L'objectif est de démontrer comment créer, produire un MVP Lean Startup fonctionnel en quelques heures avec des ressources que je présente et que j'encourage les élèves à utiliser. Le bootstrapping lors de la création d'une startup est souvent assimilé aux 2 premières années de lancement d'une société. Ici c'est l'ensemble des techniques et pratiques qui permettent de développer rapidement un MVP fonctionnel pour aller rapidement le confronter à la réalité du marché. Formation entreprenariat ITESCIA 2015 - 2016

1. Comment monter un MVP fonctionnel
en quelques heures
Bootstrapping

2. Qui suis-je ?
Ò André De Sousa
Ò Coach Agile / Coach Lean Startup /
Formateur Valtech
Ò 6 ans d’agilité
Ò 1 Fail Startup (2010)
Ò 1 compte Twitter : @_adesousa
2

3. Déroulement de cette journée
1. What the Hell is that ?
2. Outils / Services pour développer
vite
3. Ressources supplémentaires
4. Kaizen
5. Hackathon de 5h !
6. Démo du MVP notée
3

4. What the hell is that ?
Source : pcwallart

5. Des études controversées mais faisant réfléchir
Réussite des projets
informatiques
(Cout/Périmètre/Délai)
Utilisation des
fonctionnalités
Réussite
EchecEchec
A dérapé

6. “
”
Nous, équipe de développement, avons
investi beaucoup de temps et d’énergie dans
la création d’un produit complet, avant de le
mettre en production.
Les utilisateurs n’ont jamais réellement vu de
version simplifiée du système ni été consultés
pour donner leur feedback.
Au final, ils n’ont pas été satisfaits de notre
solution.
Un CEO d’une startup à la Fail Conf
6
Développer un nouveau produit dans sa cave

7. Test and Learn Fast
Ò Réduisez le scope du produit, validez ce scope et
embrayer sur d’autres hypothèses à valider.
Ò Votre échec ou votre réussite n’en sera que plus rapide
Ò Il est trop tôt pour définir le sens de « qualité » du point
de vue de l’utilisateur
Ò Ex. Iphone à ses débuts…
Ò Eviter donc le produit complet et parfait
techniquement dans un premier temps
7

8. “
”8
Il est préférable d’être à
peu près juste que
précisément faux.
John
Keynes
–
Fondateur
de
la
macroéconomie
moderne

9. Outillage technique : Intégration continue
9

10. Outillage technique : Intégration continue
Ò NON
10
NON

11. Outillage technique : Analyse du code
11

12. Outillage technique : Analyse du code
12
NON

13. 13
A ce stade du produit,
faire de la qualité, c’est
du gaspillage.

14. Questions ?
14

15. Le Bootstrapping en entreprenariat
15
Ò Généralement les 2,3 premières années d’existence
Ò Démarrer et faire croitre un produit avec la quantité nécessaire de
talents pour atteindre un objectif

16. “
”
Le bootstrapping: c’est
l’ensemble des méthodes, outils,
services, techniques, pratiques
qui permet d’enclencher la
boucle Lean Startup le plus vite
possible.
André De Sousa
16
Le Bootstrapping ou comment monter un MVP rapidement

17. Minimum Viable Product
Ò Un MVP est une version minimale du produit qui
permet de faire une itération du cycle Build-Measure-
Learn
17

18. MVP : Orienté problème et non pas solution #1
La plupart des entrepreneurs
tombent amoureux de leur
solution et oublient le
problème.
18

19. MVP : Orienté problème et non pas solution
19
Source: Ash Maurya

20. MVP : Orienté problème et non pas solution #3
Ò Se concentrer sur la satisfaction client plutôt que sur la
création d’un produit technique
Ò La technique n’est qu’un support pour résoudre un
problème et conquérir un marché
20

21. MVP
Ò Valider un trio hypothèse problème / hypothèse
solution / hypothèse client
Ò Moment de vérifier que nos hypothèses sont falsifiables
avant de choisir le type de MVP à réaliser
21

22. Exemple de « falsifiable »
Ò Hypothèse : La plupart de la population mange entre
12h et 13h.
Ò Que pensez vous de cette hypothèse ? Falsifiable ?
Ò Si en testant un panel de clients potentiels vous trouvez
que c’est 50% : réussite ou échec ? Si c’est 75% ? Si c’est
90% ?
Ò Le problème ici est dans le « la plupart » et
« population », si vous ne donnez pas des critères clairs
de réussite, vous pourrez faire dire ce que vous voulez
aux chiffres…
22

23. MVP : Les mesures
Ò Si vos hypothèses sont falsifiables, quelles mesures
analyser ?
Ò Comment vais-je vérifier si mon MVP est un succès ou
un échec ?
Ò Pirates Metrics de Dave Mc Clure
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24. MVP metrics oriented : un exemple #1
Ò La façon dont vous aller mesurer vos hypothèses doit diriger
vos MVP.
Ò Hypothèse problème: les personnes ne font pas attention à
ce qu'elles mangent par manque de connaissance disponible
à portée de main.
Ò Hypothèse solution: App mobile renseignant sur chaque
plat/aliment.
Ò Question : Quelles mesures avancez-vous pour falsifier
cette hypothèse problème et cette hypothèse solution ?
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25. MVP metrics oriented : un exemple #2
Ò Hypothèse problème : Que veut-dire manque de
connaissance ?
Mesure possible : Valeur calorique des aliments/plats.
Ò Hypothèse solution :
Mesure possible : nb d'utilisation par jour/A quelles
heures/le total de calories par recherche diminue-t-il/…
25

26. 26

27. MVP : On récapitule les étapes
1. On choisi un trio hypothèse problème / hypothèse
solution / Segment client
2. On produit vite et si possible sans coder !
3. On mesure l'utilisation
4. On pivote ou persiste dans cette direction
27

28. 28

29. Services pour développer vite

30. De la data, je veux de la data ! #1
Ò Open Data
Ò Utilisation des BDD publiques, ou données fournies par
des sociétés
30

31. De la data, je veux de la data ! #2
Ò Import.io, APIfier
Ò Créateurs d’API basé sur les données que vous lui dite
d’aller chercher…
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32. De la data, je veux de la data ! #3
Ò Scrapy, Nokogiri
Ò Des scrapers de données
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33. Development not from scratch, please !! #1
Ò Wordpress, Medium, Weebly
Ò CMS, blogs, website builder complet
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34. Development not from scratch, please !! #2
Ò SquareSpace
Ò Plateforme de ecommerce ou tout est inclus.
Ò Viable pour tester une boutique en ligne, ou un concept de
produits à vendre directement via cette plateforme
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35. Development not from scratch, please !! #3
Ò Bootstrap & Free Themes & Bootstrapstudio
Ò Bootstrap (framework html5). Il existe une grande
collection de thèmes gratuits basé sur Bootstrap donc
extensible.
Ò Freebbble : Collection énorme de designs, certains
éditables.
Ò Bootstrapstudio.io : Editeur de templates Bootstrap
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Bootstrap

36. Development not from scratch, please !! #4
Ò Ionic, Corona SDK
Ò Des frameworks de développement mobile
Ò Corona SDK est un peu plus complexe mais complet : le
danger c'est de passer trop de temps pour réaliser votre
mvp sur cette techno
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37. Game Development and Design #1
Ò Flowlab.io
Ò Développement de jeux en HTML5
Ò Bon pour tester des concepts, des scénarios
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38. Game Development and Design #2
Ò Ionic
Ò Développement mobile
Ò Voir le case study sur le RPG développé en Ionic
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39. Hébergement et website builder #1
Ò One.com
Ò 1 an d'hébergement gratuit
Ò Nom de domaine gratuit (Warning : difficulté de le
transférer après)
Ò Website builder
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40. Hébergement et website builder #1
Ò Amazon Web Services
Ò Service cloud gratuit la première année
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41. Hébergement et website builder #2
Ò Weebly, Strikingly
Ò Website builders, fournissant des sites clés en main, allant
même jusqu’à pouvoir l’utiliser en mobile, tout dépend de
votre business
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42. Hébergement et website builder #3
Ò Unbounce
Ò Générateur de landing page
Ò Simplement magique pour des Landing pages
Ò Permet même de suivre des mesures sur les pages en natif
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43. Hébergement et website builder #4
Ò JustInMind
Ò Permet d’aller du prototype à une application presque
fonctionnelle
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44. Analyses / Mesures de l'application #1
Ò Google Analytics
Ò Le plus connu et le plus utilisé dans le monde du web
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45. Analyses / Mesures de l'application #2
Ò Optimizely
Ò AB Testing simple: vous pouvez tester différentes
approches de l’application, du site en personnalisant les
pages
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46. Suivi / Gestion du produit #1
Ò Validation Board
Ò L’outil essentiel à votre suivi de produit en lean startup
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47. Suivi / Gestion du produit #2
Ò Trello / Target Process
Ò Pour le suivi du développement, de l’équipe et pour la
répartition des tâches
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48. Tests Utilisateurs #1
Ò Adocta
Ò Plateforme d’études marketing en ligne, permet de réaliser
des sondages assez simplement et de cibler les sondés
notamment pour le customer segment
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49. Tests Utilisateurs #2
Ò Google Forms
Ò Tester des formulaires, des sondages, auprès de vos
utilisateurs
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50. Tests Utilisateurs #3
Ò Interakt
Ò Un mix de plusieurs outil permettant d’interagir avec vos
potentiels clients de différentes manières
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51. Génération de contenu (SMO) #1
Ò Portent (content idea generator), Buzzsumo,
twitter trending , Spruce
Ò Pour du brainstorming de création de contenu
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52. Génération de contenu (SMO) #2
Ò Pablo by Buffer, Canva.com
Ò Création/Génération d’images pour vos articles, tweets…
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53. Email Management #1
Ò MailChimp, Mandrill
Ò Applications de gestion de newsletters très
professionnelles et avec une limite assez haute d’envoi de
mails
Ò A combiner avec du scraping de mails depuis linkedin,
viadeo… (Growth hacking)
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54. Email Management #2
Ò ManyContactsBar, Hello Bar
Ò Récupération d’adresses emails depuis des landing pages
par exemple
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55. Ressources supplémentaires

56. Plus de ressources
Ò Parce que je suis sympa, je vais vous partager ici
quelques sources dont je me suis servi pour crafter ce
cours et vous faire gagner du temps
Ò Mine inestimable de liens et ressources pour vous
aider…
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57. Les ressources, enfin.
Ò Listes exceptionnelles dans tous les domaines
Ò http://growth.supply/free/all/
Ò http://www.startup365.fr/outils-startup/
Ò http://startupstash.com/
Ò https://forum.pragmaticentrepreneurs.com/t/la-boite-a-outils-
pour-start-ups/1326
Ò http://stackshare.io/stacks
Ò Growth Hacking : méthodes pour croitre vite
Ò http://deux.io/automatisations-zapier
Ò http://growthhackers.com/
Ò Templates de mails pour vendre
Ò https://attach.io/sales-email-templates/
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58. Si vous souhaitez aller plus loin…
Comment créer sa startup en 48h
Ò https://www.youtube.com/watch?v=ieq4Ugzr8Uw
Les 5 raisons d’entreprendre quand on est étudiant
Ò https://www.youtube.com/watch?v=FOGD5L_TwIk
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59. Kaizen

60. Bonus : Ce cours est lui-même un MVP !
Ò Il est donc non terminé
Ò En constante évolution
Ò Vocation à vous aider à développer
vite vos idées de produits pour une validation
rapide : Test and learn fast.
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61. Bonus : Build / Measure / Learn
Ò Je suis donc en phase d'apprentissage
Ò Votre feedback peut permettre d'aider d'autres produits
Ò Toutes les ressources sont bonnes à prendre
Ò Si vous utilisez d'autres outils/services/ressources qui
vous permettent de développer vite un MVP, je suis
preneur par mail : andre.desousa@valtech.fr
Ò Votre satisfaction ? Ils seront intégrés au support ! ;)
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62. Time for Hackathon !!
Source : Techcrunch

63. Zoom sur …
Le Mob Programming
All the brilliant people
Working on the same problem
At the same time
On the same computer
Ò Pratique extrême d’optimisation globale d’une équipe
Ò https://www.youtube.com/watch?v=p_pvslS4gEI
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64. Ò But : Produire 1 MVP fonctionnel durant le reste de la journée
Ò Reprenez votre lean canvas et réfléchissez comment vous
pourriez tester une hypothèse le plus rapidement possible
Ò Les équipes s’auto-organisent et se partagent les tâches
comme elles le souhaitent.
Ò Restitution 10 minutes max : Présentation du MVP + mesures
(même non terminé)
Ò Mettez-vous en conditions hackathon (peu de temps,
donc allez à l’essentiel, stay focus and GTD)
Ò Et comme toujours …
Hackathon : 5h !
64

65. 65

66. Source : The next Web
Démo du MVP