, связанный с
инфраструктурой телекоммуникаций, государственным регулированием индустрии телекоммуникаций и иные риски, связанные с работой
в России и СНГ, колебания котировок акций; риск, связанный с финансовым управлением, а также появление других факторов риска.

3. 3
СОДЕРЖАНИЕ
 Основные финансовые и корпоративные показатели
o Основные события в 1 кв. 2014 г.
o Финансовые показатели Группы: выручка и OIBDA
o Финансовые показатели Группы: чистая прибыль
o Денежный поток Группы
o Капитальные затраты Группы
o Долговые обязательства Группы
o Динамика абонентской базы
o Прогноз
o Прогноз по дивидендам
o Стратегия 3D
 Ключевые финансовые и операционные результаты по странам присутствия Группы
o Россия: финансовые показатели
o Россия: структура выручки
o Россия: операционные показатели мобильного бизнеса
o Россия: операционные показатели фиксированного бизнеса
o Развитие розничной сети MTС
o Приобретение доли в OZON Holding
o Финансовые сервисы МТС
o Финансовые и операционные результаты МТС в Украине, Армении и Туркменистане

4. 4
ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ И
КОРПОРАТИВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

5. 5
 Презентация новой «3Д» стратегии, основными фокусами которой являются «данные», «дифференциация» и
«дивиденды».
 Запуск сети LTE в Республике Татарстан, Приморском Крае, Свердловской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской
области.
 Подписание кредитного соглашения с Citibank Europe PLC (Citibank) и Шведской корпорацией по экспортному
кредитованию (SEK) на сумму до $300 миллионов (10,9 миллиарда рублей). Средства кредитной линии привлечены под
гарантию экспортно-кредитного агентства Швеции (EKN).
Основные события в 1 кв. 2014 г.
После отчетной даты
ОСНОВНЫЕ СОБЫТИЯ И ПОКАЗАТЕЛИ
ГРУППЫ В 1 КВ. 2014 Г.
 Бренд «МТС» в седьмой раз вошел в рейтинг ста лидирующих мировых брендов BRANDZ™, формируемый ведущим
международным исследовательским агентством Millward Brown Optimor. Стоимость бренда выросла за год на 14,5% до
12,18 миллиарда долларов.
 Рекомендации совета директоров Собранию акционеров одобрить выплату дивидендов за 2013 год в размере 18,6 рубля
за одну обыкновенную акцию МТС (порядка 37,2 рубля на одну АДР) или 38,435 миллиарда рублей по итогам финансовых
результатов за 2013 год. Планируется, что совокупный размер дивидендов за календарный 2013 год составит 49,22
миллиарда рублей.
 Запуск сети LTE в Республике Адыгея, Республике Коми, Тверской области, Ставропольском Крае и Новгородской
области, Республике Дагестан.
 Приобретение 10,82% акций Ozon Holdings, ведущей российской компании на рынке электронной коммерции, по итогам
дополнительной эмиссии акций на сумму $75 млн.
 Погашение рублевых облигаций серии 04 на сумму 15 миллиардов рублей.
.

6. 6
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ГРУППЫ:
ВЫРУЧКА И OIBDA
98,4
92,9
97,5
103,4 104,8
97,6
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
40,5 39,3
44,4
46,3 45,0
41,5
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+5% -7%
+5% -8%
Маржа OIBDA 42.4% 45.5% 44.8% 42.9% 42.5%
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
 Рост выручки в годовом исчислении
обусловлен существенным увеличением
доходов от передачи данных в России и
ростом абонентской базы на ключевых рынках
 Позитивная динамика OIBDA в годовом
исчислении отражает увеличение выручки от
высокомаржинальных услуг передачи данных,
устойчивое улучшение операционной
эффективности компании
 Квартальное снижение выручки и OIBDA
отражает сезонные факторы
 Волатильность валютных курсов продолжает
оказывать влияние на динамику выручки и
OIBDA Группы
ВЫРУЧКА ГРУППЫ
(млрд руб.)
OIBDA ГРУППЫ
(млрд руб.)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

7. 7
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ГРУППЫ МТС:
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
 Отрицательное влияние на общую
позитивную динамику чистой прибыли
неденежного убытка от курсовых разниц в
размере 3,766 млрд рублей
 МТС продолжает ощущать значительную
макроэкономическую волатильность на
рынках присутствия, что может отразиться
на финансовых и операционных
результатов компаний Группы
**Включая неденежный доход от деконсолидации бизнеса в Узбекистане в размере 3,682 млрд рублей
13,0
18,1 19,8
13,0
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
17,0**
29,0**
15,5 12,9
25,4
18,1 19,8
13,0
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+1% -34%
б/и -34%
Маржа чистой
прибыли
14,0% 29,8% 17,5% 18,9% 13,4%
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ГРУППЫ ОТ ПРОДОЛЖАЮЩЕЙСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ*
(млрд руб.)
Маржа чистой
прибыли
13,9% 26,0% 17,5% 18,9% 13,4%
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
* Отражает данные по продолжающейся деятельности МТС без учета Узбекистана
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
ОБЩАЯ ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ГРУППЫ
(млрд руб)

8. 8
 Последовательный рост операционного и
свободного денежного потока за счет роста
OIBDA, роста оборотного капитала и
незначительного снижения уровня
капитальных затрат
 Объем свободного денежного потока от
продолжающейся деятельности достиг
34,1 млрд рублей за первые три месяца
2014 года
+1% +20%
+5% +40%
36 124 36 647
44 068
23 161 24 289
34 101
3M 2012 3M 2013 3M 2014
Операционный
денежный поток
Свободный денежный поток от
продолжающейся деятельности
ОПЕРАЦИОННЫЙ И СВОБОДНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ОТ
ПРОДОЛЖАЮЩЕЙСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ*
(млн руб.)
ОПЕРАЦИОННЫЙ И СВОБОДНЫЙ
ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК
*Отражает данные по продолжающейся деятельности МТС без учета Узбекистана

9. 9
 Общий объем капитальных затрат Группы
МТС за 1 кв. 2014 года составил 10,1 млрд
рублей
 Капитальные затраты Группы МТС в 1 кв.
2014 года направлены на развитие сетей
3G в России, строительство сетей
«четвертого поколения», реконструкцию
сетей МГТС на базе технологии GPON в
Москве и модернизацию сетей в регионах
РФ и странах присутствия
1 кв. 2014
10 091
Россия 66 869 82 896 70 910 9 257
Украина 4 487 4 125 8 840 608
Армения 1 344 751 1 093 80
Туркменистан н/о 11 732 145
Группа 72 798 87 783 81 575 10 091
- в % от выручки 20,9% 23,2% 20,5% 10,3%
(млн рублей) 2011 2012 2013 1 кв. 2014
72 798
87 783
81 575
2011 2012 2013
КАПИТАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ ГРУППЫ МТС

10. 10
53%
47%
CREDIT
FACILITIES
BONDS
*Структура долга по валютам учитывает хеджирование валютных рисков в размере $772 млн на конец 1 кв. 2014 г.
2%
79%
19%
43%
57%
Рублевые облигации серий 03 и 08 и ВО-01 содержат пут опционы, которые могут быть исполнены в декабре 2014 г.,
в ноябре 2015 г. и в марте 2018 г. соответственно. МТС ожидает предъявления требований по исполнению
опционов.
Общий долг Группы = 221,6 млрд руб.
Чистый долг/LTM OIBDA * = 0,8x
Q2 2014 Q3 2014 Q4 2014 2015 2016 2017 2018 Thereafter
15.4
2.0
5.6
34.9
29.0 30.7 29.8
74.2
77%
21%
2%
RUB
USD
EUR
 Погашение в мае оставшейся части
рублевых облигаций на 15 миллиардов
серии 04 RUB
 Уменьшение соотношения чистый
долг/LTM OIBDA до 0,8x за счет
повышения операционной эффективности
и успехов по управлению долговым
портфелем
 Сбалансированная структура
обязательств по валютам, приоритет
рублевому финансированию не ниже 70%
долга
ДОЛГОВЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ГРУППЫ
НА КОНЕЦ 1 КВАРТАЛА 2014 ГОДА
Структура долга по валютам,
1 кв. 2014*
Структура долга по типам инструментов,
1 кв. 2014
График выплаты долга (млрд руб.)
53%
47%
кредиты
облигации
Далее2 кв. 2014 3 кв. 2014 4 кв. 2014

11. 11
ДИНАМИКА АБОНЕНТСКОЙ БАЗЫ
МОБИЛЬНОГО БИЗНЕСА
 В России МТС сохраняет фокус на
привлечении качественных абонентов и
снижении оттока за счет запуска
инновационных тарифов и управления
продажами через собственную
монобрендовую сеть
Абонентская база,
млн человек
4 кв.
2013
1 кв.
2014
Динамика
ИТОГО (мобильная
связь)
107,83 108,67 +0,8%
Россия 75,32 76,11 +1,0%
Украина* 22,66 22,79 +0,6%
Туркменистан 2,02 1,96 -2,8%
Армения 2,44 2,45 +0,5%
Беларусь** 5,39 5,37 -0,5%
* Включая абонентов сети CDMA
** МТС владеет 49% акций в СООО «МТС» в Беларуси и не консолидирует результаты общества в
отчетность Группы

12. 12
2010 2011 2012 2013 2014П 2015П
ДИВИДЕНДНАЯ ПОЛИТИКА
 В апреле 2013 года МТС приняла новую дивидендную политику,
которая предусматривает, что минимальная сумма выплаты
дивидендов в 2013-2015 годах будет определяться как большая из
двух величин: минимум 75% свободного денежного потока ОАО
«МТС» за истекший финансовый год по ОПБУ США или 40 млрд
рублей в год
 В 2013 году МТС перешла на полугодовые выплаты дивидендов на
основе результатов за первое и второе полугодие
 В 2013 году МТС выплатила дивиденды на общую сумму 41,0 млрд
рублей
ПРОГНОЗ НА 2014+
 MTС подтверждает свой прогноз по дивидендам на 2014 – 2015 годы
до как минимум 90 млрд рублей за два года совокупно.
o Совет директоров рекомендовал Собранию акционеров,
запланированному на 24 июня 2014 года, одобрить выплату
дивидендов за 2013 год в размере 18,6 рубля за одну
обыкновенную акцию МТС (порядка 37,2 рублей на одну
АДР) или 38, 435 миллиарда рублей по итогам финансовых
результатов за 2013 год
o Планируется, что совокупный размер дивидендов за
календарный 2013 год составит 49,22 миллиарда рублей
 МТС планирует обеспечить высокий уровень дивидендов за счет:
o Работы на стабильных рынках
o Стабильной макроэкономической ситуации
o Ожидаемого объема CAPEX порядка 90 млрд руб. в 2014
году и 85 млрд руб. в 2015 году
41,0
30,430,7 30,0
> 90,0
38,4
ПРОГНОЗ ПО ДИВИДЕНДАМ
ДИВИДЕНДНАЯ ИСТОРИЯ И ПРОГНОЗ
(млрд руб.)

13. 13
Данные Дифференциация
СТРАТЕГИЯ «3Д»: СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И
НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ МТС
Возможности
роста МТС Рост в
мобильном ШПД
Рост в фиксированном
ШПД/платном ТВ
Рост в конвергентных
корпоративных сервисах
Высокая эффективность
и устойчивый денежный поток
Стратегия МТС
«3Д»
Дивиденды
 Обеспечение пользователей самыми быстрыми и
надежными сетями передачи данных
 Увеличение проникновения дата-сервисов в
абонентской базе
 Обеспечение лучшего пользовательского опыта дома,
на работе, на отдыхе
 Предложение новых цифровых пользовательских
продуктов и услуг
 Повышение качества связи и возможности доступа в
сеть в Москве
 Обеспечение лучшего клиентского опыта с целью
повышения лояльности на всех рынках присутствия
 Постоянное улучшение операционной эффективности МТС
 Увеличение выплат акционерам
Основные
сильные стороны
МТС
Самая большая
абонентская
база
Самая большая доля рынка в
высокодоходном и
корпоративном сегментах
Самые высокие
скорости
передачи данных
в сети
Лучшая розничная
сеть на рынке
Лидерство в области
мобильных
банковских сервисов
Прозрачная дивидендная
политика
Платежные опции и
мобильный банкинг
Традиционный телекоммуникационный бизнес Новый бизнес
FTTB/FTTH сервисы в 180
крупнейших городах
России
«Цифровая
Москва»
Самые высокие
показатели лояльности
абонентов
Прочные позиции в
Украине, на рынках
СНГ
Лидирующий
бренд

14. 14
ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ И
ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО
СТРАНАМ ПРИСУТСТВИЯ ГРУППЫ

15. 15
 Увеличение выручки в годовом исчислении за
счет существенного роста потребления
сервисов передачи данных, а также
привлечения и удержания высокодоходных
абонентов
 Снижение выручки в квартальном исчислении
обусловлен сезонными факторами снижения
пользования голосовыми услугами и сервисами
передачи данных, снижением продаж
абонентского оборудования в период
праздников
 Динамика показателя OIBDA обусловлена
динамикой выручки
88,2
82,7
86,5
91,5 94,2
87,3
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
37,1
35,8
39,2
41,5 41,1
37,8
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+5% -7%
+5% -8%
Маржа OIBDA 43,3% 45,4% 45,4% 43,7% 43,3%
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
РОССИЯ: ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ВЫРУЧКА В РОССИИ
(млрд руб.)
OIBDA В РОССИИ
(млрд руб.)

16. 16
15,9
15,5 15,7 15,4
16,7
15,2
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
8,1
5,6 5,8 7,1 7,8
6,1
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+7% -5%
-2% -9%
+8% -22%
 Рост выручки от мобильных услуг в годовом
исчислении за счет роста потребления сервисов
передачи данных и роста проникновения
смартфонов и планшетов
 Рост выручки от фиксированных услуг благодаря
развитию GPON и сетей МТС в регионах
компенсировался отрицательной динамикой из-за
оттока низкодоходных ТВ-пользователей
«социальных пакетов» в ходе перевода
абонентской базы с аналоговой на цифровую
платформу
 Квартальное снижение выручки от фиксированных
услуг за счет учета доходов от B2G проектов в
Москве в 4 кв. 2013 года
 Увеличение продаж телефонов в годовом
исчислении благодаря запуску в конце 4 кв. 2013
года продаж iPhone 5s/5c в рознице МТС и росту
продаж планшетов
 Снижение продаж телефонов и оборудования
обусловлено сезонными факторами после
значительного увеличения спроса в пред-
новогодний период
66,1
63,4
66,7
70,8 71,6
68,0
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
СТРУКТУРА ВЫРУЧКИ В РОССИИ
ВЫРУЧКА ОТ МОБИЛЬНЫХ УСЛУГ
(млрд руб.)
ВЫРУЧКА ОТ ФИКСИРОВАННЫХ УСЛУГ
(млрд руб.)
ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖ ТЕЛЕФОНОВ И ОБОРУДОВАНИЯ
(млрд руб.)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

17. 17
306
292
306
319 315
299
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
323
310
332 337 345
325
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
 Рост ARPU в годовом исчислении как результат
политики, направленной на рост потребления
голосовых услуг, в том числе внутри сети, а
также на потребление сервисов передачи
данных на смартфонах и планшетах
 Рост MOU отражает лояльность абонентов и
рост потребления голосовых услуг
 Устойчиво низкий отток на фоне запуска
инновационных тарифов, изменения структуры
вознаграждений дилеров с целью привлечения
и удержания качественной абонентской базы
+2% -5%
+5% -6%
Абоненты, млн 71,3 71,7 73,1 75,3 76,1
Уровень оттока, % 9,5% 9,4% 9,1% 9,0% 9,1%
VAS ARPU (руб.) 91,8 90,1 93,5 102,9 103,1
- в % от ARPU 31,4% 29,5% 29,3% 32,7% 34,4%
APPM (руб.) 0,94 0,92 0,95 0,91 0,89
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
РОССИЯ: ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
МОБИЛЬНОГО БИЗНЕСА
ARPU
(руб.)
MOU
(минуты)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

18. 18
9 265 10 096 10 969 12 520 13 834 14 331
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+42% +4%
20 256 21 163 21 091 22 467 24 510 24 900
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+18% +2%
 Рост выручки от VAS-услуг в годовом исчислении
является результатом деятельности компании по
развитию высокоскоростных сетей в России,
продвижения услуг передачи данных и повышения
качества обслуживания
 Значительный рост выручки от услуг передачи
данных за счет увеличения проникновения
смартфонов и планшетов и роста пользования
интернет-сервисами
 Основные инициативы:
o Запуск сетей LTE в регионах РФ
o Запуск проекта по «обратному субсидированию»
для аппаратов Samsung с поддержкой 3G/4G
o Запуск тарифной опции «МиниБИТ»
 Небольшое снижение выручки от других VAS-услуг в
годовом исчислении отражает уменьшение доходов
от контента в результате активной борьбы с
недобросовестными поставщиками контент-сервисов
10 992 11 068
10 122 9 947
10 677 10 569
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
-5% -1%
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
РОССИЯ: ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
МОБИЛЬНОГО БИЗНЕСА
ОБЩАЯ ВЫРУЧКА ОТ VAS-УСЛУГ
(млн руб.)
* Выручка от других VAS-услуг включает в себя выручку от контент-услуг и услуг по передаче сообщений
ВЫРУЧКА ОТ УСЛУГ ПЕРЕДАЧИ ДАННЫХ
(млн руб.)
ВЫРУЧКА ОТ ДРУГИХ VAS-УСЛУГ*
(млн руб.)

19. 19
 Рост ARPU в годовом исчислении на
массовом рынке обусловлен миграцией
абонентов платного ТВ на цифровую ТВ-
платформу и общим ростом потребления
услуг ЦТВ и ШПД абонентами
модернизированных сетей в регионах и в
Москве за счет переключения абонентов с
ADSL на GPON
 Уменьшение абонентской базы на массовом
рынке вызвано оттоком низкодоходных
пользователей «социальных пакетов» в ходе
перевода абонентской базы с аналоговой на
цифровую платформу
294
304 306 309
321 319
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+5% -1%
Пройденные
домохозяйства, тыс.
11 930 12 070 12 134 12 269 12 347
Количество абонентов,
тыс.*
8 004 7 844 7 690 7 563 7 426
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
* Включая абонентов фиксированной телефонии, ШПД и платного телевидения
РОССИЯ: ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ФИКСИРОВАННОГО БИЗНЕСА
ARPU НА МАССОВОМ РЫНКЕ
(рубли)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

20. 20
2 460 2 889 2 837 2 760
1 686
1 573
1 197 1 194
2011 2012 2013 Q1 2014
РАЗВИТИЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ МТС  На конец 1 кв. 2014 года розничная сеть
МТС состояла из 3954 салонов, включая
1194 франчайзинговых магазина
 МТС продолжает концентрироваться на
росте эффективности торговых точек и
оптимизации франчайзинговых салонов
 В 1 кв. 2014 г. доля продаж смартфонов
составила 63% от общего числа
проданных телефонов в салонах МТС
 Проникновение смартфонов по
абонентской базе МТС в 1 кв. 2014 года
достигло 34,6% от общего количества
зарегистрированных в сети аппаратов
25,4%
31,8%
65,0%
63,0%
14,0%
22,9%
32,4%
34,6%
2011 2012 2013 Q1 2014
sales of smartphones through MTS own stores as % of total handsets sold in units
smartphones penetration as % of all mobile phones on MTS network
ПРОДАЖИ И ПРОНИКНОВЕНИЕ СМАРТФОНОВ*, 2011 – 2014
1 кв.
2014
1 кв.
2014
Продажи смартфонов через собственные салоны розничной сети МТС, % от общих продаж в шт.
Проникновение смартфонов, в % от общего количества зарегистрированных в сети телефонов
РАЗВИТИЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ МТС
*MTС определяет смартфон как устройство с одной из следующих операционных систем: iOS, Android, Windows,
Blackberry OS, Symbian, Linux, Bada или Asha

21. 21
ПРИОБРЕТЕНИЕ ДОЛИ В OZON
 По прогнозам, рынок он-лайн коммерции вырастет на 25% до 2018 г.
o Рынок он-лайн коммерции будет расти быстрее по сравнению с
розничными продажами
o Продажи гаджетов по он-лайн каналам будут расти быстрее по
сравнению с традиционными каналами
 Для использования возможностей рынка электронной коммерции, МТС,
параллельно со своим акционером АФК «Система», приобрели доли
компании-лидера на рынке интернет-торговли в России OZON Holdings
по 10,8% за $75 млн каждая
 Ozon Holdings Limited владеет пятью лидирующими на российском
рынке электронной коммерции компаниями: OZON.ru, О-Courier,
OZON.travel, Sapato.ru, eSolution.
 Приобретение позволит МТС:
o Усилить бренд МТС за счет выхода на смежный рынок
o Расширить собственные каналы он-лайн продаж МТС используя
логистическую инфраструктуру Ozon с пятью терминалами логистики
- служба доставки Ozon обрабатывает до 34 тыс. заказов в день и
охватывает более 2200 точек выдачи заказа
o Использовать материально-техническую инфраструктуру, IT-решения
и отраслевой опыт управления Ozon для повышения качества работы
службы доставки и интернет-магазина
o Получить дополнительную экономию за счет совместных закупок
смартфонов, планшетов и других устройств
o Обеспечить продуктам МТС эксклюзивный доступ к каналам продаж
Ozon
o Запускать совместные маркетинговые кампании
o Интегрировать программы лояльности компаний
86%
14%
Offline mobile phones sales
Online mobile phones sales
2013
72%
28%
2016
СТРУКТУРА РЫНКА ПРОДАЖ МОБИЛЬНЫХ ТЕЛЕФОНОВ
Общий объем рынка =
230,7 млрд руб.
Общий объем рынка =
254,4 млрд руб.
ПРОГНОЗ РОСТА РЫНКА ОН-ЛАЙН КОММЕРЦИИ
2013 – 2018П (млрд руб.)*
417
542
1 289
2%
3%
6%
2013 2014П 2018П
Рынок он-лайн коммерции Он-лайн продажи в % от общих
+209%
Офф-лайн продажи мобильных телефонов
Он-лайн продажи мобильных телефонов
*Источник: Eurominotor, Morgan Stanley, EIU, A. T. Kearney, интервью экспертов, данные компании

22. 22
6,91 8,54
10,90 12,80
18,43
21,22
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
ФИНАНСОВЫЕ СЕРВИСЫ МТС
ОБЩЕЕ ПОРТФОЛИО КРЕДИТОВ
(млрд руб.)
1,198 1,344
1,614 1,794
2,067 2,253
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+148% +15%
+68% +9%
3,2
4,7
Q1 2013 Q1 2014
ОБОРОТ МОБИЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ
(млрд руб)
КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
МОБИЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ
(млн)
1,88
2,98
Q1 2013 Q1 2014
+46% +59%
 МТС констатирует взрывной рост кредитования продаж
смартфонов и другого абонентского оборудования
 MTС продолжает совершенствовать качество взаимодействия
с клиентами, предлагая определенные опции для совершения
платежей непосредственно с мобильного телефона:
o «MTС Деньги», в партнерстве с МТС-Банком, для
пользования счетом телефона как мобильным кошельком
в любой ситуации
o «Легкий платеж», популярный среди абонентов
платежный SMS-сервис и соответствующее приложения
для смартфонов
 Рост проникновения и увеличение оборота мобильных SMS-
платежей увеличивается с каждым годом
КОЛИЧЕСТВО ВЫПУЩЕННЫХ КАРТ «MTС ДЕНЬГИ»
(млн)
1 кв.
2014
1 кв.
2014
1 кв.
2013
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

23. 23
 Рост выручки в годовом исчислении на фоне
продолжающегося роста абонентской базы,
несмотря на неблагоприятные
макроэкономические факторы
 Квартальное снижение выручки обусловлено
сезонным снижением потребления услуг
 MTС Украина продолжает демонстрировать
высокую доходность бизнеса, несмотря на
ухудшение макроэкономических показателей
2 397 2 384
2 507
2 633
2 441 2 418
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
1 200 1 227
1 317
1 355
1 276
1 236
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+1% -1%
+1% -3%
Маржа OIBDA 51,5% 52,5% 51,5% 52,3% 51,1%
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
УКРАИНА: ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
ВЫРУЧКА В УКРАИНЕ
(млн гривен)
OIBDA В УКРАИНЕ
(млн гривен)

24. 24
 Снижение ARPU и MOU в годовом исчислении
связанно с увеличением количества
низкомаржинальных абонентов
 Квартальное снижение ARPU связано с
сезонными факторами и увеличением количества
низкомаржинальных абонентов
38 37 38 39 35 35
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
602 600 580 561 557 544
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
-7% б/и
-9% -2%
Абоненты, млн 21,0 21,6 22,4 22,7 22,8
Уровень оттока, % 6,7% 6,0% 6,6% 6,8% 6,3%
VAS ARPU (гривны) 12,7 12,1 12,2 12,1 11,9
- в% от ARPU 34,1% 31,5% 31,3% 34,5% 34,2%
SAC (гривны) 51,9 56,2 57,1 53,3 49,4
APPM 0,062 0,066 0,069 0,063 0,064
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
УКРАИНА: ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ARPU
(гривна)
MOU
(минуты)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

25. 25
 Увеличение общей выручки VAS-услуг на фоне
активного роста проникновения смартфонов и
планшетов, несмотря на отсутствие на рынке
сетей UMTS
 Значительное увеличение выручки от услуг
передачи данных в годовом исчислении за счет
успешной монетизации EDGE и CDMA сетей
 Основные инициативы:
o Запуск брендированных лотерей
o Кампании «Try&Buy» для стимулирования
пользования услугами передачи данных
обладателей смартфонов
o Стимулирующие кампании по пользованию
SMS
415
224 249 260 271 270
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
996
798 772 804 819 813
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+2% -1%
+21% б/и
582 574
523
544 548 543
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
-5% -1%
УКРАИНА: ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ОБЩАЯ ВЫРУЧКА ОТ VAS-УСЛУГ
(млн гривен)
* Выручка от других VAS-услуг включает в себя выручку от контент-услуг и услуг по передаче сообщений
ВЫРУЧКА ОТ УСЛУГ ПЕРЕДАЧИ ДАННЫХ
(млн гривен)
ВЫРУЧКА ОТ ДРУГИХ VAS-УСЛУГ*
(млн гривен)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

26. 26
20,1 17,8 19,8 22,5 19,8 17,1
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
10,7
8,9 10,4
12,2
5,3
7,8
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
-4% -13%
-13% +47%
Маржа OIBDA 50,3% 52,3% 54,4% 26,8% 45,5%
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
 Снижение выручки в годовом исчислении за счет
снижения потребления голосовых услуг, в том числе
роуминговых услуг
 Квартальное снижение выручки обусловлено
сезонными факторами, включая уменьшение
доходов от роуминга и международных звонков
 Снижение OIBDA обусловлено разовым
пересмотром тарифов «МТС Россия» на
международные звонки и интерконнект в 4 кв. 2013
года
АРМЕНИЯ: ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
ВЫРУЧКА В АРМЕНИИ
(млрд драм)
OIBDA В АРМЕНИИ
(млрд драм)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

27. 27
2 762 2 434 2 750 3 108 2 691 2 316
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
347 330 365 389 398 399
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
-5% -14%
+21% б/и
Абоненты, тыс. 2 379,2 2 356,4 2 382,2 2 435,1 2 447,1
Уровень оттока, % 8,2% 8,6% 8,0% 6,5% 6,3%
SAC (драмы) 6 506,2 6 287,4 6 077,1 6 800,7 5 129,8
APPM 7,4 7,5 8,0 6,8 5,8
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
 Квартальное снижение ARPU
обусловлено сезонными трендами за
счет снижения выручки от роуминга
 Увеличение пользования в годовом
исчислении как результат кампаний по
стимулированию роста голосового
трафика
 Продолжающееся уменьшение уровня
оттока за счет кампаний, направленных
на рост лояльности абонентов
АРМЕНИЯ: ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ARPU
(драмы)
MOU
(минуты)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

28. 28
27,0
48,3
62,6
70,2 71,8
65,7
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
8,5
13,2
20,7
26,9
43,5
25,6
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+94% -41%
Маржа OIBDA 27,2% 33,1% 38,3% 60,6% 39,0%
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
+36% -8%
 30 августа 2012 года МТС перезапустила
сеть в Туркменистане, существующие
абоненты могли реактивировать SIM-карты
 1 октября 2012 года стартовали продажи
SIM-карт для абонентов
 Рост выручки и OIBDA в годовом
исчислении обусловлены ростом доходов от
голосовых услуг
 Снижение OIBDA на 41% в квартальном
исчислении на фоне влияния в 4 кв. 2013 г.
единоразового эффекта на показатель
сторно резервов по зарплатному фонду и
опционам, резервов по частотным
выплатам, арендным затратам, резервам
под расходы на демонтаж сетевого
оборудования из-за ликвидации BCTI,
дочерней компании ОАО «МТС» в
Туркменистане
ТУРКМЕНИСТАН: ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
ВЫРУЧКА В ТУРКМЕНИСТАНЕ
(млн манат)
OIBDA В ТУРКМЕНИСТАНЕ
(млн манат)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

29. 29
7,9
9,7 11,1 12,0 11,9 11,0
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
302
473
527 541 531 505
Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014
+14% -7%
+7% -5%
Абоненты, тыс 1 888,2 1 882,6 2 009,6 2 016,3 1 959,9
Уровень оттока, % н/о 17% 6,7% 11,1% 11,5%
SAC (манаты) 9,5 13,6 18,1 22,1 23,9
APPM 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02
1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014
 Значительный рост ARPU в годовом
исчислении отражает успехи компании по
монетизации абонентской базы
 Квартальное снижение ARPU и MOU отражает
традиционные для первого квартала сезонные
факторы
 Рост MOU в годовом исчислении обусловлен
продвижением тарифов, стимулирующих
внутрисетевые вызовы
ТУРКМЕНИСТАН: ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ARPU
(манаты)
MOU
(минуты)
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
1 кв.
2013

30. 30
Дополнительные вопросы:
Пресс-служба ОАО «МТС»
Тел.: +7 (495) 766-00-25
e-mail: pr@mts.ru