Il crowdfunding, ovvero come finanziare un'idea sul web attraverso micro-donazioni. Un'introduzione generale, casi di successo e consigli per lanciare una campagna di successo.

1. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
-­‐
MUSEO
FERRARI
Daniele
Ferrari
Crowdfunding
«
Shut
up
and
take
my
money!
Il
crowdfunding
come
modalità
di
finanziamento
e
promozione
per
progetti
innovativi
»
Contacts
mail
daniele.ferrari@tracce.com
twitter
@daniele_ferrari
linkedin
linkedin.com/in/danieleferrari81

2. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Ma che cos’è il crowdfunding?
Il crowdfunding è una modalità di
finanziamento dal basso che serve a
mobilitare individui e gruppi di persone per
sostenere economicamente un progetto che
ha bisogno di risorse finanziarie per essere
lanciato e/o completato

3. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Come funziona?
• Si basa su un sistema di donazioni monetarie di
importo più o meno libero
• Le donazioni sono spesso (ma non sempre) legate a
meccanismi di reward e incentivi di vario genere
per premiare chi sostiene il progetto
• Le donazioni vengono consegnate al progettista al
raggiungimento di una somma predeterminata (all-or-
nothing/fixed funding) oppure indipendentemente da
quanto si raccoglie (donation puro/flexible funding)

4. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Cosa posso finanziare in
crowdfunding?

5. design software
games
musica
cinema
arte
libri
cause sociali
progetti personali
equity ricerca
politica
eventiopere pubbliche
prestiti monetari
startup
giornalismo
tech
fashion
food
fotografia
fumetti
beni culturali

6. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Ma soprattutto il crowdfunding
NON È
• Elemosina 2.0
• Una forma di guadagno
• La soluzione “magica” ai problemi di finanziamento
• Uno strumento per “vendere”
• Una moda

7. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Tipologie di
crowdfunding

8. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
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MUSEO
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Donation based
• Si basa su un sistema di donazioni
volontarie a importo libero
• La donazione è da intendersi nel senso
più “puro” del termine, senza nulla in
cambio se non lo status di sostenitore
• Spesso le piattaforme “donation based”
aiutano le persone a realizzare progetti
personali o di tipo “sociale”

9. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Reward based
• Ad oggi è il modello dominante e più
popolare, in particolare grazie alla
notorietà di piattaforme quali Kickstarter
e IndieGoGo
• Si basa su un sistema di ricompense
(reward) costruite per premiare i
donatori che sostengono il progetto
• Più alta è la cifra donata, più si ha accesso
a reward di maggior valore o unici/speciali

10. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Lending based
• Microprestiti tra privati
• Nasce come alternativa “etica” e
“crowdsourcing” al sistema creditizio
gestito dalle banche
• Tassi vantaggiosi per chi ha bisogno di
credito e anche per i prestatori
• Basso rischio per i prestatori grazie alla
parcellizzazione degli importi

11. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Equity based
• Il sostenitore di un progetto non effettua una
semplice donazione, ma acquista di fatto delle
quote della società e partecipa agli utili della
stessa
• L’equity crowdfunding, che è ancora agli inizi, è
soggetto a leggi molto stringenti, differenti in
ogni paese
• Viene da molti definito come il futuro del
finanziamento per le startup
• In Italia è normato da leggi specifiche che ne
limitano l’applicabilità alle sole startup
innovative

12. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
E dove lo faccio il crowdfunding?
• Piattaforme specializzate che aiutano il progettista
a creare, lanciare e gestire una campagna di
crowdfunding (Kickstarter, Indiegogo, Ginger…) e
dove le persone vanno regolarmente per cercare
progetti interessanti da sostenere
• DIY, ovvero il crowdfunding “fatto in casa” sul
proprio sito, in modo più o meno artigianale
• Piattaforme autorizzate per equity based

13. … e molte, molte altre…

14. Piattaforme italiane
… e molte (troppe) altre…

15. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
E quanto mi costa il crowdfunding?
• Su piattaforme specializzate mediamente il 5% della
somma finale raccolta
• Ulteriore 3-4% circa di ogni cifra transata che viene
trattenuto dal gateway di pagamento (Amazon payment,
PayPal…)
• Costi vivi per realizzare la campagna (video, collaboratori,
consulenti, advertisig, eventi, trasferte ecc…)
• In caso di DIY costi di sviluppo/web design oppure
soluzione chiavi in mano come Starteed Platform o
CrowdChicken

16. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
I pilastri del crowdfunding
Community
Emotion
Trust
Money
... e naturalmente il Web

17. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Tendenze del crowdfunding
• Il crowdfunding è sempre più mainstream
• Verticalizzazione delle piattaforme
• Ibridazione dei modelli
• Ingresso nel mercato di finanza e banche
• Crescita dell’equity (ma in Italia fa ancora fatica)
• Legame sempre più forte tra Crowdfunding e Startup

18. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Criticità del contesto italiano
• Poca cultura sul crowdfunding
• Digital Divide tecnologico e culturale
• Scarsa conoscenza della lingua inglese
• Scarsa propensione ai pagamenti elettronici
• Non siamo abituati come gli anglosassoni a sostenere
progetti sociali/culturali con i nostri soldi
• Alibi di “Stato” (pago già le tasse per aiutare la mia
comunità)
• Poco sostegno dalle istituzioni che ancora non hanno capito
le potenzialità del crowdfunding
• Crisi economica

19. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
L’obiettivo di una campagna di
crowdfunding è proprio quello di
ottenere, nelle persone che entrano
in contatto con il vostro progetto,
questo genere di reazione...

21. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
-­‐
MUSEO
FERRARI
Alcuni numeri sul
crowdfunding

22. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
fonte: Crowdfunding Seen Providing $65 Billion Boost to the Global Economy in 2014 (Entrepreneur.com)
+1000%
in 5 anni 10+ billion
(2014 estimate)
$
5.1billion
2.7 billion
1.5 billion

23. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Ogni 3 minuti viene creato un progetto
500 nuovi progetti al giorno
Le campagne All or Nothing raccolgo mediamente
il 50% in più rispetto alle campagne “flexible”
fonte: http://www.crowdfundinsider.com/2014/05/38941-crowd-data-center-releases-q1-crowdfunding-data/

24. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)
50+
piaNaforme
(troppe!)
E in Italia?

25. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Ma il crowdfunding
funziona davvero?

26. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Sì(ma non è per niente facile)

27. Kickstarter
Success Rate
38%

28. Coolest Cooler

29. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Ecco un paio di progetti italiani
che ce l’hanno fatta e con i
quali ho avuto il piacere di
lavorare

32. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Altre campagne italiane che
hanno raggiunto il successo

33. ViVAX:The best portable laptop
protection system available

34. Un passo per San Luca
(civic crowdfunding)

35. La Fenice:World's first Induction
coffee machine

39. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Alcune cose che ho imparato sul crowdfunding
• Il crowdfunding è un ottimo modo per testare un
prodotto/idea/progetto prima di andare sul mercato
• Il crowdfunding non è per tutti e non è per tutti i progetti
• Il crowdfunding non è gratis
• Il crowdfunding non si improvvisa
• I soldi non piovono dal cielo, serve un minimo di
promozione/comunicazione e tanta, tantissima motivazione
• Una campagna di crowdfunding è molto utile anche quando
non raggiunge il funding, perché si raccolgono preziosi
feedback per migliorare il progetto (e magari ritentare)

40. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Il crowdfunding è fatto di persone
• La crowd funziona solo quando è realmente
ricettiva e pronta a sostenere le idee e i
progetti migliori. È una community a tutti gli
effetti, non un “luogo” dove andare solamente
a chiedere del denaro
• Anche i progettisti-creatori devono essere
sostenitori di altri progetti e dimostrare di
credere in questa forma di finanziamento

41. Donne
Digitali
6
Giugno
2015
MODENA
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MUSEO
FERRARI
Andate su una piattaforma di crowdfunding
qualsiasi, esplorate i progetti e sostenete
economicamente, anche solo con pochi euro, un
progetto che vi ha conquistato o che
semplicemente merita di essere realizzato
Quindi serve anche il vostro aiuto per
costruire una cultura del crowdfunding