Girişimciliğe Giriş (TUBITAK)
•
1 recomendación•543 vistas
İnternet ekonomisi, y kuşağı işletmeler, girişimcilik türleri, girişimcilik efsaneleri, yalın girişimcilik, misyon belirleme, yap-ölç-öğren döngüsü, değer hipotezi, büyüme hipotezi, duman testi, mvp, girişimcilere tavsiyeler, girişimcilik okuma listesi
Recomendados
Más contenido relacionado
Similar a Girişimciliğe Giriş (TUBITAK)
Similar a Girişimciliğe Giriş (TUBITAK) (20)
Girişimciliğe Giriş (TUBITAK)
- 1. Tüm hakları saklıdır © A H M E T C O Ş K U N ahmetcoskun@erciyes.edu.tr Erciyes Üniversitesi 9.10.2016
- 2. • isim+bölüm+yemek+“sadece ben yaptım” • İsmim Ahmet Coşkun • İşletme mühendisiyim. • En sevdiğim yemek Pilav Biryani (Hint) • Aranızda Erciyes’in zirvesine sadece ben tırmandım.
- 3. ORTAK NOKTALARI NE? SİZ NEDEN BURADASINIZ? ÜNİVERSİTE TERK
- 4. MIT •11.300 öğrencisi var, 25.800 şirket, 3,3 milyon istihdam, 2 trilyon $ ciro (Dünya'nın en büyük 11. ekonomisi) Stanford •15.900 öğrencisi var, 39.900 şirket, 5,7 milyon istihdam, 2,7 trilyon $ ciro (Dünya'nın en büyük 10. ekonomisi) Türkiye? •Dünya'nın EN BÜYÜK 18. ekonomisi •İşletmeci öğrencileri, teknik öğrencilerle birlikte bir ekosistemde çalışmalı. •«Hustlers + Hackers» Bill Aulet, MIT Girişimcilik Merkezi Direktörü
- 6. Dünyanın en büyük konaklamacılık işletmesi Tek bir odası yok. 25,5 milyar dolar değerinde. 2008’de kurulmuş, kurucuları 31, 33 ve 33 yaşında. Yaklaşık 900 milyon dolar yıllık cirosu var. Dünyanın en büyük insan taşımacılığı işletmesi Tek bir kiralık aracı yok. 50 milyar dolar değerinde, 2009’da kurulmuş, kurucusu 38 yaşında. Yaklaşık 10 milyar dolar cirosu var. Dünyanın en büyük medya işletmesi İçerik üretmiyor. 231.6 milyar değerinde. 2004’te kurulmuş, kurucusu 31 yaşında. Yaklaşık 12.5 milyar dolar cirosu var. Dünyanın en büyük toptancısı. Envanteri, stoğu yok. 150 milyar dolar değerinde. 1999’da kurulmuş, kurucusu 50 yaşında. Yaklaşık 8,5 milyar dolar cirosu var.
- 7. • İlkokul (2), ortaokul (3), üniversite (2) • 30 kere iş başvurusu reddedilmiş. • Polislik (5-4), KFC (25-24), Harvard (10’da 10) • 9 yıl boyunca ücretsiz İngilizce rehberlik • Neden “Alibaba”? (20’de 20) • “Delilik iyidir. Biz deliyiz ama aptal değiliz” • Çin’in 1., Dünya’nın 18. zengini, Dünya’nın en büyük toptancısı, günlük 100mio ziyaretçi, 30.000 çalışan, 261 milyar$
- 8. 1800ler Sanayi devrimi 1900ler 1. Dünya Savaşı Tarım ekonomisi, Küçük işyerleri, Atölyeler, Zanaat sahipleri Sanayi ekonomisi, Büyük işyerleri, fabrikalar Fabrika sahipleri ve işçiler 1950ler 2. Dünya Savaşı Bilgi ekonomisi, Büyük ve küçük işyerleri, Değişen işçi-işveren ilişkileri 2000ler İnternet MÖ 7000ler Tarımın icadı
- 9. •Dünyanın en değerli 30 markası (Forbes): •Apple, Microsoft, Google, Cocacola, IBM, McDonalds, Samsung, Toyota, General Electric, facebook, Disney, AT&T, Amazon.com, Louis Vuitton, Cisco, BMW, Oracle, Nike, Intel, Wal-Mart, Verizon, American Express, Honda, Mercedes Benz, Budweiser, Gillette, Marlboro, SAP, Pepsi, Visa •Apple: 741.8 milyar dolar değerinde, 1976’da kurulmuş, 92600 çalışanı var, 200 milyar dolar ciroya sahip (Türk Telekom 2.5 milyar dolar)
- 10. • Derdimiz aslında girişimcilik değil, İSTİHDAM!!! • Geçen sene KPSS’ye 3.700.000 aday başvurmuş, 104.000 kişi alınmış (%2,8) • İşsizliğin ARTMAMASI (!) için, her yıl 700-800bin NET YENİ İŞ yaratılması gerekiyor • Girişimci oranımız %5-6 civarında, olması gereken ise %10-12. Kurulan şirket sayısı Aralık ayında, geçen yılın aynı ayına göre yüzde 16 a kapanan şirket sayısı ise yüzde 5 artarak 37 bin 231 oldu. Yılın 12 ayında kurulan 125 bin 630 şirketin yüzde 46’sı şirket, yüzde 54’ü Yılın 12 ayında kapanan 37 bin 231 şirketin ise yüzde 38’i şirket, yüzde işletme’dir. Şekil 1: 2014 Ocak-Aralık ve 2013 Ocak-Aralık döneminde kurulan ve kapanan On iki aylık veriler iller bazında incelendiğinde, İstanbul’un yaklaşık 50 bin açan il olduğu görülmektedir. İstanbul’u Ankara, İzmir, Antalya, Bursa ve Ko şirket verileri incelendiğinde ise yine İstanbul yaklaşık 14 bin iş yerini kapata olmuştur. İstanbul’u Ankara, İzmir, Antalya, Bursa ve Adana takip etmiştir. ŞİRKET İSTATİSTİKLERİ Kurulan – Kapanan Şirket İstatistikleri Aralık 2014 verileri, Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği tarafından 22 Ocak 2014 tarihinde yayımlandı. Kurulan şirket sayısı Aralık ayında, geçen yılın aynı ayına göre yüzde 16 artarak yaklaşık 125 bin 630, kapanan şirket sayısı ise yüzde 5 artarak 37 bin 231 oldu. Yılın 12 ayında kurulan 125 bin 630 şirketin yüzde 46’sı şirket, yüzde 54’ü gerçek kişi ticari işletme’dir. Yılın 12 ayında kapanan 37 bin 231 şirketin ise yüzde 38’i şirket, yüzde 62’si ise gerçek kişi ticari işletme’dir. Şekil 1: 2014 Ocak-Aralık ve 2013 Ocak-Aralık döneminde kurulan ve kapanan şirket sayıları On iki aylık veriler iller bazında incelendiğinde, İstanbul’un yaklaşık 50 bin yeni işyeri ile en fazla şirket açan il olduğu görülmektedir. İstanbul’u Ankara, İzmir, Antalya, Bursa ve Konya takip etmiştir. Kapatılan şirket verileri incelendiğinde ise yine İstanbul yaklaşık 14 bin iş yerini kapatarak en fazla iş yeri kapatan il 5+ yıl ayaktan kalan işletme oranı %3,7
- 11. Yeni girişimlerin %75'i prematür iken, %92'si ilk üç yılda, %96,3’ü ilk beş yılda kapanıyor. Kafe cenneti Talas, kafe mezarlığına döndü.
- 12. • Müşterilere yeni bir değer önerisi sunmak için risk alarak fayda üreten kişi. • Sıfırdan iş ve işletme kurabilir veya mevcut iş ve işletmelerde yeni açılımlar ve gelişimler sağlayabilir. 2006’da Blake Mycoskie tarafından kurulan şirket, 70’den fazla ülkede 45 milyondan fazla muhtaç çocuğa ayakkabı sağlamış. Bunun yanında göz tedavi masrafları, temiz içme suyu ve sağlıklı doğum hizmeti sağlayan şirketleri de var. Şirketin piyasa değeri 625 milyon dolar (2014).
- 13. TİCARİ GİRİŞİMCİLİK SOSYAL GİRİŞİMCİLİK KOBİ GİRİŞİMCİLİĞİ Rifraf Kafe Butik Merve Çoksert Çelik Kapı Demgood Kafe İNOVASYONA DAYALI KURUMSAL GİRİŞİMCİLİK Yemeksepeti.com TOMS Shoes Goodwill Thrift Store
- 14. •Pazar liderliğini elde tutma süresi giderek azalıyor. Uzun vadeli büyümenin tek sürdürülebilir yolu yalın yeni girişimle, sürekli yıkıcı yenilikler (disruptive innovation) ortaya çıkaracak bir "yenilik fabrikası" kurmaktır. 113 yaşında, 60 şirketi, 200 ülkede 70.000 üzerinde çalışanı var (%10’u Ar-Ge bölümünde), 5.000’den fazla ürün çeşidi var.
- 15. Şirket
- 17. Can sıkıcı şeylerin yaptığın işler içindeki oranı Yapmayı sevdiğin işler bu kadar yer kaplıyor PEKİ BULAŞIKLARI KİM YIKAYACAK?
- 19. • Yoksul bir ailede dünyaya geldi. Anne babası okuma yazma bilmezdi. • 10 yaşında annesini kaybetti. • 21 yaşında işini kaybetti. • 24 yaşında tekrar işinden oldu. • 25 yaşında dört çocuğundan üçü öldü. • 26 yaşında kongre seçimlerini kaybetti. • 27 yaşında bunalıma girdi. • 34 yaşında kongre seçimlerini yine kaybetti. • 38 yaşında eyalet seçimini kaybetti. • 45 yaşında senato seçimlerini kaybetti. • 47 yaşında başkanlık seçimlerini kaybetti. • 49 yaşında tekrar senato seçimlerini kaybetti. • 52 yaşında ABD’ye başkan seçildi.
- 20. Diğerlerinin düşündüğü Aslında olan KANTERGÖZYAŞIEMEK UYKUSUZLUKŞÜPHE MÜCADELEGERİÇEKİLM E SATIŞKARAKTER
- 21. • Lisede basketbol takımına alınmadı. • 6 NBA şampiyonu, 5 kez en değerli oyuncu • Dünyanın en iyi basketbol oyuncusu • “Kariyerimde 9000 nin üstünde şut kaçırdım, hemen hemen 300 maçta yenildim, 26 defa maç kazanma sayısı için bana güvenildi, kaçırdım. Hayatımda tekrar, tekrar ve tekrar başarısız oldum ve bu yüzden başardım.”
- 23. •“Bu ürün yapılabilir mi?” •“Bu ürün yapılmalı mı?” yani “Bu ürüne dayalı sürdürülebilir bir iş kurabilir miyiz?” YALIN OL, YALAN OLMA!
- 24. • "DEĞER yaratmayan her şey İSRAFtır." •Müşteri kim? Neyi değerli buluyor? •Öğrenmeye katkı sunmayan her şey israftır. •HEDEF: değer yaratan ürünü en kısa zamanda bulmak. DEĞER İSRAF
- 26. Girişimci Girişsemci İlk bir ayını müşteri bularak geçirir. İlk bir ayını logo bularak geçirir.
- 30. • BAKKAL DÜKKANI • MİNİ MARKET • CARREFOUR • WAL-MART MİSYON (Varlık Amacı) İYİ BİR MİSYON İFADESİ • Kısa ve net olmalı «İyi bir misyon ifadesi bir t-shirte sığmalıdır» Peter Drucker • İlham vermeli • Paydaşlar tarafından anlaşılmalı • Sahiplenilmeli • Gerçekleştirilmeli «Liderin temel görevlerinden birisi herkesin misyonu bildiğinden, anladığından ve yaşadığından emin olmaktır.» Peter Drucker
- 31. «Dünyayı ferahlatmak, iyimserlik ve mutluluk anlarına ilham olmak, değer ve fark yaratmak.» «Dünyadaki bilgileri örgütleyip, evrensel olarak ulaşılabilir ve faydalı kılmak.» «İnsanlara paylaşma ve dünyayı daha açık ve bağlantılı yapma gücünü vermek.» «Hizmet verdiğimiz insanların her gününün daha güzel olmasını sağlamak.» «İnsanlığın ilerlemesini sağlayacak zihinler için araçlar üreterek dünyaya katkı sunmak»
- 32. «Sivil hava taşımacılığı sektöründe Türkiye Cumhuriyeti Devleti’nin bayrak taşıyıcısı kimliğiyle, uçuş emniyeti, güvenilirliği, ürün yelpazesi, hizmet kalitesi ve rekabetçi konumu ile tercih edilen, Avrupa’nın önde gelen ve küresel ölçekte faal bir havayolu olmak.» «Evrensel geçerliliği olan bilgi ve becerilere sahip, etik değerleri benimseyen bireyler yetiştiren, başta sağlık ve ilgili alanlar olmak üzere toplumsal ihtiyaçları karşılayan, özellikle araştırma merkezlerinde üretilen bilgi ve ileri teknoloji ile araştırma odaklı bir üniversite kimliğine sahip olmaktır.» NE HİSSETTİNİZ?NE ANLADINIZ?
- 33. PLANLI PAYLAŞIM TEKNİĞİYLE MİSYON BELİRLEME ÇALIŞMASI 1. Adım: Herkes kendisi, yardım almadan misyon ifadesi oluştursun (5 dak.) 2. Adım: Yanyana oturan iki kişi misyon ifadelerini karşılaştırarak yeni bir misyon ifadesi oluştursun. (5 dak.) UNUTMAYIN! • Kısa ve net olmalı • İlham vermeli • Paydaşlar tarafından anlaşılmalı • Sahiplenilmeli • Gerçekleştirilmeli
- 35. Harcama Kalemi Tutar Şirket kuruluşu 3.000 TL Mekan kirası 10.000 TL – 100.000 TL Demirbaş 10.000 TL – 100.000 TL Sarf malzemesi 1.000 TL Çalışan giderleri 50.000 TL – 100.000 TL Muhasebe, aidat vb. 3.000 TL Öngörülemeyen masraflar 10.000 TL TOPLAM Yaklaşık 100.000 TL – 400.000 TL arası GİRİŞİMCİNİN PARA KAYNAĞI: 3A Aile, arkadaşlar, aptallar.
- 36. Ohoo! Daha önümüzde bi sürü yol var.
- 37. •“Çok çalışmak ve azim sizi başarıya götürür". • "Kararlılık, zeka, doğru zamanlama ve -herşeyden önemlisi- doğru ürünle şöhret ve servete ulaşırsınız” •Başarısız olunduğunda: “Doğru şeyi yapmadık, vizyoner değildik ya da doğru zamanda doğru yerde olamadık.”
- 38. •Yeni girişimin başarısı iyi genlerle, doğru zaman-doğru yerle vs. alakalı değil. •Başarı doğru süreçleri takip ederek elde edilebilir. •İyi haber: Bu öğrenilebilir ve öğretilebilir. :)
- 39. AMAÇ: Döngüdeki geçen TOPLAM ZAMANI en aza indirge! Pek çok insan bu döngüdeki sadece bir unsurun üzerinde duran profesyonel eğitime sahiptir. YAP ÖLÇ ÖĞREN
- 41. GİRİŞİMCİLİK YÖNETİM 1. PAZAR ARAŞTIRMASI TABUSU 2. “JUST DO IT” ANLAYIŞI •ÇÖZÜM: •Yıkıcı, yenilikçi ve kaotik bir girişimcilik sürecinin deneylerle yönetilmesi.
- 43. 1.DEĞER HİPOTEZİ Ürünümüz müşterilere gerçekten bir değer yaratıyor mu? 2. BÜYÜME HİPOTEZİ Şirketimiz gerçekten büyüyor mu?
- 44. •Aktif kullanıcılar sitede uzun süre harcıyor ve her gün siteye tekrar geliyor. •Değer hipotezi •Reklam ve pazarlama için para harcamamasına rağmen ay sonu itibarıyla Harvard öğrencilerinin %75'i kullanıyordu. •Büyüme hipotezi
- 45. Sıfır hayal gücünü uyandırır. •Piyasaya çıkmayan ürünün başarılı olacağını hayal etmek mümkündür, hatta güzeldir •Küçük rakamlar size soğuk duş aldırır. 0 > 1
- 47. RJ Reynolds "dumansız sigara”yı piyasaya sürdü. Görünürde bir inovasyondu. Ürünün ömrü 4 ay sürebildi. 325 milyon $ çöpe gitti. McDonald’s sadece yetişkinler için ürettiği "Arch Deluxe”ü satışa sundu. Sadece reklam için 100 milyon $ harcadı. Toplam cirosu %25 oranında düştü.
- 48. •“Hiçbir şekilde yapılmaması gerekeni müthiş bir verimlilikle yapmak kadar kesinlikle gereksiz başka bir şey yok” (Peter Drucker) Erken baSarIsIzlIk baSarIdIr! • Hedef: Operasyonel mükemmellik + yıkıcı yenilik . .
- 49. •Müşterilerin henüz yapılmamış bir ürünü önceden sipariş etmesine dayanan test •Tek bir şeyi ölçer: Müşterilerin bir ürünü denemek isteyip istemediğini. •Büyüme modelini doğrulamak için yeterli değildir. Fazla kaynak harcamadan geri bildirim almak için faydalıdır.
- 51. Yaşamsal fonksiyonlara sahip ürün: öğrenme sürecine en kısa zamanda başlama, (prototipten farklı olarak) sadece ürün tasarımını veya teknik soruları cevaplamak değil; temel iş hipotezlerini test etme. Geleneksel ürün geliştirme: Uzun ve itinalı kuluçka süresi, ürünü mükemmelleştirme, öğrenme sürecini sona erdirme.
- 52. •Kanıtsız saf varsayım: “üstün bir tüketici deneyimi sunarsak, insanlar en azından ürünümüzü denemek isterler mi?”. Bunun cevabını odak grup çalışmasında öğrenemezsiniz, müşteriler genellikle ne istediklerini bilmezler. •Dropbox CEO'su Drew Houston üç dakikalık bir video hazırladı. Video, yüz binlerce insanı web sitesine çekti. Bugün dropbox silikon vadisinin en cazip şirketlerinden birisi ve değeri 1 milyar doların üzerinde. Bu vakada ana fonksiyonlara sahip ürün sadece bir videoydu.
- 53. •Her iş planı varsayımlarla başlar ve girişimin başarısı bunlara dayanır. •Doğruysa büyük bir fırsat. •Yanlışsa büyük risk. KANITSIZ SAF VARSAYIM: Başarılı olacağımıza dair ön kabullerimiz (süper güç). ÇOĞUNLUKLA yanlış oldukları için varsayımlarını EN KISA ZAMANDA test et!!!
- 54. •Hipotez: “Müşteriler online olarak ayakkabı satın almayı isterler.” •Deney: Yerel bir ayakkabı mağazasının ürünlerinin fotoğraflarını çekip online olarak yayınlamış. •Çıktı: Satış dışında ödeme, iade, müşteri desteği vb. müşteri davranışlarına dair bir sürü faktörü test etmiş oldu. (Bunların hiçbirini farazi müşterilerle yapacağı pazarlama araştırması ile elde edemezdi)
- 55. •Girişimciler doğal olarak iyimserdir. •Sıradışı başarı hikayeleri ve “azim” efsanesi de başarısızlığı kabul etmemizi engeller. •Ürünlerin çoğunun –hatta en kötülerinin bile- biraz müşterisi, biraz büyümesi, biraz pozitif sonuçları, yani az da olsa bir çekiş gücü vardır. Bir girişimci için tehlikeli şey: Yaşayan ölüler diyarında ilerlemektir!
- 56. BÜYÜK FİKİR İŞ MODELİ STRATEJİ OLUŞTURMA %5 ÜRÜN ÖNCELİKLENDİRME MÜŞTERİ HEDEFLEME TEST VE GERİBİLDİRİM %95 Yeni bir hipotezi test etmek üzere tasarlanmış bir yön değiştirme.
- 57. * Slayt görsel Serkan Ünsal’ın sunumundan alınmıştır.
- 58. Detaylar Vizyon
- 61. • SEGMENTASYON YAPIN • KÜÇÜK BİR SEGMENT HEDEFLEYİN • O SEGMENTİN PERSONASINI ÇIKARIN
- 63. Giden trene binmek zordur, o yüzden ya trene zamanında bin, ya nefesin çok güçlü olsun, ya da bir sonraki treni bekle! * Slayt görsel Serkan Ünsal’ın sunumundan alınmıştır.
- 64. Fikir çok, uygulama önemli! Fikrinizi çaldırmaya çalışın •Bir rakip sizden daha başarılı olabiliyorsa, o yeni girişim zaten her şekilde ölüme mahkumdur! •Avantajlı bir başlangıç yapmak çok büyük bir şey değildir, kazanmanın yolu Yap-Ölç-Öğren döngüsünde herkesten daha çabuk öğrenmektir!
- 65. KİŞİLER • Serdar Kuzuloğlu • Serkan Ünsal • Hasan Aslanoba • Erhan Erkut HESAPLAR • Webrazzi.com • Startup Türkiye (facebook) • E-tohum • Erciyes Teknopark • Techcrunch.com • Kickstarter, indiegogo, arıkovanı • Startupgif • BilgiGGO KİTAPLAR • Mutluluk Dağıtmak, Zappos, Tony Hsieh • Gönlünü İşe Vermek, Starbucks, Howard Schultz • Elon Musk, Ashlee Vance • Disciplined Entrepreneurship, Bill Aulet • Yalın Yeni Girişim, Eric Ries • Girişimcinin El Kitabı, Guy Kawasaki • Girişimcinin El Kitabı, Steve Blank • İş Modeli Üretimi, Alex Osterwalder ve Yves Pigneur • Mor İnek, Seth Godin • İknanın Psikolojisi, Robert Cialdini • Buy-ology, Martin Lindstrom • İyiden Mükemmel Şirkete, Jim Collins