I 4 fattori essenziali che portano il tuo potenziale cliente ad acquistare il tuo prodotto o servizo

1. Cosa porta il cliente ad
acquistare il tuo prodotto?

2. Le scelte di acquisto di un individuo sono
influenzate da 4 fattori:
● ATTENZIONE
● INTERESSE
● DESIDERIO
● AZIONE

3. Questi 4 fattori non sono altro che i punti
principali del modello teorico, altrimenti noto
come AIDA messo a punto alla fine
dell'Ottocento dall'americano Elias St. Elmo
Lewis.

4. Questi fattori oggi vengono applicati dai grandi
marketer di successo con il metodo conosciuto
con il nome di...

5. MARKETING FUNNEL
Imbuto del
marketing

6. Analizziamo i fattori principali sul
quale si basa il Marketing Funnel:

7. Per ATTENZIONE
s'intende per prima cosa, catturare il
consumatore.
Come?

8. Esempio
Supponiamo che il tuo prodotto P sia un'ottima
soluzione per il problema che chiameremo X
Spesso capita che il potenziale cliente stia
cercando proprio la tua soluzione al suo
problema.
O addirittura non è consapevole che quel
problema è la causa dei suoi mali.

9. Succede qualcosa!
TU

10. Lo porti a percepire il problema, lo stimoli, e il
potenziale cliente comincia a seguirti. Questa fase
la chiameremo ANCORAGGIO

11. ...e vuole sapere di
più!

12. Dopo la prima fase di ancoraggio si crea
● L'INTERESSE
In questa fase si inizia a sollecitare la
partecipazione alle tue offerte facendosi
leggere, guardare utilizzando i mezzi che
internet mette a disposizione:
Sito, Blog, Social network, Mail, ecc...

13. Il passo successivo è quello del
● DESIDERIO
Il potenziale cliente comincia a selezionare le
tue soluzioni.
Analizza nel dettaglio e inizia a desiderare il
tuo prodotto e/o servizio

14. AZIONE
Infine dopo aver desiderato il prodotto, il
potenziale cliente farà l'acquisto supportato da
una PROMOZIONE in grado di mettere in atto
meccanismi di identificazione e imitazione

15. La conoscenza di questi semplici ma
fondamentali fattori ti permettono di
creare il tuo business di successo e la
cosa incredibile è che è applicabile ad
una vasta gamma di prodotti o servizi.

16. Ti serve solo un po' di lavoro all'inizio
per analizzare il tuo target e costruire
un sistema di marketing specifico e
automatizzato.

17. Ecco l'occorrente:
Pagina web
Contenuto gratuito
Auto-risponditore
Cassa

18. Regole
1) Creare una relazione
2) Dare valore

19. Obiettivi
1) Informare il target della tua offerta
2) Educare sui benefici dei tuoi prodotti
3) Convertire visitatori in clienti

20. Se solo applicherai ciò che ti indicherò
nel programma MI PROMUOVO,
sarai in grado di gettare le basi per il
tuo business di successo e
comincerai a fare la differenza
sottraendo fette di mercato ai tuoi
concorrenti.

21. Per saperne di più su:
Psicologia dell'acquisto: che cosa porta
il CLIENTE a decidere di acquistare il
tuo prodotto o servizio
Come costruire un MARKETING
FUNNEL partendo da zero
Conoscere e usare GLI STRUMENTI
del mestiere, ossia le cose essenziali
per realizzare il tuo sistema di
marketing online automatizzato

22. Accedi al programma
MI PROMUOVO
e inizia a costruire il tuo
MARKETING FUNNEL
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