SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 2
‫بخش‬
‫های‬
‫مشتریان‬
‫بدم‬ ‫شما‬ ‫خدمت‬ ‫توضیح‬ ‫الکترولیست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫اینجا‬ ‫در‬
‫تا‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫الکتریکی‬ ‫لوازم‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫آدمهای‬ ‫خدمات‬ ‫این‬ ‫های‬ ‫مشتری‬
‫باشد‬ ‫جامعه‬ ‫قشر‬ ‫تمام‬ ‫از‬ ‫میتوانند‬ ‫وبسایت‬ ‫این‬ ‫این‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫بگیرند‬ ‫قرار‬ ‫مشاوره‬ ‫مورد‬ ‫الکتریکی‬ ‫لوازم‬ ‫خرید‬ ‫در‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫این‬ ‫بازار‬،‫میانسال‬،‫جوان‬، ‫نوجوان‬،‫پیر‬،‫زن‬،‫مرد‬
‫چند‬ ‫و‬ ‫انبوه‬ ‫نوع‬ ‫از‬
‫می‬ ‫وجهی‬
‫باشد‬
‫ارتباط‬
‫با‬
‫مشتریان‬
‫سلف‬ ‫نوع‬ ‫از‬ ‫ما‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫نوع‬
‫می‬ ‫سرویس‬
‫آنها‬ ‫برای‬ ‫دیجیتالی‬ ‫و‬ ‫برقی‬ ‫لوازم‬ ‫خرید‬ ‫راهنمای‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫باشد‬
‫وب‬ ‫کل‬ ‫در‬ ‫متداول‬ ‫سواالت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫درکامنت‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫سواالت‬ ‫و‬ ‫میکنیم‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬
‫ها‬ ‫آن‬ ‫برای‬
.‫میدیم‬ ‫جواب‬
‫کانال‬
‫ها‬
‫می‬ ‫وبسایت‬ ‫و‬ ‫خصوصی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫کانال‬
‫باشد‬
‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشتری‬ ‫نیاز‬ ‫ما‬ ‫باشند‬ ‫آشنا‬ ‫ما‬ ‫خدمات‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫آشنا‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫کسب‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫میتوانیم‬ ‫سئو‬ ‫تکنیک‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫با‬ ‫و‬
‫میگیریم‬
‫میکنیم‬ ‫محتوا‬ ‫تولیید‬ ‫آن‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫و‬
‫این‬ ‫از‬ ‫میتوانند‬ ‫رایگان‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫های‬ ‫ومشتری‬
.‫کنند‬ ‫استفاده‬ ‫مقاله‬
‫تاریخ‬ ‫ورژن‬
‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
‫وکار‬ ‫عبدعیشو‬ ‫یوهان‬ ‫الکترولیست‬ 1402
/
3
/ ‫اصلی‬
‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫فعالیت‬
‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫بخش‬
‫مشتری‬ ‫های‬
‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫کانال‬
‫ها‬
‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫جریان‬
‫درآمدی‬ ‫های‬
‫جریان‬
‫های‬
‫درآمد‬
‫می‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫کارگذاری‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫این‬
‫کند‬ ‫خرید‬ ‫تا‬ ‫میشوید‬ ‫راهنمای‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫معیارهای‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫محصوالتی‬ ‫کاربر‬ ‫راهنمای‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫وبیاست‬ ‫این‬ ‫باشد‬
‫سری‬ ‫یک‬
‫دیجیک‬ ‫از‬ ‫میتواد‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫میشوند‬ ‫معرفی‬ ‫هم‬ ‫محصوالت‬
‫کند‬ ‫خرید‬ ‫اال‬
‫میتوانیم‬ ‫شوند‬ ‫زیاد‬ ‫ویسایت‬ ‫به‬ ‫شده‬ ‫وارد‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫اگر‬ ‫همچنان‬ ‫کنیم‬ ‫برداشت‬ ‫سود‬ ‫درصدی‬ ‫میتوانیم‬ ‫افیلیت‬ ‫پنل‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫بعد‬
.‫بفروشیم‬ ‫آگهی‬ ‫رپورتاژ‬ ‫تریبون‬ ‫پنل‬ ‫از‬
‫فعالیت‬
‫های‬
‫کلیدی‬
‫گذاران‬ ‫بنیان‬ ‫بیشتر‬ ‫همکاری‬ ‫و‬ ‫قوی‬ ‫و‬ ‫خواص‬ ‫محتوا‬ ‫کارتولید‬ ‫کسب‬ ‫این‬ ‫موافقیت‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫کیلیدی‬ ‫فعالیت‬
‫مالی‬ ‫هزینه‬ ‫و‬
.‫سئو‬ ‫برای‬ ‫بیشتر‬ ‫گذاری‬ ‫ممدت‬ ‫و‬
‫منابع‬
‫کلیدی‬
.‫دهند‬ ‫انجام‬ ‫محتوا‬ ‫بیشتر‬ ‫تولیید‬ ‫تا‬ ‫داریم‬ ‫کارمندانی‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫ما‬ : ‫انسانی‬ ‫منابع‬
‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ : ‫مالی‬ ‫منابع‬
‫سئو‬ ‫تکنیک‬ ‫شدن‬ ‫بهتر‬ ‫برای‬ ‫داریم‬ ‫مالی‬ ‫و‬ ‫زمانی‬ ‫گذاری‬
‫شرکای‬
‫کلیدی‬
‫می‬ ‫کال‬ ‫دیجی‬ ‫وبسات‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫در‬ ‫کارمندان‬ ‫ما‬ ‫کیلیدی‬ ‫شرکای‬
‫می‬ ‫قرار‬ ‫تامین‬ ‫مورد‬ ‫را‬ ‫محصوالت‬ ‫خریداران‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫باشد‬
.‫دهد‬
‫ساختار‬
‫هزینه‬
‫ها‬
‫شد‬ ‫تومان‬ ‫پنجاه‬ ‫چهارصد‬ ‫ملیون‬ ‫یک‬ ‫الکترولیست‬ ‫کار‬ ‫کسب‬ ‫کل‬ ‫ساخت‬ ‫هزینه‬
‫است‬ ‫ه‬
‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫گزاران‬ ‫بنیان‬ ‫باید‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫برای‬ ‫هزینه‬ ‫بیشترین‬ ‫و‬
‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫خدماتی‬ ‫هیچ‬ ‫ما‬ ‫نشود‬ ‫پرداخت‬ ‫محتوا‬ ‫تولیید‬ ‫هزینه‬ ‫اگر‬ ‫بگویم‬ ‫باید‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫هرینه‬ ‫بین‬ ‫که‬ ‫ارتباطی‬ ‫درباره‬ ‫کنند‬ ‫کمک‬
‫نداریم‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫ی‬
‫ارزش‬
‫های‬
‫پیشنهادی‬
‫بیشترین‬
.‫خود‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫گرامی‬ ‫کاربران‬ ‫راهنمای‬ ‫و‬ ‫وبسایت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مقاله‬ ‫بهترین‬ ‫تولیید‬ ‫وبسایت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬

Más contenido relacionado

Similar a business-model-canvas-FA.docx

درک رضایت مشتری از بانکداری اینترنتی
درک رضایت مشتری از بانکداری اینترنتیدرک رضایت مشتری از بانکداری اینترنتی
درک رضایت مشتری از بانکداری اینترنتی
Siamak H. Mehrabani
 
How to Sucess In Meeting - Amir.Zamanian
How to Sucess In Meeting - Amir.ZamanianHow to Sucess In Meeting - Amir.Zamanian
How to Sucess In Meeting - Amir.Zamanian
A Zn Network
 
Inbound marketing (rasoul namvar)
Inbound marketing (rasoul namvar)Inbound marketing (rasoul namvar)
Inbound marketing (rasoul namvar)
itpioneer
 

Similar a business-model-canvas-FA.docx (20)

پروژه پورتال جامع سازمانی
پروژه پورتال جامع سازمانیپروژه پورتال جامع سازمانی
پروژه پورتال جامع سازمانی
 
درک رضایت مشتری از بانکداری اینترنتی
درک رضایت مشتری از بانکداری اینترنتیدرک رضایت مشتری از بانکداری اینترنتی
درک رضایت مشتری از بانکداری اینترنتی
 
ITIL Foundation
ITIL FoundationITIL Foundation
ITIL Foundation
 
BPM and Sales
BPM and Sales BPM and Sales
BPM and Sales
 
Mobile And Business
Mobile And BusinessMobile And Business
Mobile And Business
 
کسب و کار برقی در یوتیوب و نکاتی که باید بدانید
کسب و کار برقی در یوتیوب و نکاتی که باید بدانیدکسب و کار برقی در یوتیوب و نکاتی که باید بدانید
کسب و کار برقی در یوتیوب و نکاتی که باید بدانید
 
ارائه سرویس های آنالین به چه صورت است؟
ارائه سرویس های آنالین به چه صورت است؟ ارائه سرویس های آنالین به چه صورت است؟
ارائه سرویس های آنالین به چه صورت است؟
 
12 مدل کسب درآمد در سیستم های وبلاگدهی
12 مدل کسب درآمد در سیستم های وبلاگدهی12 مدل کسب درآمد در سیستم های وبلاگدهی
12 مدل کسب درآمد در سیستم های وبلاگدهی
 
How to Sucess In Meeting - Amir.Zamanian
How to Sucess In Meeting - Amir.ZamanianHow to Sucess In Meeting - Amir.Zamanian
How to Sucess In Meeting - Amir.Zamanian
 
مدل کسب و کار با دیدگاه نوآوری سازمانی به همراه سه مثال اسنپ، دیجی کالا و اسک...
مدل کسب و کار با دیدگاه نوآوری سازمانی به همراه سه مثال اسنپ، دیجی کالا و اسک...مدل کسب و کار با دیدگاه نوآوری سازمانی به همراه سه مثال اسنپ، دیجی کالا و اسک...
مدل کسب و کار با دیدگاه نوآوری سازمانی به همراه سه مثال اسنپ، دیجی کالا و اسک...
 
کسب و کار اینترنتی از ایده تا اجرا و سود دهی.
کسب و کار اینترنتی از ایده تا اجرا و سود دهی.کسب و کار اینترنتی از ایده تا اجرا و سود دهی.
کسب و کار اینترنتی از ایده تا اجرا و سود دهی.
 
customer experience management
customer experience managementcustomer experience management
customer experience management
 
E service
E serviceE service
E service
 
مدل کسب و کار و شرح بوم با سه مثال اسنپ و دیجی کالا و اسکایپ (Business model ...
مدل کسب و کار و شرح بوم با سه مثال اسنپ و دیجی کالا و اسکایپ (Business model ...مدل کسب و کار و شرح بوم با سه مثال اسنپ و دیجی کالا و اسکایپ (Business model ...
مدل کسب و کار و شرح بوم با سه مثال اسنپ و دیجی کالا و اسکایپ (Business model ...
 
Inbound marketing (rasoul namvar)
Inbound marketing (rasoul namvar)Inbound marketing (rasoul namvar)
Inbound marketing (rasoul namvar)
 
Lead generation
Lead generationLead generation
Lead generation
 
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ هاهفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
 
META IRAN
META IRANMETA IRAN
META IRAN
 
نقش نرم افزار Crm در بازاریابی
نقش نرم افزار Crm در بازاریابینقش نرم افزار Crm در بازاریابی
نقش نرم افزار Crm در بازاریابی
 
Crm and mis
Crm and misCrm and mis
Crm and mis
 

business-model-canvas-FA.docx

  • 1. ‫بخش‬ ‫های‬ ‫مشتریان‬ ‫بدم‬ ‫شما‬ ‫خدمت‬ ‫توضیح‬ ‫الکترولیست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫اینجا‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫الکتریکی‬ ‫لوازم‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫آدمهای‬ ‫خدمات‬ ‫این‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫باشد‬ ‫جامعه‬ ‫قشر‬ ‫تمام‬ ‫از‬ ‫میتوانند‬ ‫وبسایت‬ ‫این‬ ‫این‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫بگیرند‬ ‫قرار‬ ‫مشاوره‬ ‫مورد‬ ‫الکتریکی‬ ‫لوازم‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫این‬ ‫بازار‬،‫میانسال‬،‫جوان‬، ‫نوجوان‬،‫پیر‬،‫زن‬،‫مرد‬ ‫چند‬ ‫و‬ ‫انبوه‬ ‫نوع‬ ‫از‬ ‫می‬ ‫وجهی‬ ‫باشد‬ ‫ارتباط‬ ‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫سلف‬ ‫نوع‬ ‫از‬ ‫ما‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫نوع‬ ‫می‬ ‫سرویس‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫دیجیتالی‬ ‫و‬ ‫برقی‬ ‫لوازم‬ ‫خرید‬ ‫راهنمای‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫باشد‬ ‫وب‬ ‫کل‬ ‫در‬ ‫متداول‬ ‫سواالت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫درکامنت‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫سواالت‬ ‫و‬ ‫میکنیم‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫برای‬ .‫میدیم‬ ‫جواب‬ ‫کانال‬ ‫ها‬ ‫می‬ ‫وبسایت‬ ‫و‬ ‫خصوصی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫کانال‬ ‫باشد‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشتری‬ ‫نیاز‬ ‫ما‬ ‫باشند‬ ‫آشنا‬ ‫ما‬ ‫خدمات‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫آشنا‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫کسب‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫میتوانیم‬ ‫سئو‬ ‫تکنیک‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫میگیریم‬ ‫میکنیم‬ ‫محتوا‬ ‫تولیید‬ ‫آن‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫میتوانند‬ ‫رایگان‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫های‬ ‫ومشتری‬ .‫کنند‬ ‫استفاده‬ ‫مقاله‬ ‫تاریخ‬ ‫ورژن‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫وکار‬ ‫عبدعیشو‬ ‫یوهان‬ ‫الکترولیست‬ 1402 / 3 / ‫اصلی‬ ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫فعالیت‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫بخش‬ ‫مشتری‬ ‫های‬ ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫کانال‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫جریان‬ ‫درآمدی‬ ‫های‬
  • 2. ‫جریان‬ ‫های‬ ‫درآمد‬ ‫می‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫کارگذاری‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫این‬ ‫کند‬ ‫خرید‬ ‫تا‬ ‫میشوید‬ ‫راهنمای‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫معیارهای‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫محصوالتی‬ ‫کاربر‬ ‫راهنمای‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫وبیاست‬ ‫این‬ ‫باشد‬ ‫سری‬ ‫یک‬ ‫دیجیک‬ ‫از‬ ‫میتواد‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫میشوند‬ ‫معرفی‬ ‫هم‬ ‫محصوالت‬ ‫کند‬ ‫خرید‬ ‫اال‬ ‫میتوانیم‬ ‫شوند‬ ‫زیاد‬ ‫ویسایت‬ ‫به‬ ‫شده‬ ‫وارد‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫اگر‬ ‫همچنان‬ ‫کنیم‬ ‫برداشت‬ ‫سود‬ ‫درصدی‬ ‫میتوانیم‬ ‫افیلیت‬ ‫پنل‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫بعد‬ .‫بفروشیم‬ ‫آگهی‬ ‫رپورتاژ‬ ‫تریبون‬ ‫پنل‬ ‫از‬ ‫فعالیت‬ ‫های‬ ‫کلیدی‬ ‫گذاران‬ ‫بنیان‬ ‫بیشتر‬ ‫همکاری‬ ‫و‬ ‫قوی‬ ‫و‬ ‫خواص‬ ‫محتوا‬ ‫کارتولید‬ ‫کسب‬ ‫این‬ ‫موافقیت‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫کیلیدی‬ ‫فعالیت‬ ‫مالی‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ .‫سئو‬ ‫برای‬ ‫بیشتر‬ ‫گذاری‬ ‫ممدت‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫کلیدی‬ .‫دهند‬ ‫انجام‬ ‫محتوا‬ ‫بیشتر‬ ‫تولیید‬ ‫تا‬ ‫داریم‬ ‫کارمندانی‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫ما‬ : ‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ : ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫سئو‬ ‫تکنیک‬ ‫شدن‬ ‫بهتر‬ ‫برای‬ ‫داریم‬ ‫مالی‬ ‫و‬ ‫زمانی‬ ‫گذاری‬ ‫شرکای‬ ‫کلیدی‬ ‫می‬ ‫کال‬ ‫دیجی‬ ‫وبسات‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫در‬ ‫کارمندان‬ ‫ما‬ ‫کیلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫تامین‬ ‫مورد‬ ‫را‬ ‫محصوالت‬ ‫خریداران‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫باشد‬ .‫دهد‬ ‫ساختار‬ ‫هزینه‬ ‫ها‬ ‫شد‬ ‫تومان‬ ‫پنجاه‬ ‫چهارصد‬ ‫ملیون‬ ‫یک‬ ‫الکترولیست‬ ‫کار‬ ‫کسب‬ ‫کل‬ ‫ساخت‬ ‫هزینه‬ ‫است‬ ‫ه‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫گزاران‬ ‫بنیان‬ ‫باید‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫محتوا‬ ‫تولید‬ ‫برای‬ ‫هزینه‬ ‫بیشترین‬ ‫و‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫خدماتی‬ ‫هیچ‬ ‫ما‬ ‫نشود‬ ‫پرداخت‬ ‫محتوا‬ ‫تولیید‬ ‫هزینه‬ ‫اگر‬ ‫بگویم‬ ‫باید‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫هرینه‬ ‫بین‬ ‫که‬ ‫ارتباطی‬ ‫درباره‬ ‫کنند‬ ‫کمک‬ ‫نداریم‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫ی‬ ‫ارزش‬ ‫های‬ ‫پیشنهادی‬ ‫بیشترین‬ .‫خود‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫گرامی‬ ‫کاربران‬ ‫راهنمای‬ ‫و‬ ‫وبسایت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مقاله‬ ‫بهترین‬ ‫تولیید‬ ‫وبسایت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬