PR BRIEF Sản phẩm: Nước Chanh Muối ABC Thời gian: 22/01/2015 1. Thông tin chung về ngành hàng: - Ngành hàng thức uống thể thao tuy có doanh số đóng góp thấp nhất khoảng 4% trong thị trường NGK trừ sữa và cà phê (vs. 40% doanh số từ trà uống liền, 30% từ nước có ga, 15% nước đóng chai) nhưng giàu tiềm năng với tốc độ tăng trưởng rất tốt. Thức uống thể thao gồm 2 phân khúc: nước Isotonic và nước tăng lực, trong đó Isotonic tăng 129% và nước tăng lực tăng 38% về giá trị trong 6 tháng đầu năm 2014 - Phân khúc nước Isotonic được dự đoán sẽ tiếp tục tăng trưởng tốt vì được NTD xem là nước uống thể thao có tác dụng bổ sung ion, khoáng chất để hồi phục sức khỏe và an toàn khi sử dụng. Trong khi đó, NTD có quan ngại về yếu tố sức khỏe khi sử dụng nước tăng lực thường xuyên (quá ngọt, nhiều đượng và có hóa chất). - Các nhãn hàng chính trong phân khúc nước Isotonic: Revive, Number 1 Active, ICY và Pocari Sweat. Đối tượng truyền thông của các nhãn hàng là giới trẻ năng động và nghiêng về nam giới. Revive hiện đang dẫn đầu tại phân khúc này, được đầu tư truyền thông mạnh mẽ và có hệ thống phân phối tốt. Lợi ích và thông điệp: “Revive bổ sung ion, vitamin và khoáng chất, giúp cân bằng điện giải, khơi lại hứng khởi mỗi ngày”. Tuy nhiên với những người không thường xuyên dùng sản phẩm (light users), Revive bị đánh giá là có vị lợ lợ khó uống. Trong khi đó, các nhãn hàng còn lại chủ yếu tập trung mở rộng phân phối và dùng PR để hỗ trợ. 2. Thông tin về nhãn hàng ABC: - ABC Chanh Muối là sản phẩm mới của công ty Vina, được tung vào tháng 10/2014. Sau khi tung hàng, doanh số ABC Chanh Muối đang tăng trưởng tốt, được điểm bán ủng hộ và đặc biệt vị chua mặn đặc trưng của chanh muối được người tiêu dùng khen ngon, uống đã khát và nhất là sau những lúc vận động hoặc khát nước khi trời nắng nóng. Điều này cũng dễ hiểu vì hiện tại với những người yêu thích thể thao thì 1 trong những thức uống thường được chọn sau khi tập luyện là chanh muối pha chế tự nhiên. - Thông điệp và lợi ích sản phẩm: ”ABC Chanh Muối là thức uống thể thao không chỉ với vị đậm đà thật đã khát khi uống mà còn bù muối, bù nước, hỗ trợ cân bằng điện giải, giúp tăng tính dẻo dai và cơ thể khỏe khoắn”. - Nhiệm vụ cho hoạt động PR trong 2013 bên cạnh việc tiếp tục tăng độ nhận biết nhãn hàng, chính là quyết liệt

1. ABC CHANH MUỐI
PR CAMPAIGN

2. - Phân khúc nước Isotonic được dự đoán sẽ tiếp tục tăng
trưởng tốt.
- Các nhãn hàng chính trong phân khúc nước Isotonic: Revive,
Number 1 Active, ICY và Pocari Sweat.
- Mọi người ít biết đến nước uống thể thao, không phân biệt
được và không biết công dụng, sự cần thiết.
- Mọi người không hứng thú với mùi vị của các loại nước thể
thao.
SITUATION ANALYSIS

3. Tăng sự nhận biết thương hiệu ABC Chanh Muối.
Xây dựng “điểm khác biệt” của nhãn hàng là chanh muối.
Tăng hiểu biết của công chúng mục tiêu về tác dụng của
ABC Chanh Muối: đã khát khi uống, bù nước bù muối,
tăng sức dẻo dai của cơ thể.
Tăng lượng tiêu dùng sản phẩm.
OBJECTIVE

4. 20 – 30t, có quyết định đến việc chọn mua nước uống thể thao cho bản thân
sử dụng, năng động và yêu thích vận động, quan tâm đến sức khỏe, tiếp
nhận thông tin qua báo chí, mạng xã hội (FB, Youtube, blog, forum,…).
- Nhóm sinh viên: 18t – 26t, tính cách vui vẻ, nhiệt tình, dễ hưởng ứng các
phong trào đem tới niềm vui và thoải mái, thích vận động thân thể, sẵn sàng
chia sẻ thông tin có ích hoặc vui nhộn.
- Nhóm văn phòng: thời gian ngồi và làm việc với máy tính lâu, có thể vận
động nhiều vào chủ nhật và buổi tối các ngày trong tuần, thích tụ tập bạn bè.
- Nhóm người lao động không giới hạn địa điểm làm việc (Sales, thi công
công trình, freelancer, part – time job,…)
TARGET AUDIENCE

5. IINSIGHT

6. Xây dựng “Biệt đội chanh muối”
giúp tạo động lực, thúc đẩy đối tượng
truyền thông từ thờ ơ sang hứng thú
vận động
STRATEGY

7. IDEA

8. BƯỚC 1: TẠO DƯ LUẬN TRƯỚC SỰ KIỆN
MỤC ĐÍCH
Tạo sự lo lắng về vấn đề sức khỏe, tạo điều kiện để xuất hiện
Biệt Đội Chanh Muối
ANGLES
- Internet giúp con người thông minh
hơn!
- [Infoghraphic] Sửng sôt khi so sánh
chiều cao người Việt với thế giới
- Lười vận động: đã đến lúc thức tỉnh
- Hoang mang cực độ về sức khỏe của
giới trẻ.
……
MEDIA
- Website: Webtretho, kenh14.vn, yan
news, yeah1.
- Báo mạng: zing.vn, vnexpress ,…
- Youtube
- Fanpage

9. BƯỚC 2: BIỆT ĐỘI CHANH MUỐI
MỤC ĐÍCH Tạo hứng khởi để làm việc hiệu quả
ĐỊA ĐIỂM TP Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ
ĐỊA ĐIỂM THỰC HIỆN
Các văn phòng lớn (FPT, Samsung, Techcombank,…), các
trường đại học (Bách khoa, nhân văn, ngoại thương,…)
THỜI GIAN HÀNH
ĐỘNG
Ngày 15-17/4/2015
Văn phòng: 12.30 đến 13.30 ( sau giờ ăn trưa)
Trường đại học: 11h – 12h
CHIẾN LƯỢC
Bất ngờ xuất hiện tại các địa điểm ở 4 tỉnh thành trong cùng 1
ngày
HOẠT ĐỘNG
• Tạo sự chú ý: đột nhiên xuất hiện, mở nhạc chủ đề và nhảy.
• Mời và hướng dẫn mọi người nhảy cùng, đồng thời cung
cấp kiến thức về tác dụng của bài nhảy.
• Phát samples sau khi kết thúc.

10. BƯỚC 3: EVENT NGOÀI TRỜI “ĐỘNG”
MỤC ĐÍCH
Để mọi người tham gia vào các hoạt động ngoài trời như các trò chơi
vận động tập thể, hướng dẫn các điệu nhảy ( zumba, sexy dance, kpop
dance
THỜI GIAN 14h – 21h30, thứ 7 ngay 25/4/2015
ĐỊA ĐIỂM Công viên 23/9 TP. Hồ Chí Minh
CHIẾN LƯỢC
Thu hút nhiều loại đối tượng khác nhau bằng những hình thức hoạt
động phù hợp với họ.
HOẠT ĐỘNG
• Tiền Event: Mở cuộc bầu chọn thần tượng tham gia trong event
• Event:
 Triển lãm 7 kỳ quan làm bằng vỏ chai ABC chanh muối
 Có khu vực trò chơi vận động.
 Khu vực cân đo thể trạng sức khỏe
 Hướng dẫn các bài tập nhảy
 Nhảy cùng BĐCM và thần tượng
 Giao lưu cùng thần tượng

11. BUDGET
BƯỚC 1
15 – 20TR Book bài trên các website, báo mạng. Chi cho seeding, quảng cáo.
BƯỚC 2
45 – 50 tr
Biệt đội Chanh Muối: 20tr
Media + KOL: 20tr
Chi phí phát sinh: 5tr
BƯỚC 3
590 – 600tr
Địa điểm, cơ sở vật chất: 500tr
Ca sĩ, nhóm nhảy: 50tr
PG, cộng tác viên: 10tr
Khám sức khỏe: 10tr
Chi phí phát sinh: 20tr

12. ACHIVEMENT
- Nhận biết thương hiệu ABC Chanh Muối qua hình tượng Biệt Đội
Chanh Muối, hình ảnh 7 kì quan bằng vỏ chai ABC Chanh Muối.
- Mọi người biết 3 chức năng chính của sản phẩm.
- ABC Chanh Muối trở thành người bạn thân thiết hỗ trợ và ủng hộ
công chúng mục tiêu có lối sống khỏe, được yêu mến bởi giới trẻ.
- Dẫn đến hành động tiêu dùng (vì vị chanh muối, lợi ích và vì sự
yêu thích, đã biết đến brand ABC CM)

13. EVALUATION
- Tần suất xuất hiện trên báo: số bài, giọng điệu, vị trí bài,…
- Tương tác trên mạng: số lượng truy cập website, fanpage, topic
trên forum, lượt comment, lượt share, các tin nhắc đến chủ đề, hình
ảnh…
- Tham gia event: số lượng hứa tham gia/số lượng thực tế tham gia,
tham gia bao lâu?, mức độ hào hứng,…
- Câu hỏi về chương trình và sản phẩm

14. Tại sao nên chọn campaign “Biệt
Đội Chanh Muối”???

15. THANK YOU