José Gonçalves Neto Palestrante Analista de Sistemas e Especialista em Marketing de Varejo e Gestão de Franquias, Treinamento e Marketing; 25 anos de experiência em diversas áreas como Franquia, Varejo e Treinamento. Ocupou posições como Gestor de Supervisão de Campo, Gestor de Treinamento, Gerente de Franquia e Marketing, em franquias de nome no mercado; Instrutor, Professor, Palestrante e Consultor com Experiência Internacional - Atuou no exterior como consultor de Franquia, Treinamento e Varejo para a maior empresa estatal de petróleo da África, sediada em Luanda-Angola; Foi franqueado de grande marca internacional de franquia com duas unidades.

1. Grupo de Excelência em Franquias
Centro do Conhecimento – CRA-SP
Benvindos ao Evento do GEF !
Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
28/08/2018
José Gonçalves Neto - GONE

2. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
• Apresentação Por onde andei .......
1989
2008
2011 2016
2018

3. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa

4. RECEITAS
o Faturamento
o Outras Receitas
CMV = Custo da Merc. Vendida
o IPTU
o Simples (outro imposto)
o GPS / FGTS
o Folha pgto
o Premiação
o Uniformes
o Refeição
o Transporte
o Desligamentos
o Provisão 13º
o Provisão férias
o Exames (PCMSO, PPRA, )
o Máquinas de Cartões
o Bobinas caixa
o Material escritório
o Material apoio (descartáveis, )
o Material consumo (limpeza, )
o Manutenção predial
o Manutenção equipamentos
o Recarga extintor / Ddtização
o Seguros
o Segurança
o Royalties
o Fundo publicidade
o Tarifa bancária
o Parcelas compra
o Outras Despesas ?? (evite)
DESPESAS
o Energia
o Água
o Telefones
o Internet
o Lixo
o Aluguel
o Contratos
o Contador
Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa

5. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
0. Conhecer os números do seu negócio
1. Calcule a margem de cada produto - Preço certo para localidade
2. Escolha bem o mix
3. Trace metas e estratégias de vendas possíveis e graduais
4. Procure reduzir custos e combinar com aumento da produtividade
5. Estratégia para venda
05 Dicas para iniciar sua estratégia

6. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
MARGEM :
Valor percentual ou numérico, baseado/adicionado a um determinado
valor de custo inicial.
MARK-UP :
Origina-se do Inglês e significa marcar para dentro (ou por cima).
Cálculo da porcentagem baseado no valor final (venda). Ou seja, o
valor final (venda) será o valor que, tirado o valor percentual,
chegamos ao preço de custo.
Você sabe a Diferença ? MARGEM e MARK-UP ?

7. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
MARGEM
Custo do produto = R$ 100,00 e Margem = 40%
PV = 100 x 40% = [100 + (100 x 0,40) ] = R$ 140,00 (PV)
MARK-UP :
Custo do produto = R$ 100,00 e Mark-up = 40%
custo 100 100
PV = ----------------- = -------- = ------- = R$ 166,67 (PV)
100% - 40% 60% 0,60

8. 4 Pecados “mortais” para acabar com sua Gestão Lucrativa
1. Não separar o dinheiro pessoal do dinheiro da empresa
2. Não saber para onde vai o dinheiro (Quem não mede não gerencia)
3. Precificar errado (descontos e promoções)
4. Não analisar os números
Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
A gestão financeira serve para você tomar decisões melhores.
Decisões melhores faz o seu negócio crescer e lucrar mais.

9. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
PROMOÇÃO - Cuidado com os descontos concedidos !
Se o fornecedor conceder 15%, voce não deve repassar os 15% !
Porque seus 15% são sobre preço de venda !
Exemplo :
Antes = Custo R$ / Venda R$ / margem R$ / quantidade vendida = Lucro
2,20 / 4,00 / 1,80 / 200 = R$ 360,00
Depois = Custo R$ / Venda R$ / margem R$ / quantidade vendida = Lucro
1,87 / 3,40 / 1,53 / 230 = R$ 351,90
Saiba evitar armadilhas !

10. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
Portanto PENSE e não repasse o desconto integral concedido !
FAÇA contas !
No exemplo : Se o fornecedor conceder 15%, você deve repassar MENOS,
(10%, no ex.) dependendo do aumento estimado para VENDA.
Antes = Custo R$ / Venda R$ / margem R$ / quantidade vendida = Lucro
2,20 / 4,00 / 1,80 / 200 = R$ 360,00
Depois = Custo R$ / Venda R$ / margem R$ / quantidade vendida = Lucro
1,87 / 3,60 / 1,73 / 230 = R$ 397,90
-15% / -10% / -4% / +15%

11. • Desafios
o Operação de excelência no Negócio
o Conhecer os números do seu negócio
o Controle EFETIVO do negócio
o Resultados consistentes e expressivos
o Olhar “de futuro” para o seu negócio
Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa

12. Conclusão
Conhecimentos Básicos sobre Gestão de Negócio
o Financeiro
o RH
o Atendimento a Clientes e Reclamações
o Merchandising
o Compras
o Preço
o Promoção

13. Fim
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