Продажа интернет-магазина – это сложный процесс, который требует специальной подготовки. http://bgmtsystems.ru

1. КАК ПРОДАТЬ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН?
ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО

2. 1. НАДО РАССКАЗАТЬ СУТЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА
ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ
В ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЕ
▸ основные группы товаров
▸ кто покупатели товара
▸ какой возраст магазина
▸ среднемесячный оборот, годовой, темпы
роста
▸ как продвигается, какой бюджет на
маркетинг?
▸ биография владельцев/основателей

3. ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОЛЖНА
БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕНА В
ТАБЛИЦАХ И ГРАФИКАХ

4. 2. НАДО РАССКАЗАТЬ О РЫНКЕ
СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ
▸ объем рынка
▸ основные игроки
▸ степень концентрации рынка
▸ основные методы конкуренции
▸ средний срок принятия решения о
покупке
▸ зависимость продаж от личностей

5. 3. ЕСЛИ КУПЛЮ ВАШ БИЗНЕС, ТО ЧТО С НИМ ПОТОМ ДЕЛАТЬ?
ПЕРСПЕКТИВЫ
▸ выход на новые рынки?
▸ расширение ассортимента?
▸ какие технологии будут нужны?
▸ что даст масштабирование бизнеса?
▸ сколько будет стоить
масштабирование?
▸ когда окупятся вложения?

6. 4. ЧТО ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ БИЗНЕС С ФИНАНСОВОЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ?
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
▸ насколько бизнес чувствителен к
валютным колебаниям?
▸ насколько он чувствителен к
замедлению роста?
▸ насколько он чувствителен к
перебоям с поставками?
▸ какие максимальные размеры
рисков?
▸ IRR, CF, NPV

7. 5. КАКАЯ ИСТОРИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
ОТЧЕТНОСТЬ
▸ заверенная бухгалтерская
отчетность
▸ управленческая отчетность
▸ прибыли и убытки
▸ движение денежных средств
▸ остаточная стоимость активов
▸ кредиты и обязательства

8. 6. КАК ВЫ ВИДИТЕ ПРОДАЖУ БИЗНЕСА?
УСЛОВИЯ СДЕЛКИ
▸ как будет осуществляется
передача прав собственности?
▸ как обосновывается размер
сделки?
▸ какие неденежные формы сделки
рассматриваются?
▸ кто выступает гарантом?

9. 7. СКОЛЬКО СТОИТ ВАШ БИЗНЕС?
ДОКАЖИТЕ СТОИМОСТЬ
▸ если продаете по стоимости
остаточного капитала, то почему?
▸ если применяется другая методика
оценки бизнеса, то почему именно она?
▸ приведите примеры подобных сделок
▸ кому потому можно перепродать ваш
интернет-магазин?
▸ из чего будет складываться его
стоимость через три года? (exit strategy)

10. ЕЩЕ РАЗ

11. ЕЩЕ РАЗ ВКРАТЦЕ
КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ НАДО ДОНЕСТИ ДО ИНВЕСТОРА?
▸ текущее состояние интернет-магазина
▸ текущее состояние рынка и его
перспективы
▸ перспективы масштабирования бизнеса
▸ финансовая модель
▸ история бизнеса (отчетность)
▸ условия продажи
▸ определение стоимости и условий
выхода из бизнеса (exit strategy)

12. А ТЕПЕРЬ ПРЕДСТАВЬТЕ
ВЕСЬ ЭТОТ БИЗНЕС-ПЛАН В
СЕРЕДИНЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

13. ВОРОНКА ПРОДАЖ БИЗНЕСА
МОГУТ
КУПИТЬ
БИЗНЕС, НО
НЕ ХОТЯТ
ХОТЯТ БИЗНЕС МОГУТ ИЩУТ ВСТРЕЧАЮТСЯ C
ВЛАДЕЛЬЦАМИ
ПОКУПАЮТ
ГУГЛЯТ,
ЧИТАЮТ БИЗНЕС-ПЛАНЫ
ИЗУЧАЮТ БИЗНЕС
ПОДРОБНО
КУПИЛИ
МНОГО ТЕХ, КТО МОЖЕТ
КУПИТЬ ВАШ БИЗНЕС, НО
ЛУЧШЕ КУПИТ НОВУЮ
МАШИНУ
ЗДЕСЬ МНОГО ТЕХ, КТО
ХОЧЕТ БИЗНЕС, НО НЕ
МОЖЕТ ПОТОМУ ЧТО НЕТ
ДЕНЕГ
ЗДЕСЬ ТЕ, КТО НА САМОМ
ДЕЛЕ МОЖЕТ СТАТЬ
ИНВЕСТОРОМ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНА, НО С БОЛЬШЕЙ
ВЕРОЯТНОСТЬЮ КУПИТ
АВТОМОЙКУ
100%
20%
10%
2%
0.2%
0.02% 0.001%
ВСТУПАЮТ В
СДЕЛКИ ЗАВЕРШАЮТ
СДЕЛКУ НА
ВЫЗГОДНЫХ
ДЛЯ ВАС
УСЛОВИЯХ

14. НУЖНА СТРАТЕГИЯ И СЛАЖЕННАЯ
РАБОТА КОМАНДЫ
ПРОФЕССИОНАЛОВ
ЧТОБЫ ВЫГОДНО ПРОДАТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
ПОТОМУ ЧТО
INVESTOR RELATIONS
– ЭТО ВАМ НЕ СЕМЕЧКАМИ НА БАЗАРЕ ТОРГОВАТЬ.
ТУТ ДУМАТЬ НАДО.

15. 99% ЛЮДЕЙ, КОТОРЫМ ВЫ
БУДЕТЕ ПРЕДЛАГАТЬ КУПИТЬ
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
РАЗБИРАЮТСЯ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ
ХУЖЕ, ЧЕМ УЧИТЕЛЬНИЦА
МУЗЫКИ В КВАНТОВОЙ ФИЗИКЕ

16. bgmt
bgmtsystems.ru
управление интернет-магазинами
настройка бизнес-процессов
investor relations
+7 495 150 34 27