1. ПРОГРАММА ФОРУМА*
10:00 – 10:30 Welcome-coffee регистрация участников на Форум
10:30 – 12:30 Стратегическая панель:
Экономические и геополитические угрозы для рынка
электротехники России. Зоны риска и точки роста в 2014-2016 гг.
Ключевые темы:
Макроэкономический прогноз развития российского рынка электротехники в условиях
нового кризиса
Оценка потребности электротехнической и электроэнергетической отраслей России в
оборудовании, конструкциях и материалах. Стратегия развития ЕНЭС до 2020 г.
Кризис-2014: Оптимистичные и пессимистичные перспективы для российских
производителей и поставщиков
Прогноз объемов экспорта-импорта электротехники на 2014-16 гг.: акцент на страны
Таможенного Союза, Ближнего Востока и Азии
Государственные шаги по поддержке отечественного производителя: локализация
производства, импортзамещение, заградительные меры
Планируемые Спикеры:
Михаил Хазин, экономист и публицист; Президент, Компания экспертного
консультирования НЕОКОН; действительный государственный советник Российской
Федерации III класса
Михаил Аким, Директор по стратегическому развитию, ABB в России
Оксана Шатохина, Заместитель Генерального директора по экономике и финансам,
Россети, Член Совета директоров, МОЭСК
Андрей Глебашев, Старший юрист, Ernst&Young
Представитель Комитета по стратегии Совета директоров, ФСК ЕЭС

2. 12:30 – 13:00 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами
13:00 – 14:30 Фокус-сессия:
Стратегия продвижения электротехнической продукции в условиях
жесткой конкуренции и демпинга
Ключевые темы:
Каналы продвижения электротехники в 2014-2015 гг.: обучение рабочих и инженеров;
социальные сети; партнерские программы. Выбираем лучшее
7 ключевых ошибок в построении отдела оптовых продаж электротехнической
продукции
Отстройка от конкурентов на рынке оборудования: качественный сервис? «кредит
доверия»? клиентоориентированный подход?
B2B-маркетинг на сложных рынках. Ищем подход к лицами, принимающим решение
Почему целевые посетители уходят с сайта без заказа? 5 способов увеличить
эффективность обработки клиентов через сайт
Планируемые Спикеры:
Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work
Management
Даниил Гридин, Авторитетный Эксперт в области системного b2b маркетинга для
сложных рынков
• Виталий Гинзбург, Президент, Ecoprog
• Евгений Жиленко, Прескриптор, Legrand

3. 14:30 – 15:30 Ланч, свободное общение с коллегами
15:30 – 17:00 Фокус-сессия:
Контрактная Система в действии: сложные вопросы госзакупок
электротехнического оборудования, конструкций и материалов
Ключевые темы:
Нововведения Контрактной Системы применительно к электротехнической продукции:
реальность, с которой столкнутся поставщики и производители
Участие в аукционах в соответствии с 44-ФЗ. Статистика ошибок и нарушений
поставщиков и подрядчиков
Антидемпинговые меры при осуществлении госзакупок: решает ли ФЗ «проблему
дешевого аналога»?
Недокументированные особенности Контрактной Системы на практике: разъяснения от
авторов законопроекта
Зоны ответственности заказчика и поставщика в рамках контракта по 44-ФЗ
Спикеры:
Юлия Обаляева, Директор по развитию, Сбербанк-АСТ
Юлия Шавылина, Заместитель руководителя экспертно-консультационного центра,
Институт госзакупок
Ярослав Кулик, Руководитель антимонопольной практикой, ART DE LEX
Представитель ФАС России

4. 17:00 – 17:30 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами
17:30 – 18:30 Семинар:
Решаем вопрос нехватки инженеров, монтажников, управленцев:
поиск, обучение и удержание
Ключевые темы:
Кого, где и как искать? Чем привлекать? Организация эффективной службы
рекрутмента на промышленном предприятии
Построение внутренней системы повышения квалификации: практика внедрения
института непрерывного обучения на производстве
KPI, КТУ, сдельное вознаграждение? Критерии выбора эффективной системы
мотивации производственного персонала
Необходимый и достаточный уровень компетенции: сбалансированный подход к
обучению менеджеров по продажам
Партнерские проекты с отраслевыми ВУЗами и организациями профессиональной
переподготовки. Избавляемся от завышенных ожиданий, избегаем ошибок
Ведущий:
Дина Хомяк, Заместитель директора по персоналу, Группа компаний IEK
Приглашенные эксперты:
Сергей Мищеряков, Генеральный директор, НП «КОНЦ ЕЭС»
Представитель Кадрового холдинга Ancor
КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:
Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18
E-mail: imperia@imperiaforum.ru
www.elektro-forum.ru
- Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии «Звезды Российского КонсалтингаТМ
»

5. * Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не
несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний
Правительства, болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др