Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран «Зарабатывайте больше на зарубежных рынках» Международная Маркетинговая Группа приглашает представителей украинских компаний принять участие в конференции по исследованию зарубежных рынков. Цель данного мероприятия – помочь в развитии украинских компаний зарубежом и наращивании объемов экспорта и, соответственно, увеличении объемов продаж. Приглашаются: Руководители компаний, специалисты по развитию, директора по маркетингу и маркетологи, аналитики рынков и просто представители компаний, которые хотят расширять свою географию сбыта. Программа и спикеры: 1. Дмитрий Роденко – основатель и Директор компании «Международная Маркетинговая Группа»: • Зачем компании исследовать зарубеж? (с какими рисками можно столкнуться, если этого не сделать) • Как проводить маркетинговые исследования зарубежных стран? • Как определить какие страны нужно исследовать? • Источники информации о других странах и методы ее получения 2. Ольга Скрипченко – специалист по клиентским запросам компании «Международная Маркетинговая Группа» • Ценообразование – от чего зависит стоимость исследования у исследовательских агентств? • Сколько стоят подобные исследования? • Примеры международных исследований из практики ММГ Исследуйте и развивайтесь за пределами Украины – зарабатывайте больше на зарубежных рынках!

1. Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602
Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828
E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com
Конференция по проведению маркетинговых
исследований зарубежных стран
«Зарабатывайте больше на зарубежных
»рынках

2. Спикеры ДМИТРИЙ РОДЕНКО
ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ
« »Международная Маркетинговая Группа
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в
течение 14 лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов
гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний
страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных
исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.
2

3. Спикеры
Ольга Скрипченко
Специалист по работе с клиентами в компании
« »Международная Маркетинговая Группа
Имеет успешный опыт в консультации клиентов по вопросам
исследований, понимание особенностей клиентских запросов в
частности на предмет исследований международных рынков.
Сопровождение клиентов на всех этапах проведения
исследования.
3

4. ?Почему интересно работать с зарубежными рынками
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 4
• диверсификация рисков по продажам при
сокращении внутреннего потребления
• снижение зависимости продаж от инфляции (за
счет доходов в международных валютах)
• благодаря опыту работы на внешних рынках,
компания становится более конкурентной на
местном рынке
• снимается ограничение по объему рынка
(благодаря работе с международными заказчиками)

5. Недостатки при работе с зарубежными рынками
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 5
• недостаточно информации для выбора рынка
и принятия решения о работе на нем
• более высокие требования к продукту (сырью,
способам обработки, персоналу)
• нужно больше времени для достижения
результата, чем на локальном рынке

6. ?Как найти оптимальные зарубежные рынки
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 6
• всего в мире 251 страна
• все страны отличаются по уровню развития
• даже в падающих экономиках есть растущие
сегменты

7. ?Как находит оптимальные рынки ММГ для своих клиентов
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 7
1) Выбираем национальные индикаторы для
определения перспективного рынка для
всех потенциально интересных стран
2) Выбираем отраслевые индикаторы для
определения перспективных сегментов
3) Сравниваем показатели и находим наиболее
интересные сегменты для входа на рынок
4) Проводим глубокий анализ (опросы,
эксперты) выбранных сегментов

8. Преимущества подхода
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 8
1) Объективные критерии для сравнения
2)Равные возможности для всех сегментов
3)Прозрачность процедуры сравнения

9. Источники информации
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 9
1) Международные статистические организации
2)Глобальные организации, которые собирают и
публикуют статистические отчеты
3)Отраслевые бизнес-ассоциации

10. Методы
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 10
Анализ открытой информации
Опрос экспертов
Опрос потенциальных клиентов
Проведение «тендеров»

11. ПРИМЕРЫ

12. .Пример Выход на европейский рынок клееного бруса
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 12
• Задача - переориентировать производство на другие страны с
растущими рынками (например, на рынок быстровозводимых
конструкций из клееного бруса)

13. -Экспресс состояние мирового рынка
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 13
• Мировой рынок конструкций из клееного бруса продолжает расти
благодаря экотрендам (+ 20% ежегодно)
• Примерно 40% потребляет Европа, 40% - Тихоокеанский регион,
Северная Америка – 15%, остальной мир – 5%.
• Средний уровень цен на клееный брус лежит в пределах 700-1000 €/м3
• 85% В2В респондентов в Австрии и Германии (производителей клееного
бруса) заинтересованы в сотрудничестве с украинскими
производителями из-за достаточно высокого качества сырья при
доступной для Европы цене
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина

14. Результаты исследований
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 14
• Наиболее перспективными рынками по критериям
насыщенности/максимальной маржи являются Италия, Германия,
Австрия
• Максимальным спросом на целевых рынках пользуются малоэтажные
жилые дома площадью до 150 м2
и ценой до 700 €/м2
(+15-20% сегмента в
течение ближайших 5 лет)
• Торговые партнеры из Австрии и Германии готовы законтрактовать
100% мощностей завода при условии получения европейского
сертификата качества и отпускной цене в 500 – 510 €/м3
в Украине
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина

15. . ?Пример Какой самый простой способ увеличить объемы экспорта
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 15
В 2010 году к нам обратилась компания с просьбой
предоставить информацию о возможных рынка,
куда они могли бы поставлять продукцию.
«Житомирский маслозавод «Рудь»» с большими
производственными возможностями, в то время
использовал их лишь частично.

16. . ?Пример Какой самый простой способ увеличить объемы экспорта
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 16
Методология:
анализ статистики экспорта Украины и России. В результате мы увидели в какие страны
экспортируют украинское и российское мороженное, нашли в них местных
дистрибьюторов и передали контакты в компанию «РУДЬ».
Результат:
За первые пол года компания продала на экспорт более 700 тонн мороженного.
Постоянно увеличиваются экспортные поставки в Молдову, Казахстан, Грузию.

17. .Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 17
• Закрытый узкий рынок (десятки поставщиков, сотни клиентов)
• Универсальность технологий (продукт очень гибкий)
• Нужно найти свою нишу и занять ее раньше конкурентов

18. .Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 18
Что делать:
•Обработать вторичные источники
•Опросить потенциальных клиентов (выбрать целевые сегменты)
•Провести тендер среди конкурентов
•Сделать выводы о потенциале роста по сегментам и выбрать самые интересные по
цене входа/отдаче

19. .Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 19
В результате компания стала:
•№1 по обороту на своем рынке в Украине
•№2 по обороту в России
Кроме того, были отсеяны часть рынков, которые казались перспективными, но
таковыми не являлись – сэкономили деньги и усилия на неперспективные
направления.

20. . ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 20
Рынок – фасонное литье
Задачи :
• Узнать цены конкурентов на определенные
виды литья.
• Создать конкурентоспособное предложение
для потребителей в интересующих странах.

21. . ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 21
География: Китай, Польша, Чехия, Турция
Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые
отвечают за коммерческие условия сотрудничества.

22. . ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 22
Результаты:
1. Получен список более 60 конкурентов-производителей
фасонного литья по каждой стране
2. Определены мощности и производственные возможности
конкурентов
3. Получена информация о коммерческих условиях
сотрудничества + презентации компаний
Компания - Заказчик смогла сформировать уникальное
конкурентное предложение для выхода на зарубежные
рынки.

23. ?СКОЛЬКО СТОИТ ИССЛЕДОВАНИЕ

24. ?От чего зависит цена
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 24
1. Рынок и его специфика
2. География и количество стран
3. Глубина исследования
4. Интересующие части исследования (рынок в
целом, конкуренты, потребители)

25. ОЦЕНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 25
Стоимость исследования абсолютно индивидуальна для каждого рынка.
Специально для участников конференции мы бесплатно
рассчитаем стоимость исследования по странам, которые Вас
интересуют.
Для этого необходимо указать:
• Рынок исследования
• Интересующие страны

26. Рекомендации
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 26
• Находясь в Украине можно найти и определить целевые рынки на
основании:
• вторичной информации
• опроса международных экспертов
• изучения потенциальных дистрибьюторов и клиентов
• Важно найти рынки и провести работу с рынками заранее, чтобы не
терять времени!
• На мировых рынках всегда есть ниши, которые растут и где Вы можете
реализовать весь потенциал своего предприятия

27. ? !Нужен совет по международному исследованию Оценка вопроса бесплатно
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 27
http://www.marketing-ua.com/world.research.php
При заказе международного
исследования
2-в течение х недель после
–конференции отбор наиболее
перспективных стран
мы сделаем
!БЕСПЛАТНО
Заполните форму

28. НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА
УКРАИНА
04080 .Украина г Киев
. 69 , 602 - 603Ул Фрунзе В офисы
(044) 331 14 14
ДМИТРИЙ РОДЕНКО
dr@marketing.ua
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО
clients@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ
irina.greben@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
АЛИНА КОЛ
manager@marketing.ua
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
28www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел