O documento discute estratégia e planejamento de marketing. A estratégia é definida como a arte de descobrir oportunidades no mercado e lucrar com elas, enquanto o planejamento é o processo de projetar as ações necessárias para alcançar os objetivos estratégicos. O texto argumenta que a estratégia deve vir antes do planejamento e guiá-lo, para que as ações planejadas sejam coerentes com os objetivos estratégicos da organização.

1. Eros Augusto Asturiano Martins
eros.amartins@sp.senac.br
erosasturiano@gmail.com
Estratégia e Planejamento de Marketing

2. O que éestratégia

3. 1. Arte de aplicar os meios disponíveis com vista a consecução de objetivos específicos. 2. Arte de explorar condições favoráveis com o fim de alcançar objetivos específicos.
Dicionário Houaiss.

4. É decifrar o que o consumidor quer de seu produto ou serviço, agregando assim, uma oportunidade de negócio, conquistando o cliente de maneira que se obtenha sua fidelidade, renovando essa parceria gerada através da satisfação do seu consumidor em estabilidade no mercado, ou como diria Kotler (1999, p.54) “estratégia de marketing é a arte de descobrir oportunidades, desenvolvê-las e lucrar com elas".
Estratégia de Marketing

5. O que éplanejamento

6. 1. Ato de projetar um trabalho, serviço ou mais complexo empreendimento. 2. Determinação dos objetivos ou metas de um empreendimento, como também da coordenação de meios e recursos para atingi-los.
Dicionário Michaelis.

7. É um planejamento no qual são identificadas as oportunidades que podem trazer bons resultados e excelente retorno à organização. O planejamento mostra também as maneiras para se alcançar o sucesso desejado. Ele pode ser realizado em diversos níveis. Conforme cita LasCasas (2001, p. 18)“o plano de marketing estabelece objetivos, metas e estratégiasdo composto de marketing em sintonia com o plano estratégico da empresa”
Planejamento de Marketing

8. Estratégia
#A estratégia precisa vir antes, sem ordem, sem tempo, e sem regras; apenas coesa, inteligente e que seja aplicável.
#Nasce de um problema.
#Sem planejamento é apenas um ideal.
#Estratégias não deveriam gerar ações sem planejamento, ações desestruturadas dificilmente atingem resultados consistentes.
Planejamento
#O planejamento precisa entender a estratégia e colocar através de um método claro: ordem, tempo e regras, para transformar um objetivo em ação.
#Nasce de uma estratégia.
#Sem estratégia é apenas um método.
#Insights não deveriam gerar planejamento, pois se não estiverem integrados com uma estratégia coerente, podem levar para um caminho bem diferente do que se pensava.