Seminar Galaţi, 15 octombrie, 2009

1. SC Forum ART Proiecte SRL Pasha Sulina – incursiune î ntr-un loc fermecat www.ecomunitate.ro Prezintă Arh. Anca Multescu

2. Cine suntem

3. Firma a fost înfiinţată în 2005. Forma juridică: SRL SC Forum ART Proiecte SRL Domeniul de activitate: P roiectarea de arhitectură Proiectul pentru pensiune a demarat în 2006 şi recepţia clădirii s-a realizat în toamna anului 2008 . P ensiunea Pasha Sulina a fost deschisă oficial la 1 mai 2009. SC Forum ART P ensiunea Pasha Sulina

4. Am debutat într-un grup de firme de proiectare. Tipul de investiţii spre care ne-am îndreptat vizează un program care are substrat cultural şi totodată experimental . P ensiun ea de 4 stele se adreseaz ă unui public selecţionat , de aceea propunem un regim de închiriere pe perioade determinate . Motiva ţ ia investi ţ iei

5. Prezentarea pensiunii Pensiunea Pasha Sulina are 11 locuri de cazare ş i suprafe ţ e de terase acoperite de 50mp cu zone separate de miniSPA – saun ă , du ş , minipiscin ă , chio ş c de luat masa ş i gr ă dina cu plante. Oferim dot ă ri complementare de vizitare a Deltei ş i plaj ă la mare. Pensiunea este dotat ă cu o barc ă cu motor, rapid ă , pentru ş apte persoane ş i biciclete.

6. Concurenţa pe piaţă la nivel regional/naţional: Ne adres ă m unui public aparte, care exclude clientela ocazională şi de masă . De aceea nu putem considera concuren ţă direct ă nici pensiunile din zon ă care nu au un standard ridicat al amenaj ă rilor ş i nici hotelurile care nu se adreseaz ă aceluia ş i tip de locuire turistic ă . Poziţia pe piaţă şi concurenţa

7. De la idee la afacere

8. Noi vizăm în principal construcţii vechi cu potenţial arhitectural ridicat, aflate în arii sau regiuni interesante c ă rora încercăm să le oferim funcţiuni şi reabilitare fizică optimă în raport cu potenţialul întregii zone . Primii paşi... Aveam o casă veche la care, în urma unui proces de elaborare a unui plan de reabilitare şi autosusţinere a rezultat că cel mai bine este ca imobilul să se transforme într-o casă de oaspeţi/vacanţă – bază pentru vizitarea Deltei Dunării.

9. Planul de afaceri Planul de afaceri l-am realizat singuri în cadrul firmei . Acesta a fost apoi verificat ş i consolidat din punct de vedere economic de o firmă de consultanţă .

11. Prezen ţ a pe Internet - un avantaj real

12. Website-ul cuprinde următoarele informaţii: - Informa ţ ii generale despre pensiune - Prezentarea loca ţ iei - Modalit ăţ i de transport - Prezentarea camerelor ş i a pre ţ urilor - Sec ţ iune dedicat ă rezerv ă rilor online Ne adres ă m unui public selec ţ ionat ş i face m rezervări şi reclamă doar prin intermediul In ternetului . www.pashasulina.ro

13. Internetul este modalitatea prin care p ă str ă m leg ă tura cu clien ţ ii no ş tri, de aceea un sistem de rezerv ă ri online este obligatoriu. Pentru c ă ne adres ă m unui grup select de turi ş ti vrem s ă le oferim toate facilit ăţ ile – de la rezerv ă ri rapide la sejururi de calitate. Rezervări online

14. Am observat că oferind informaţii despre ce pot face turiştii în vacanţă, atrag em mai mulţi vizitatori . Aten ţ ia la detaliu ne caracterizeaz ă ş i vrem ca oaspe ţ ii no ş tri s ă aib ă toate inform aţ iile ca s ă petreac ă o vacan ţă minunat ă . Informaţii utile

15. P ostăm tarifele ş i ofertele speciale î n zone vizibile din site deoarece decizia de cump ă rare a unui sejur depinde foarte mult de aceste elemente . Facilităţile oferite atrag un număr mai mare de vizitatori pe site, ce se pot transforma în clienţi . Pre ţ uri ş i o ferte speciale

16. Pentru c ă ne adres ă m unui segment premium ş i dorim s ă atragem ş i turi ş ti str ă ini, am considerat obligatoriu ca informaţia prezentată s ă fie disponibilă ş i în limba engleză. Website în limba engleză

17. Marketing on-line

18. P entru a ne face cunoscuţi, cea mai ieftină şi uşoară modalitate este să ne înscriem pe site-uri de anunţuri şi site-uri de publicitate online . Publicitate online

19. Am transmis prezentarea pensiunii şi oferta de preţuri către toate agenţiile româneşti care au secţiune online. Avem grijă să actualizăm continuu şi ofertele promoţionale pe care le oferim. Publicitate online

20. Am aplicat la sistemul de rezervări online, www.booking.com şi aşteptăm rezultatul pentru a vedea dacă am fost admişi. Promovare pe Internet

21. Avem cont pe facebook şi flikr , deoarece clienţii cărora ne adresăm utilizează aceste canale de comunicare. Reţele de socializare

22. Cum ne dezvoltăm

23. Ne-am autosu s ţinut financiar pentru cea mai mare parte a investiţiei, am apelat însă şi la un împrumut bancar şi bineînţeles la fondurile SAPARD . Finanţări

24. Pentru a ne diferen ţ ia de al ţ i prestatori de servicii turistice, vom păstra un standard înalt de calitate şi vom încerca să ne fidelizăm clienţii premium. Un client care se întoarce an de an, este mult mai valoros decât unul care vine o singură dată. Potenţial de dezvoltare

25. Încercăm dezvoltarea unei reţele atât prin noi achiziţii şi dezvoltări în puncte strategice (calitatea mediului construit, natural etc) şi intrarea într-o reţea de turism cultural. Dorim să postăm pe site luna aceasta noile pachete de preţuri pentru iarna 2009-2010 şi să realizăm pachetele promoţionale pentru vara lui 2010 –ca s ă putem avea deja o imagine privind ocuparea pensiunii . Plan de extindere

26. Un sfat

27. Ca să îţi câştigi clienţi fideli, trebuie să investeşti pe termen lung. Investi ţ iile î n turism sunt costisitoare ş i mult mai eficiente î n parteneriat. Pentru dezvoltarea acestui tip de afacere, calculatorul este esen ţ ial. Am găsit în Internet cea mai eficientă metodă de promovare ş i atragere de clien ţi.

28. V ă mul ţ umesc!