Как ИТ-компании заработать на облаках?
•Descargar como PPTX, PDF•
2 recomendaciones•606 vistas
Как заработать на облаках? Оказывается очень просто. Существует 3 партнерские схемы, каждая из которых имеет ряд преимуществ. Кому будут интересны наши партнерские программы: - Хостинг компаниям; - Операторам связи; - Системным интеграторам; - Телеком операторам; - Компаниям, планирующим стать провайдерами облачных сервисов - И другим ИТ компаниям; - Блогерам Подробнее о партнерских программах: http://www.cloud4y.ru/4partners/
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
Similar a Как ИТ-компании заработать на облаках?
Similar a Как ИТ-компании заработать на облаках? (20)
Как ИТ-компании заработать на облаках?
- 1. Как ИТ-компании заработать на облаках?
- 2. Облачный рынок в России +7(495)9830412 / cloud4y.ru 10,97 млрд рублей в 2013 (J'son & Partners Consulting). Один из немногих ИТ-рынков, который сохраняет рост!
- 3. • На рынке облачных услуг с 2009 года, входит в крупный холдинг • IaaS (CPU, RAM, Storage, Network), SaaS (ПО Microsoft, 1С, Oracle и др.), BaaS (Backup as a Service) • Услуги с полной поддержкой: удаленный рабочий стол, 1С, Облачная АТС, Exchange Server, SharePoint • Аутсорсинг • Поставки оборудования и проектные работы О компании +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 4. • 2 дата-центра Tier 3 в Москве, Санкт-Петербурге и 2 в Европе • Виртуализация Xen и VMware на выбор • Собственное оптическое кольцо высокой доступности • Постоплатная, прозрачная система расчета. Оплата происходит только за реально потребляемые ресурсы • Юридические гарантии, SLA 99,9%, соглашение о неразглашении • Поддержка 24 часа • Персональный менеджер • Лицензии ФСБ, ФСТЭК, Минсвязи, ISO 9001, ISO 27001 и другие О компании +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 5. Надежная инфраструктура без единой точки отказа Собственное оптическое кольцо. Емкость – 180 Гбит Расширение до 800 Гбит +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 6. Основные дублированные маршруты в Москве +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 7. Основные облачные услуги Большой выбор: IaaS SaaS DaaS BaaS и т.д. +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 8. Непонятно? Страшно? +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 9. Непонятно? Страшно? • Зачем Клиенту Облака? • Зачем Партнеру эти Облака? • Нет доверия Оператору, Клиента уведет Оператор? • Мы в этом ничего не понимаем и не знаем. Как продавать? • Клиенты не хотят покупать облака, т.к. это небезопасно? • А там вообще можно заработать? • Оператор может поменять условия? +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 10. Схема финансовая и функциональная Клиент Партнер Cloud4Y От 19% - 23% Тестовый доступ бесплатно, 10 дней Постоплатная схема, после первого месяца Крупный Клиент? Дополнительная скидка П о д д е р ж к а +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 11. Сравнение маржинальности ПО Microsoft Продажа = 0,5% Аренда от Cloud4Y = 13-23% +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 12. Зачем Партнер? • Существующие договора и отношения с Клиентом • Близость к Клиенту, понимание его задач и проблем • Консалтинг и «добавленная ценность» для Клиента • Получаете сразу Большой процент от продажи, можете обсуждать с Клиентами специальные условия • Бесплатный тестовый доступ для всех запросов • Единое окно для Клиента +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 13. Зачем это Cloud4Y? • Продвижение Облаков как технологии и концепции • Только с помощью Партнера, мы можем достучаться до вашего Клиента • Условия выгодные всем сторонам +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 14. Предварительная оценка стоимости ресурсов +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 15. Наши клиенты +7(495)9830412 / cloud4y.ru
- 16. Бесплатный тестовый доступ БЕСПЛАТНО Тестовый доступ Решает до 99% возникающих вопросов +7(495)9830412 / cloud4y.ru ПОПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО www.cloud4y.ru/try
Notas del editor
- В начале краткая информация о нас. Cloud4Y существует на рынке облачных услуг с 2009 и входит в состав крупного холдинга. Основные предоставляемые услуги: IaaS – Infrastructure As a Service - инфраструктура как сервис с почасовой оплатой SaaS – Software as a Service - ПО как сервис с возможностью использования собственных лицензий BaaS – Backup as a Service – резервное копирование как сервис SyncCluster – катастрофоусточивое решение между 2 ЦОДами. В случае выхода из строя одного ЦОДа, все сервисы будут доступны через 10 мин. Аутсорсинг – с размещением инфраструктуры клиента в нашем облаке или же на территории клиента. Поставка оборудования, включая настройку и проектные работы. Мы оказываем поставку и настройку оборудования начиная от сетевого серверного и заканчивая оргтехникой. Поставки оборудования и проектные работы. У нас свой дистрибьютор в Холдинге. Мы выступаем в роли Облачного интегратора. Поставляем от мышки и заканчивая кластером в Облаке.
- У нас два собственных облака в Москве в дата центрах Tier 3 (самый высокий уровень надежности в России) и одно а Нидерландах. Своим клиентам предлагаем два вида виртуализации на выбор гипервизоры Xen и Vmware (можно использовать и XEN, и Vmware совместно в рамках своей сети) Имеем собственное оптическое кольцо в Москве между 2 узлами М9 – М10 (это узлы стыковки телеком операторов и обмена трафика) Работаем по пост оплатной системе расчета. Наши клиенты платят только за реально используемые ресурсы с почасовым биллингом. Гарантии доступности SLA на уровне 99,9% Поддержка в режиме 24х7. Для обращения клиенты могут воспользоваться ticket системой, почтой, телефоном. Кроме того, к каждому клиенту прикреплен персональный мененджер, который знает про вашу инфраструктуру и может посоветовать что-то.
- Cloud4Y имеет собственное оптическое кольцо, которое организованно между двумя дата центрами в Москве и связанно с дата центром в Нидерландах. Полное дублирование всех каналов связи и маршрутизаторов дало полное отсутствие единой точки отказа, т.е даже если будет обрублен один канал вся работа продолжится по другому контуру. В данной схеме используется своя AS (автоматизированная система) и БГП, которая обеспечивает резервирование Интернет канала в рамках М9-М10. Частная сеть клиента может использовать ресурсы 2 ДЦ, что позволяет обеспечивать катастрофоустойчивость сервисов. Используем Extreme 10 и 40g. Текущая емкость кольца 180Гб с возможностью расширения до 800. Все основные трассы идут по разным маршрутам. Кроме того, наше оборудование размещается на узлах М9-М10, то есть, мы можем принимать L2 канал наших клиентов. Чтобы не случилось с любым узлом в сети – у клиента не будет проблем. Многие помнят недавнюю аварию на электростанции Москвы, где произошло выгорание коллектора. В результате чего пол дня не был доступен сайт соцсети Одноклассники. В августе трактор проехал по нашему каналу между узлами М9 – М10, восстановление заняло 1 день, но у наших клиентов никаких трудностей не возникло. Более подробно о безопасности я расскажу чуть позже.
- И Зачем нам всё это? Где мы тут в схемах продажи Облаков? Как мы тут можем заработать? Как научиться продавать Облака? А Клиенту мы в Облаке зачем нужны?
- Здесь представлена финансовая и функциональная схема взаимодействия. Минимальное количество рисков и проблем. Клиент заключает договор с Партнером и в дальнейшем ведет все расчеты с партнером. Партнер оставляет себе комиссию и платит Cloud4Y. Схема постоплатная, после первого месяца, Клиенту это выгодно и удобно. При этом поддержку и все технические вопросы мы решаем с Клиентом напрямую, Партнер не тратит на это силы и время. Так как схема постоплатная, Клиент говорит нам что он хочет добавить такие то услуги, мы добавляем, говоря Клиенту их стоимость прайсовую, а в конце месяца Партнер получает отчет (количество-стоимость, всё прозрачно) по которому он выставляет счет для Клиента, фактически отчет это шаблон счёта для Клиента. Далее Партнер от получает счет на оплату. То есть Партнер не заботится никакими дополнительными соглашениями на изменения, поддержку Клиента и т.д., а просто получает деньги за то, что Клиент работает, растёт и подключает новые услуги. А если Клиент крупный то мы всегда готовы обсудить спец условия.
- Мы обычно не занимаемся конкретно продажами ПО Microsoft, в аренду без проблем, а вот продажей очень редко. Но тут была поставка оборудования и ПО для филиала одного из наших текущих Клиентов. И мне попался на глаза расчет себестоимости поставки, продавать ПО под 0,5%??? А где же жир? А его нет. Стоимость, которую устанавливает MS на свои продукты для Партнеров, почти равняется прайсовой стоимости. А MS нужен всем и MS это понимает ) И как на этом заработать? Что бы заработать нужно перестать заниматься бокс мувингом, а начать предоставлять услуги и генерировать добавленную ценность для Клиента.
- Дальше интересней. А собственно зачем вообще Партнер? Почему Клиенту не начать работать с Cloud4Y напрямую? Все просто, мы не знаем вашего Клиента, он ваш, а не наш. И мы хотим, что бы он вашим и остался. Рассмотрим подробнее.
- Для того, чтобы самостоятельно оценить стоимость ресурсов можно воспользоваться калькулятором на сайта cloud4y.ru Чтобы оценить работу наших облачных сервисов – мы предоставляем бесплатный доступ!
- Наши клиенты уже оценили преимущества работы с CLoud4Y. Среди них: Инвестиционные, крупные логистические компании, медийные и гос компании, представители в сфере ритейла, IT софтверные компании, строительные компании, финансовый сектор и сферы услуг и другие. Мы готовы сотрудничать с предприятиями любого размера и профиля деятельности! Спасибо за внимание!