в2в клуб тренды и перспективы развития промышленных рынков в украине - как увеличить продажи

1. Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602
Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828
E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com
Тренды и перспективы развития
промышленных рынков в Украине

2. ЛИЦО КОМПАНИИ ДМИТРИЙ РОДЕНКО
ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ
« »Международная Маркетинговая Группа
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в
течение 13 лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов
гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний
страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 450 успешных
исследовательских и консалтинговых проектов за последние 9 лет работы.
2

3. Тренды и перспективы развития промышленных рынков в Украине
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 3
Статистика показывает результаты прошлых
периодов
Анализ динамики прошлых периодов не даёт
ответа на вопрос: «Что будет дальше?»
Нужны более быстрые методы сбора и
обработки информации

4. 2Результаты опроса экспертов в В В
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 4
Опрошено 16 экспертов на уровне маркетинг-директора, коммерческого и
генерального директора
Представленные отрасли:
• строительные материалы
• дистрибуция - промавтоматизация
• дистрибуция - промышленность
• дистрибуция - электротехника
• инижиниринг - промышленность
• машиностроение
• производство труб
• электрооборудование
• электротехника

5. 2 .Результаты опроса экспертов в В В Вопросы
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 5
1. Скажите, пожалуйста, как изменились продажи в Вашей компании в 1-ом
квартале 2014 года?
2. На Вашем рынке - какие сегменты сохраняют динамику на уровне прошлого
года, а какие упали? Насколько сильное это падение?
3. С какими проблемами в работе Вы столкнулись в последнее время?
4. Что было сделано или в процессе выполнения для решения этих проблем?
5. Насколько эффективно решаются указанные выше проблемы?
6. Если Вы экспортируете в РФ или страны СНГ, как бы Вы оценили ситуацию
Ваших продаж на этих рынках?
7. Скажите, насколько изменятся продажи в Вашей компании по итогам 2014 года?

6. Скажите, пожалуйста, как изменились продажи в Вашей компании в 1-ом квартале 2014 года?
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 6
Упали продажи значительно у 3-х экспертов (-50-95%), у 6-ти – упали на 15-20%, у 7 –
остались на прежнем уровне.
Причины значительного падения не зависят от вида деятельности - упали те, кто
зависел от одного клиента/одной отрасли, и у клиента/отрасли начались проблемы
Вывод: для того, чтобы избежать
значительного падения диверсифицируйте
своих клиентов по отраслям / географическим
рынкам

7. С какими проблемами в работе Вы столкнулись в последнее время?
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 7
• Рост курса валюты
Вывод: снизить зависимость от
курсовых колебаний, по возможности
переключившись на продукцию
отечественных компаний
• Политическая нестабильность приводит к финансовым потерям
• неплатежи клиентов (приостановлена работа предприятий на юго-востоке)
• недоступное кредитование
• нет возможности компенсировать потери из-за курсовых колебаний
• Рост цен на топливо/сырье

8. Что было сделано или в процессе выполнения для решения этих проблем?
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 8
• Сокращаем затраты
Вывод: искать и находить новые
возможности по сбыту в Украине и за
рубежом
• Ждём улучшения политической и экономической ситуации
• Ведём переговоры с клиентом
• Ищем новые рынки сбыта продукции в странах ближнего и дальнего зарубежья
(только 1 из 16 экспертов!)

9. Скажите, насколько изменятся продажи в Вашей компании по итогам 2014 года?
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 9
• Останутся на прежнем уровне (12 из 16 экспертов), упадут на 20% (2 эксперта),
упадут значительно (50% и больше) (2 эксперта), вырастут (1 эксперт)
Выводы:
• «Сколько ждать счастья?» - «Если ждать, то долго»!
• Качественно новых результатов нельзя достичь старыми методами
• Почему останутся на прежнем уровне?
• Выровняется макроэкономическая ситуация (придут инвестиции,
стабилизируется курс) – 9 экспертов
• Объёмы продаж в этом году возвращаются на первоначальный уровень – 2
эксперта
• Мы повысим цены – 1 эксперт
• Почему вырастут?
• Найдём новые рынки сбыта – 1 эксперт

10. Общие выводы
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 10
Для того, чтобы избежать значительного падения
диверсифицируйте своих клиентов по отраслям /
географическим рынкам
Снижайте зависимость от курсовых колебаний, по
возможности переключившись на продукцию
отечественных компаний
Ищите и находите новые возможности по сбыту в
Украине и за рубежом
Постоянно пробуйте новые методы работы с
существующими и потенциальными клиентами

11. www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 11
Бесплатный тест системы продаж и
маркетинга в компании
Проходите и сразу получаете рекомендации по улучшению!
Для получения ссылки передайте визитку
или напишите мне на dr@marketing.ua

12. ММГ В ИНТЕРНЕТЕ
ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ ММГ
www.marketing-ua.com
ММГ НА FACEBOOK
https://www.facebook.com/IMGResearch
ММГ НА LINKEDIN
http://www.linkedin.com/company/international-
marketing-group-ukraine
12www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел

13. НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА
УКРАИНА
04080 .Украина г Киев
. 69 , 602 - 603Ул Фрунзе В офисы
(044) 331 14 14
ДМИТРИЙ РОДЕНКО
dr@marketing.ua
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО
clients@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ
irina.greben@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
АЛИНА КОЛ
manager@marketing.ua
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
13www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел