Predavanje i radionica održana na Windays 2014 Umag, autor i predavač Boris Golob, bgolob@uniri.hr

1. Od ideje do proizvoda
Kako skratiti vrijeme?
Boris Golob
Znanstveno-tehnologijski park Sveučilišta u Rijeci

2. Inspirirani ljudima.
Ideja? Kupac? Ponuda? Zarada?

3. Ideja.
Kupac.
Ponuda.
Zarada.

4. Inspirirani ljudima.
Ideja? Inovacija?

5. Ljudi s
idejom

6. E-mail
prijateljima…

7. Luftmadrac u dnevnom boravku…

9. Koliko vrijedi
ideja

10. kn

11. Ideju treba
prodati

12. Drugim riječima, ideja je samo
prvi korak…

13. Inspirirani ljudima.
Ideja? Opis.

14. Ideja 1.0
3Opis

15. 3Opis
+ 1.000 €

16. 3Opis
+ 1.000 €

17. Namjera
Što želimo postići?

18. Sredstva
Što trebamo imati?

19. Razlog
uspjeha
I za pet godina?

22. Inspirirani ljudima.
Kupac? Posao kupca

23. Posao kupca
Odraz kupčevog viđenja
koristi i vrijednosti ideje.

24. Posao koji kupac treba obaviti i zbog
toga „unajmljuje“ naš proizvod.

25. Važan problem i posao koji kupci nastoje
riješiti ili obaviti

26. Primjeri poslova kupaca
Pronalaženje
puta
Opremanje
prvog doma
Čišćenje zubi
Komuniciranje u
pokretuPraćenje djeteta
Snalaženje na
internetu
Spajanje
Bušenje
Rješavanje zadaha
(čišćenje jezika)
Ciljano
oglašavanje

27. Okolnosti kupnje i potrošnje

28. Zašto u trgovini možete plaćati račune,
a u banci ne možete kupovati krumpire?

29. Druga rješenja – konkurencija i supstituti

30. Zabaviti se subotom navečer.
Jedan posao kupca, više rješenja…

31. Jedno rješenje, puno poslova…

32. Broj “kupaca” – prepreke kupnji i potrošnji

33. Koliko ima “kupaca” koji mogu…

36. Inspirirani ljudima.
Ponuda? Vrijednosti.

37. Vizualizacija ponude vrijednosti

38. Strateško platno
Loše
Predobro
Odlično
Prihvatljivo
Visoka razina
Niska razina
A B C ED
Ključne osobine ponude
Krivulja ponude vrijednosti

39. Loše
Predobro
Odlično
Prihvatljivo
Visoka razina
Niska razina
Cijena
Topli obrok
Usluga Dostupnost
lokacije
Izbor
jela i pića
Brzina

40. Loše
Predobro
Odlično
Prihvatljivo
Visoka razina
Niska razina
Brzina
Pribavljanje gotovine
Praktičnost Širina usluge

41. Loše
Predobro
Odlično
Prihvatljivo
Visoka razina
Niska razina
Niska cijena
Financiranje skijanja
Brzina Jednostavnost

45. Iz perspektive kupaca
Što je loše, prihvatljivo, odlično,
predobro, frustrirajuće…

46. Evolucija ponude

47. Inspirirani ljudima.
Zarada? Poslovni model.

48. Poslovni model je način
kojim poduzeće stvara vrijednosti,
isporučuje vrijednosti
i zahvaća vrijednosti.

49. “Dollar down, dollar a week!”

50. Razors & blades

51. Suha elektrofotografija

52. Odbijeno!

53. $95 mjesečno
+$0,05 po kopiji za 2000+
Održavanje uključeno.
Otkazni rok 15 dana.

54. 2000+ kopija mjesečno

55. Vodili su računa samo o
razvoju proizvoda
Osnažili su proizvod
poslovnim modelom

56. Kopirali su od
konkurencije
Stvorili su novi način
poslovanja

57. Znali su sve unaprijed
i mogli dokazati da će se dogoditi
ono što očekuju
Preuzeli su rizik i krenuli
u poslovni eksperiment

58. Zajednički jezik

59. Za razumijevanje,
analizu i stvaranje
poslovnih modela
treba nam…

60. Platno poslovnog modela

61. www.businessmodelgeneration.com
Kupci

62. Ponuda vrijednosti
www.businessmodelgeneration.com

63. Kanali distribucije
www.businessmodelgeneration.com

64. Odnosi s kupcima
www.businessmodelgeneration.com

65. Prihodi
www.businessmodelgeneration.com

66. Resursi
www.businessmodelgeneration.com

67. Aktivnosti
www.businessmodelgeneration.com

68. Partneri
www.businessmodelgeneration.com

69. Troškovi
www.businessmodelgeneration.com

70. Platno poslovnog modela
www.businessmodelgeneration.com

78. PC igre
Cijena
Dućani
PC igara
WEB
autoimatizirane
usluge
PC igre
developeri
Gameri
(igrači)
Razvoj PC
igara
Provizija za
dućane PC
igara
Developeri

81. PC igre
Cijena
Dućani
PC igara
WEB
autoimatizirane
usluge
PC igre
developeri
Gameri
(igrači)
Razvoj PC
igara
Provizija za
dućane PC
igara
Developeri
Game engine
licenca
Game engine
trošak
licence

82. PC igre
Cijena
Dućani
PC igara
WEB
autoimatizirane
usluge
PC igre
developeri
Gameri
(igrači)
Razvoj PC
igara
Provizija za
dućane PC
igara
Developeri
Game engine
licenca
Game engine
trošak
licence

83. PC igre
Cijena
Dućani
PC igara
WEB
autoimatizirane
usluge
PC igre
developeri
Gameri
(igrači)
Razvoj PC
igara
Provizija za
dućane PC
igara
Developeri
Game engine
licenca
Game engine
trošak
licence
Zajednice
igrača
Ko-kreacija
sadržaja
Steam
platforma
Upravljanje
Steam
platformom
Steam
platforma

84. Cijena
WEB
autoimatizirane
usluge
PC igre
developeri
Razvoj PC
igara
Developeri
Game engine
licenca
Game engine
trošak
licence
Zajednice
igrača
Ko-kreacija
sadržaja
Steam
platforma
Upravljanje
Steam
platformom
Steam
platforma
Gameri
(igrači)
Developeri
PC igara
Steam
prodajna
provizija
PC igre
Gameri
(igrači)
Developeri
PC igara
Gameri
(igrači)
PC igre

85. Cijena
WEB
autoimatizirane
usluge
PC igre
developeri
Razvoj PC
igara
Developeri
Game engine
licenca
Game engine
trošak
licence
Zajednice
igrača
Ko-kreacija
sadržaja
Steam
platforma
Upravljanje
Steam
platformom
Steam
platforma
Gameri
(igrači)
Developeri
PC igara
Developeri
PC igara
Vlastiti
game engine
Upravljanje
game
engineom
Game engine
Gameri
(igrači)
PC igre
Developeri
PC igara
(početnici)
Source
prihod od
licence
Developeri
PC igara
(početnici)
Gameri
(igrači)
Gameri
(igrači)
PC igre
PC igre
Steam
prodajna
provizija
Steam
prodajna
provizija

86. Cijena
WEB
autoimatizirane
usluge
PC igre
developeri
Razvoj PC
igara
Developeri
Zajednice
igrača
Ko-kreacija
sadržaja
Steam
platforma
Upravljanje
Steam
platformom
Steam
platforma
Gameri
(igrači)
Developeri
PC igara
Developeri
PC igara
Vlastiti
game engine
Upravljanje
game
engineom
Game engine
Gameri
(igrači)
PC igre
Developeri
PC igara
(početnici)
Source
prihod od
licence
Developeri
PC igara
(početnici)
Gameri
(igrači)
Gameri
(igrači)
PC igre
PC igre
Steam
prodajna
provizija
Steam
prodajna
provizija

87. Cijena
WEB
autoimatizirane
usluge
PC igre
developeri
Razvoj PC
igara
Developeri
Zajednice
igrača
Ko-kreacija
sadržaja
Steam
platforma
Upravljanje
Steam
platformom
Steam
platforma
Gameri
(igrači)
Developeri
PC igara
Developeri
PC igara
Vlastiti
game engine
Upravljanje
game
engineom
Game engine
Gameri
(igrači)
PC igre
Developeri
PC igara
(početnici)
Source
prihod od
licence
Developeri
PC igara
(početnici)
Gameri
(igrači)
Gameri
(igrači)
PC igre
PC igre
Steam
prodajna
provizija
Steam
prodajna
provizija

108. Stvaranje poslovnog modela

109. Ovo je samo vaša ideja
kako bi stvari mogle funkcionirati!
Ključni
partneri
Ključne
aktivnosti
(procesi)
Ponuda
vrijednosti
Odnosi s
kupcima
Segmenti
kupaca
Ključna imovina
(resursi)
Kanali
distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda

110. Identificirajte sve pretpostavke
na kojima gradite svoj poslovni model!
Ključni
partneri
Ključne
aktivnosti
(procesi)
Ponuda
vrijednosti
Odnosi s
kupcima
Segmenti
kupaca
Ključna imovina
(resursi)
Kanali
distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Ključni
partneri
Ključne
aktivnosti
(procesi)
Ponuda
vrijednosti
Odnosi s
kupcima
Segmenti
kupaca
Ključna imovina
(resursi)
Kanali
distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda

111. Ključni
partneri
Ključne
aktivnosti
(procesi)
Ponuda
vrijednosti
Odnosi s
kupcima
Segmenti
kupaca
Ključna imovina
(resursi)
Kanali
distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Ključni
partneri
Ključne
aktivnosti
(procesi)
Ponuda
vrijednosti
Odnosi s
kupcima
Segmenti
kupaca
Ključna imovina
(resursi)
Kanali
distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Ključni
partneri
Ključne
aktivnosti
(procesi)
Ponuda
vrijednosti
Odnosi s
kupcima
Segmenti
kupaca
Ključna imovina
(resursi)
Kanali
distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Smislite načine na koji ćete
testirati svaku od pretpostavki!

112. Testirajte
Izađite među ljude.

114. Inspirirani ljudima.
Pitanja i odgovori.

115. Inspirirani ljudima.
Boris Golob
bgolob@uniri.hr