Pontos importantes para uma negociação de sucesso

1. Workshop de Vendas
Eduardo GDR
www.vidadeumempreendedor.com.br

2. Bem vindo ao Mundo das
Vendas
 Mercado de Venda

3. Perfil do Vendedor (perfil
acadêmico).
 Tenho que ter faculdade?
Para cargos de gerência comercial ou
vendas para nichos mais exclusivos
 Quais?
Administração e marketing são desejáveis.
Ou graduação específica na área de
atuação.
 Que tipo de cursos fazer?
 Gestão Comercial, Técnicas de
negociação, empreendedorismo.

4. Características do Vendedor
 Criativo, corajoso, honesto,
inteligente, apaixonado, empático,
ágil, curioso e desafiador, motivado.

5. Identifique-se com sua empresa
e com o produto.
• Acredite no
Produto
• Esteja de acordo
com: Missão,
Visão e
Valores da
empresa

6. Venda é Namoro e conquista!

7. Não Venda. Convença o Cliente
a comprar!

8. Entenda as Necessidades do
Cliente
 Pergunte
 Necessidades Emocionais e Utilitárias

9. Retenção de Clientes

10. Muito Obrigado!