Opinion Leader Marketing erobert den b2b Sektor. Doch während Consumer Brands Influencer für deren Reichweite bezahlen, zählen hier Glaubwürdigkeit und Expertise - kurz gesagt, die Führungskraft wird im Idealfall selbst zum Influencer und Branchen-Leader.

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CIO Summit Wien, 4.4.2019
WasFührungskräftevon
Influencernlernenkönnen

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3. Q:WashatInfluencerMarketingmit
Business-to-Businesszutun?
3
A:DerbessereErzählerkennt
BEMERKENSWERTEGeschichten.

4. RitchiePettauer|pnc
BUSINESS
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ipsam voluptatem. Architecto
beatae vitae dicta.
ANALYTICS
4
Online Marketing Strategie Berater
Lektor an der Universität Wien (Institut für Publizistik- und
Kommunikationswissenschaft)
Blogger – datenschmutz.net
LinkedIn Experte – TU Wien, Exac WU Wien, OeKB, Rittal WKO …

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Social Media Night in Stuttgart, 3.4.2019
(gestern):
Thema Corporate Influencer
„Menschen mögen Menschen“
„Magdalena Rogl oder Stefan Keuchel – die Head of Digital
Channels bei Microsoft und der Ex-PR-Chef von MyTaxi (jetzt bei
Enfore) gelten als herausstechende Beispiele einer derzeit viel
diskutierten Spezies: der so genannten Corporate Influencer.
Nicht nur die Unternehmen profitieren von den
Markenbotschaftern aus ihren eigenen Reihen, sondern auch
die Mitarbeiter selbst. Für den Aufbau und die Entwicklung von
Corporate Influencern gilt es, Ausdauer und Geduld
mitzubringen.“ (pr-blogger.de, August 2018)

6. Indennächsten19MinutenerfahrenSie…
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… warum Sie der Influencer sein müssen. (Und nicht das Mädchen mit
den vielen Instagram-Followern.)
… was eine b2b Opinion Leader Strategie mit Storytelling zu tun hat.
… weshalb LinkedIn die perfekte b2b Content Marketing Plattform ist.
… welche Herausforderungen Unternehmen meistern müssen, um
richtig gute Geschichten zu erzählen.
… wer das jetzt schon richtig großartig macht.

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Warum müssen ausgerechnet Sie der Influencer sein???

8. 21.Februar2019:
World
Advertising Day
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9. TraVerMeKo
(TraditionellerVertriebs-
undMedienkomplex)
9
Bekanntheit
steigern
Werbung buchen
Verkauf
ankurbeln
Gewinn
steigern

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11. 11

12. 12

13. Wennunsetwasauffällt,dannistes…
13
<bemerkenswert>
=wert,bemerktzuwerden

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15. 15
Führungskräfte erzählen die besseren Geschichten.

16. Die1.HürdeistdieAufmerksamkeit.
16
Influencer
werdenSieüberIhre
Inhalte.

17. 17

18. Parisistan
allemschuld!
18
…abersiehatdie
MechanismendesOL
verstanden.
(Zumindestintuitiv.)

19. 19
Reziprokation
(Involvement)

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Brainscripts
(David gegen Goliath,
Inferred Believes etc.)
Hochgefühle
(Strategische Dramaturgie)
Christian Mikunda:
 Der verbotene Ort
 Warum wir uns Gefühle kaufen
 Hynoästhetik

21. Psychologie|Neurowissenschaft
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 Selbstdefinition: Ich kommuniziere, also bin ich.
 Beziehungsfestigung: Wir kommunizieren.
 (Selbst)Motivation: Ich ziele auf Veränderung ab.
 Altruismus/Utilitarismus: Ich verbreite Information.

22. Die INU Checkliste
Ockham’sRazorfürOnlineMarketer
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 Inspiration Ice Bucket Challenge, Motivationssprüche, DIY
 Nützlichkeit Spart Ressourcen (Zeit), beseitigt Pain Points
 Unterhaltung Von Cat Content bis TED-Talk

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Vertrauen + Expertise
= Opinion Leadership

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Warum LinkedIn die ideale b2b Opinion Leader Plattform ist.

25. AufInstagram buchenSiedenInfluencer.
AufLinkedInsindSiederInfluencer.
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27. Algorithmus,Viralität&“Connections-of-Connections”
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28. WassinddieZieleIHRERLinkedInPräsenz?
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 3.000 Follower bis Jahresende.
 Mindestens €1.000/Monat für Werbung ausgeben.
 Vertrieb & Umsatz: Leads, Upselling …
 HR: Recruiting, Employer Advocacy, Headhunting
 Reichweite & Interaktionen: Wenn Expertise das Ziel ist!


LinkedIn funktioniert nicht von heute auf morgen – Resultate brauchen Vorlaufzeit!

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Den Zielgruppen zuhören
(Buyer Personas einsetzen!)
Pain Points finden
(Lösungen erarbeiten)
Targeting
(Netzwerk & Ads)

30. DieVorteilevonLinkedInimb2bBereich:
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 Business-Fokus: hochwertiges Profile, Abgrenzung zu Facebook.
 Publishing Tools: Multimedia, Longtexts, eBooks, Fotogalerien …
 Suche & Targeting: Netzwerkaufbau ergänzt bezahlte Werbung
Erinnern Sie sich noch an die Diskussion vor 10 Jahren, ob Unternehmen auf
Facebook sein müssen? Für LinkedIn stellt sich diese Frage nicht, Ihr Unternehmen
ist nämlich schon längst angekommen!

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Die wahren Abenteurer sind schon im Unternehmen.

32. EineCompanyPageistin10Minutenangelegt.
AberIhreLinkedInPräsenzbestehtausderPage
UNDsämtlichenMitarbeiter-Profilen.
UndaufdasChef-Profilschauenallezuerst.
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33. LinkedInNutzerweltweit:
575Millionen
LinkedInNutzer,diemindestens
einmalwöchentlichposten:
3,3Millionen
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Grafik:kinsta.com
ZahlenvonMärz2019

34. HerausforderngenfürUnternehmen
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 Mitarbeiter-Einbindung: Social Media Policy, Enabling & Advocacy
 Interne Prozesse: Kommunikations-Skills vs. Fachwissen
 Ressourcenplanung: Nebenbei in der Kaffeepause passiert gar nix.
 Analyse & Iteration: Funktioniert nur, wenn die KPIs klar sind.

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Best Practice Beispiele aus dem DACH-Raum.

36. BestPractices:ÖsterreichischeunddeutscheUnternehmen
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Vodafone
https://www.linkedin.com/company/vodafone/
Wiener Börse
https://www.linkedin.com/company/wiener-borse-ag/
Handelsblatt
https://www.linkedin.com/company/handelsblatt/
Miriam Meckel
https://www.linkedin.com/in/meckel/
Hannes Ametsreiter
https://www.linkedin.com/in/hannes-ametsreiter/
LinkedIn Top Voices 2018 DACH
https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-top-voices-2018-deutschland-%C3%B6sterreich-und-schweiz-weber/

37. 37

38. 38

39. Viel Erfolg beim
Storytelling!

40. Dankeschön!
Web: datenschmutz.net
Kontakt: ritchie@pettauer.net
Ritchie auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/datadirt/