Incontro It Club FVG 20 ottobre: presentazione Microsoft (Michele Apollonio)

1. Programmi di licensing
Microsoft per le Aziende

2. Il Licensing Microsoft
Come acquistare i prodotti Microsoft
Contratti per il Mercato «business»:
Contratto Nome esteso Cos’è
FPP Full Packaged Product Acquisto singolo prodotto in scatola
Original Equipment Manufacturer Prodotto preinstallato e venduto
OEM
(System Builder) dall’assemblatore di hw
Contratti Multi-licenza, ad es:
- Open License
Tutti i tipi di contratti a Volume da 5
VOLUME - Open Value
postazioni in su
- Enterprise Agreement
- Select

3. Il Licensing Microsoft
Come acquistare i prodotti Microsoft
Acronimi e Sigle, un piccolo aiuto:
CONTRATTO: accordo (2 o 3 anni) tra Microsoft e Cliente finale per
l’acquisto di Licenze
LICENZA: diritto d’uso concesso all’utente finale
SOFTWARE ASSURANCE (SA): opzione che permette tenere
aggiornato il sw nel periodo di validità del contratto in cui è acquistata la
SA
SERVER: licenza che concede il diritto d’uso di eseguire un prodotto
server
CLIENT ACCESS LICENSE (CAL): licenza che concede il diritto ad un
utente (o dispositivo) di usare i servizi del server
CLIENT: licenza che concede il diritto di installare un software client su
un dispositivo (anche in Virtuale o Remoto)

4. Il Licensing Microsoft
FPP – Full Packaged Product
Full Packaged Product (FPP) fa riferimento a scatole
preconfezionate di software concesso in licenza che è
possibile acquistare nei negozi al dettaglio o mediante un
rivenditore di software al dettaglio.
I clienti possono aggiungere Software Assurance mediante i
programmi Microsoft Select License e OpenValue entro 90
giorni dalla data di acquisto per qualsiasi prodotto server FPP
e qualsiasi copia di Windows Professional.

5. Il Licensing Microsoft
OEM - Original Equipment Manufacturer
Chi è un costruttore di sistemi?
Un costruttore di sistemi assembla, riassembla o installa
software su un sistema nuovo o già utilizzato.
Il diritto di distribuire il software Microsoft OEM System
Builder viene regolato dalla licenza OEM System Builder ed è
indicato sul lato della confezione. Aprendo la confezione si
accetta la licenza, che copre aree quali la modalità di
distribuzione del software e del supporto e il posizionamento
delle etichette Certificate of Authenticity (COA).

6. Il Licensing Microsoft
Volume – Open License
E’ possibile scegliere tra due differenti versioni di Microsoft
Open License:
Easy Open è la modalità studiata appositamente per le realtà
più piccole: unisce convenienza e semplicità di gestione delle
licenze.
Open 500+ è la proposta per le aziende che hanno la
necessità di acquistare un volume iniziale maggiore rispetto
a quello previsto da Easy Open.

7. Il Licensing Microsoft
Volume – Open License
Easy Open
Con il primo acquisto, accedi a una fascia di prezzo estremamente vantaggiosa
rispetto all’acquisto della classica “scatola prodotto”, questo vantaggio rimane
invariato per i due anni successivi dell'accordo. Easy Open permette di acquistare
licenze perpetue; in questo contratto, Software Assurance è opzionale.
Un unico numero di autorizzazione ti permette di riordinare qualunque altro
prodotto Microsoft, anche una sola licenza, allo stesso livello di prezzo durante i
due anni dell'accordo.
E' possibile nello stesso accordo mescolare licenze di prodotti diversi o di
tipologie diverse (licenze piene o semplici opzionali di sola Software Assurance, o
licenze piene con Software Assurance).
Questa iniziativa rappresenta quindi una grande opportunità per far conoscere il
valore delle soluzioni di licensing Microsoft anche al mondo dei professionisti e a
quelle realtà imprenditoriali di dimensioni più piccole.

8. Il Licensing Microsoft
Volume – Open License
Open 500+
Open 500+ permette di acquistare licenze perpetue; in questo contratto, Software
Assurance è opzionale.
Open 500+ si basa sulla combinazione di gruppi di prodotti e punteggi per ciascun prodotto,
al fine di stabilire i livelli minimi di acquisto necessari per beneficiare degli sconti previsti. Al
momento dell'emissione dell'ordine iniziale viene rilasciato un numero di autorizzazione che
potrà essere utilizzato per qualsiasi ordine successivo vorrai effettuare, per beneficiare di
una fascia di prezzo che rimane valida per il biennio di durata dell'accordo.
I prodotti software sono suddivisi in tre gruppi distinti (Applicazioni, Sistemi Operativi e
Server) e ad ognuno è attribuito un "punteggio" che viene automaticamente raddoppiato nel
caso il prodotto venga acquistato comprensivo di “manutenzione” (Software Assurance).
Alla scadenza del contratto, se non viene rinnovato, l’azienda perde la possibilità di
riordinare singole licenze alla fascia di prezzo acquisita con l’ordine iniziale.
Se si è acquistata anche Software Assurance (SA), per mantenere il diritto ad aggiornare i
prodotti all’ultima versione senza dover riacquistare il prodotto a prezzo pieno e per
continuare ad usufruire degli altri benefici di SA, sarà necessario rinnovare il contratto per la
sola Software Assurance: il rinnovo fatto con Open 500+ è valido entro 90 giorni dalla
scadenza del precedente numero di autorizzazione Open License.

9. Il Licensing Microsoft
Volume – Open Value
I programmi Open Value sono ideali per clienti da 5 a 250 PC che desiderano
prezzi bassi, versioni future dei prodotti incluse nel prezzo, maggior controllo sul
ciclo di aggiornamento, gestione semplificata delle licenze, migliore gestione dei
costi software con pagamenti in comode rate annuali.
Open Value Basic (OVB) e Open Value Companywide (OVCW) sono soluzioni
studiate per le aziende che desiderano distribuire i pagamenti nel tempo e avere il
software sempre aggiornato all’ultima versione.
Open Value Subscription (OVS) è il programma di noleggio che garantisce il più
basso costo annuale per il software Microsoft. I pagamenti sono in comode rate
annuali e i prezzi di tutti i prodotti sono bloccati per 3 anni.
Open Value 250 (livello C) da gennaio 2009 è in vigore la nuova fascia di prezzo
ancora più conveniente rivolta alle organizzazioni con più di 250 PC desktop che
sottoscrivono i contratti Open Value CompanyWide o Open Value Subscription.

10. Il Licensing Microsoft
Volume – Open Value
Open Value Basic (OVB)
Open Value Basic è la soluzione di acquisto licenze adatta a chi vuole già oggi le nuove
versioni del software in generale*, con pagamenti annuali e senza ulteriori vincoli.
Il programma parte da 5 licenze perpetue con Software Assurance a salire, con la possibilità
di combinare prodotti diversi e nessun obbligo di standardizzazione. Si possono aggiungere
nuove licenze o nuovi prodotti e pagare a fine mese.
Open Value Basic sostituisce Multi-Year Open License Volume.
Vantaggi
Open Value Basic permette di acquistare le licenze in maniera semplice e conveniente, questi alcuni dei
vantaggi.
• Semplificazione dell’acquisto e della gestione delle licenze, grazie ai pagamenti dilazionati in tre rate
annuali, che riducono il costo d’ingresso, alla possibilità di pagamenti anticipati e di ordini aggiuntivi
nel mese di installazione.
• Prezzi bloccati per pagamenti successivi (e non per riordini).
• Software Assurance già inclusa nel prezzo.
• Diritti di Downgrade
• Media kit gratuito inviato in 2 lingue da Microsoft automaticamente (per prodotti inclusi nell’ordine
iniziale e per tutti i primi ordini).
• Unica fascia di prezzo

11. Il Licensing Microsoft
Volume – Open Value
Open Value Companywide (OVCW)
Open Value Companywide è il programma adatto per
uniformare il software desktop di base su tutti i PC aziendali,
scegliendo almeno uno dei 3 componenti della piattaforma:
Sistema Operativo, Applicazioni Office System, CAL (Client
Access License).

12. Il Licensing Microsoft
Volume – Open Value
Open Value Subscription (OVS)
Microsoft Open Value Subscription è un programma di noleggio di durata triennale e
rappresenta il più basso prezzo di ingresso per l’utilizzo del software Microsoft dopo le
versioni preinstallate.
Anche Open Value Subscription (OVS), come Open Value Companywide, è un’offerta volta
a uniformare il software desktop di base su tutti i PC aziendali con una soluzione che
prevede tutte le nuove versioni del software rilasciate durante la durata del contratto inclusi
nel prezzo. Infatti Open Value Subscription include sempre Software Assurance.
Inoltre, permette di beneficiare di un canone annuale per PC sempre uguale, i prezzi sono
protetti per ordini e riordini dei prodotti piattaforma e anche per i prodotti addizionali.

13. Il Licensing Microsoft
Volume – Open Value
Open Value Subscription (OVS)
Vantaggi
Ecco alcuni dei vantaggi che fanno di Open Value Subscription la soluzione ideale per chi vuole
standardizzare il software desktop della propria azienda, noleggiando le licenze.
• Basso livello di entrata, solo 5 PC.
• Licenze temporanee a noleggio.
• Il più basso costo annuale per il software Microsoft
• Pagamento con comode rate annuali.
• Prezzi ancora più vantaggiosi con il nuovo livello di prezzo Open Value 250 (livello C).
• Sconto per prodotti piattaforma oltre i 250 PC.
• Sconto del 5% per l’acquisto dell’intera piattaforma (OS,Office System, CAL).
• Sconto Up To Date del 50% sul canone del primo anno per i PC con l’ultima o penultima
versione di un prodotto della piattaforma.
• Prezzi bloccati per 3 anni per ordini e riordini di prodotti piattaforma e addizionali.
• Grande flessibilità, con la possibilità di aumentare o diminuire le licenze ogni anno. Il
cliente paga solo ciò che usa e ha un ottimo controllo dei costi.
• Semplicità nella gestione del software e nella pianificazione del budget, grazie alla
standardizzazione del software desktop base.
• Software Assurance già inclusa nel prezzo.
• Diritti di downgrade.
• Possibilità di includere nel contratto le consociate, accedendo a sconti quantità più
elevati.
• Disk kit inviato automaticamente in 2 lingue da Microsoft.

14. Il Licensing Microsoft
Enterprise Agreement
Microsoft Enterprise Agreement è la formula pensata per le organizzazioni con
almeno 250 PC, ed è particolarmente indicato per aziende che vogliono
amministrare i propri desktop su piattaforma Microsoft con una pianificazione e
una gestione centralizzata.
Microsoft Enterprise Agreement è una soluzione offerta ad un prezzo
decisamente competitivo, con il vantaggio per le aziende di assicurarsi, grazie a
Software Assurance, le versioni più recenti dei prodotti Microsoft e una gamma di
servizi mirati.
Sottoscrivendo Microsoft Enterprise Agreement avrai la possibilità di
standardizzare i PC della tua organizzazione a un prezzo annuale fisso per
desktop e potrai aggiungere, sempre a un prezzo predeterminato, altri PC in caso
di crescita del parco hardware.
Enterprise Agreement è il modo più efficace per semplificare l'amministrazione
delle licenze, il supporto e l'allocazione del budget IT.
La formula ha una durata triennale e prevede un pagamento annuale: un modo
semplice ed efficace per programmare gli investimenti e per ottimizzare la
gestione del software in azienda.

15. Il Licensing Microsoft
Select
Con Microsoft Select acquistare licenze sulla base del principio della previsione
d'acquisto per i prodotti Microsoft è ancora più semplice.
Il livello di prezzo è determinato da una previsione d’acquisto per un periodo di tre
anni e viene applicato all’intera organizzazione (sedi estere e filiali comprese). Per
acquistare le licenze software è possibile scegliere all’interno di tre categorie di
prodotti (i Gruppi): Applicazioni, Sistemi Operativi e Server.
Select si basa un modello di previsione di acquisto, che Microsoft si riserva di
verificare periodicamente in base all’acquistato. Le licenze necessarie vengono
comprate nel momento in cui l’azienda ne ha l’effettiva esigenza.

16. Microsoft Office 365
Dalla proprietà (e gestione) di un prodotto
all’utilizzo di un servizio

17. Office 365
Professionisti e piccole imprese
Microsoft Office 365 è un servizio di sottoscrizione con
pagamento in base all'utilizzo.
Funzionalità fondamentali
• Posta elettronica, calendario, contatti, archivio personale e spazio di archiviazione di
cassette postali da 25 GB con allegati da 25 MB con Exchange Online
• Funzionalità di visualizzazione di documenti online e di modifica di base con le Office
Web Apps
• Siti per la condivisione di documenti e informazioni con SharePoint Online
• Semplice progettazione e manutenzione di siti Web pubblici dall'aspetto professionale
con SharePoint Online
• Messaggistica istantanea, presenza, riunioni online e chiamate audio e video da PC a
PC con Lync Online
• Condivisione del desktop con colleghi e partner con Lync Online
• Potente filtro di protezione da posta indesiderata e virus con Microsoft Forefront Online
Protection per Exchange
€ 5,25 Al mese/per utente

18. Office 365
Piani per le Aziende
E1 E2 E3 E4
Funzionalità fondamentali € 9,00 € 14,25 € 22,75 € 25,50
Utente/mese Utente/mese Utente/mese Utente/mese
Funzionalità di amministrazione avanzate, integrazione con Active
   
Directory e supporto disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7
Posta elettronica, calendario, contatti, archivio personale e spazio di
   
archiviazione di cassette postali da 25 GB con Exchange Online
Siti per la condivisione di documenti e informazioni con SharePoint Online    
Messaggistica istantanea, presenza e riunioni online con Lync Online    
Potente filtro di protezione da posta indesiderata e virus per posta
   
elettronica e siti con Microsoft Forefront Online Protection per Exchange
Diritti di licenza per l'accesso alla distribuzione locale di Exchange Server,
   
SharePoint Server e Lync Server
Visualizzazione, modifica e condivisione online di contenuti creati con le
applicazioni desktop Word, Excel, PowerPoint e OneNote con le Office   
Web Apps
Serie completa di applicazioni di produttività di Office con Office
 
Professional Plus
Siti con avanzate funzionalità per i moduli complessi, migliore
visualizzazione dei dati con Visio Services e pubblicazione di semplici  
database attraverso Access Services con SharePoint Online
Avanzate capacità di archiviazione, archivio di posta elettronica illimitato e
 
casella vocale ospitata con Exchange Online
Complete funzionalità vocali di fascia enterprise a livello locale con Lync

Server locale

19. Microsoft Windows Server
Licensing in ambienti virtualizzati

20. Licensing per le versioni di Windows
Server
Standard Edition: “Server License + CALs”
Enterprise Edition: “Server License + CALs”
Datacenter Edition: “Processor Licenses + CALs”
CALs (Client Access Licenses)
Richieste per l’accesso al server
Le CAL sono specifiche alla versione del server al quale si connettono (e.g. Windows Server
2003, Windows Server 2008)
Windows Server CAL, RDS CAL, Rights Management CAL, External Connectors, etc. coprono
indistintamente le versioni Standard, Enterprise e Datacenter
Molti clienti hanno licenziato le Windows Server CAL quale componente dei contratti di
Enterprise Agreement

21. Licenze fisiche e virtuali
Edizione Esecuzione di istanze in ambiente fisico e virtuale
Server Web 1 fisico o 1 virtuale
Standard 1 fisico + 1 virtuale*
Enterprise 1 fisico + 4 virtuale*
Datacenter 1 fisico + numero illimitato in ambiente virtuale
* Se un utente finale esegue il numero massimo di istanze consentito per
l'ambiente virtuale, l'istanza in esecuzione nell'ambiente fisico può essere
utilizzata solo per gestire gli ambienti virtuali.

22. Windows Server Virtualization rights
per Edition
Istanze virtuali
illimitate
..
32
16
8
4
1
Standard Enterprise Datacenter
Include Host: SI SI SI
La versione Datacenter facilita il licensing di Windows Server per ambienti virtuali. Semplice
licenza per Processore, nessuna necessità di contare o tracciare le licenze virtuali.
Il numero di istanze virtuali è indipendente dall’hypervisor utilizzato

23. Windows Server 2008 R2
Standard Edition
Ogni licenza autorizza
• 1 istanza attiva su macchina
fisica e
• 1 istanza su macchina virtuale
per ogni server licenziato
In questo esempio abbiamo
• 1 istanza fisica
• e 2 istanze virtuali
sono quindi necessarie
• 2 Licenze
di Windows Server 2008 R2 Std
Windows 2008 R2 – Standard Edition
L’istanza virtuale può ospitare la versione corrente o una delle precedenti versioni di Windows Server Standard seguendo le
normali regole di downgrade
L’istanza attiva su macchina fisica può essere utilizzata solo per gestire l’ambiente operativo e il sistema di virtualizzazione.

24. Windows Server 2008 R2
Enterprise Edition
Ogni licenza autorizza
• 1 istanza attiva su macchina
fisica e
• 4 istanze su macchina virtuale
per ogni server licenziato
In questo esempio abbiamo
• 1 istanza fisica
• e 8 istanze virtuali
Sono quindi necesarie
• 2 Licenze
di Windows Server 2008 R2
Enterprise Edition
L’istanza virtuale può ospitare la versione corrente o una delle precedenti versioni di Windows Server Enterprise o Standard
seguendo le normali regole di downgrade

25. Windows Server 2008 R2
Datacenter Edition
È richiesta Una licenza per ogni
processore fisico
•1 istanza attiva su macchina
fisica e
•illimitate istanze su macchina
virtuale per ogni server licenziato
In questo esempio di un server
fisico quadriprocessore (4
processori fisici)
Sono riichieste:
•4 Licenze di
Windows Server 2008 R2 –
Datacenter Edition
L’istanza virtuale può ospitare la versione corrente o una delle precedenti versioni di Windows Server Enterprise, Standard o
Datacenter

26. Modifica licensing CAL di WS08
CAL di Windows Server 2008 non più richieste se Windows Server
2008/R2 viene utilizzato esclusivamente come piattaforma di
virtualizzazione.
L’unica eccezione è per quei casi nei quali vengono eseguiti
ambienti virtuali basati su Windows Server 2008/R2 che richiedono
le relative CAL.

27. Microsoft VDI - Virtual Desktop
Infrastructure

28. Microsoft Virtualization Strategy
Server
Virtualization
Remote Desktop
Services
Application
Virtualization
Desktop
Virtualization

29. Desktop Virtualization
Modalità e licensing
Microsoft indirizza lo scenario di Desktop Virtualization attraverso due
componenti:
• Virtual Desktop Infrastructure Suite
• Virtual Desktop Access (se pc non coperti da SA)
Desktop Virtualization
server hosted - VDI
Windows VM hosted centrally
Access device with Win SA or VDA
VDI Suite for each device accessing VM

30. Desktop Virtualization
Modalità e licensing
VDI Suite
Microsoft Virtual Desktop Infrastructure Suite fornisce agli utenti che desiderano
virtualizzare il desktop con tecnologia Microsoft tutti gli strumenti necessari per
l’implementazione dell’ambiente, ad es:
• Hyper-V Seerver 2008 R2
• System Center Virtual Machine Manager
• Windows Server Remote Desktop

31. Desktop Virtualization
Modalità e licensing
VDA
I diritti di accesso ai desktop virtuali fanno parte dei vantaggi di Windows Client
Software Assurance. I clienti che desiderano utilizzare PC coperti da SA possono
accedere ai propri desktop VDI senza costi aggiuntivi.
I clienti che desiderano utilizzare dispositivi non idonei alla copertura Windows
Client SA devono coprire tali dispositivi con una nuova licenza chiamata Windows
Virtual Desktop Access (Windows VDA) per potere accedere ai desktop Windows
VDI. Windows VDA è applicabile anche a dispositivi di terzi, ad esempio PC di
proprietà di consulenti o dipendenti.