O documento discute como o LinkedIn pode ser usado para prospectar clientes de forma escalonada através de (1) se fazer notado, (2) identificar sinais claros de interesse e (3) aproveitar o ambiente profissional da rede.

1. O MODELO 123
Gerando Resultados
O advento das mídias sociais abriu possibilidades de novas
metologias para atrair clientes. Ao contrário das redes sociais
pessoais, a concentração de pessoas de negócios ao redor do
LinkedIn, com mais de 320 milhões de usuários, tornou-se um
vórtex, concentrando potenciais clientes e verticais dentro de
um ambiente confiável.
eLink vendendo com o LinkedIn
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2. SER NOTADO
Eles sabem que você existe?
Antes de você ser capaz de conectar-se com potenciais
clientes, eles precisam saber da sua existência e o que você
está oferecendo. O simples fato de ser notado é o primeiro e
mais importante passo para iniciar um ciclo de venda, o pivô.
Com os parâmetros de busca adequados, pode-se levantar o
perfil de milhares de potenciais clientes no LinkedIn.
Uma ferramenta para fazer você SER NOTADO, em escala.
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3. SINAIS CLAROS
Além dos dados demográficos
Google é muito bem sucedido, indo além do simples perfil de
compra, afinal você digita exatamente o que está precisando.
Quando potenciais clientes entram no seu perfil você é notado
e expõe o seu produto, marca ou serviço. Pedir para conectar-
se é um sinal de alinhamento… Invista seu tempo nessas
pessoas que demonstraram interesse.
Visualizações e solicitações de conexão são SINAIS CLAROS.
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4. AMBIENTE PROPÍCIO
E FAVORÁVEL
As pessoas reagem de maneira diferente de acordo com o
ambiente. LinkedIn é o ambiente ideal por estar focado em
negócios, onde você encontra interesses comuns dentro de uma
rede confiável. Se o twitter é o bar barulhento, Facebook são
os amigos pro churrasco, o LinkedIn é a sala de conferência do
escritório virtual.
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De onde nos conhecemos?
eLink’s guidelines MAXIMIZA a capacidade de conectar-se
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5. 1SER NOTADO
Inicie o ciclo de
vendas e prospecte
ganhando escala
2OS SINAIS
Set up do perfil =
correta qualificação de
potenciais clientes
3LINKEDIN
Use o ambiente
profissional da rede à
seu favor
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6. Isso é o que fazemos todos os dias
OBRIGADO
Download e acelere suas vendas
eLink pode visualizar mais de 20,000 dos seus prospects de
vendas em um mês. LinkedIn informa que os perfis foram
visitados. Eles visitam o seu perfil de volta*, conhecem o seu
produto, marca ou serviço e se interessa se houver um “fit”. É
como entregar um folder de produtos e serviços na mão de cada
prospect.
www.esocialselling.com
* Média de visualizações conseguidas no seu perfil variam de 3% - 12% com uma media de 8%
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