2. AT&T $75 Bilhões AT&T $50 Bilhões LUCENT TECHNOLOGIES $21 Bilhões GLOBAL INFORMATIONS SOLUTIONS $9 Bilhões NCR CASO DE ABERTURA
3. Quais oportunidades de negócios a empresa deve procurar Como a empresa deve procurar as oportunidades Como a empresa se retira de negócios que não se enquadram na visão estratégica DESENVOLVIMENTO CORPORATIVO
4. COMO ENTRAR OU DESENVOLVER NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS AQUISIÇÕES Comprar negócios existentes INVESTIMENTOS INTERNOS Começar do zero JOINT VENTURES Estabelecer um novo negócio com um parceiro
8. A Matriz da McKinsey Vencedora Vencedora Ponto de interrogação Vencedora Lucratividade média Perdedora Geradora de lucro Perdedora Perdedora Boa Média Ruim Média Alta Baixa Posição Competitiva Atratividade do Setor Aumentar participação Manter participação Colher ou desinvestir
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10. A Corporação com um Portfólio de Competências Essenciais Hamel e Prahalad Existente Existente Novo Nova Mercado Competência essencial Liderança em 10 Que novas competências essenciais precisaremos para criar, proteger e ampliar nossa franquia nos mercados atuais? Preenchimento dos espaços Qual é nossa oportunidade para melhorar nossa posição nos mercados existentes, alavancando melhor as atuais competências essenciais? Megaoportunidades Que novas competências essenciais precisaríamos criar para participar de mercados mais interessantes no futuro? Espaços em branco Que novos produtos ou serviços poderíamos criar, redistribuindo de forma criativa ou recombinando as atuais competências essenciais?
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12. COMO ENTRAR OU DESENVOLVER NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS AQUISIÇÕES Comprar negócios existentes INVESTIMENTOS INTERNOS Começar do zero JOINT VENTURES Estabelecer um novo negócio com um parceiro
13. Novos Investimentos Internos como Estratégia de Entrada Du Pont Freon Celofane Nylon Teflon Monsanto Biotecnologia Intel DRAM Micro- processadores
14. Novos Investimentos Internos como Estratégia de Entrada ARMADILHAS Pequena escala Implementação deficiente Comercialização deficiente
15. Novos Investimentos Internos como Estratégia de Entrada DIRETRIZES PARA NOVOS INVESTIMENTOS INTERNOS BEM-SUCEDIDOS P & D Produção Marketing Crescimento do market share em vez de fluxo de caixa ou lucratividade
16. COMO ENTRAR OU DESENVOLVER NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS AQUISIÇÕES Comprar negócios existentes INVESTIMENTOS INTERNOS Começar do zero JOINT VENTURES Estabelecer um novo negócio com um parceiro
17. Aquisições como Estratégia de Entrada O que as torna atrativas Falta de competências importantes (recursos e capacidades) Necessidade de rapidez Percepção de menos risco Barreiras de entrada
18. Aquisições como Estratégia de Entrada Armadilhas Integração de culturas corporativas diferentes Superestimativa dos benefícios econômicos O custo das aquisições Auditoria inadequada antes da aquisição
19. Aquisições como Estratégia de Entrada Sucesso Auditoria Preço da aquisição Integração Posição financeira Posição no mercado Ambiente competitivo Capacidades gerenciais Cultura corporativa
20. COMO ENTRAR OU DESENVOLVER NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS AQUISIÇÕES Comprar negócios existentes INVESTIMENTOS INTERNOS Começar do zero JOINT VENTURES Estabelecer um novo negócio com um parceiro
21. Joint Ventures como Estratégia de Entrada Compartilhar custos e riscos Motorola IBM Complementaridade de competências essenciais
22. Joint Ventures como Estratégia de Entrada Armadilhas Compartilhar os lucros no caso de sucesso Know-how do parceiro Compartilhamento do controle
23. Reestruturação Competências essenciais Diversificação x Reestruturação Competências essenciais sob ataque da concorrência Por que? Inovações em processos gerenciais e estratégias x Integração vertical ou diversificação
24. Reestruturação Estratégias de Saída Desinvestimento Colheita e Liquidação Spinoff Junk Bonds Management Buyout Alto risco Alto retorno
25. Turnaround (Reviravolta) Causas do Declínio Corporativo Má Administração Expansão Excessiva Controles Financeiros Inadequados Custos Altos Nova Competição Inércia Organizacional Mudanças Imprevistas
26. Principais Passos do Turnaround Mudança da Liderança Redefinição do Foco Estratégico Desinvestimento ou Fechamento de Ativos Melhoramento da Lucratividade Aquisições