Ebook kinh doanh theo mạng từ a đến z Share by

1. PHẦN MỘT
NHỮNG KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
THƯỜNG HỎI…
CẦN CÓ BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP
MLM?
Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Để bắt đầu xây dựng sự
nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hoàn toàn
không cần phải có nhiều tiền. Số tiền đầu tư ban đầu phụ thuộc vào
công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản phẩm và dịch
vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều tầng rất đa dạng, vì
vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm vi từ 10 đến 25 đôla hay
từ 50 đến 100 đôla.
Mỗi công ty đều có sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của mình.
Có những công ty không đòi hỏi một chút tiền đầu tư nào cả, nhưng
bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty. Một số công ty khác
bắt buộc phải bỏ tiền đầu tư, nhưng lại cung cấp miễn phí bộ sản
phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm.
Trong khi đó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác, bạn
đều cần phải tính đến giá thuê văn phòng / cửa hàng, thuê thiết bị,
dụng cụ, tiền lương cho nhân công – kinh doanh nhiều tầng giải
phóng chúng ta khỏi tất cả những gánh nặng đó.
MLM LÀ CÁI GÌ VÀ HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO?
MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng. Nguyên tắc hoạt
động của nó được thể hiện ngay trong tên gọi. Có nghĩa là một tổ
chức gồm nhiều tầng, được xây dựng nhằm lưu hành
Share by ebookfree.vn

2. hàng hóa từ điểm sản xuất đến người tiêu dùng qua những mối của riêng mình, mạng lưới đó thường đưcợ gọi là downline. Gọi
giao tiếp giữa mọi người với nhau. nguyên tắc hoạt động này như thế nào cũng được, miễn là
Tiền hoa hồng được chia cho tất cả các tầng. Trong buôn bán những người nghiên cứu về sản phẩm phải tiếp xúc trực diện với
bình thường có những người làm việc cả ngày trong cửa hàng để những người sử dụng nó. Có thể nói, MLM là một ngành kinh
rồi được lĩnh những đồng tiền quá ít ỏi so với tổng số tiền lãi của doanh dân dã.
công ty. Trong kinh doanh nhiều tầng thì ngược lại, việc phân phối
sản phẩm đã làm hấp dẫn rất nhiều người. Và kết quả là mỗi một
người làm việc đỡ vất vả hơn nhiều. Ý TƯỞNG MLM RA ĐỜI ĐÃ LÂU CHƯA?
Những công ty hoạt động theo sơ đồ này chỉ có thể tăng thu nhập
cho mình nhờ việc thu hút khối lượng lớn mọi người vào công việc. Chúng ta không thể xác định được ngày tháng, nhưng có thể
Đây là điều kiện bắt buộc. Những công ty MLM có thể tránh khỏi một thấy rằng, ý tưởng phân phối hàng hóa và dịch vụ qua một tổ chức
số chi phí, vì họ không phải thuê cửa hàng, đặt quảng cáo, thuê nhiều tầng do những người bình thường thực hiện, chứ không phải
những chuyên gia giỏi để quản lý quá trình hoạt động. Trong ngành là do những người bán hàng trong những cửa hàng bán lẻ, đã nảy
kinh doanh này mọi người hoạt động như những doanh nhân tự do, sinh vào khoảng 50 namư về trước. Sự ra đời của máy tính điện tử
việc lưu hành và bán sản phẩm được tiến triển do mỗi một người cũng tạo điều kiện phát triển cho ý tưởng này.
trong cuộc đều có lợi. Máy tính điện tử cho phép các công ty theo dõi các hoạt động
của các cộng tác viên trong công việc giới thiệu sản phẩm, họ có thể
đảm bảo giao hàng đầy đủ cho người mua và chi trả số tiền hoa
CÓ NHỮNG THUẬT NGỮ NÀO KHÁC ĐỒNG NGHĨA VỚI MLM hồng cho tất cả các tầng của tổ chức theo sơ đồ kinh doanh.
KHÔNG? MLM được phổ biến rộng rãi tại Bắc Mỹ, đây cũng chính là nơi
ra đời của ý tưởng này, sau đó không lâu nó đã lan chuyền ra nhiều
Tất nhiên bạn thường hay gặp tổ hợp từ “kinh doanh nhiều nơi khác trên trái đất. Đó không phải là điều bất ngờ đối với những
tầng” nhất, nhưng có một số thuật ngữ khác cũng dựa trên người đã làm việc trong ngành kinh doanh này và đã nhận thấy được
những nguyên tắc hoạt động đó. Ví dụ “kinh doanh theo mạng”, “kinh tiềm năng vô tận của nó.
doanh có khuynh hướng (có mục đích)”, “kinh doanh tiến bộ”. Tuy
vậy, chúng đều dựa trên một nguyên tắc chung. Việc lưu hành, bán
và phân phối sản phẩm (nói cách khác, tức là tiêu thụ hàng hóa) MLM CÓ PHẢI LÀ “HÌNH CHÓP” KHÔNG?
được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao gồm những cá nhân
riêng biệt. Dĩ nhiên là không!
Những doanh nhân độc lập này giới thiệu sản phẩm với Kinh doanh nhiều tầng là hình thức kinh doanh hoàn toàn hợp
khách hàng và như vậy, họ có khoản thu nhập nhất định. Ngoài ra, pháp, không thua gì kinh doanh buôn bán lẻ. Trong cả hai trường
họ còn giúp đỡ những người khách cũng tham gia doanh nghiệp hợp nói trên hàng hóa và dịch vụ đều được sản xuất, giới
MLM, dạy họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên
Share by ebookfree.vn Page 2

3. thiệu, bán ra và sử dụng. Tiền hoa hồng từ việc bán hàng liên quan xuyên. Ngoài ra, nếu bạn muốn, bạn có thể được người giới thiệu
đến thu nhập của công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Nói một bạn với ngành kinh doanh này giúp đỡ. Như vậy, bạn có thể được
cách ngắn gọn, kinh doanh nhiều tầng là một phương pháp hoạt giảm giá khi mua sản phẩm và kiếm tiền bằng cách giới thiệu chúng
động của một hệ thống thị trường khác. với bạn bè và người quen. Hoặc có thể tiến thêm một bước nữa và
Những sơ đồ hình chop không áp dụng những nguyên tắc quan tăng thu nhập cho mình bằng cách thu hút mọi người vào công việc
hệ thị trường truyền thống. Sơ đồ hình chop giống như trò chơi có tên và hướng dẫn họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên cho
gọi là “cái đê”. Thoạt nhìn, người ta tưởng như đó là doanh nghiệp chính mình. Bạn có thể chỉ sử dụng sản phẩm có chất lượng cao,
thông thường, nhưng thật ra nó chỉ là trò chơi “cái đê”, là ảo tưởng mà cũng có thể bắt tay vào xây dựng mạng lưới của mình, trong bất
mà thôi. Chỉ có những người ở trên cái “chóp” mới kiếm ra tiền, còn kỳ trường hợp nào bạn cũng không bị thất bại. bạn có tất cả các cơ
những người ở phía dưới thì vừa mất tiền vừa mất thời gian! hội. Bạn chỉ cần xác định, bạn muốn đạt được những gì.
Trong kinh doanh nhiều tầng tất cả mọi người đều là những
người thăng cuộc. Bất kỳ ai cũng có thể đạt đến đỉnh cao. Chỉ cần
có lòng tự trọng và nguyện vọng làm việc. TRONG MLM CÓ THỂ KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN?
Cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng là bạn có thể tự trả lời
BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM NHƯ THẾ NÀO? câu hỏi bạn vừa đặt ra. Không phải là tôi đang lẩn tránh câu trả lời
thẳng thắn. Đây hoàn toàn là sự thật. Rất tiếc rằng, nhiều khi ai được
Mọi người bắt đầu như thế nào thì bạn cũng bắt đầu như thế. lĩnh lương và được lĩnh bao nhiêu, việc đó là do một người khác quyết
Cụ thể là người ta chia sẻ với bạn kiến thức về sản phẩm và dịch vụ định. Trong MLM thì không ai phụ thuộc vào ai cả.
mà họ đang tự sử dụng. Cần nhấn mạnh rằng, bạn sẽ muốn tham Câu trả lời cho câu hỏi tiền lương ở chừng mực nào đó phụ
gia kinh doanh này không phải sau khi xem chương trình quảng cáo thuộc vào việc bạn đến với kinh doanh như thê nào và bạn có ý định
trên tivi hay nghe nó trên đài phát thanh trên đường đến cơ quan làm gì. Nếu bán hàng cho bạn bè và người quen, bạn sẽ không
làm việc, mà là sau khi tiếp xúc với con người. Sự mong muốn đó kiếm được nhiều tiền. Nếu bạn chỉ muốn làm ra một ít tiền thì bạn cứ
nảy sinh khi con người khám phá ra một cái gì đó thú vị, bổ ích và đi theo con đường này.
muốn chia sẻ cái thú vị, bổ ích đó với mọi người. Nhưng nếu mục đích của bạn là làm ra những đồng tiền to lớn
Đó là đặc tính của con người. để có thể thực hiện những gì bạn hằng mơ ước, thì tất cả phụ
Sau khi đã được cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết về MLM, thuộc vào ngón nắm làm ăn. Để đạt được mục đích chính đáng,
bạn cần phải suy nghĩ xem bạn sẽ làm việc như thế nào. Dù sao thì bạn cần phải xây dựng downline cho mình. Trong trường hợp này
bạn cũng có thể mua sản phẩm chỉ do tò mò thôi. Nhưng nếu bạn bạn cần phải bỏ ra một ít thời gian cho việc học tập. Bạn phải học
bị hấp dẫn bởi chất lượng và giá cả của sản phẩm bạn vừa mua cách bắt đầu doanh nghiệp, cách thu hút mọi
thì bạn sẽ trở thành khách hàng thường người vào công việc và thúc đẩy họ làm việc.
Share by ebookfree.vn Page 3

4. Trong một – hai tháng đầu tiên, tức là trong thời gian học tập, phẩm và dịch vụ được phân phối qua MLM thường có chất lượng
bạn có thể chỉ kiếm được vài trăm đôla thôi. Nhưng bạn đừng lo, cao, cho nên rất có khả năng là bạn sẽ thích nó và sẽ vui mừng được
khoảng thời gian bạn dành ra cho việc học tập sẽ dần dần được bù giới thiệu nó cho người quen của bạn. Như bạn thấy, câu trả lời
đắp lại. Sauk hi đã xây dựng được một nền tảng vững chắc, trong phụ thuộc vào chính bạn. Bạn hãy phân phối sản phẩm mà bạn đang
khoảng thời gian từ 1 đến 3 năm bạn có thể làm ra 50.000 đôla. tự sử dụng hiện nay.
Điều đó lại một lần nữa nhấn mạnh rằng, MLM dựa trên sự giao
tiếp giữa mọi người với nhau. Bạn càng thích sản phẩm của bạn bao
NHỮNG NGƯỜI ĐÃ ĐẠT TỚI ĐỈNH CAO KIẾM ĐƯỢC BAO nhiêu thì bạn sẽ càng dễ kể cho mọi người nghe về các ưu điểm của
NHIÊU TIỀN? nó bấy nhiêu. Bạn hãy suy nghĩ về điều đó. Khi bạn xem một cuốn
phim hay đọc một cuốn sách hay, thể nào bạn cũng sẽ nóng lòng
Trong kinh doanh nhiều tầng những người thành đạt nhất làm muốn kể ngay cho bạn bè và mọi người trong gia đình nghe về chúng.
ra những đồng tiền không nhỏ mọn chút nào. Tôi đang nói về thu Nếu chúng tă thực sự tin vào một cách gì đó, chúng ta sẽ không còn
nhập tính bằng đơn vị là hàng trăm nghìn. Một số người kiếm được băn khoăn ve ngại nữa. Bạn đừng quên điều đó khi làm việc với sản
từ 50.000 đến 100.000 đôla trong một tháng! phẩm và dịch vụ của công ty mình.
Tất nhiền, những người này có chí hướng phi thường và cá tính
vô cùng mạnh mẽ. Bạn hãy chú ý là tôi không dùng từ “tài năng”.
Tôi chỉ gọi họ là những con người có chí hướng. Vì không phải ai cũng TÔI CÓ THỂ TÌM HIỂU VỀ SẢN PHẨM Ở ĐÂU?
được trời ban cho tài năng. Mà khả năng trở thành người có chí
hướng thì ai cũng có. Chỉ cần có nguyện vọng và kê shoạch hoạt Nguồn tin xác thực nhất về sản phẩm mà bạn đang chuẩn bị phân
động. phối là nguồn tin từ những người đã kể cho bạn nghe về chúng và
Chúng ta hãy đừng quên rằng, vấn đề không phải chỉ ở số công ty sản xuất ra chúng. Mỗi khi một người nào đó ký hợp đồng
lượng tiền, mà còn ở chất lượng sống nữa. MLM không chỉ cho bạn để dược quyền phân phối một mặt hàng nào đó qua MLM, anh ta
cơ hội kiếm ra nhiều tiền, mà còn cho bạn nhiều thời gian rảnh rỗi được cung cấp thông tin về sản phẩm và về bản thân công ty.
để hưởng thụ những kết quả lao động của mình. Nhưng tất nhiên, chanửg có thông tin nào có thể thay thế được
kinh nghiệm cá nhân, chính vì thế mà bạn cần phải sử dụng sản
phẩm trong đời sống hàng ngày của mình. Những kiến thức trong
LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ ĐỂ PHÂN PHỐI NHƯ sách vở rất quan trọng, nhưng chúng phải được củng cố bằng sự hào
THẾ NÀO? hứng và lòng nhiệt tình của bạn. Chỉ có như vậy mọi người mới tin
bạn.
Lựa chọn thì khá đơn giản. Thường thì người thu hút bạn vào
doanh nghiệp sẽ giúp bạn lựa chọn bằng cách giới thiệu với bạn sản
phẩm và dịch vụ mà chính anh ta đang phân phối. Vì sản
Share by ebookfree.vn Page 4

5. CÓ THỂ PHÂN PHỐI CÙNG MỘT LÚC NHIỀU LOẠI SẢN các downline như thế nào. Có những công ty lại phân phát cho nhân
PHẨM HAY KHÔNG? viên cẩm nang với thông tin về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đa
số các công ty thường giúp đỡ nhân viên của mình trong cách làm
Tất cả phụ thuộc vào các điều kiện mà công ty của bạn đặt ra. việc với khách hàng tiềm năng và in quảng cáo.
Có những công ty không cho phép cộng tác viên của mình làm việc Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, nhân vật chủ chốt vẫn là
với sản phẩm và dịch vụ của công ty khác. Đa số các công ty lại người đỡ dầu (hay còn gọi là người bảo lãnh) của bạn. Chính anh ta
không nêu ra điều kiện này trong hợp đồng, nhưng dĩ nhiên là họ là người có nhiệm vụ đào tạo bạn. Hướng dẫn bạn làm việc sao
không tán thành việc đó. Nguyên nhân cũng dễ hiểu thôi. cho tốt hơn thì chỉ có lợi cho anh ta thôi. Vì nếu bạn thành đtạ, anh
Cộng tác cùng một lúc với hai công ty, bạn sẽ gặp nhiều rắc rối. ta cũng sẽ thành đạt.
Thứ nhất, bạn sẽ khó quản lý doanh nghiệp hơn. Muốn cho sự Có những công ty, ví dụ như công ty MLM
nghiệp kinh doanh của mình phát đạt, bạn cần phải tập trung sức lực INTERNATIONAL, Inc., tạo điều kiện cho nhân viên của mình áp dụng
vào các thành viên trong mạng lưới của bạn.Nếu có thêm một loại hàng loạt các phương pháp. Những phương pháp này cho phép phân
sản phẩm nữa, bạn có khả năng sẽ mất chí hướng, mà chí phối bất kỳ loại sản phẩm nào hay cộng tác với bất kỳ công ty nào.
hướng lại là một trong những điều kiện quan trọng hàng đầu của Chúng bao gồm tất cả các yếu tố: cách làm việc với khách hàng và
mọtt doanh nghiệp MLM thành cồn. downliner, cách mở văn phòng tại nhà, cách giảm thuế đến mức tối
Thứ hai, bạn đừng quên, ngành kinh doanh này cho bạn bao thiểu. Bạn nên nghiên cứu tất cả những vấn đề này.
nhiêu tự do để bạn có thể tận hưởng cuộc sống tuyệt vời này. Làm
việc trong MLM không chỉ có lợi, mà còn thú vị nữa! Nếu bạn làm
mọi việc đều đúng bài bản thì cộng tác với một công ty là quá đủ. CẦN PHẢI NHỜ AI GIÚP ĐỠ NẾU GẶP KHÓ KHĂN HAY RẮC
Cộng tác cùng ai đó khác, bạn chỉ làm cho cuộc sống mình thêm RỐI?
phức tạp thôi. Và khi bạn hiểu được điều đó, bạn sẽ phải thừa nhận
là bạn đã lãng phí thời gian. TrưỚc tiên là hỏi ý kiến người đỡ đầu của mình. Hoặc hãy tìm
ở những tầng trên hay những tầng dưới trong mạng lưới cho đến khi
bạn tìm thấy người có thể giúp bạn. Bất đắc dĩ mới phải cầu cứu công
CÔNG TY CÓ HỖ TRỢ GIÚP ĐỠ PHÂN PHỐI VIÊN ty.
CỦA MÌNH KHÔNG? Trong đa số các tổ chức (bất kể là tổ chức nào), khi nảy sinh ra
vấn đề, bạn nên hành động theo lôgích. Điều này không cần phải
Tất cả các công ty MLM đều hỗ trợ các phân phối viên của mình giải thích gì cả.
trong lĩnh vực cụ thể nào đó, thậm chí còn đào tạo họ. Kiểu hỗ trợ có Thứ nhất, mỗi một tổ chức đều có “dây chuyền chỉ huy” của
thể khác nhau. Có những công ty cung cấp đầy đủ thông tin chi tiết mình, “dây chuyền” này đảm nhiệm một số chức năng chỉ huy cụ thể.
về sản phẩm và dịch vụ của mình, chỉ cho nhân viên thấy, bắt đầu Và mỗi một người đều biết, cần phải nhờ ai giúp đỡ để giải quyết một
công việc như thế nào là tốt hơn, làm việc với vấn đề nào đó.
Share by ebookfree.vn Page 5

6. Thứ hai, nếu nhờ người trực tiếp phía trên hay trực tiếp phía dưới CÓ ĐÚNG LÀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM ĐƯỢC LƯU HÀNH QUA MLM
bạn, bạn sẽ không phải tốn thời gian đi nhờ những người chẳng biết LÀ NHỮNG MẶT HÀNG CÓ CHẤT LƯỢNG CAO VÀ CÓ ĐÚNG LÀ
đầu cua tai nheo ra làm sao. CHÚNG ĐÁNG GIÁ MÀ NGƯỜI TA TRẢ CHO CHÚNG
Bạn cũng có thể cầu cứu người không nằm trong upline của bạn. KHÔNG?
Đó là một kiểu kho trữ dẫn liệu đặc biệt, mà bất cứ ai cũng có thể sử
dụng. Bạn hãy giúp đỡ người khác, và họ cũng sẽ sẵn lòng giúp đỡ Hầu hết bao giờ câu trả lời cũng là “Đúng!”. Chính nguyên
bạn. tắc hoạt động của doanh nghiệp MLM đòi hỏi phải như vậy.
Chúng ta thử suy nghĩ xem. Nếu kinh doanh của bạn phát triển
trên cơ sở là giới thiệu trực tiếp cho những khách hàng thường
CÓ CẦN THIẾT PHẢI LÀ SIÊU CAO THỦ BÁN HÀNG, NẾU xuyên sử dụng sản phẩm, như thế có nghĩa là sản phẩm có chất
MUỐN THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG? lượng tuyệt vời! Chính nhờ vậy mà các công ty MLM thành công. Vì
mọi người hài lòng với sản phẩm mà họ mua. Đó là điều cốt yếu.
Cái đó phụ thuộc vào cách hiểu thuật ngữ “siêu cao thủ bán Nhưng cũng có một số nguyên nhân khác giải thích tại sao các
hàng” của bạn. Nếu bạn hình dung rằng đó là một người đi gõ cửa loại sản phẩm được phân phối qua kinh doanh nhiều tầng lại luôn luôn
nhà người không quen, đổ xô vào nhà người ta và cố bán cho họ có chất lượng cao.
những cái họ không cần, thì câu trả lời duy nhất là “Không!”. Bạn Những loại sản phẩm này “tươi” hơn vì chúng chóng đến được
không cần phải trở thành một người bán hàng siêu đẳng như vậy để tay mọi người hơn nhờ có mạng lưới. Trong hình thức buôn bán lẻ
thành công trong kinh doanh nhiều tầng. thông thường hàng hóa được chuyển đến tay người mua quá chậm, vì
Mặt khác, nếu định nghĩa của bạn dựa trên cơ sở là làm sao để nó phải đi qua vài khâu bán buôn, tiếp theo là chúng được bán ra
tìm ra cách tiếp cận với mọi người và biết cách giới thiệu với họ về kho, rồi sau đó mới xuất hiện trên các quầy bán lẻ, mà có kho còn
sản phẩm cũng như về phong cách sống của những người làm việc tiếp tục nằm ở đó thêm vài tuần nữa cũng nên. Trong MLM sản
trong MLM, thì câu hỏi trên phải được trả lời là “Có!”. phẩm được chuyền đến tay người tiêu dùng nhanh hơn một cách
Điều khẳng định rằng khả năng bán hàng như một năng khiếu đáng kể.
kỳ diệu và rất ít người có được nó, là không đúng. Bí quyết ở chỗ là Bởi vì công ty MLM không phải tốn một khối lượng tiền
phải hết lòng tin tưởng vào giá trị của sản phẩm, vào dịch vụ của khổng lồ vào những chiến dịch quảng cáo có quy mô lớn và
công ty mình và cảm thấy vui mừng khi có cơ hội chia sẻ lòng tin ấy những công đoạn đóng gói để tạo cho hàng hóa vẻ đẹp bên ngoài.
với những người khác. Như vậy, họ có thể dành tiền vào việc nâng cao chất lượng sản
Người bán hàng sành sỏi là một người có một cái gì đó hay và phẩm và phát triển sản xuất.
sẵn lòng cho người khác cơ hội có cái hay đó. Nếu bạn nhìn nhận
vấn đề từ góc độ này, công việc của bạn sẽ được tiến hành một cách
dễ dàng hơn biết bao nhiêu. KHI ĐÃ BẮT ĐẦU THAM GIA CÔNG VIỆC, BAO GIỜ THÌ CÓ THỂ
LĨNH ĐƯỢC
Share by ebookfree.vn Page 6

7. KHOẢN LỢI NHUẬN ĐẦU TIÊN? móng” cho sự nghiệp mới của bạn. Bạn không cần phải bận tâm giải
quyết những vấn đề thường phát sinh khi người ta chuyển sang làm
Cái đó phụ thuộc vào thể loại thu nhập. công việc mới.
Trong kinh doanh nhiều tầng có hai cách kiếm ra tiền. Thứ nhất, Nói một cách khác, kinh doanh nhiều tầng là một cơ hội tuyệt
bạn có thể kiếm ra tiền do bán sản phẩm. Mỗi một lần bán hàng, bạn vời để biến những ước mơ của mình thành hiện thực. Kinh doanh
sẽ có một khoản tiền thù lao nhất định mà công ty sẽ trả cho bạn. phát triển, đồng thời thu nhập của bạn cũng tăng lên.
Phương pháp thứ hai gọi là phương pháp “kỵ sĩ”. Để kiếm ra tiền
bằng cách này, bạn phải bỏ ra từ 1 đến 3 tháng, nhưng khoảng
thời gian này nhất định sẽ được hoàn lại. TÔI CÓ THỂ CÙNG MỘT LÚC ĐƯỢC NHIỀU NGƯỜI TRONG
Nếu bạn bán chuyền tay, bạn sẽ kiếm được một ít phần trăm MỘT CÔNG TY TRỰC TIẾP ĐỠ ĐẦU KHÔNG?
từ mỗi một lần bán. Và để kiếm được nhiều tiền, cần phải bán nhiều
hàng. Ở đây chẳng có gì thất thường cả - những loại sản phẩm Câu trả lời dứt khoát là “Không!”
được kinh doanh trong MLM rất dễ bán. Nhưng có một phương Tất cả các nghề nghiệp đều có bộ luật hạnh kiểm của mình, và
pháp kiếm ra tiền còn thuận tiện hơn nữa. Sau đây chúng tôi sẽ nói kinh doanh nhiều tầng không phải là ngoại lệ. Một số “quy cách đạo
về quy tắc của nó. Nếu bạn bỏ ra một khoảng thời gian nhất định để đức” này đã được thỏa thuận và được luật pháp ghi nhận, một số
học cách thu hút người mới (tức là những phân phối viên tiềm năng) quy tắc khác chỉ được biết rộng rãi, và người ta tuân thủ chúng.
vào công việc, bạn sẽ có nhiều kết quả hơn. Khi bạn thu hút mọi Các quy tắc về việc ký kết hợp đồng là trường hợp đặc biệt. Các
người vào mạng lưới của bạn, họ sẽ trở thành các downliner của bạn. công ty không cho phép phân phối viên của mình có hơn một người
Sau đó họ sẽ thu hút những người khác nữa, và mạng lưới của bạn sẽ đỡ đầu trực tiếp. Đây là yếu tố rất quan trọng. Bạn hãy tưởng
lan rộng ra. tượng là vừa nảy sinh ra vấn đề trục trặc trong việc phân chia tiền
Đến lúc này cứ mỗi khi có người nào đó từ tầng bất kỳ thuộc hoa hồng. Chỉ có vậy là kế toán viên đã đủ chết. Bây giờ bạn hãy
mạng lưới của bạn bán sản phẩm, bạn sẽ được lĩnh hoa hồng. thử đổ thêm vào sự bất đồng giữa các thành viên thuộc một mạng
Chính vì thế mà phương pháp này đã được đặt tên là phương pháp lưới phân phối viên. Vì vậy, điều kiện chỉ được có một người đỡ
“kỵ sĩ”. Làm việc theo sơ đồ này, bạn có thể có thu nhập với con số đầu trực tiếp là điều kiện hợp lý và cần thiết.
khó hình dung nổi.
TUỔI TÁC CÓ Ý NGHĨA GÌ TRONG MLM KHÔNG?
CÓ CẦN THIẾT PHẢI BỎ CÔNG VIỆC CŨ ĐỂ THAM GIA
DOANH NGHIỆP MLM KHÔNG? Người có thể tham gia kinh doanh nhiều tầng phải là người
Không. Bạn có thể tiếp tục công việc trước đây. không dưới 18 tuổi, tức là người đã đủ tuổi ký hợp đồng với
Đây là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng.
Nó cho phép bạn giữ nguồn thu nhập cũ trong khi bạn “đặt
Share by ebookfree.vn Page 7

8. công ty để có quyền phân phối sản phẩm của công ty. Hạn chế mái khi tiếp xúc với người khác qua Internet hay điện thoại. Có
về tuổi tác chỉ có thế. những người lại không thích cách giao tiếp đó. Tôi biết một số
Đây cũng là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều người không bao giờ nhắn tin lại vao fmáy trả lời tự động vì họ cảm
tầng. thấy ngại ngùng.
Thị trường lao động tồn tại dưới những quy luật tương đối khắt Điều quan trọng là bạn có thể tự xác định cho mình cách giao
khe, và nhiều người vì không phù hợp về tuổi tác nên không xin được tiếp tối ưu trong từng trường hợp cụ thể. Trong thành phố nhỏ hẹn
việc làm. Và thực tế là nền văn hóa của chúng ta ngày càng hướng gặp mặt là tiện hơn cả, còn ở những kinh đô lớn thì tốt nhất là dùng
về tuổi trẻ. Nhưng những người lớn tuổi vẫn đủ sức lực và có kinh điện thoại di động và fax.
nghiệm, họ vẫn có thể làm được nhiều việc có ích. Kinh doanh nhiều
tầng đã tính đến thực tế đó và đón mời mọi người ở các lứa tuổi
khác nhau cùng tham gia công việc. CÔNG VIỆC NÀY ĐÒI HỎI BAO NHIÊU THỜI GIAN?
Ngành kinh doanh nhiều tầng muốn cộng tác với tất cả các loại
khác nhau. Chỗ làm và việc làm có đủ cho tất cả mọi người, cho Tôi không thể trả lời chính xác câu hỏi này. Trong mấy tuần đầu
những ai muốn cải tiến cuộc đời mình. Màu da, giới tính, hoàn cảnh bạn hãy tính khoảng 5-10 tiếng đồng hồ một tuần. Tuy nhiên, nếu
vật chất duy nhất – đó là nguyện vọng muốn tự mình làm chủ cuộc bạn muốn, bạn có thể dành nhiều thời gian hơn cho công việc này.
đời mình. Nếu bạn lại đang mơ ước một điều gì đó nữa thì bạn sẽ có 5-10 giờ trong tuần là mức tối thiểu. Bạn hãy nhớ rằng, điều quan
cơ hội thực hiện những mơ ước của mình. Nếu bạn muốn đi theo trọng không phải là bạn dành bao nhiêu thời gian cho công việc, mà
con đường này, MLM sẽ vẽ lên cho bạn kế hoạch hành động cụ thể. là bạn sử dụng thời gian đó như thế nào. Lao động cần cù – đó là
đặc điểm của những con người thành công.
Tôi xin được minh họa lời tôi vừa nói bằng ví dụ cụ thể. Giả sử
CÓ CẦN PHẢI TRANG BỊ MÁY MÓC KỸ THUẬT DƯỚI DẠNG MÁY bạn quyết định tập trung vào bán hnàg, bạn chạy xe đến các xó xỉnh
VI TÍNH, ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG VÀ MÁY FAX KHÔNG? trong quận và mời chào mọi người mua hàng của bạn. Nhưng bạn
không chỉ mất nhiều thời gian, mà còn tốn kém bao nhiêu xăng dầu
Chỉ khi abnj muốn có chúng. Bạn hãy nhớ rằng kinh doanh nữa. Ngoài ra, việc đó chẳng mấy thú vị, và vì vậy đây không phải là
nhiều tầng là doanh nghiệp giao tiếp trực diện giữa con người với phương pháp tiện lợi nhất để hấp dẫn mọi người bằng sản phẩm hay
con người. Công việc chủ yếu của nó là chính mình đi tiếp xúc, tiếp doanh nghiệp MLM.
xúc với khách hàng, với công ty, với những người đỡ đầu bạn hay Mặt khác, bạn có thể tập trung nỗ lực vào việc xây dựng mạng
những người do bạn đỡ đầu. Và bạn đừng quên là bạn còn phải tiếp lưới phân phối viên của mình. Đây là một nhiệm vụ không dễ. Không
xúc với những phân phối viên tiềm năng nữa. dễ ở chỗ là bạn phải đối mặt với các khách hàng tiềm năng hàng tiếng
Mỗi một người đều có phong cách làm việc có một không hai đồng hồ để trả lời tất cả các câu hỏi của họ.
của mình. Và phong cách chúng ta giao tiếp với mọi người cũng Phương pháp đạt thành công tốt nhất trong kinh doanh
vậy. Có những người trong số chúng ta cảm thấy rất thoải nhiều tầng là chỉ cần bỏ ra vài phút ngồi làm việc với mỗi một
Share by ebookfree.vn Page 8

9. phân phối viên. Bạn đưa cho họ tập tài liệu cơ bản để nó thay bạn học, không có bàn ghế và không có thạch bang. Đến trường này học
hướng dẫn họ: đó là sách vở, băng hình, băng ghi âm, những tờ khá là hay đấy.
quảng cáo. Vả lại khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có nhiều thời gian Khi nói là trong 3-6 tháng đầu bạn phải “đến học ở trường này”
hơn để làm quen với tài liệu mà bạn giao cho họ và để suy nghĩ xem 5-10 tiếng đồng hồ một tuần, ý chúng tôi muốn nói là, khi bắt đầu
họ sẽ trả lời bạn như thế nào. tham gia kinh doanh, bạn đồng thời học cách thay đổi phong cách
sống của mình. Bạn có thể đến học lúc nào bạn thấy tiện. Vào ngày
nghỉ, vào buổi chiều, bạn ngồi bàn những công việc chung với mọi
KHI THAM GIA MLM, LÀM THÊ NÀO ĐỂ BIẾT LÀ TÔI LÀM MỌI người, chia sẻ kinh nghiệm hay chỉ ngồi một mình nghe băng ghi
VIỆC ĐỀU ĐÚNG BÀI BẢN? âm. Ngoài ra, bạn có thể học bằng cách chuyện trò, trao đổi với
người đỡ đầu hay với những người bạn mới tại những cuộc gặp mặt
Không có một tiêu chuẩn toàn diện nào để có thể xác định không chính thức ở Las-Vegas hay ở Wistler thuộc Canada.
hành động đúng sai của bạn. Nhưng kiểu gì thì bạn cũng hành Trong các bài học có thể có nói đến những phương pháp làm
động. Biết đâu đây là lần đầu tiên bạn tự lãnh trách nhiệm về cuộc quen và hấp dẫn mọi người bởi MLM, cách đỡ đầu cho các phân
đời mình. Chúng ta biết có những người bây giờ nhìn lại những phối viên, mạng lưới mà sẽ đổ thêm tiền vào túi bạn. Điều quan trọng
năm tháng qua của cuộc đời mình mà hối tiếc. Người ta hay nói: hơn hết là bạn sẽ làm cho mọi người cảm thấy vui sướng do họ có
“Rất tiếc là tôi…”, “Giá như mà tôi…”. “Đáng lẽ ra tôi phải…”. Bao cơ hội tự làm chủ số phận mình.
giờ hành động cũng tốt hơn là hối tiếc về những gì bạn đáng lẽ ra
có thể làm được trước đây. Bạn có đồng ý không? CÓ CẦN PHẢI CÓ NHIỀU NGƯỜI QUEN VÀ ĐÔNG BÀ CON
Hai cụ thân sinh ra tôi vẫn thường nói: “Giá mà được quay trở HỌ HÀNG ĐỂ THAM GIA KINH DOANH KHÔNG?
về những năm 50 xa xôi ấy để mua mảnh đất trên bờ hồ Taho chỉ
với giá nghìn đôla thì tốt biết bao nhiêu”. Bnạ mất gì? Vài tiếng đồng Không nhất thiết. Thật đág ngạc nhiên, nhưng đúng là chug ta
hồ trong tuần và vài đôla. Nhưng ai biết đâu, có thể có một lúc nào không thể ngờ được là chúng ta có nhiều người quen đến nhường
đó bạn sẽ mua được cả bờ hồ nhờ kinh doanh nhiều tầng, thậm hcí nào. Bạn thử tính xem có bao nhiêu người bạn gặp hàng ngày ở
với giá cả ngày nay chưa biết chừng. chỗ làm việc hiện nay của bạn, bạn sẽ dễ dàng trả lời được câu hỏi
trên. Nói chung, bạn cần là gì? Là 5-6 người quan tâm đến cơ hội
được làm chủ số phận mình và có nguyện vọng muốn thực hiện
CÓ CẦN PHẢI ĐI HỌC TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU những ước mơcủa mình.
LÀM VIỆC KHÔNG? Bạn hãy nhớ rằng bạn có rất nhiều phân phối viên tiềm năng,
bởi vì ngành kinh doanh này chỉ không nhận có một loại người – đó
Có, nhưng không phải theo cách bạn hiểu. Chẳng có đại học hay là những người dưới 18 tuổi. Thực tế này không chỉ tăng thêm cơ hội
trường lớp MLM nào cả. Ở đây chúng tôi muốn nói là “trường cho bạn, mà còn làm cho MLM trở nên hấp dẫn
học cách thu hút”. Trong “ngôi trường” này không có lớp
Share by ebookfree.vn Page 9

10. đối với những người không có khả năng tham gia kinh doanh thông
thường. Có! Một trong những đề tài hấp dẫn nhất trong những đề tài nói
về kinh doanh nhiều tầng – đó là “phong cách sống”. Ngày nay tổ
hợp từ này bạn có thể thường xuyên nghe đến. Trong MLM chúng
KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ PHẢI LÀ MỘT NGÀNH KINH ta rất nghiêm túc quan tâm đến vấn đề chất lượng cuộc sống, vì vấn
DOANH ĐÁNG TIN CẬY HAY KHÔNG? đề này là trọng tâm triết lý của chúng ta. Dạy mọi người làm việc
với downline của họ, chúng ta đồng thời giảng cho họ về phong
Tuổi đời của ngành kinh doanh nhiều tầng đã là hơn một nửa cách sống. Hàng năm tại Las-Vegas người ta tổ chức các buổi
thế kỷ rồi. Ý tưởng này đã tồn tại trước đó, nhưng máy móc kỹ thuật học ở một ngôi trường mang tên “Phong cách sống”.
có khả năng thể hiện tiềm lực vô cùng mạnh của MLM trong đời Chúng tôi nhiều năm nay đã quen nói câu “Bạn hãy tự làm chủ
sống thì mới xuất hiện vào những năm 50. Cùng với sự phát triển của số phận mình” – để cho bạn thấy, ý chúng tôi là gì khi nói về việc cải
kỹ thuật máy tienh điện tử, giờ đây các công ty đã có một dụng cụ mà tiến đời sống. Như vậy có nghĩa là bạn không chỉ có tiền để mua sắm
nhờ nó họ có thể hoàn thiện hóa khối lượng thông tin khổng lồ ấy, những đồ dùng có giá trị vật chất, mà còn có thêm thời gian để
kiểm kê hàng hóa được bán ra và thanh toán tiền hoa hồng. Máy thưởng thức sự độc lập về tài chính. Không có sự độc lập này, toàn
tính điện tử ngày nay đã không phải là một hiện tượng lạ, ngang với bộ số tiền trên hành tinh của chúng ta cũng chẳng đáng giá gì hết.
đồng hồ đeo tay 50 năm về trước, và nhờ nó mà ngành kinh doanh Chắc chắn là bạn có quen những người giàu có nhưng chưa bao
nhiều tầng đã được phổ cập trên toàn thế giới. Theo những tính giờ cảm thấy sung sướng bởi cuộc sống, vì toàn bộ thời gian họ
toán khiêm tốn nhất, thu nhập từ ngành kinh doanh này là hàng trăm dành cho công việc. Chúng ta cũng biết có những người có thừa thời
tỷ đôla, mà trên toàn thế giới mới chỉ có vài trăm nghìn người đang gian nhưng lại chẳng có tiền để thưởng thức tự do. Nhiệm vụ của
làm việc trong MLM thôi đấy. chúng tôi là làm sao để bạn tự mình hiểu ra rằng, có một phong cách
Tôi sẽ không phóng đại nếu nói rằng, hàng triệu người sống mà cho phép bạn được tự do về tài chính và sống theo thời
không chỉ muốn cải thiện cuộc đời mình, họ còn là những người tiêu khóa biểu của mình, dành nhiều tiền hơn cho các công việc gia
dùng và muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà họ thấy vừa ý, vì công đình, đi du lịch hay mua sưắm những gì đem lại niềm vui cho cuộc
nghệ phát triển, nên hàng ngày người ta cho ra đời các loại sản sống của bạn.
phẩm mới và do đó, nhu cầu của con người cũng thay đổi. MLM
không mắc kẹt ở một loại sản phẩm hay một quy trình công nghệ, nó CÓ CẦN PHẢI ĐI GÕ CỬA TỪNG NHÀ ĐỂ BÁN SẢN PHẨM
luôn luôn đổi mới. Kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh của KHÔNG?
tương lai.
Nếu bạn muốn. Thật kỳ lạ, nhưng có những người thích bán hàng
LIỆU KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ THAY ĐỔI ĐƯỢC kiểu đó. Đa số mọi người lại không có khả năng. Đây không phải
CUỘC ĐỜI CỦA TÔI THEO CHIỀU HƯỚNG TỐT LÊN là phương pháp kiếm tiền hữu hiệu nhất. Chúng tôi dùng từ “trí xảo”
KHÔNG? để mô tả phương pháp xây dựng một sự nghiệp
Share by ebookfree.vn Page 10

11. MLM thành công. Đi rao hàng từ nhà này đến nhà khác không thể Tương tự như những hình thức kinh doanh khác, kinh
coi là hiệu quả. Ở đây phù hợp nhất là thuật ngữ “lao động vất vả”, doanh nhiều tầng cũng đòi hỏi bạn phải biết cách sử dụng thời gian
mà lao động vất vả thì lấy đâu ra mà vui vẻ được? Chúng tôi một cách không khóe. Điều đó đặc biệt quan trọng đối với những bà
muốn bạn cảm thấy, leo lên đỉnh thành công trong MLM là một mẹ vừa nuôi con vừa làm việc kiếm tiền. Cứ từ từ, thong thả, từng
chuyến du ngoạn thú vị. bước một mà xây dựng cơ đồ kinh doanh của mình, bạn sẽ thành
công như một người vợ, một người mẹ và một nữ doanh nhân.
CÓ CẦN PHẢI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG HAY QUA KHÓA ĐÀO TÔI MUỐN ĐƯỢC LÀM VIỆC TRONG MLM, NHƯNG NGƯỜI NHÀ
TẠO KINH DOANH ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG? KHÔNG TÁN THÀNH Ý ĐỊNH CỦA TÔI. TÔI PHẢI LÀM THẾ NÀO
BÂY GIỜ?
Trên thực tế, cái đó chẳng có ý nghĩa gì cả. Tất nhiên, học hành
là không có hại gì, những cũng chẳng giúp được gì nhiều. Dù sao Đây là một trường hợp khá điển hình. Con người luôn luôn
những vấn đề được đề cập đến trong khóa đào tạo kinh doanh truyền muốn song ổn định, cho nên những cái gì mới lạ thường làm họ sợ
thống cũng thường hướnga vào những vấn đề về lý thuyết, chứ hãi và buộc họ phải thủ thế.
không hướng vào vấn đề thực hành hàng ngày. Cách giải quyết vấn đề này là thu hút luôn cả người chồng
Nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng rất đơn giản và dễ hiểu. (người vợ). Sao cho công việc trở thành công việc chung của cả hai
Những trường đào tạo kinh doanh truyền thống thường giảng dạy vợ chồng. Tiếc rằng, không phải ai cũng quan tâm đến triển vọng của
những thứ phức tạp hơn nhiều. doanh nghiệp mới. Nếu bạn chưa hấp dẫn được người nhà của mình,
bạn đừng ép buộc họ, mà hãy luôn luôn chia sẻ với họ những tin
tức mới mẻ. Bạn hãy giới thiệu với họ những nguyên tắc của kinh
CÓ THỂ PHỐI HỢP CÔNG VIỆC TRONG MLM VỚI NHỮNG doanh nhiều tầng không chi tiết hơn so với mức độ mà họ cần, sau
CÔNG VIỆC GIA ĐÌNH HAY KHÔNG? đó mới dần dần chuyển sang giới thiệu về bản thân kinh doanh. Bạn
hãy cẩn thận – không nên chộn lẫn đời sống gia đình với công việc
Có thể! Trong kinh doanh nhiều tầng điều đó là có thể. Vì bạn kinh doanh. Bạn hãy cố sao để không vượt quá danh giới. Lúc đó
tự lên kế hoạch kinh doanh và lập thời khóa biểu làm việc, như vậy người nhà của bạn sẽ thấy là công việc này chẳng có hại gì cả.
bạn có thể quản lý việc nhà. Rồi nhất định sẽ có ngày những nôt lực của bạn được trả
Nếu bạn có con nhỏ, bạn có thể làm kinh doanh khi chúng ngủ công. Khi sự nghiệp kinh doanh của bạn bắt đầu phát đtạ và bạn cùng
hoặc chơi đua. Không dễ dàng, nhưng bù vào đó, bạn không gia đình sống thỏa thích vì có thêm thu nhập, gia đình sẽ công nhận
phải tốn tiền gửi con đi nhà trẻ. Đa số những người phụ nữ mà bạn rằng doanh nghiệp của bạn là một phước lộc, chứ không phải là mối
sẽ làm việc cùng cũng là những bà mẹ như bạn, vì vậy họ sẽ dễ đe dọa.
hiểu bạn hơn.
Share by ebookfree.vn Page 11

12. CÓ CẦN PHẢI ĂN MẶC VÀ SỬ XỰ NHƯ MỘT NGƯỜI PHẦN HAI
THÀNH ĐẠT HAY KHÔNG?
Nếu bạn làm việc trong kinh doanh nhiều tầng, điều quan trọng NHỮNG PHÂN PHỐI VIÊN MỚI KHỞI SỰ
nhất mà bạn phải chú ý đến là sự tự tin. Sự tin tưởng vào mìh, vào
sản phẩm, vào doanh nghiệp. Bạn sẽ có được nó nếu bạn cảm thấy THƯỜNG HỎI…
dễ chịu. Mỗi một người trong số chúng ta đều có phong cách ăn
mặcvà giao thiệp phù hợp với mình nhất. Có những người cảm
thấy thoải mái khi mặc comlê và đeo cà vạt, những người khác lại TÔI PHẢI BẮT CHUYỆN VÀ NÓI VỚI MỌI NGƯỜI LÀ TÔI
quen kiểu ăn mặc nhẹ nhàng hơn. ĐANG THAM GIA MLM NHƯ THẾ NÀO?
Tuy vậy, nhiều khi cách ăn mặc của bạn có ý nghĩa rất lớn
trong kinh doanh. Đôi khi cũng cần chọn cách ăn mặc mà cử tọa của Có nhiều cách khác nhau. Khi bạn mới bắt đầu, bạn cứ từ từ mà
bạn thích, nhưng cũng nên lo làm sao để mình không bị gò bó. xây dựng sự nghiệp và quản lý mọi việc. Hàng ngày bạn giao tiếp với
Bạn hãy nghĩ về mình như về một người đang giúp những rất nhiều người: gia đình, bè bạn, đồng nghiệp và những người quen
người khách có được sự phồn vinh trong cuộc sống. Bạn thử suy khác… Những người mà bạn giao tiếp hàng ngày đó chính là những
nghĩ về những lời tôi vừa nói xem. Bạn sẽ thấy, điều quan trọng người có thể là đồng nghiệp trong tương lai của bạn.
nhất là biết cách luôn là chính mình. Bạn sẽ trở thành một tấm gương Về sau, khi mạng lưới của bạn đã phát triển rộng rãi, khi bạn đã
thiết thực phản chiếu phong cách sống có tên gọi là MLM. Cach có nhiều kinh nghiệm hơn, bạn có thể áp dụng nhiều kỹ thuật khác
chúng ta ăn mặc tuy cũng quan trọng, nhưng vẫn là chuyện thứ yếu nhau. Còn khi mới bắt đầu bạn chỉ cần tìm đối tác trong số những
sau cách cư xử của chúng ta. người mà bạn giao tiếp hàng ngày, tìm nhừng x người sẵn sang bắt
đầu một cuộc sống độc lập, giống như bạn.
NẾU TÔI KỂ VỀ MLM CHO NHỮNG NGƯỜI TRONG GIA ĐÌNH VÀ
BẠN BÈ, HỌ CÓ CHO LÀ TÔI LÀM PHIỀN HỌ KHÔNG?
Quan trọng là bạn phải nhớ rằng, khi kể cho mọi người nghe về
những cơ hội trong kinh doanh nhiều tầng, bạn cần phải biểu hiện
mình một cách tự nhiên. Bạn hãy là bạn. Bạn không được sử dụng
bất kỳ một thủ thuật hay mánh khóe bán hàng nào cả. Cách bán
MLM tốt nhất là không bán nó. Ý tưởng MLM tự nó bán mình.
Share by ebookfree.vn Page 12

13. Khi tiếp xúc với mọi người, bạn hãy nhớ rằng: việc quan trọng quảng cáo, bạn hãy xác định cử tọa mà bạn cần và chọn ra hình thức
hàng đầu là bạn phải hấp dẫn người ta bằng cách cho họ cơ hội đạt quảng cáo phù hợp với cử tọa này. Quảng cáo trên ti vi và đài phát
được mục đích của họ, thực hiện những ước mơ của họ và có được thanh ngốn rất nhiều tiền, đăng quảng cáo lên các tờ báo trung
một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mình, cũng như cho những người ương cũng không rẻ chút nào, và lại không phải khách hàng tiềm năng
thân của mình. Bạn có thể làm được tất cả những việc đó mà nào của bạn cũng có thể mua báo đọc. Phương án tốt nhất đối với
không cần phải ra khỏi nhà hay thay đổi gì nhiều trong cuộc sống bạn là đăng quảng cáo lên những tờ báo địa phương và các ấn bản
hiện nay của bạn. Chính vì vậy mà kinh doanh nhiều tầng là một ý được gửi đến nhà những cán bộ hưu trí hay những người đang tìm
tưởng vô cùng hấp dẫn. Bạn cũng có những cơ hội như những người việc làm.
khác. Họ cũng muốn cái mà bạn muốn – tức là làm việc và kiếm ra
tiền. Cái duy nhất mà họ cần bây giờ là kế hoạch hoạt động, và bạn TÔI CHƯA BAO GIỜ TỰ QUẢN LÝ CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA
vạch ra cho họ kế hoạch đó. MÌNH. THẾ CÓ KHÓ KHĂN LẮM KHÔNG?
Bạn đừng sợ phải làm phiền ai cả. Bạn không cần phải bán Không. Đây có khi là một ưu thế. Bởi vì các nguyên tắc hoạt động
hàng. Bạn thậm chí không bán một cái gì cả. Tất cả những gì bạn trong kinh doanh truyền thống. Điều đó nhiều khi có lợi cho những
cần làm là chia sẻ với những người cùng chí hướng với bạn những người mới vào việc.
kinh nghiệm và kiến thức của bạn. Kinh doanh nhiều tầng không bị phụ thuộc vào nhà kho hay văn
phòng. Nó không đòi hỏi phải có không gian để bày đồ đạc, không
đòi hỏi phải thuê nhân công như đa số những hình thức kinh doanh
CÓ CẦN PHẢI QUẢNG CÁO KHÔNG? khác. Nếu kinh nghiệm của bạn dựa trên những quy tắc truyền thống,
có thể bạn sẽ khó thích nghi với MLM. Nhưng thường thì những
Bạn thử hỏi bất kỳ một người nào tham gia bất kỳ một hình thức người đã được đào tạo về kinh doanh truyền thống sẽ không phải
kinh doanh nào xem. Họ sẽ trả lời bạn rằng quảng cáo trên miệng là mất nhiều thời gian để đánh giá được hết các ưu điểm của kinh
cách quảng cáo hữu hiệu nhất. Thứ nhất, thường là bạn bẹ hay doanh nhiều tầng.
người nhà kể lại cho bạn nghe về một loại sản phẩm hay dịch vụ nào Quan hệ giữa doanh nhân và người mua thường mâu thuẫn với
đó. Đây đều là những người mà bạn tin tưởng. Thứ hai, kể cả khi nhau. Người ta bày hàng hóa lên tủ kính và chờ cho đến khi nào
tiếp xúc với người không quen biết, bạn cũng phải luôn luôn nghĩ khách hàng có nhu cầu mua, nhưng cũng phải tính đến nước là
rằng bạn đang làm việc trong bối cảnh mà bạn đã quen. Nghiên cứu khách hàng có thể đến mua loại hàng đó ở cửa hàng đang cạnh
cho thấy rằng, quảng cáo truyền khẩu có hiệu quả hơn là những tranh với mình.
thông tin nghe được qua đài phát thanh hay vô tuyến truyền hình. Để quản lý được MLM, cần phải quan tâm đến khách hàng và
Thế có nghĩa là phải quên cách quảng cáo mà mọi người đã quen downline của bạn một cách có trách nhiệm. Đó là nguyên nhân tại
đi à? Không nhất thiết đâu. Quan trọng là làm sao để nó có khả năng sao chúng ta gọi kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh dân
bù lại số tiền người ta đã chi cho nó. Trước khi ra dã. Và bạn đừng quên rằng luôn luôn có những người thông thạo
hơn bạn. Đó là upline của bạn, là công ty mà
Share by ebookfree.vn Page 13

14. có trách nhiệm với bạn và là nơi mà bạn luôn luôn có thể đến để Không phù thuộc vào hoàn cảnh chung quanh, bao giờ bạn cũng
nhờ giúp đỡ. nên áp dụng những phương pháp hữu hiệu đối với công việc của
bạn. Bạn có thể ngồi nói chuyện với khách hàng tiềm năng trong
CÓ CẦN PHẢI BIẾT RÕ TỈ MỈ VỀ SẢN PHẨM CỦA MÌNH suốt mấy tiếng đồng hồ, mà cũng có thể chỉ giới thiệu với anh ta đôi
KHÔNG? nét ngắn gọn thôi. Rõ ràng là cách thứ hai có hiệu quả hơn.
Khi bạn đã thiết lập quan hệ với một người naod đó, bạn hãy
Bạn không cần phải là một chuyên gia, nhưng bạn phải biết trả đưa cho anh ta xem một số sách vở, băng hình và băng ghi âm. Như
lời các câu hỏi cơ bản về sản phẩm và dịch vụ của mìnhmột cách tự vậy người khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có thể nghiên cứu tài
tin. Quan trọng là chính bạn phải sử dụng cách mà bạn giới thiệu với liệu ở nhà, nơi mà anh ta cảm thấy thoải mái hơn, còn bạn thì có thời
người khác. Lòng nhiệt tình được biểu hiện một cách tự nhiên gian đi tiếp xúc với người mới. Cứ để cho băng và sách vở “làm
thường có sức thuyết phục mạnh hơn bất kỳ một buổi giới thiệu nào việc”. Nếu sau vài ngày người đó trả lại tài liệu cho bạn và nói là anh
hay một cuộc thảo luận đầy đủ và chi tiết nào về một loại sản phẩm ta không quan tâm đến công việc này, như thế có nghĩa là mấy hôm
nào đó. Trong đa số các công ty, thông tin về sản phẩm thường được trước bạn đã tiết kiệm được thời gian cho mình. Còn nếu anh ta thấy
cung cấp cùng với bộ sản phẩm cơ bản. Nếu có người muốn tìm hay, bạn hãy mời anh ta ký vào downline của bạn và giúp đỡ anh
hiểu kỹ lưỡng hơn về sản phẩm, bạn hãy mời anh ta lên thẳng công ta, cung cấp cho anh ta những sách vở và tài liệu khác để anh ta có
ty. thể tìm hiểu về công việc một cách cặn kẽ hơn.
GIẢI THÍCH VỀ MLM CHO NGƯỜI KHÁCH HÀNG TIỀM AI LÀ KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG NHẤT?
NĂNG NHƯ THẾ NÀO LÀ TỐT NHẤT?
Ở đây không có một quy luật bất di bất dịch nào cả, mà chỉ có
Trước hết bạn hãy là chính bạn. Khi bạn thoải mái, khi bạn ở một soos nguyên tắc chung. Việc duy nhất mà bạn không được làm
trong “môi trường quen thuộc của mình”, thì bạn có thể tin chắc là phát ngôn một cách tiêu cực về bản năng của người khách hàng.
rằng phần đông mọi người sẽ có thiện cảm với bạn. Có những lúc Nếu làm như vậy, bạn sẽ không để cho họ cơ hội, có khả năng bạn
bầu không khí dễ chịu nhất là ở trong một quán cà phê ấm cúng với sẽ đánh mất những đồng nghiệp tương lai của bạn ngay từ lúc này.
tách cà phê trong tay, trên người là bộ quần áo thoải mái, không quá Bạn hãy tìm những người cởi mở, năng động, luôn tìm hiểu và
trang nghiêm. Nếu bạn thích mặc com-lê đeo cà vạt đàng hoàng thì học hỏi những điều mới mẻ. Những người trước đây đã làm công
xin mời bạn cứ ăn mặc như vậy. Chúng tôi xin được nhắc lại một việc buôn bán theo truyền thống sẽ bị ảnh hưởng bởi những
lần nữa: bạn hãy chọn kiểu ăn mặc mà phù hợp với bạn nhất. Nếu phương pháp làm việc mà họ đã quen, và có lẽ là họ sẽ phải học lại
bạn khó chịu, cau có, cử tọa nhất định sẽ cảm nhận được tâm trạng từ đầu. Bạn hãy tìm những người thích làm việc với những người
của bạn, và tất cả những nổ lực của bạn cũng sẽ chỉ là những nỗ khác. Nghề giáo viên rất phù hợp với công việc
lực của một con dã tràng.
Share by ebookfree.vn Page 14

15. này. Bạn đừng quên những người mà thường ít ai chú ý đến: đó là Nếu có người từ chối bạn, bạn cứ tươi cười, bắt tay họ và cảm
những người bị tàn tật, những người già hay sinh viên … Kinh doanh ơn vì họ đã dành thời gian cho bạn. Qua MLM có thể phân phối rất
nhiều tầng là ngành kinh doanh duy nhất mà ai cũng có thể tham nhiều loại sản phẩm khác nhau, và bao giờ bạn cũng có thể tìm ra
gia, ở đây không có một chính sách phân biệt đối xử nào cả. Nếu người quan tâm đến loại sản phẩm nào đó.
bạn có nghị lực và nguyện vọng, bạn sẽ thành công. Điều này vô cùng
đơn giản! “DOWNLINE” CÓ NGHĨA LÀ GÌ?
Khi tiếp xúc với mọi người và giới thiệu MLM với họ, bạn hãy
nhớ rằng bao giờ cũng có 3 phương án, mà 2 trong số 3 phương « Down line » là một thuật ngữ dùng trong kinh doanh nhiều tầng
án đó là có lợi cho abj. Phương án thứ nhất, người ta có thể thấy thích để nói về mạng lưới phân phối viên. Downline của bạn là các phân
những gì bạn kể và trở thành Downline của bạn. Phương án thứ hai, phối viên trong tổ chức của bạn. Tổ chức đó bao gồm những người
người khách hàng tiềm năng có thể từ chối không muốn trở thành trực tiếp được bạn giới thiệu về công việc, những người mà họ mời
phân phối viên, nhưng anh ta thích sản phẩm của bạn và đồng ý sử tham gia vào công việc và cứ như thế theo dây chuyền.
dụng nó. Và phương án thứ ba, họ có thể chỉ nói một lời “không”. Bạn cũng là một phần trong downline của người đã thu hút bạn
vào kinh doanh. Như vậy, người mà bạn mời tham gia vào công việc
là một phần trong downline của bạn.
LÀM THẾ NÀO ĐỂ KHẮC PHỤC ĐƯỢC NỖI SỢ HÃI VÀ
“ĐƯƠNG ĐẦU” VỚI NHỮNG LỜI TỪ CHỐI?
ƯU ĐIỂM CỦA VIỆC XÂY DỰNG DOWNLINE LÀ Ở CHỖ
Việc này không phải là đơn giản, nhưng cũng như trong tất cả NÀO? CHỈ BÁN HÀNG THÔI CÓ ĐƠN GIẢN HƠN KHÔNG?
các việc khác, cần làm việc lâu bao nhiêu. Bạn cần nhớ rằng, không
phải người ta từ chối bạn, mà là người ta không công nhận chất Tất cả phụ thuộc vào cái mà bạn muốn đạt được trong kinh
lượng sản phẩm do bạn giới thiệu. Trong bất kỳ trường hợp nào doanh nhiều tầng. Nếu bạn chỉ định kiếm một ít tiền để tiêu sài hàng
cũng sẵn sang nói “có”. Điều đó không có liên quan gì đến cá nhân ngày thì bạn chỉ bán hàng không cũng được. Nếu bạn muốn có thu
bạn cả, vì vậy bạn đừng cho rằng, người đó ám chỉ bạn. nhập cao, bạn hãy thu nhập downline.
Bạn nên nhớ thêm rằng người ta có thể từ chối bất kỳ ai. Cứ mỗi một tầng, tính từ trên xuống dưới, số phân phối viên trong
Thành công không có nghĩa là ít bị người khác từ chối, thành công downline của bạn lại lớn hơn so với tầng trên. Downline của bạn
sẽ đến với những ai biết cách khắc phục khó khăn và tiếp tục làm càng có nhiều tầng bao nhiêu thì thu nhập của bạn càng cao bấy
việc. Bạn hãy để ý xem, số liệu thống kê có thể giúp bạn an tâm đấy. nhiêu, vì bạn được lĩnh phần trăm từ tất cả các đợt sản phẩm được
Thông thường, cứ 10 lần thì có một lần thành công. Và số lần thành bán ra bởi phân phối viên thuộc mạng lưới của bạn. Nếu bạn có 10
công sẽ dần dần tăng lên. điểm bán hàng , dĩ nhiênlà bạn có thu nhập cao hơn so với người chỉ
có một điểm bán hàng. Mỗi một yhành viên trong downline của bạn
đều là một doanh nhân độc lập, vì vậy
Share by ebookfree.vn Page 15

16. bạn không cần phải đầu tư nhiều tiền vào kinh doanh. Những người Nói chung, làm việcvới từng nhóm nhỏ hoặc từng cá nhân là có
thành đạt nhất trong MLM là những người luôn xây dựng downline, hiệu quả nhất. Nhược điểm của phương pháp này ở chỗ là nó đòi hỏi
chứ không phải là những người bán hàng. Phương pháp kinh chúng ta phải tốn nhiều thời gian. Nếu mục đích của bạn là cung cấp
doanh này tanưg tiềm năng và thu nhập của bạn lên gấp nhiều lần. một số thônh tin nào đó cho nhiều người cùng một lúc, thì buổi họp
đông người cũng sẽ mang lại kết quả.
PHÁT TRIỂN ĐƯỢC MỘT MẠNG LƯỚI LỚN RỒI, CÓ CẦN Tốt nhất là áp dụng cả hai phương pháp. Trong quá trình làm
PHẢI ĐI TÌM NGƯỜI MỚI KHÔNG? phong phú thêm kinh nghiệm của mình, bạn có thể tự xác định
trong từng trường hợp cụ thể xem nên áp dụng phương pháp nào
Có ! Cũng như trong bất kỳ hình thức kinh doanh nào khác, bạn là thích hợp nhất.
phải luôn luôn tiến tới phía trước. Những con người mới sẽ đem lại
những ý tưởng mới. Họ buộc bạn phải luôn luôn sẵn sàng. Ngoài
ra họ có thể thu hút người mới vào Downline của mình, mạng lưới BAO GIỜ THÌ TÔI NÊN BẮT ĐẦU GIÚP ĐỠ NHỮNG NGƯỜI
của bạn sẽ lan rộng ra và sự nghiệp kinh doanh của bạn sẽ được ổn MỚI XÂY DỰNG DOWNLINE CỦA HỌ?
định. Một ưu điểm nữa là các Downline của bạn có thể đi đến những
nơi khác và làm việc ở đó. Họ tiếp xúc với mọi người, thu hút thêm Ngay lập tức! Trong số họ nhất định sẽ có những người tham
những ai đó nữa vào công việc, và như vậy, họ sẽ giúp bạn phát gia kinh doanh nhiều tầng cốt chỉ để mua sản phẩm với giá bán buôn
triển doanh nghiệp của bạn. Nhưng cho dù họ có chuyển nơi ở đến và bán ra với giá bán lẻ, nhưng đa số mọi người đều quan tâm đến
vùng nào đi chăng nữa, họ cũng vẫn luôn luôn là những mắt xích thu nhập cao và sự ổn định. Mỗi một người sẽ chọn cái mà họ cần.
trong Downlinw của bạn. Chính nguyên tắc này là cơ sở của doanh nghiệp độc lập.
Để mọi người trong mạng lưới của bạn có hứng làm việc, họ cần
phải bắt đầu phát triển mạng lưới phân phối viên của mình, bắt đầu
LÀM VIỆC VỚI MỌI NGƯỜI TRONG TỔ CHỨC CỦA MÌNH NHƯ càng nhanh càng tốt. Họ bắt tay vào công việc càng sớm bao nhiêu, họ
THẾ NÀO : GẶP GỠ RIÊNG TỪNG NGƯỜI HAY TẬP TRUNG sẽ càng nhanh chóng có thu nhập bấy nhiêu.
TỪNG NHÓM MỘT ? Bạn hãy hỏi những người trong mạng lưới của bạn xem trong
đám người quen của họ có ai muốn tự mình làm chủ số phận của
Cái đó phụ thuộc vào tình huống cụ thể, vào những người cộng mình không. Bạn nên bắt đầu giúp họ xây dựng mạng lưới của họ
tác với bạn và vào cái mà bạn muốn đạt được. Có thể có những bằng câu hỏi này. Khi họ tìm được hai – ba người đầu tiên, bạn lại
thành viên trong mạng lưới của bạn không được thoải mái khi phải đặt câu hỏi này ra cho những người mới. Sau đó họ cũng sẽ bắt tay
ngồi giữa một đám đông. Bạn nên làm việc riêng với những người vào xây dựng mạng lưới của chính họ, còn bạn thì lại có thêm một
như vậy. Ngược lại, những người khác có khi lại thích làm việc trong tầng nữa trong downline và tất nhiên là bạn sẽ tăng thêm thu nhập
tập thể. cho mình.
Share by ebookfree.vn Page 16

17. ý. Trong MLM không có rào ngăn hay giới hạn. Tùy vào nguyện vọng
LÀ MỘT NGƯỜI ĐỠ ĐẦU, TÔI CÓ TRÁCH NHIỆM GÌ TRƯỚC và sức lực bỏ ra, mỗi người đều có thể phát triển mạng lưới đến
NHỮNG THÀNH VIÊN TRONG TỔ CHỨC CỦA TÔI? tầng nào họ muốn và thành công ở mức độ nào họ muốn. Nhiều
người thích doanh nghiệp này là vì thế. Đó là “Ước mơ kiểu Mỹ”
Trách nhiệm của bạn trước những người trong tôt chức của bạn đang được thực hiện. Ai cũng có thể đạt được thành công, không
là giúp đỡ họ trở thành những người cần cù chăm chỉ. Bạn phải phụ thuộc vào tuổi tác, trình độ học vấn hay nơi cư trú. Kinh doanh
cung cấp cho họ tất cả những phương tiện cần thiết cho thành nhiều tâng hướng về bản chất tự nhiên của con người. Vì vậy mà
công. Bạn hãy sẵn sàng gặp gỡ với họ thường xuyên, trả lời những MLM trở thành thế lực mạnh nhất trong giới kinh doanh.
câu hỏi của họ và hướng dẫn họ làm việc.
Thường thì những người mới là những người cần được giúp đỡ
nhất. Bạn hãy luôn luôn nhớ rằng, thành công của bạn dựa trên VỢ CHỒNG CÓ NÊN CÙNG LÀM VIỆC TRONG MLM
thành công của họ. Bạn hãy làm tất cả những gì bạn có thể để giúp KHÔNG?
mọi người trong tổ chức của bạn thành công, rồi chính bạn cũng sẽ
thành công. Chính vì vậy mà chúng tôi gọi kinh doanh nhiều tầng là Dĩ nhiên là nên ! Trong phần lớn các trường hợp, công việc
kinh doanh dân dã. chung chỉ có củng cố cho gia đình thêm bền vững thôi. Đó là một trong
những điều kiện khiến vợ chồng thường xuên tiếp xúc với nhau hơn
và cùng nhau thực hiện những mục đích chung.
NGƯỜI MUA HÀNG CÓ THỂ HỎI AI KHI CÓ THẮC MẮC? Ngoài ra, nếu làm việc cùng với chồng (hay vợ) mình, có thể phát
triển kinh doanh một cách bền hơn. Nỗ lực trong công việc tiếp xúc
Trước hết là hỏi người đã bán hàng cho anh ta. Bạn phải làm với mọi người sẽ được nhân đôi, vợ chồng sẽ có cơ hội cùng nhau
việc với người mua hàng như với downline của mình. Người mua giải quyết các vấn đề. Như vậy, làm việc trong MLM cùng với chồng
hàng hài lòng là nền tảng của bất kỳ hình thức kinh doanh nào. Một (vợ) mình là một ý tưởng rất hay.
trong những yếu tố quan trọng nhất trong quan hệ giữa bạn và người
mua hàng là tính thiện cảm. Nếu nảy sinh ra vấn đề, cần phải đến
chỗ người bán hàng và giải quyết vấn đề ấy. Bất đắc dĩ lắm mới nhờ NHỮNG VẤN ĐỀ KHÔNG THỂ GIẢI QUYẾT TẠI NHÀ CÓ
đến công ty. THƯỜNG NẢY SINH RA KHÔNG ?
Nếu có tồn tại những vấn đề như vậy thì cũng không nhiều ! Nếu
CÓ CẦN PHẢI CỐ XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI bạn làm việc tại nhà mình, bạn sẽ tiết kiệm được thời
PHÂN PHỐI VIÊN RỘNG LỚN KHÔNG? gian một cách đáng kể. Bạn thử tính xem đi đi về về bạn phải mất
bao nhiêu thời gian, và bạn sẽ thấy ngạc nhiên, có khi còn hơi bị sốc
Bạn đừng lo về việc này. Trong kinh doanh nhiều tầng mỗi nữa ấy chứ. Nếu bạn có trong tay tất cả những tài liệu
một người đều có thể xây mạng lưới sâu đến bao nhiêu tầng tùy
Share by ebookfree.vn Page 17

18. làm việc, bạn có thể giải quyết bất kỳ vấn đề nào mà không cần phải
ra khỏi nhà. Điều đó cho phép bạn luôn luôn giữ liên lạc với downliner AI LÀ NGƯỜI NHẬN ĐƠN ĐẶT HÀNG VÀ PHẢI MẤT BAO
của bạn, còn họ thì có thể đến gặp bạn vào bất cứ lúc nào. NHIÊU THỜI GIAN CHO VIỆC GIAO NHẬN HÀNG ?
Người nhận bán hàng sẽ gởi đơn đặt mua hàng lên công ty.
TÔI SẼ ĐƯỢC LĨNH PHẦN TRĂM TỪ CÁC ĐỢT SẢN PHẨM Công ty gửi hàng đến chỗ phân phối viên và phân phối viên sẽ
BÁN RA BỞI DOWNLINE CỦA TÔI NHƯ THẾ NÀO? mang hàng đến cho người mua, hoặc công ty có thể gửi hàng trực
tiếp đến cho người mua.
Nhiệm vụ này là nhiệm vụ của công ty. Công ty mở tài Đa số các công ty xử lý việc đó trong khoảng từ 1 đến 2 tuần.
khoản cho bạn và lưu lại trong máy tính tất cả các đợt sản phẩm được Bạn hãy hẹn ngày nhận hàng với người phụ trách giao hàng.
bán ra do downline của bạn. Tùy vào tầng của người đã bán hàng,
bạn sẽ tự động có thêm phần trăm nhất định. Sau đó, công ty –
thường là hàng tháng – sẽ trả hoa hồng cho bạn. AI LÀ NGƯỜI CÓ TRÁCH NHIỆM PHẢI ĐÀO TẠO TÔI ?
Đó là người giới thiệu ngành MLM với bạn và đang đỡ đầu
LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIỂM TRA XEM TÔI CÓ ĐƯỢC LĨNH bạn.
ĐÚNG SỐ TIỀN MÀ TÔI ĐÁNG ĐƯỢC LĨNH HAY KHÔNG? Anh ta phải đưa cho bạn danh sách những người đứng trong
upline của bạn. Là một phân phối viên mới, có lẽ bạn sẽ muốn gọi
Công ty sẽ in ra cho bạn bản thống kê tất cả các hoạt động điện cho những người này để làm quen với họ. Thường thì
trong tổ chức của bạn. Như vậy, bạn có thể quản lý công việc. những người này luôn sẵn sàng cung cấp cho bạn những thông tin
Cần phải nói thêm là các công ty đều quan tâm đến việc làm sao cần thiết.
để mọi người lĩnh đủ số tiền mà họ đáng được lĩnh. Chúng ta có thể Thành công của người đỡ đầu bạn có liên quan trực tiếp đến
tưởng tượng là chuyện gì sẽ xảy ra nếu mọi người biết được là họ bị hiệu quả công việc của bạn. Khi đã được đào tạo, bạn có thể thực
lừa dối. Tin đồn lan nhanh như đám cháy, và nếu có chuyện như vậy hiện mục đích của mình một cách nhanh chóng hơn. Và bạn đừng
xảy ra, công ty có khả năng không còn tồn tại trên mặt đất này nữa. quên chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức của mình với những người
Ai cũng biết điều đó. Thường thì trong công ty có hệ thống máy do chính bạn thu hút vào công việc.
tính giúp công ty tránh nhầm lẫn. Tất nhiên, chúng ta đều là những
con người bình thường, nên thỉnh thoảng cũng mắc phải lỗi lầm. Khi
phạm một lỗi lầm nào đó, công ty sẽ nhanh chóng cải chính lại. Họ CÓ MỘT CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HỮU HIỆU NÀO
biết rằng, kinh doanh trung thực là bí quyết của thành công. KHÔNG ? CÓ TRƯỜNG LỚP HAY HỌP HÀNH GÌ KHÔNG?
Share by ebookfree.vn Page 18

19. Tất nhiên là có! Người ta đã tạo nên hẳn một nền công Chúng ta đều biết, có những khi rất khó chọn lựa giữa lao
nghiệp đào tạo nhằm giúp đỡ những người làm việc trong lĩnh vực động vất vả vìtiền và thời gian rỗi nhưng không một xu dính túi để
kinh doanh nhiều tầng. Các tài liệu học tập gồm có sách vở, băng sống một cách có hiệu quả. MLM là ngành kinh doanh cho phép
audio và video, các tài liệu nghiên cứu và nhiều những thứ khác nữa. bạn có được thu nhập đáng kể và thời gian để hưởng thụ cuộc sống.
Những tài liệu học tập tốt nhất là những tài liệu do MLM
INTERNATIONAL, Inc, soạn. Nhiều tài liệu đã được dịch sang các NGUYÊN NHÂN CHÍNH CỦA SỰ THẤT BẠI TRONG MLM LÀ GÌ?
tiếng khác nhau và được phát hành trên khắp thế giới. Nhưng bạn
cẩn thận, chớ có mua phải đồ giả. Nếu có nguyện vọng đạt được cái gì đó thì sẽ có thành công,
Trường lớp và hội thảo không chỉ là cơ hội tìm hiểu tất cả tức là không có nó nghĩa là thất bại. Điều này tuy đơn giản nhưng
những gì có liên quan đến kinh doanh nhiều tầng, mà còn làm cho chúng tôi cũng muốn lý giải thêm một chút.
động cơ thúc đẩy càng trở lên mạng mẽ. Những cuộc họp và những Nhiều người nghĩ rằng “nguyện vọng” là một khái niệm
cuộc hội thảo thường được tổ chức nhiều lần trong năm tại những không rõ ràng, vấn đề là người ta không được mãn nguyện. Sự bất
điểm khác nhau trên toàn nước Mỹ. Những sự kiện quan trọng có mãn đó không phải là nguyện vọng. Đó là năng lực tiêu cực, và nếu
khi còn được tổ chức tại những khu nghỉ mát có tiếng nhất trên thế bạn không lái nó theo chiều hướng tích cực, nó sẽ biến thành sự
giới. phục tùng và sự trơ trẽn. Chúng ta biết có những người hay phàn nàn
Để tìm hiểu kỹ thêm, bạn có thể gọi điện theo số 8-10-1-800- về cuộc sống của mình và nói rằng : “Giá như mà tôi…” thay vào câu
458-0888. “Tôi rất mừng là tôi đã đạt được một cái gì đó trong đời!”
Năng lực tích cực nằm trong nguyện vọng. Nguyện vọng tích
tụ năng lượng. Nguyện vọng là động cơ cho ta sức mạnh mà chúng
YẾU TỐ QUAN TRỌNG NHẤT CỦA THÀNH CÔNG TRONG MLM ta cần để thực hiện ước mơ của chúng ta.
LÀ GÌ?
CÓ NÊN THU HÚT PHÂN PHỐI VIÊN TỪ NHỮNG DOWNLINE
Ở đây không có gì phức tạp và bí ẩn cả. Câu trả lời rất đơn giản. KHÁC KHÔNG?
Nguyên nhân chính của thành công trong kinh doanh nhiều tầng cũng
như trong bất kỳ một hình thức kinh doanh nào khác, chính là Không ! Đó không chỉ là một hành vi thiếu đạo đức, mà còn là
NGUYỆN VỌNG. một chiến lược kém thông minh. Có câu tục ngữ “Gieo gió gặt bão”
Ở đâu không có lòng khát khao mong muốn, ở đó không thể có mà chúng tôi cho rằng nói ra ở đây là rất đúng chỗ. Nếu bạn “xâm
thành công. Tác nhân kích thích mọi người tiến đến mục đích của lược” vào downline của người khác để chiếm người cho downline
mình là nguyện vọng giành được độc lập và thời gian để hưởng thụ của mình, thì cùng một lúc bạn sẽ tự làm hại mình. Thứ nhất, bạn sẽ
cái hay cái đẹp của cuộc đời và thành quả công việc của mình. Đó là sinh ra kẻ thù cho mình, họ luôn luôn tìm cơ
nguyên nhân tạo ra trong kinh doanh nhiều tầng người ta lại đạt được
những thành công khó tưởng như vậy.
Share by ebookfree.vn Page 19

20. hội để trả đũa bạn. Thứ hai, những người mà bạn “Nhử” sang PHẦN BA
nhánh của bạn sẽ có thái độ thận trọng đối với bạn. Thứ ba, bạn sẽ tự
tay mình bôi nhọ lên thanh danh của mình.
Nếu bạn cần phân phối viên mới, không cần phải lôi kéo họ từ
NHỮNG NHÀ PHÂN PHỐI LÃO LUYỆN
những nhánh song song sang. Bạn luôn luôn có thể tìm họ trong
những người khách hàng tiềm năng. Những người muốn và sẵn THƯỜNG HỎI…
sàng cải tiến cuộc sống của mình không phải là ít. Khi sáng tạo ra
kinh doanh nhiều tầng, người ta tính đến những người này. CÓ CẦN TÍCH TRỮ NHIỀU HÀNG HÓA Ở NHÀ MÌNH
KHÔNG?
LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT ĐƯỢC LÀ NGƯỜI KHÁCH HÀNG
Hoàn toàn không! Bạn hãy tự xác định xem bạn cần cái gì và
TƯƠNG LAI CÓ THẬT SỰ QUAN TÂM ĐẾN KINH DOANH HAY
cần bao nhiêu. Chu kỳ giao hàng trong các công ty kinh doanh
KHÔNG VÀ CÓ NÊN DÀNH THỜI GIAN CHO ANH TA HAY
nhiều tầng là 1 – 2 tuần, cho nên hoàn toàn không cần thiết phải
KHÔNG ?
tích trữ nhiều sản phẩm để kịp thời đáp ứng nhu cầu của các khách
hàng. Khái niệm này được gọi là khái niệm “giao hàng theo đơn đặt
Đây chính là lúc mà những nhà chuyên nghiệp có thể tiết kiệm hàng”. Và như là một phương pháp giảm giá và có khả năng cạnh
thời gian và sức lực. Nếu bạn cố giảng giải những nguyên tắc làm tranh, khái niệm đó ngày càng trở nên thiết thực đối với nhiều công ty
việc trong kinh doanh nhiều tầng cho tất cả những ai mà bạn tiếp xúc, khác nhau.
bạn sẽ phải mất hàng tiếng đồng hồ. Ngoài ra, không dễ gì mà có Có 4 nguyên nhân tại sao bạn nên có trong tay một khối lượng
thể “ấn” những cuộc họp kéo dài nhiều giờ vào giữa lịch làm việc sản phẩm nhất định. Thứ nhất, bản thân bạn sẽ sử dụng nó. Thứ
hàng ngày của những người khác. Bạn sẽ không có nhiều cơ hội giới hai, bạn có thể giới thiệu một số mẫu sản phẩm với những người
thiệu với họ về kinh doanh của mình, vì họ không muốn tốn nhiều thời khách hàng tiềm năng. Thứ ba, có thể bạn phải cung cấp hàng cho
gian của mình đến thế. Nếu bạn sử dụng những tài liệu học tập, bạn những phân phối viên mới cảu bạn. Thứ tư, bạn sẽ cần một ít sản
sẽ tiết kiệm được thời gian cho mình, vì chúng sẽ làm việc thay bạn. phẩm để bán lẻ. Nếu chỉ có thế thì bạn không cần gì nhiều sản
Bạn làm việc của mình, còn những người khách hàng tương lai của phẩm cả.
bạn thì nghiên cứu thông tin một cách thong thả, trong yên tĩnh. Ở
đây bạn có thể sử dụng bộ tài liệu “Fast Track” do MLM
CÓ CẦN PHẢI THUÊ XE VẬN TẢI HAY XE BUÝT MINI
INTERNATIONAL, Inc, phát hành. Trong bộ tài liệu này có một quyển
KHÔNG?
sách và vài cuốn băng cassette. Nếu bạn chỉ làm động tác “đưa”
chúng cho ai đó, bạn sẽ chỉ có mất vài phút. Và nếu sau khi người đó Không! Xe ôtô con của cá nhân là quá đủ rồi. Vì đa số các công
nghiên cứu xong tài liệu và nói là “có”, bạn sẽ có thêm một phân ty kinh doanh nhiều tầng thường giao hàng thẳng vào tay khách
phối viên mới. hàng, nên bạn ít khi phải đích thân làm việc đó.
Bạn cần phải chú ý đến một việc nữa. Chiếc xe nói nên mọi điều
về người chủ, vì vậy bạn phải chú ý chăm sóc sao cho chiếc xe
của bạn luôn sạch sẽ và chạy tốt. Hoàn toàn không nhất
Share by ebookfree.vn Page 20