1. Стратегии
будущего:
онлайн-
продвижение
мероприятий.
Cовместный проект университета Idealogy, творческой мастерской
"квARTира" и медиа-агентства Feedback.

2. Кто я и где работаю?
CEO в bit.ly/feedbackmedia

3. Мой профессиональный опыт

4. Мой профессиональный опыт

5. Где я обучаю цифровым коммуникациям?

6. Кого я обучаю цифровым коммуникациям?

7. О чем я расскажу?
Продвижение в социальном
интернете - самый дешевый и
эффективный способ привлечь
аудиторию на ваше мероприятие
сегодня .
Но соцсети далеко не так просты,
как кажется со стороны юзера.

8. Что такое социальный интернет?
- соцсети (VK, FB, Twitter, Foursquare, Instagram и др.)
- блоги (Livejournal, Tumblr, stand-alone)
- форумы (для консервативной, узкопрофильной
аудитории)
- event- и контент-ресурсы с социальной компонентой
(Lookatme, Geometria, Theory & Practice, Out Of Office и
др.)
- веб-ресурсы с подключенным социальным графом
(Facebook & VK API).

9. Что такое социальный граф?
"Граф" в математике - совокупность
непустого множества, имеющего узлы и
ребра.
Социальный граф (Social graph):
Узлы - социальные объекты (профайлы,
сообщества, медиа-контент)
Ребра — социальными связями между
ними.

10. Что такое социальный граф?

11. Число Данбара: от 100 до 230 человек, обычно 150
Антрополог Робин
Данбар:
математическая
зависимость
между развитием
неокортекса и
размером стаи.
Резкий рост в эпоху
интернета.
Сокращение числа
рукопожатий.

12. Как заранее узнать шансы на успех вашего ивента?
● статистика поисковых запросов (wordstat.
yandex.ru, google-аналог вордстата)
● мониторинг активности конкурентов на
соцресурсах
● проверка тайминга мероприятия (http://www.
liveinternet.ru/stat/vkontakte.ru)
● моделирование поведения ЦА (онлайн -
опрос и офлайн - фокус-группы)
● бесплатное промо-мероприятие

13. Что может рассказать Wordstat?
Что на
самом деле
интересно
вашей
аудитории?

14. Как правильно оформить встречу в ВКонтакте и
Facebook, чтобы в нее вступали по максимуму?
- Тайтлы (SEO в соцсетях, Типичный Петербург)
- Нейминг (15 символов, короткое имя встречи)
- Афиша (аватар, cover-photo) - eye-catcher,
pro-оформление, текстовые выноски
- Оформите фотоальбом с иллюстрациями (+
подписи со ссылками)
- Емкое описание (150-200 символов)

15. Как правильно оформить встречу в ВКонтакте и
Facebook, чтобы в нее вступали по максимуму?
- Killer-feature, УТП (отстройка от конкурентов)
- Отзывы пользователей (Sharing Sucess Stories)
- Что я получу? (опишите результат)
- Полная фактическая информация (способы
оплаты, место, время и пр.)
- Участник-"звезда" (спикер, бренд, гость)
- Ветка обсуждений для регистрации, F.A.Q.

16. Платная органическая реклама в популярных
пабликах ("Типичный Питер" и др.)
Плюсы:
- огромный охват
аудитории;
- невысокая цена
публикации;
- простота
размещения.
Минусы:
- низкая лояльность
аудитории;
- малое время
нахождения "в эфире";
- мало возможностей
для креативного
оформления;
- дискретный характер
услуги.

17. Бесплатная органическая реклама в тематических
группах (медиа-партнерство)
Работает:
- отдельный пост для
аудитории каждого
партнера;
- конкурсные и
опросные механики;
- качественные группы-
"середнячки";
- подключение к
партнерству доп.
медиа-активов;
- оставить 3-4 дня на
реакцию.
Не работает:
- несанкционированный
постинг;
- выбор нерелевантных
сообществ;
- откровенно рекламный
характер сообщения;
- отсутствие Lead Actions
(кнопки, ссылки,
подписи);
- игнорирование
дискуссий.

18. Таргетированная реклама
- Таргетируйте разные аудитории на
соответствующие посты или разделы
- Таргетируйте по членам сообществ конкурентов
- Выбирайте сверхлояльные типы аудиторий
(альма-матер, культовая личность или
явление, спортивный клуб, этнические группы)
- Выбирайте CPM, а не CPC (размер ЦА 1000-10000
пользователей)
- Используйте "Продвижение за переходы"
(Конверсия "Я пойду" выше на 20%)

19. Таргетированная реклама
Новый вид рекламы
"Продвижение за
переходы" :
Лид осуществляется
ДО перехода.
Эффективен для
продвижения событий
при правильном
таргетинге.

20. Перед запуском рекламы

21. Что нельзя в рекламировать в Facebook?
гиф, флэш, политика, секс,
неоднозначность, президент,
обнаженка, нереалистичные
изменения тела, несуществующие
функции, изображения
исполнительных кнопок (при
нажатии которых воспроизводится
аудио или видео)

22. Что нельзя в Vkontakte: vk.cc/1t02iZ
Местоимение "ты", глаголы в форме второго лица
единственного числа, нарушение пунктуации и норм
языка, кэпслок, прямая контактная информация,
использование оскорбительной и ненормативной
лексики, лексика, связанная с трагическими
событиями, обнаженные или вызывающе одетые
люди, изображения болезней, увечий, катастроф,
алкоголь, табак, порно, цифровые наркотики,
обнаженные или вызывающе одетые люди,
курительные смеси,интим, сайты с поп-апами,
заглушками и др. техническими затруднениями,
медицина/лотереи - с 18 лет, HR и рекрутинг - нужно
согласовать.

23. Таргетированная реклама
- Не забудьте про лимиты по бюджету, датам и
ограничения по возрасту
- Запускайте рекламу ночью и по выходным
- Используйте глаголы и вопросительные
конструкции,
- Выберите эмоциональную, цепляющую картинку
- Неплохо работает таргетинг по должностям
- Запускайте одновременно 10-15 объявлений с
разным посылом и картинками
- Быстро останавливайте все объявления с CTR ниже
0,070%
- Ориентируйтесь на цену перехода в 3-10 рублей и
вступления в 10-50 рублей

24. Продвижение и реклама в Google и Yandex
В какой ситуации вам нужны поисковики?
● если о вас уже многие знают
● если поисковая выдача вас не устраивает
● если нужно продвинуть дополнительные акции и скидки
● если необходимо привлечь трафик на ваш сайт
* Крайне важно оформление Landing Page и формы
регистрации
** Регулярный постинг + органическая реклама с
указанием прямой ссылки на встречу продвинут вас не
только в соцсетях, но и в поисковиках.

25. Масс-инвайтинг и direct mail
"Серые" сервисы масс-инвайта
VK bot (есть таргетинг по полу, возрасту, локации)
VK button (нужно докупить Antigate, таргетинг по
сообществу-организатору и по спискам друзей)
Facebook Inviter Chrome Extension (Toggle All)
"Белые" способы
Платные сообщения Facebook
Рассылка приглашений в Last.FM, Lookatme, The Village и
др.
Direct mail
Собственные базы адресов
Базы посредников (Timepad)
Покупные базы

26. Гео-сервисы: промоушен площадки и генерация
трафика на сайт
Бесплатное попадание площадки в
картографические и справочные сервисы:
- Google Maps, Yandex Maps, 2GIS (офлайн)
- Путеводители по Петербургу ("Location Hostel")
- Foursquare и Wikipedia Commons
- Out Of Office (ранжир по локейшену)
- GPS внутри зданий (2014-2015, Google, Apple, Nokia)

27. Как сделать так, чтобы Интернет-СМИ написали о вашем
мероприятии бесплатно?
1. Составьте ассоциативный mindmap по мероприятию.
2. Промониторьте интернет по полученным тегам
3. Используйте бесплатные сервисы аналитики и
статистики ресурсов (оценить охват ЦА и расставить
приоритеты).
4. Попадите в любимую тему издания, модный тренд и
повестку дня.
5. Изучите условия публикации материалов данным
СМИ.
6. Привлеките на мероприятие "звезду" или лидера
мнений. Предоставьте возможность взять интервью
или комментарий у "звезды".

28. Who is who: покажет плагин Liveinternet Statistics

29. Как сделать так, чтобы Интернет-СМИ написали о вашем
мероприятии бесплатно?
7. Предложите журналисту "вписки" на событие.
8. Привлекательно опишите место события.
9. Фуршет заметно увеличит количество
пришедших СМИ-шников.
10. Связывайтесь не только по корпоративной
почте, но и лично по телефону и соцсетям
11. Напишите емкий пресс-релиз (1 страница,
понятный и броский заголовок, "принцип
пирамиды", полные контактные данные)
12. Составьте красочный медиа-кит
(иллюстрации, ссылки, видеоролик, карта
проезда).

30. Тайм-менеджмент продвижения большого event'а
28...21 день до события:
● Рассылка пресс-релиза и медиакита, обзвон редакций.
● Попадание в листинги крупных афиш (бумажный и интернет-
глянец, Yandex- и Mail- афиши).
● Подготовка и печать наружки и флаеров (логотипы партнеров).
21...14 дней до события:
● Запуск встреч в соцсетях и размещение анонсов на всех
ресурсах. Запуск контекстной рекламы (по необходимости).
● Целевые публикации в Foursquare.
● Размещение афиш и флаеров в выбранных местах.

31. Тайм-менеджмент продвижения большого event'а
14...7 дней до события:
● Текущая работа с инфопартнерами,
● Постинг в соцсетях о новостях проекта раз в 2-3 дня.
● Запуск таргетированной рекламы.
● Email-маркетинг.
7-3 дня до ивента:
● Массовая рассылка приглашений в соцсетях;
● Мониторинг и обработка фидбэка;
● Поддерживающие анонсы и посты.
1 день до мероприятия:
● Обзвон журналистов;
● Срабатывает reminder в соцсетях;
● Пост-напоминалка (как добраться + самое важное)

32. Тайм-менеджмент продвижения большого event'а
Во время мероприятия: Realtime-marketing
- хэштеги VK и Twitter,
- чекины Foursquare и Facebook,
- хэштеги и чекины в Instagram,
- онлайн-трансляция (Ustream, мониторинг и
обработка фидбэка),
- фотосъемка гостей и участников мероприятия,
- видеозапись выступления или лекции,
- установление контактов с журналистами.

33. Тайм-менеджмент продвижения большого event'а
Realtime-marketing
Digital Out Of Home
- лайкомат в Hello Hostel,
- мгновенная фотобудка в "Третьем месте",
- "стена чекинов" в А2,
- твиттер-стена для вопросов и комментариев на IT-конференциях
Ambient Media
- промо-тантамарески
- wi-fi-нейминг

34. Тайм-менеджмент продвижения большого event'а
После мероприятия
● Оценка конверсии;
● Рассылка и размещение пост-релизов;
● Публикация фотоотчета с события, тегирование
участников;
● Постинг видео со встречи;
● Сбор и обработка отзывов.

35. Почему в онлайне у вас много людей, а в офлайне - мало?
Как сократить разрыв между онлайном и
офлайном?
- Выберите правильное время
- Обрабатывайте все возражения
- Откройте предварительную регистрацию
- Рассылка писем, личных сообщений, обзвон
участников за 1-3 сутки и за 3-5 часов до
мероприятия
- Установите перед входом стенд (указатель,
плакат),
- Встречайте гостей на месте

36. Почему в онлайне у вас много людей, а в офлайне - мало?
- Обеспечьте возможность участия в вебинаре (paid or free)
- Предложите возможность получить видео- или аудио-
запись лекции (paid or free, stream or download)
- Добавьте возможность вносить событие в Google-календарь
- QR-коды на наружке и месте проведения события
- Подключайте мобильный маркетинг (Foursquare,
контекстная реклама в смартфонах, maps-сервисы, event-
аппы)
- Запустите бесплатные купоны Facebook Offers
("Спецпредложения")
- При возможности используйте дисконтные программы и
программы лояльности

37. На чем чаще всего "горят" в соцсетях
новички?
1. Ставят дату типа 14/05 в начале названия
2. Не используют сервисы сокращения ссылок (vk.cc, bit.
ly)
3. Слишком много букв (хронометраж 15 секунд - http:
//www.8nog.com/counter/index.php
4. Невнимание к картинкам (неоригинальные,
непремиальные изображения)
5. Мало информации о спикере, месте, специфике,
оплате
6. Использование только одного способа продвижения
7. Отпугивание навязчивой, кричащей подачей "зазывалы"
8. Не размещают текст на аватаре встречи
9. Не реагируют на вопросы
10. Удаляют критику и негатив.

38. В России twitter хорошо работает для
освещения IT-мероприятий, политических и
остросоциальных инициатив
Используйте уникальный #хэштег для live-общения с
участниками мероприятия, а популярные хэштеги дня - для
охвата доп. аудитории

39. Google Plus: узкая специальная аудитория,
мощный и бесплатный функционал
видеоконференций

40. Lookatme
● 1,5 миллиона пользователей в неделю
● не все виды событий возможны
● 2-3 дневная модерация
● слишком много промоутеров
● сопроводите интересным красочным
постом

42. Timepad
● 10 000 организаторов
● 30 000 событий
● 900 000 регистрантов

43. Foursquare используют лидеры мнений и
инноваторы
Event-инструменты: Tips, Local Updates,
Brand Pages, промо-аккаунты

44. Instagram: аудитория трендсеттеров,
использующих смартфоны и планшеты
Event-инструментарий: хэштеги,
инстаграм-фотосессии, realtime-feedback,
постинг афиш

45. +/- продвижения в Facebook
Бесплатный функционал Facebook Offers

46. Как написать мотивирующий пост?
Картинка - королева лайков.

47. Как написать мотивирующий пост?
Пишите короче! У вас есть 10-15 секунд.

48. Как написать мотивирующий пост?
Используйте личностный канал.

49. Как написать мотивирующий пост?
Негатив тоже бывает полезен
(если его не более 40%).

50. Как написать мотивирующий пост?
Friday Night - люди "отлипают" от соцсетей

51. Как написать мотивирующий пост?
Правильный тайминг - залог фидбэка.

52. Кейсы. Выставка скульптур Родена
в Петропавловке
VK/Facebook
Заказчик: кураторы Carpentier Art
CTR = 0, 637%

53. Кейсы. Продвижение туров на Евро-2012
Стоимость клика: 27 копеек

54. Кейсы. День карьеры для студентов

55. Кейсы. Набор в школу MBA

56. Кейсы. Конкурс трехмерных панорам
Продвижение промо-конкурса Microsoft среди
студентов.
#гаджеты, #3D, # родной вуз.

57. Где получать информацию о Digital-маркетинге?
Cossa.ru
Likeni.ru
Slon.ru
Roem.ru
Lenta.ru/rubrics/media
MJ.ru
Mashable.com
Apparatmag.com

58. Я отвечу на ваши вопросы

59. Как связаться со мной?
vk.com/gurov.pavel
fb.me/facebudda
gurov.gurov@gmail.com
twitter.com/gurov
+79681867794
gurov.gurov (skype)
bit.ly/feedbackmedia