O documento discute como as mudanças no mercado B2B, como commoditização, digitalização e mobilidade, estão alterando o comportamento dos clientes B2B. As empresas precisam conhecer melhor seus clientes e se adaptar às novas expectativas por meio de estratégias de marketing, vendas, geração de leads, aceleração de vendas e inteligência de mercado. A WAAH oferece serviços para ajudar empresas a entender seus clientes e se conectar melhor com eles nesse novo cenário.
8. Geração de Leads Aceleração de Vendas
Criação de NegóciosInteligência de Mercado
Crescimento em Vendas
O que
fazemos?
9. Geração de Leads
Concentre esforços no público interessado no
que você tem a oferecer
Seja percebido no mercado como referência
no assunto, contribuindo para o aprendizado
do seu cliente
Seja encontrado pelo seu público
Amplie o alcance da sua marca
do processo de compra já
foi percorrido pelo seu
cliente antes que ele entre
em contato com a sua
força de vendas.*
*Corporate Executive Board Study
57%
10. Aceleração de Vendas
*Forrester, Executive Buyer Insight Study
Aumente a efetividade da sua força de
vendas conhecendo melhor o seu público
Reduza o ciclo de vendas obtendo acesso a
quem decide
Saiba mensurar o impacto do problema e
entregue valor para o cliente
Construa credibilidade e reforce a sua
imagem como parceiro de confiança
dos consultores têm como
objetivo entregar valor
para o cliente, na visão
dos executivos.*
6%
11. Amplie sua relevância nos seus clientes ao
desenvolver uma atuação segmentada
Amplie seu share-of-wallet identificando novas
áreas de atuação em contas estratégicas
Construa relacionamentos de longo prazo,
criando e desenvolvendo negócios que gerem
valor mútuo
é a relação entre o custo
de conquistar novos
clientes e o custo de reter
clientes.*
5x
Crescimento em Vendas
*Emmet C. Murphy and Mark A. Murphy. Leading on the Edge of Chaos
12. Desenvolva produtos e serviços aderentes ao
seu público
Descubra o propósito do seu negócio - a razão
única pela qual ele deve existir
Estabeleça a sua proposição de valor e teste
seus trade-offs rapidamente
Antecipe-se às mudanças de mercado inovando
seu modelo de negócios
of CEOs expressed concern
about the impact of
disruption in their
industry.*
62%
Criação de Negócios
*PwC. 18th Annual Global CEO Survey
13. Conheça a percepção do seu cliente sobre o
seu produto/serviço
Identifique ameaças e oportunidades
Apoie a tomada de decisão em diversas áreas
da sua empresa com informações acionáveis
Receba insights para a condução do seu
negócio
dos decisores concordam
que os investimentos em
inteligência de mercado
valem a pena.*
77%
Inteligência de Mercado
*Global Inteligence Alliance. 2013 Global Market Intelligence Survey
14. Ficamos surpresos com o nível de
qualidade do material e do
conteúdo entregues pela equipe da
WAAH!. Realmente eles trouxeram
reflexões importantes para a nossa
equipe, que com certeza
contribuirão para os nossos
resultados."
Jorge Matos
Presidente da Etalent
Quem confia
15. Fale com a gente e descubra
como podemos ajudar
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