Arama, vazgeçilmez bir insan davranışıdır ve pazarlamacılar, İnternetçiler, bu davranışı nasıl kullanacaklarını ve nasıl arama sonucunda insanların karşısına çıkan "şey" olacaklarını düşünmeleri gerekir.

1. ÖNLENEMEYEN BİR
MÜŞTERİ DAVRANIŞI:
ARAMA
2012 Ekim

2. ARAMA, ÇOK BİREYSEL BİR DAVRANIŞ
Kaynak: http://www.bobiler.org/lutfen_sifrenizi_girer_misiniz_m237916n 2

3. EKRANINI PAYLAŞMAYI SEVEN VAR MI?
3

4. Arama,
insanların en dürüst
oldukları yerdir!
4

5. ARAMANIN SEMBOLÜ
5

6. EL FENERİ
Kaynak: http://blog.kevineikenberry.com/leadership/the-best-leaders-carry-a-flashlight/
6

7. GERÇEK HAYATTA ARAMA
Kaynak: http://lanoire.wikia.com/wiki/File:Flashlight.jpg
Kaynak: http://www.scubadivingfanclub.com/Night_Diving.html 7

8. ÖRNEK: İŞ ARAMA DAVRANIŞI
• Kariyer odaklı
• Değişim isteyen
• İhtiyaç yüzünden
8

9. Mutlaka son baktığın
yerdedir, çünkü bulunca
aramayı bırakırsın
9

10. 10

11. ARAMA TRAFİĞİNİN ORANI
11

12. Stratejik olarak doğru
olan işleri yapmak,
hemen kâr getirecek işleri
yapmaktan daha
önemlidir.
- Kotler
12

13. 13

14. SÜREKLİ BİRŞEYLER ARANIYOR
14

15. SATIN ALMA SÜRECİNDE ARAMANIN YERİ
% of Respondents listing one of these marketing vehicles as
main “Touch-point” during the purchase process
Bilinirlik
Website TV Ad Print Ad Online Marketing Search Engine
İlk temas first hear 10%
İlgilenme further learn 20%
influenced
Karar purchase 11%
Satış Categories: Automotive, Credit/Banking, Consumer Electronics,
Home Products, Personal Care, Telecom, Travel
15
Kaynak: DoubleClick Touchpoints Araştırması, 2005

16. GOOGLE ADWORDS
En üstte: en fazla 3 reklam Sponsorlu “Ücretli” Reklamlar
GOOGLE’S PAID SEARCH OFFERING:
ADWORDS
Organik sonuçlarla
reklamlar arasında bir
bağlantı yoktur!
Yanda: en fazla 8 reklam
16

17. GOOGLE ADWORDS MANTIĞI
Alaka Ücret
Sıralama
Kalite Skoru X Max CPC = Puanı
• Tıklanma oranı Tıklama başına
vermeye razı
• Kelime ve reklam
olduğunuz en yüksek
metinlerinin alakası
ücret
• Hedef sayfaların
kalitesi
17

18. SATIŞ İÇİN GOOGLE ADWORDS
“think pad laptop”  Lenovo
18

19. İMAJ İÇİN GOOGLE ADWORDS
“golf”  Neutrogena
19

20. ÖNLENEMEYEN BİR KULLANICI DAVRANIŞI:
ARAMA
deniz@teknokrasi.com
2012 Ekim
20