Guia desenvolvido pela www.edialog.com.br sobre o Marketing de Conteúdo no LinkedIn. Conta com dicas sobre Planejamento, Company Pages, Grupos no LinkedIn e Dicas como Pulse/Slideshare para LinkedIn. Para mais materiais: edialog.com.br/materiais-gratuitos

1. GUIA COMPLETO
L I N K E D I N
M A R K E T I N G
p o r E - D i a l o g

2. O Linkedin é atualmente uma das estratégias mais
eficientes para alcançar o seu público-alvo,
quando utilizado da maneira correta. Além de ser
um dos melhores lugares para encontrar
profissionais e se conectar com eles.
Essa rede social é considerada a melhor
plataforma para se obter conteúdo profissional
relevante, e o seu alcance tende a crescer ainda
mais, de acordo com o grande fluxo de novos
usuários. Investir em marketing de conteúdo nessa
rede social tem sido um diferencial. Com um
formato de conteúdo mais direcionado, ele
inclusive já ultrapassou o Twitter enquanto
referência na promoção de conteúdo relacionado
a negócios.
Uma questão apontada por aqueles que ainda
têm receio de utilizar a rede social para promover
seus serviços/produtos é se o conteúdo obtém a
visibilidade desejada. Como na maioria das redes
sociais, nem sempre é possível obter a exposição
que desejamos. Porém, se você estiver ativo no
Linkedin, você pode segmentar o público da sua
escolha e alcançá-los rapidamente produzindo os
conteúdos adequados.
Este Guia, construído pela agência E-Dialog, vai
listar as melhores práticas sobre o Marketing no
LinkedIn para Pequenas e Médias Empresas.
O Guia do Marketing de Conteúdo no Linkedin
E-Dialog Comunicação Digital
Juiz de Fora - Rio - São Paulo - BH
digital@edialog.com.br

3. Í N D I C E
01 PLanejamento..........................03
Rede de
Contatos.................................06
Página Empresarial..................08
Grupos no LinkedIn..................11
Dicas Essenciais......................14
02
03
04
05

4. P L A N E J A M E N T O
N O L I N K E D I N
01

5. 01 PLANEJAMENTO
O marketing de conteúdo no LinkedIn atua fortemente na
criação de conteúdo que irá te ajudar a atrair
interessados relevantes da sua área de atuação.
O LinkedIn emergiu como a plataforma mais forte,
desejável e que traz os resultados mais relevantes para o
seu negócio. Seja trazendo engajamento de profissionais
do mercado de trabalho ou alcançando possíveis leads, o
marketing de conteúdo do LinkedIn é lento, mas
certamente, eficiente naquilo que se propõe, que é
fortalecer o seu negócio junto aos demais profissionais.
Dito isso, a dinâmica do LinkedIn é independente do
funcionamento das outras redes sociais. Enquanto mais
curtidas e compartilhamentos em outras mídias sociais,
literalmente, representam o quanto sua marca está sendo
falada no mundo digital, as ações similares no LinkedIn
podem ser atribuídas a interação de “estranhos”, que são
considerados mais relevantes e consentindo com os outros
internautas.
ESTRUTURA
DO
CONTEÚDO

6. Além disso, diversas marcas já compartilharam estatísticas
sobre os principais índices de execução diretamente
proporcionais aos resultados do negócio, como um grande
diferencial entre outros LinkedIn e outras mídias sociais.
Assim, uma plataforma de marketing de conteúdo para
qualquer empresa, B2C ou B2C, deve ter uma estratégia de
marketing de conteúdo independente e orgânica para o
LinkedIn.
Existem várias táticas e ferramentas disponíveis para
realização de estratégias e implantação do marketing de
conteúdo no LinkedIn. Com recursos como o InMail, as
marcas podem se concentrar na visibilidade e
reconhecimento em torno de seus produtos/serviços.
Por outro lado, as postagens patrocinadas podem ajudar as
marcas a promover seus eventos/webinars/e-books com a
intenção de gerar mais autoridade para sua empresa.
Com essas práticas sendo executadas da maneira correta,
uma marca pode fazer o melhor com o marketing de
conteúdo no LinkedIn e atingir resultados satisfatórios para
alcançar seu público-alvo.
As empresas que se interessam e utilizar a rede social em
sua estratégia e desejam tirar o máximo do conteúdo no
LinkedIn devem considerar as etapas a seguir.

7. A R E D E D E
C O N T A T O S
02

8. 02 REDE DE CONTATOS
O LinkedIn é
completamente diferente
das outras redes sociais e,
portanto, requer uma
abordagem diferente.
Convidar pessoas com
interesses semelhantes a
se conectarem com você
no LinkedIn, é a forma mais
básica de aumentar sua
rede. Porém, há mais
coisas que você pode
fazer. Certifique-se de
completar sua página de
perfil, envie mensagens
personalizadas, adicione
sua assinatura de e-mail
na URL do LinkedIn, e claro,
participe de grupos para
aumentar sua rede.
Em janeiro de 2016 a rede
social já contava com mais
de 400 milhões de usuários,
e esse número cresce a
cada dia, são quase
duzentos novos usuários se
juntando a cada minuto. É
inegável que o LinkedIn é
um lugar com diversas
oportunidades relevantes
para profissionais. Depois
que a Microsoft comprou o
LinkedIn, este está
crescendo ainda mais e se
encontra preparado para
um melhor crescimento.
AMPLIE
SEU
NETWORKING

9. P Á G I N A
E M P R E S A R I A L
03

10. 03 PÁGINA EMPRESARIAL
É hora de configurar a sua página comercial, se ainda não
a criou. A página da empresa é o primeiro passo para
estabelecer a posição do seu negócio.
Sua página comercial oferece uma identidade para sua
empresa e é onde você deve colocar detalhes sobre a
natureza do seu negócio. Não se esqueça de adicionar a
logomarca da sua empresa para apresentá-lo para seus
seguidores.
Enquanto um canal da sua distribuição de conteúdo, sua
página deve ter uma atenção especial em relação ao visual
da sua página, pois ela deve ser apresentada da melhor
maneira possível.
Ela também ajuda sua marca a obter visibilidade nos
mecanismos de pesquisa também na pesquisa do LinkedIn.
Através de uma página da empresa, o repasse de notícias
para seus seguidores torna-se mais fácil. Faça um plano e
certifique-se de compartilhar atualizações semanais em
tópicos como:
CONFIGURE
A COMPANY
PAGE

11. Conselhos relacionados a negócios
Feed de notícias da empresa
Tendências do mercado
Compartilhar atualizações regularmente mantém o
interesse dos seguidores e os ajudam a se manterem
atualizados.
Marketing de conteúdo orientado por objetivos
Para alcançar seu público de forma eficaz, você precisa
elaborar uma estratégia de marketing que deve ser
orientada por objetivos. Seu objetivo deve ser:
Forneça informações originais para seus seguidores -
Não tente sempre vender, em vez disso, seja relevante
compartilhando seu conhecimento exclusivo com eles.
Sempre tente ajudá-los compartilhando atualizações e
novas idéias da sua área que eles possam tirar proveito
disso.
Seja interessante em sua abordagem - Todos sabemos
que ninguém gosta de ler coisas chatas e desinteressantes.
Então por que não adicionar alguns gráficos chamativos e
divertidos para tornar a leitura agradável para seus
seguidores?
Além disso, não seja auto-centrado. Tente estar ativo em
outros grupos e fóruns para que seu conteúdo seja
observado por outros usuários. Se você tirar um tempo para
ler e comentar no conteúdo de outros profissionais, eles
provavelmente farão o mesmo e certamente notarão seu
conteúdo.
Uma coisa pra se ter em mente é que o seu conteúdo deve
ser bom o suficiente para instigar uma discussão. Conteúdo
de engajamento sempre ajuda a atrair mais pessoas.

12. G R U P O S
N O L I N K E D I N
04

13. 04 GRUPOS
A sua empresa está dedicada a oferecer serviços de
marketing digital? Se sim, então, participar de um grupo
relacionado ao seu nicho deve ser seu principal objetivo.
Há muitos desses grupos no LinkedIn que você sempre pode
se juntar para se conectar com outros concorrentes.
Isso irá contribuir para o seu negócio, aumentando o
tráfego da sua empresa e oferecerá melhor visibilidade ao
seu negócio ao mesmo tempo. Compartilhe suas idéias com
eles para também receber informações relacionadas em
troca.
Para encontrar um grupo certo, veja o número de membros
e o volume de interação que está acontecendo dentro do
grupo. Você pode obter as informações relacionadas à
interação, marcando a caixa de estatísticas no lado direito
da tela. Procure a quantidade de artigos publicados no
último mês e o número de comentários recebidos por cada
um deles. Ele oferece uma idéia da relação dos membros
ativos e o nível de interação.
SELECIONE
OS GRUPOS
CERTOS

14. D I C A S
E S S E N C I A I S
05

15. 05 DICAS
A paciência é a chave para se ter sucesso no mundo do
marketing de conteúdo. Não fique desanimado se você não
receber a resposta esperada. Mantenha-se ativo, continue
comentando as atualizações dos competidores e você irá
notar uma maior visibilidade do seu conteúdo no futuro
mais próximo.
Imagine a impressão que você passa para seus seguidores
quando você fica em silência por meses e depois volta com
diversas atualizações em um dia. Portanto, seja regular
com suas atualizações.
Mantenha padrão de atualização
Muitas pessoas acreditam que a melhor estratégia é fazer
várias atualizações em um único dia no LinkedIn. Além
disso, muitos deles não se importam em compartilhar o
mesmo post repetidas vezes. O LinkedIn não é um site de
rede social como o Facebook ou o Twitter. O LinkedIn não
leva tempo para rotulá-lo como spam. Para estar seguro,
publique apenas de 1 a 2 atualizações ao dia que sejam
relevantes, porém com assuntos diferentes.
FREQUÊNCIA
DE
CONTEÚDO

16. 05 DICAS
Um conteúdo curto e objetivo sempre atrai mais leitores.
Ninguém tem tempo para ler longas histórias! Use tópicos,
isso melhora a legibilidade. Escreva subtítulos auto-
explicativos. Um truque que sempre funciona.
Título obrigatório
Um título intrigante e preciso é a extremamente importante
para alcançar seu público.
Utilize o Pulse
Crie um texto de blog para o Pulse do LinkedIn e faça uma
chamada para que a pessoa possa ler mais em seu site
pessoal. É uma maneira de gerar tráfego via LinkedIn
TÍTULOS
E PULSE

17. 05 DICAS
Seu blog e e-books não estão funcionando da maneira
desejada? O LinkedIn possui outra solução viável para a
mesma estratégia na forma de slideShare. Nessa
ferramenta é possível publicar conteúdo visual através do
SlideShare. Basta criar a página da sua empresa no
SlideShare e conectá-la à sua página da empresa do
Linkedin.
E então, sempre que você criar uma nova apresentação no
SlideShare, ela aparecerá automaticamente como uma
atualização na sua página do Linkedin. Um SlideShare bem
sucedido pode gerar um maior engajamento com o seu
conteúdo e, como resultado, irá adicionar mais pessoas à
sua lista de seguidores.
Várias equipes de marketing já estão fazendo uso da
estratégia de conteúdo no LinkedIn e tirando proveito do
seu potencial. Não perca tempo para competição e junte-
se à essa rede social para otimizar seus resultados com o
marketing digital.
SLIDESHARE
COMO
ESTRATÉGIA

18. Desenvolvido pela agência E-Dialog.
O Guia do Marketing de Conteúdo no Linkedin
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