Más contenido relacionado Más de Deutsches Institut für Marketing (20) Follow your senses - Warum jeder (nur) mit Emotionen Geld verdienen kann5. „Wir machen
nichts nur zum Spaß,
aber ohne Spaß
machen wir auch nichts.“
Gesellschafter: Bernhard ter Hürne und Erwin ter Hürne
10. Leben
Zuhause
Wohnen
Einrichten
Raum
Boden, Wand, Decke
12. 10 Zufriedenheit % ter Hürne
0
Wettbewerb
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0 Material Qualität Langlebigkeit Pflege Verlegung Design Kratzfestigkeit
Umfrage Konsumenten: Vergleich ter Hürne Produkte mit Wettbewerbs-Produkten durch die
15. Kaufkriterien
• Einfache Verlegbarkeit
• Kratzfestigkeit
• Langlebigkeit
• Pflegeeigenschaften
• Farbe & Optik
• Preis
• klares Sortiment
• Trittlautstärke
• Material
• Garantieleistungen
• Umweltfreundlichkeit
• Testurteile
Umfrage Konsumenten: Kaufkriterien bei der Wahl eines Bodens durch die
24. Parkett Hell & Beigebraun & Rotbraun & dunkel &
frisch freundlich warm kräftig
Charakter
zeigen
Gliederung des Sortiments in 4 Farbwelten
27. dunkel & kräftig
Dunkle Oberflächen
Verschiedene Typen von Parkett-Konsumenten
30. Was für Parkett gilt, gilt auch für:
Laminat, Fertigparkett, Massivholzdielen, Dekorpaneele...
33. Ohren
implizierte Wirkung:
100.000 Bits/s
Gesamt (5 Sinne)
explizierte Wirkung:
implizierte Wirkung:
30 Bits/s
> 11.000.000 Bits/s
explizierte Wirkung:
Kaufkriterien 40-50 Bits/s
Augen Haut
implizierte Wirkung: implizierte Wirkung:
10.000.000 Bits/s 1.000.000 Bits/s
explizierte Wirkung: explizierte Wirkung:
40 Bits/s 5 Bits/s
Quelle: Dr. Christian Scheier, decode Marketingberatung GmbH
„Neuromarketing – Über den Mehrwert der Hirnforschung für das Marketing“
34. Ohren
implizierte Wirkung:
100.000 Bits/s
Gesamt (5 Sinne)
explizierte Wirkung:
implizierte Wirkung:
30 Bits/s
> 11.000.000 Bits/s
explizierte Wirkung:
Kaufkriterien 40-50 Bits/s
Augen Haut
implizierte Wirkung: implizierte Wirkung:
10.000.000 Bits/s 1.000.000 Bits/s
explizierte Wirkung: explizierte Wirkung:
40 Bits/s 5 Bits/s
Quelle: Dr. Christian Scheier, decode Marketingberatung GmbH
„Neuromarketing – Über den Mehrwert der Hirnforschung für das Marketing“
Wahrnehmung:
Fast 100% unbewusst.
35. 100 Sauberkeit
Raumgeruch
Lärmpegel
Temperatur
Inneneinrichtung
Beleuchtung
Kleidung Architektur
Raumfarben Hintergrundmusik
50
Bedeutungswert
Differenzierungswert 50 100
Quelle: Uni Bern
Untersuchungen zu
Verkaufsraumgestaltung.
39. 5,65 12,95
Viele Preislagen innerhalb einer Farbwelt:
Mehr Marge
40. 5,65 12,95
Kauf: 85% 15%
Viele Preislagen innerhalb einer Farbwelt:
Mehr Marge
41. 5,65 12,95
Kauf: 85% 15%
Geiz ist geil!
Viele Preislagen innerhalb einer Farbwelt:
Mehr Marge
42. 5,65 12,95 33,95
Viele Preislagen innerhalb einer Farbwelt:
Mehr Marge
43. 5,65 12,95 33,95
Kauf: 70% 28% 2%
Viele Preislagen innerhalb einer Farbwelt:
Mehr Marge
44. 5,65 12,95 33,95
Kauf: 70% 28% 2%
Trend zur Mitte
Viele Preislagen innerhalb einer Farbwelt:
Mehr Marge
48. Mit der Kraft der Marke in ein neues Geschäftsfeld:
drinnen wie draußen
49. Indoor Outdoor
Massiv- Wand &
Parkett Laminat Avatara
Decke
Plenera
holz
Kerngeschäft New Business
Mit der Kraft der Marke in ein neues Geschäftsfeld:
drinnen wie draußen
55. Das Herz hat seine Gründe, die der Verstand nicht kennt.