Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Barack Obama L' art De La Persuassió

Sessió Juliol Sta Eugènia de Berga
Juliol 2009

  • Inicia sesión para ver los comentarios

  • Sé el primero en recomendar esto

Barack Obama L' art De La Persuassió

  1. 1. BARACK OBAMA L’ART DE LA PERSUASIÓ
  2. 2. PROCÉS DE PERSUASIÓ <ul><li>- PROCÉS GLOBAL DE COMUNICACIÓ A ON L’EMISSOR BUSCA UNA RESPOSTA DEL RECEPTOR </li></ul><ul><li>- LA CLAU : INFLUÏR EN LA RESPOSTA </li></ul><ul><li>- “ NO ACTUA ÚNICAMENT EN LA MENT, TAMBÉ EN EL COR” </li></ul>
  3. 3. CLAUS DE L’ÈXIT D’OBAMA
  4. 4. ETAPES <ul><li>A. ANÀLISI DEL MERCAT POLÍTIC </li></ul><ul><li>B. FORMULACIÓ D’OBJECTIUS </li></ul><ul><li>C. DIAGNÒSIS I DOCUMENTACIÓ </li></ul><ul><li>D. SELECCIÓ DE PÚBLICS –TARGETS </li></ul><ul><li>E. PLA DE COMUNICACIÓ ( estratègia i discurs- QUE DIEM , COM , A QUI ?) </li></ul><ul><li>D. SELECCIÓ DE MITJANS </li></ul><ul><li>E. POSADA EN PRÀCTICA </li></ul>
  5. 5. IT’S BEEN A LONG TIME COMING , BUT I KNOW A CHANGE IS GONNA COME... SAM COOKE
  6. 6. ANÀLISI DEL MERCAT POLÍTIC I <ul><li>- INVESTIGACIÓ QUANTITATIVA ( enquestes) </li></ul><ul><li>- INVESTIGACIÓ QUALITATIVA ( focus group, panells de ciutadans, braim storm) </li></ul><ul><li>ESTUDIS SOCIOLÒGICS </li></ul><ul><li>ESTUDIS DE PROSPECCIÓ ECONÒMICA </li></ul><ul><li>CONTROL MITJANS DE COMUNICACIÓ </li></ul><ul><li>ESTUDIS SOCIODEMOGRÀFICS </li></ul><ul><li>ALTRES: LOBBYS, GENERADORS D’OPINIÓ, THINK TANKS.. </li></ul>
  7. 7. ANÀLISI MERCAT POLÍTIC II <ul><li>LES DADES ANTERIORS SEGMENTAR-LES PER: </li></ul><ul><li>SEXE, EDAT, PROFESSIÓ, TERRITORI, RENTA X CÀPITA, ORIENTACIÓ RELIGIOSA, ACTIVITATS D’OCI, ESTUDIS , ORIENTACIÓ POLÍTICA ( EXCLOSOS, EXCLOSOS DÈBILS, INDECISOS, ADICTES DÈBILS I ADICTES FERMS). </li></ul>
  8. 8. RESULTATS ESTUDI MERCAT POLÍTIC <ul><li>QUE VOLEN DELS POLÍTICS </li></ul><ul><li>EVOLUCIÓ OPINIÓ PÚBLICA </li></ul><ul><li>TEMES DE PREOCUPACIÓ </li></ul><ul><li>D’AQUEST ESTUDI SORTIRÀ: </li></ul><ul><li>PERFIL NOSTRE CANDIDAT </li></ul><ul><li>PROGRAMA POLÍTIC </li></ul><ul><li>EL NOSTRE MISSATGE </li></ul><ul><li>MEDIS PER TRANSMETRE EL NOSTRE MISSATGE ( EN L’ESPAI I EN EL TEMPS ) </li></ul>
  9. 9. QUE VOLEN DELS POLÍTICS <ul><ul><ul><ul><ul><li>QUE VOLEN DELS POLÍTICS ? </li></ul></ul></ul></ul></ul>LIDERATGE SERENITAT ESPERANÇA UNIÓ HUMILTAT CONFIANÇA UN DELS NOSTRES UN CANVI
  10. 10. TEMES DE PREOCUPACIÓ <ul><li>BUSH </li></ul><ul><li>IRAK </li></ul><ul><li>CRISI ECONÒMICA </li></ul><ul><li>ABU GRAIT </li></ul><ul><li>UNILATERALISME </li></ul><ul><li>PÈRDUA D’ IMATGE </li></ul><ul><li>ESTAT DE POR PERMANENT </li></ul><ul><ul><ul><li>QUE PREOCUPA ALS NOSTRES CIUTADANS ? </li></ul></ul></ul>BUSH IRAK CRISI ECONÒMICA COBERTURA SANITÀRIA CANVI CLIMÀTIC ABU GRAIT UNILATERALISME PÈRDUA D’ IMATGE ESTAT DE POR PERMANENT ESTABLISHMENT POLÍTIC
  11. 11. PANELL TEMES de CAMPANYA
  12. 12. EL PERFIL DEL NOSTRE CANDIDAT <ul><ul><ul><ul><ul><li>EL PERFIL DEL CANDIDAT </li></ul></ul></ul></ul></ul>SERENITAT RACIONALITAT ACCESSIBILITAT AMABILITAT EMPATIA CALOR HUMÀ FERMESA CLARETAT RELAT PROPI ( story telling) HUMILTAT ( errors ) SELF-MADE-MEN FILL DEL SOMNI AMERICÀ
  13. 13. MISSATGE INICIAL ( PROPOSITIU ) WE ARE THE ONES
  14. 14. EL MISSATGE <ul><li>- CONJUNT COHERENT , INTEGRAL I GLOBAL </li></ul><ul><li>- INHERENT A IDEES , VALORS , IMATGE DEL CANDIDAT, DECLARACIONS, PROGRAMA, PUBLICITAT, ACTES, RELACIONS PÚBLIQUES, RELAT ( story telling ), ELEMENTS SIMBÒLICS , ESCENARIS I NOVES TECNOLOGIES. </li></ul>
  15. 15. UN ÚNIC MISSATGE <ul><li>- SINTETITZAT EN POQUES IDEES , SI ÉS POSSIBLE NOMÉS UNA </li></ul><ul><li>- LA COMUNICACIÓ DEL MISSATGE PER ÈSSER EFICAÇ HA DE DIRIGIR-SE ALS SEGMENTS ESCOLLITS, HA DE MINIMITZAR LA FRESSA I LES DISTORSSIONS I SER SELECTIVA (timing) EN EL TEMPS. </li></ul>
  16. 16. REQUISITS D’UN BON MISSATGE <ul><li>- </li></ul>PXQ ASPIRA AL CÀRREC ? PXQ ÉS MILLOR QUE L’ALTRE ? LES 6 C’s DEL MISSATGE . CLAR . CONCÍS ( curt ) . CONVINCENT ( emocional ) . CONECTAT ( atmosfera ) . CONTRASTAT ( dicotòmic ) . CREIBLE
  17. 17. <ul><ul><li>ATRACTIU, INTEL.LIGIBLE I POSITIU </li></ul></ul>
  18. 18. <ul><ul><ul><ul><ul><li>AFECTIU I MOBILITZADOR </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  19. 19. CHANGE + HOPE + BELIEVE YES ( positiu ) WE ( unitat ) CAN ( mobilització )
  20. 20. WORD MAP OBAMA
  21. 21. WORD MAP MCCAIN
  22. 22. UN RELAT UNA NARRACIÓ UNA HISTÒRIA UN PRODUCTE MARCA OBAMA
  23. 23. MARCA OBAMA <ul><li>- PASSAR D’ IMATGE OBAMA A HISTÒRIA OBAMA </li></ul><ul><li>- MOBILITZAR EMOCIONS COMPARTIDES ( relat compartit propi , comú , èpic ) </li></ul><ul><li>- LA GENT VOL HISTÒRIES QUE REPRESENTIN SÍMBOLS </li></ul><ul><li>- UNA MARCA ÉS UNA RELACIÓ DE COMPROMÍS ( no tant de visibilitat ) </li></ul>
  24. 24. <ul><li>UNA HISTÒRIA LLIGADA A UN PRODUCTE </li></ul><ul><li>UNA NARRATIVA ( honesta, captivadora i única ) </li></ul><ul><li>QUE HI HA MÉS ATRACTIU QUE UN RELAT MARAVELLÓS ? </li></ul><ul><li>UN RELAT COMPARTIT ( sostrat cultural i simbòlic comú ) </li></ul><ul><li>DONAR A LA GENT LA POSSIBILITAT DE MILLORAR LA SEVA PRÒPIA HISTÒRIA </li></ul>
  25. 25. GAUDIR D’UN CAPITAL ICONOGRÀFIC PROPI - ART - MÚSICA - MODA
  26. 26. DEBILITATS MARCA OBAMA INEXPERIÈNCIA B. HUSSEIN O. COLOR DE LA PELL
  27. 27. DEBILITATS MARCA OBAMA
  28. 28. REFERENTS SIMBÒLICS <ul><ul><li>ABRAHAM LINCOLN </li></ul></ul><ul><ul><li>MARTIN LUTHER KING </li></ul></ul>L’ANHEL DE RECONCIALIACIÓ / UNA EXPIACIÓ NACIONAL / ACTE LITÚRGIC
  29. 29. PLA D’ACCIÓ INTEGRAL <ul><li>GRASSROOTS ( xarxa voluntaris ) </li></ul><ul><li>FUNDRAISING ( recaptació fons econòmics ) </li></ul><ul><li>RELACIONS PÚBLIQUES </li></ul><ul><li>ESTUDI MAPA ELECTORAL ( estats clau ) </li></ul><ul><li>COORDINACIÓ , CONTROL I EXPOSICIÓ DELS FLUXES D’INFORMACIÓ </li></ul><ul><li>TÀCTICA I ESTRATEGIA ( control timing , momentum) </li></ul><ul><li>PUBLICITAT ( Merchandaising, Tv , Radio, Internet , spots ) </li></ul><ul><li>DEBATS </li></ul><ul><li>- TRACK POLLS PRESIDENTIAL HORSE RACE ( enqtes internes d’evolució ) </li></ul><ul><ul><li>CONJUNT INTEGRAL D’ACCIONS / LINEAL / DINÀMIC / FLEXIBLE I COHERENT </li></ul></ul>
  30. 30. MISSATGE INTERMIG ( MOBILITZADOR)
  31. 31. GRASSROOTS ( Xarxa voluntaris) <ul><li>EXÈRCIT VOLUNTARIS </li></ul><ul><li>ORGANITZACIÓ VOLUNTARIS </li></ul><ul><li>XARXES INTERNET </li></ul><ul><li>GESTIÓ DADES de VOLUNTARIS </li></ul><ul><li>CANVASSING ( porta a porta ) </li></ul><ul><li>REGISTRAR , MOBILITZAR + DIA D </li></ul><ul><li>COMUNICACIÓ HORITZONTAL I INTERACTIVA </li></ul>
  32. 32. VOLUNTARIS
  33. 33. FUNRAISING ( recaptació $ )
  34. 34. DONACIONS EN F(x) % DINERS
  35. 35. RECAPTACIÓ x TERRITORI
  36. 36. ESTATS NO DECIDITS (BATTLEGROUND STATES)
  37. 37. DESPESES SPOTS TV x TERRITORI
  38. 38. RESULTAT FINAL PRESIDENCIALS
  39. 39. RELACIONS PÚBLIQUES GESTIÓ EVENTS ENTREVISTES , TALK SHOWS , INFOENTETEIMENT LOBBIES , THINK TANKS LÍDERS OPINIÓ , LÍDERS MUSICALS , ESPORTISTES D’ ÈLIT PUBLICITAT PREMSA
  40. 40. REFORÇ MARCA OBAMA COLIN POWELL TED KENNEDY BRUCE BEYONCE BONO
  41. 41. NIKE AIR OBAMA
  42. 42. DEBATS
  43. 43. <ul><li>.EL 80% GENT S’INFORMA PER TV </li></ul><ul><li>.ELS DEBATS ESDEVENEN CLAUS PER MOBILITZAR ALS INDECISOS </li></ul><ul><li>.UN 4% DEL VOT FINAL ES DECIDEIX EN AQUESTA FASE </li></ul><ul><li>.ELS DEBATS MAI ÉS GUANYEN, EN TOT CAS ES PERDEN </li></ul><ul><li>.ES NEGOCIA TOT ( lloc , nombre debats, temes, blocs, decorats, presentadors, públic, plànols , contraplànols , temperatura, situació) </li></ul><ul><li>.CAL UNA PREPARACIÓ PREVIA ( temes, comunicació verbal , c. no verbal, contraatacs, vestuari, maquillatge, alimentació ) </li></ul><ul><li>.MOLT IMPORTANT : LA GESTIÓ POSTERIOR AL DEBAT ( activació de les relacions públiques : medis afins, opinadors, publicació enquestes ) </li></ul>
  44. 44. ESCENIFICACIÓ ACTES PÚBLICS <ul><li>REFORÇ DEL MISSATGE </li></ul><ul><li>REFORÇ DEL PERFIL DEL CANDIDAT </li></ul><ul><li>SUSTRAT CULTURAL PROPI </li></ul><ul><li>SIMBOLISME </li></ul><ul><li>EMOCIONALMENT COMPARTIT </li></ul><ul><li>PRESIDENCIAL </li></ul>
  45. 45. BERLIN
  46. 46. CONVENCIÓ PARTIT DEMOCRATA
  47. 47. ESCENIFICACIÓ ACTES PÚBLICS ELECCIÓ CANDIDAT PRESIDENCIAL
  48. 48. NOMENAMENT COM A PRESIDENT DEL EEUU

×