Associare un'azienda ad eventi di prestigio incrementa il valore del prodotto ed amplifica in particolare i benefici immateriali promessi: il prestigio dell’evento rappresenterà simbolicamente il prestigio del marchio promosso e dello stile di vita a cui esso fa riferimento.

1. Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it
Perché
un’azienda
dovrebbe
sponsorizzare il tuo evento?
© 2013 Filippo M. Cailotto 1

2. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Può un evento
diventare una risorsa strategica
per l’impresa?
Queste slide sono la sintesi del post
Perché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo evento?
pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it
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3. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Il rapporto Impresa-Evento:
fondamenti di un connubio
in un’ottica di marketing
Richard Normann, la “Magic Formula” (1984)
•
Occorre coerenza
tra gli elementi della formula imprenditoriale,
che sono 5
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4. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
• Richard Normann, gli elementi della formula imprenditoriale
Sistema di
Sistema di
prodotto
prodotto Cliente
Cliente
/servizio
/servizio
Cultura
Cultura
aziendale
aziendale
Sistema di
Sistema di Immagine
Immagine
erogazione
erogazione
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5. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Un intervento di sponsorizzazione
può avere ricadute su ciascuno di questi 5 elementi.
Vediamo qui come può influire
sul sistema di prodotto/servizio.
Il sistema di prodotto/servizio
è composto
dal cuore dell’offerta,
ciò che risponde ai bisogni del cliente,
e dai servizi accessori.
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6. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
L’appetibilità sul mercato
del sistema di prodotto/servizio,
dipende dai benefici proposti,
che possono essere di 3 diverse tipologie:
il beneficio materiale,
il beneficio immateriale esplicito
e il beneficio immateriale implicito.
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7. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
•
Il sistema di prodotto-servizio
BENEFICI
IMMATERIALI
ESPLICITI
Ricerca Politiche
Innovazione di prezzo
Trasporto,
OGGETTO servizi BENEFICI
D’ARREDAMENTO
Prestigio (il cuore dell’offerta) vari MATERIALI
BENEFICI Identificazione Assistenza
post-
IMMATERIALI vendita
IMPLICITI
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8. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Associare il prodotto/servizio
ad eventi di prestigio
incrementa il suo valore intangibile,
cioè i benefici immateriali promessi.
Perché i valori e la qualità dell’evento
vengono trasferiti anche
al brand e al prodotto sponsorizzato.
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9. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Conclusioni
“Se ben fatta, la sponsorizzazione è la più
intelligente forma di comunicazione,
relazioni esterne e relazioni pubbliche
a noi disponibile oggi”
Umberto Agnelli
dagli Atti della Conferenza “Culture counts”, Firenze 1999
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10. Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Conclusioni
“Se ben fatta, la sponsorizzazione è la più
intelligente forma di comunicazione,
relazioni esterne e relazioni pubbliche
a noi disponibile oggi”
Umberto Agnelli
dagli Atti della Conferenza “Culture counts”, Firenze 1999
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