Girişimlerde fikir ve ihtiyacın doğru araştırma metodları ile sınanması ve doğrulanması gerekmektedir.

1. FİKİR VE İHTİYAÇ DOĞRULAMA
Taylan Demirkaya - taylandemirkaya.com /@taylandemirkaya

2. TAYLAN
• İzmir Ekonomi Üniversitesi
Öğretim Görevlisi - Uygulamalı
Girişimcilik Dersi Koordinatörü
• Embryonix Kuluçka Merkezi
Koordinatörü
• Kitap Yazarı(Girişimciliğin Altın
Kuralları, İş Kurma Rehberi,
Girişimcilik EGO Sistemi
• Müşteri Pazar Geliştirme
Mentoru
• Kurumsal Girişimcilik Sistemi
Planlama ve Projelendirme

3. Sağ-Sol Bölüm / Alt
Bölüm

4. Fikir İle İlgili Bazı Efsaneler
• İş modeli kendi kendine işi götürür
• Bende fikir var nasıl olsa birileri ile yaparım
• Ben satış, pazarlama, finansman ve yazılım bilmem!
• Benim fikrim bir tane yeni bir şey yapıyoruz!
• Paramız olsa çok kolay yaparız!
• Yarışma kazandık yani fikrimiz iyi!
• İyi sunum iyi sonuç getirir yırtarız!

5. 5 Aşamada Fikir
Doğrulama
1) Araştırma
2) Fark
3) Kaynak
4) Sürdürülebilirlik
5) Doğrulama

6. 1) Araştırma - Sorular
• Hedef Kitle
• Kimler kullanacak? Kimler Satın alacak? - Persona
• Kaç kere/kişi? - Pazar büyüklüğü - TAM/SAM/SOM
• Nasıl kullanacaklar? - Kullanıcı Deneyimi - Design Thinking
• Alternatifler
• Şu an nasıl çözüyorlar?
• Başka çözen var mı? (Varsa nasıl çözüyor?)

7. 2) Fark - Sorular
• Varolan rakip ve alternatiflere göre neyi farklı yapıyorsun?
• Farklı yaptığın şey alternatiflere göre ne kadar üstün?
• Üstünlüğü ölçebiliyor musunuz? Nasıl?

8. 3) Kaynak - Sorular
• Ekibiniz doğruladığınız ürün/hizmeti yapacak teknik ve
yönetimsel yetkinliklere sahip mi?
• Ürün/hizmeti üretmek için ihtiyacınız olan yazılım, makina,
teçhizat gibi kaynaklara ulaşabiliyor musunuz?
• Kaynaklarınızı kullanacak zaman ve maddi imkanlarınız
neler?
• Kaynakları daha verilmli kullanmanızı sağlayacak kişi veya
kuruluşlar mevcut mu?

9. 4) Sürdürülebilirlik
• Gelir modeliniz NET olarak belli mi?
• Fiyatlamanızı yaptınız mı?
• Her yıl girişiminizi sürdürecek operasyonel masrafları
girişimin kendisi karşılayabiliyor mu?
• Yatırım ihtiyacınızı belirlediniz mi?

10. 5) Doğrulama
• Hedef kitlenizde ürün/hizmetinizi kullanacak/satın alacak
olan en ideal kişilikleri belirlediniz mi?
• Bu ideal kişiliklere en yakın olan gerçek kişileri bulabilir
misiniz?
• Ürün/hizmetinizi bu kişiler üzerinde test etme imkanınız
var mı?

11. Hedef Kitle Yasaklı
Sorular
• Böyle bir şey olsa kullanır
mıydınız?
• Bu problemi çözen bir ürünü
alır mıydınız?
• Sizce bunun fiyatı ne kadar
olur?

12. İşlevi Olan Sorular
• Bana .... dan bahseder misiniz?
• Bu sorunla şu an nasıl başa
çıkıyorsunuz?
• En son bu problemi ne zaman
yaşadınız anlatır mısınız?
• Bu sorun size ne kadar mal
oluyor? Ne kadar kaynak
harcıyorsunuz?
• Bunun için bütçeniz var mı?

13. Bu Cevaplar İşe YARAMAZ
• Kulağa çok hoş geliyor bayıldım! (İnsan olduğunu anlarız)
• Harika ürünü çıkardığınızda bana haber verin! (Biraz
kompliman biraz geciktirme)
• Bunu kesinlikle alırım/kullanırım! (Kimse duygularını ön
göremez)
• Siz gençler bu yaşta harika iş çıkarmışsınız! (Teşekkürler
ama henüz bir şey çıkarmadık)

14. Toparlayalım:
Problemi Sınama Çözümü Sınama
Umurlarında mı?
İhtiyaçları var mı?
Bütçeleri/Kaynakları var mı?
Onlar tam olarak kim?
Çözümümüz onların
problemini çözüyor mu
Çözümümü anlıyorlar mı?
Buna para/kaynak
ayırırlar mı?

15. Daha fazla bilgi için indirin - www.taylandemirkaya.com
Takip edin: @taylandemirkaya