Généralement, lorsque l'on lance un nouveau produit avec en tête de créer une startup, la plupart du temps, on reste la tête baissée dans sa "cave" sans regarder le marché, ni ses clients. Etes-vous sûr que vous êtes en train de créer le bon produit ? Durant cette journée de passage à l'acte, notre objectif est de démontrer comment expérimenter, voir même d'aller jusqu'à produire un MVP Lean Startup fonctionnel en quelques heures avec des ressources que je présente et que j'encourage à utiliser. La journée va se partager en 2 parties distinctes: Une partie théorique ou je présente les outils pour expérimenter et valider très vite son idée. Une seconde partie mise en pratique durant laquelle vous passez à la réalisation de votre Prétotype ou MVP et pendant laquelle je serais à votre disposition pour vous aider. A l'issue de cette journée vous serez en mesure d'aller confronter votre idée à la réalité du marché et ainsi valider qu'il existe ou non un problème qui vaut la peine d'être résolu.

1. Crash Test Your
Idea !
Meetup@Valtech – 13/09/2016

2. Passer de l'idée à
l'action

3. André De Sousa
COACH/FORMATEUR AGILE + ENTREPRENEUR WEB
@_adesousa
coffee-meeting.com
valtech_
Pour twitter aujourd’hui ?"
#CrashTestYourIdea

4. Who Are You ???
PROFESSION + TALENT
@twitter
Blog
Société
Pour twitter aujourd’hui ?"
#CrashTestYourIdea
?

5. (Good) Idea
+
(Great) Execution
+
(Satisfied) Users
=
Success

6. (Build the Thing Right / Agile)
Faire bien ne suffit pas.

7. 90%
Des nouveaux produits échouent
sur le marché.

8. 4 startups sur 5
Perdent l'argent de leurs
investisseurs.

9. 90%
Des applications mobiles ne
génèrent pas d'argent.

10. Lancé le 1er Septembre 2010
Officiellement fermé le 30/09/2012
Remplacé par l’intégration de Facebook et
Twitter

11. Google Wave Real Time Messaging
Platform
Pertes ~30Millions

12. Lancé le 26 octobre 2010
Fermeture le 31 decembre 2012
Pertes ~50Millions

13. La plupart des nouvelles idées
échouent…
Même si elles sont très bien
exécutées.

14. Don’t Panic !!

16. Le prétotyping
Alberto Savoia, Cofounder
PretotypeLabs
Jeremy Clark, Cofounder PretotypeLabs
Patrick Copeland, Google

17. “ Assurez-vous de développer
le bon produit avant de le
développer bien ”
- Alberto Savoia

18. Comment puis-je savoir si j’ai "
la bonne idée ?

19. Ne demandez
surtout pas !!

20. “Si j'avais demandé à mes clients
ce qu'ils voulaient, ils auraient
demandé un cheval plus rapide. ”
- Henry Ford

21. 21
Je serais toi…
Le mieux c’est
de …
Super
produit !!
CA SERT
A RIEN !!
Le monde des opinions

22. Idée
+
Opinions
=
Incertitude

23. Dans le monde des opinions
chaque idée peut-être
gagnante

24. OU
Vous connaissez ?

25. Faux Positif

26. Dans le monde des opinions
chaque idée peut-être
perdante

27. OU
Vous connaissez ?

28. 28
Faux négatif

29. Sortez du monde
des opinions.

30. Opinions
>
Données

31. Questions
>
Actions

32. Idées
>
Prétotypes

33. Qu’est ce que le "
Prétotyping ?

34. Le projet "
Speech-to-Text d'IBM
$$$$$
Dear Mr
Jones,
In reply to
your letter, I
…
Source : Elalami Lafkih

35. Dear Mr
Jones,
In reply to
your
letter, I …
Le projet "
Speech-to-Text d'IBM
Source : Elalami Lafkih

36. La vision d’IBM vis-à-vis de ses clients
Avant les tests de
prétotyping
Après les tests de
prétotyping
Le projet "
Speech-to-Text d'IBM

37. Sans
Prétotyping
Avec
Prétotyping
Idées
testées
Echecs
lents
Echecs
Rapides
Succès
Echouer plus vite en testant plus

38. Prétotyping : L’autre définition"
Valider l’attrait initial et l'usage réel d’un
potentiel nouveau produit en simulant
ses fonctionnalités vitales “Core
Experience” avec le plus petit
investissement possible en
temps et en argent.

39. Exemples de techniques"
de prétotyping

40. Turc"
Mécanique

41. Pinocchio

42. Fake Door

43. Provincial

44. Echantillon représentatif
(~ 100 à 1000)
NII : Niveau d’Intérêt Initial
NIR : Niveau d’Intérêt Récurrent
R1 (week 1)
R2 (week 2)
R3 (week 3)
I Initial
E (
Echantillon)
Marché
cible
Temps
Source : Elalami Lafkih
NII et NIR

45. Noter ce plat_
Une étude de cas

46. Bob qui est nutritionniste a une idée géniale
qui consiste à développer une application
mobile qui analyse une photo d'un repas et
donne une analyse nutritionnelle et une
note allant de :"
"
"A: saine et nutritive" "
à "
"F: fast food"

47. #1
Valider certaines hypothèses, contraintes
d’usage via une expérimentation
personnelle

48. #2
Le Prétotype de turc mécanique "
afin de valider le "
Niveau d’Intérêt Initial

49. Quelques précisions…
"
Bob compte plus de 500 clients, il peut
demander à quelques uns de ses clients
(50 d'entre eux, soit 10%) de tester.
30 (sur 50) des clients de Bob ont
accepté de participer à l'expérience "
(NII = 30/50 ou 60%)

50. Le prétotype : Un simple mail"
"Chère Mary,
Je vous remercie de m'avoir aidé à tester Noter Ce Plat, voici vos notes pour
aujourd'hui:
Petit déjeuner:
F (oeufs et bacon, Allez! vous pouvez mieux faire )
Déjeuner:
B (salade bien, vinaigrette au fromage bleu mauvais)
Dîner:
A (poulet et légumes semblaient sains, mais vous obtenez un "moins"
pour le pain beurré)
Essayez de manger des fruits et des légumes pour les repas à venir.
Cordialement,
Bob

51. #3
L’analyse du "
Niveau d’Intérêt récurrent

52. "
"Hé Bob, pouvez-vous m'envoyer ma moyenne
pondérée cumulée de la journée?"
"Si j'oublie de prendre une photo pourrais-je vous
envoyer juste une description de mon repas ?"
"Pouvez vous me suggérer chaque jour un menu qui me
garantit un 'A'?"
"Bob, je n'ai pas une bonne couverture réseau dans
notre cantine, ça m'embête de sortir dehors à chaque
fois pour vous envoyer une photo tandis que mon plat
refroidi"
Semaine
Actifs sur 30
Photos reçues
1
28
234
2
24
298
3
22
268
4
22
172

53. #4
Et la rentabilité ?"
Trouver le bon pricing

54. Est-ce que les personnes qui ont
expérimenté gratuitement l’appli de Bob
seraient prêtes à payer pour ce service?
Combien seraient-elles disposées à payer:
10$ par mois ? 30$ par mois?

55. 2
42
30€
10€
Les 450 clients restants de Bob
100 clients
Avec l’aide d’un étudiant, payé 15€/h, Bob
pourrait faire un profit de 4€/patient.
Résultats des tests du pricing …

56. #LastStep #Success
Automatiser le turc mécanique

57. Liste non exhaustive d’outils
pour prétotyper

58. "
Papier, bois, etc…
Le pretotype Pinocchio du Palm Pilot est
un excellent exemple de la façon de tester
un concept et l'utilisation d'une maquette
simple

59. "
Google AdWords
Une excellente façon de mesurer le NII d’un
produit avant d'investir dans sa création.

60. "
JustInMind, Pixate, Strikingly ou Pop
Créer des Pinocchios.
Expérimenter personnellement et
transmettre le message aux utilisateurs
potentiels.

61. Echapper à la paranoïa (infondé) du vol
d’idée et tenter l’aventure précommande
Tester vos idées et collecter le NII

62. "
Le trailer vidéo pour simuler l’existence d’un
produit - Pinocchio (Dropbox-like story)

63. Wordpress, Weebly, Unbounce
Outils WYSIWYG de création de sites web.
Parfait pour tester des landing pages,
Fakes Doors, Provincial

65. Pretotype it !

66. “ Metrics are for doing, not for staring.
Never measure just because you can.
Measure to learn.
Measure to fix. ”
- Stijn Debrouwere, journaliste

68. Get Out Of… Your Desk,
And Face the Market !

69. Product Execution Board: Outil de
suivi de la validation de votre
idée, auprès des utilisateurs
à partir des résultats des
prétotypes et MVP.

70. Work Hard, Play Hard, Eat Hard ??

71. Make Something
Users Love !

72. Source : pcwallart
“ What the hell is
THAT ? ”

73. 1 projet sur 3
Est un échec et ne voit jamais le
jour.

74. 20%
Des fonctionnalités développées
sont réellement utilisées dans un
produit.

75. “ Nous, équipe de développement, avons
investi beaucoup de temps et d’énergie dans
la création d’un produit complet, avant de le
mettre en production.
Les utilisateurs n’ont jamais réellement vu de
version simplifiée du système ni été consultés
pour donner leur feedback.
Au final, ils n’ont pas été satisfaits de notre
solution. ”
- Un CEO à la Fail Conf.

76. Test And Learn Fast

77. Réduisez le périmètre, validez le et tester
ensuite d’autres hypothèses.
Votre échec ou votre réussite n’en sera
que plus rapide.

78. Trop tôt pour définir la « qualité »
Utilisateur.
Ex. Iphone à ses débuts…
Au début : Eviter d’être complet et
techniquement parfait.

79. “Il est préférable d’être à peu près juste
que précisément faux.”
– John Keynes

80. MVP"
Minimum Viable Product

81. MVP: Version minimale du
produit qui permet de
déclencher une itération du cycle
Build - Measure - Learn.

83. MVP
Solution?
Problème !

84. La plupart des
entrepreneurs
tombent amoureux de
leur solution et
oublient le problème.

85. MVP : Orienté problème et non pas solution
85
Source: Ash Maurya

86. Satisfaction client
>
La technique

87. La technique n’est qu’un
support pour résoudre
un problème et conquérir
un marché.

88. (Hypothèse) Problème"
+"
(Hypothèse) Segment Client"
+"
(Hypothèse) Solution
=
MVP

90. Comment analyser les hypothèses
de mon MVP ?
Comment vérifier si mon MVP est un
succès ou un échec ?

91. Mesurer son MVP ?
De visiteur inconnu à client
passionné !

92. Les Pirates Metrics (AARRR) de Dave Mc
Clure.

93. Source: Ash Maurya

94. T’as le bon et puis le mauvais
MVP, Le bon MVP …"
"
En résumé …

95. #1
Choix du trio "
Hypothèse Problème"
Hypothèse Solution"
Hypothèse Segment Client

96. #2
Produire vite et si possible"
sans coder !

97. #3
Mesurer l'utilisation du MVP
Pirates Metrics

98. #4
Pivoter ou persister !

99. Don’t Panic !!

100. Services "
pour développer vite

101. De la Data, "
je veux de la Data !

102. "
BDD publiques
Données fournies par des sociétés privées

103. "
Création d’API de données dynamiques
Données en temps réel

104. "
Des scrapers de données
Plus bas niveau, nécessite un peu de
compétences en développement

105. Development not from scratch,
please !!

106. "
CMS
Blogs Builder
Website Builder complet

107. "
Plateforme de ecommerce tout inclus.
Viable pour tester une boutique en ligne,
sans créer ou mettre en place une
plateforme

108. "
Frameworks de développement mobile
complet et plutôt simple d’utilisation
Comporte un builder (Ionic, Jquery Mobile)

109. Game Development and
Game Design

110. "
Flowlab.io
Développement de jeux en HTML5
Bon pour tester des concepts, des
scénarios

111. "
Développement de jeux mobiles
Voir le case study sur le RPG développé
en Ionic

112. Hébergement et Website
Builder

113. "
1 an d'hébergement gratuit
Nom de domaine Gratuit (Warning : Difficile
de le transférer après 1 an)
Website builder

114. "
Website builders, fournissant des sites clés
en main,
Responsive donc mobile, tout dépend de
votre produit

115. "
Générateur de landing page
Simplement magique pour des Landing
pages
Permet même nativement de suivre des
mesures sur les pages

116. "
Permet d’aller du prototype non fonctionnel
à une application quasiment fonctionnelle
Orienté Application Mobile

117. Analyses"
Mesures de l’application

118. "
Le plus connu et le plus utilisé des outils
d’analyse dans le monde du web

119. "
AB Testing simple "
Tester différents Visuels/CTA du produit en
personnalisant les pages simplement

120. Tests Utilisateurs

121. "
Plateforme d’études marketing en ligne
Permet de réaliser des sondages
simplement et de mieux cibler le segment
client

122. "
Google Forms
Créer des formulaires, des sondages,
auprès de vos utilisateurs

123. Génération de contenu"
(SMO)

124. "
"
Pour du brainstorming d’idées"
Création de contenu original

125. "
"
"
Pablo By Buffer, Canva
Création/Génération d’images pour vos
articles, tweets…

126. Email Management

127. "
"
Gestion de newsletters pros
Haute limite d’envoi de mails par mois
A combiner avec du scraping de mails
depuis Linkedin, Viadeo… (Growth
hacking)

128. "
"
Récupération d’adresses emails depuis
des landing pages par exemple

129. Pour aller plus loin,
Des ressources
supplémentaires"
…
http://growth.supply/free/all/
http://www.sansfrancis.co (UX/UI)

130. Pour aller plus loin
…
Comment créer sa startup en 48h
https://www.youtube.com/watch?
v=ieq4Ugzr8Uw

131. Get Shit
(MVP) Done !

132. “ Metrics are for doing, not for staring.
Never measure just because you can.
Measure to learn.
Measure to fix. ”
- Stijn Debrouwere, journaliste

134. Get Out Of… Your Desk,
And Face the Market
Again !

135. Product Execution Board: Outil de
suivi de la validation de notre
idée, auprès de nos potentiels
utilisateurs à partir des
résultats des prétotypes et MVP.

136. Feedback & Go Deeper

137. Feedback Wall Appreciated

138. André De Sousa
COACH/FORMATEUR AGILE + ENTREPRENEUR WEB
@_adesousa
coffee-meeting.com
valtech_

139. “ Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit
j’apprends. ”
- Nelson Mandela

140. Merci !"