1. El Arte de la Guerra
Sun Tzu según algunos historiadores nació en el estado Ch'i siglo VI siglo V a.c, y su obra que es el
Arte de la Guerra se la presento al rey de Wu, su nombre era Ho lu.
Sun Tzu considerada a la guerra como “un asunto de vida o muerte para el estado”.
Capítulo I Estimaciones “Cálculos” o “Planes”
En este capítulo titulado estimaciones Sun Tzu, dicta los principios que debe tomar todo buen general o
líder al momento de planificar sus movimientos. De ser tomados en cuenta el mismo Sun Tzu dice que
es imposible que el contrario se pueda resistir.
1.Para Sun Tzu habían cinco elementos fundamentales que debía tomar en cuenta todo líder: La
influencia moral; el clima; el terreno; el mando y por último la doctrina. El líder que domine estos
principios Sun Tzu le llama el respetado.
*Cuando Sun Tzu se refiere a influencia moral, se refiere a la moralidad del gobierno, en
específico la del soberano respecto a sus ciudadanos,es el principal perfil que debe tener todo

2. buen lider, tratar a su gente con bondad, justicia y equidad y depositando en ellos confianza. La
influencia Moral hace que el pueblo esté en armonía con sus dirigentes, de modo que estos
seguirán a su líder en la vida y en la muerte. “Con alegría de superar las dificultades el pueblo
olvida el peligro de muerte”
*El clima es la toma en consideración de las fuerzas naturales
*Por terreno se debe entender las distancias y dificultades o facilidades del recorrido.
*Por mando o autoridad, se deben entender esas cualidades de sabiduría, equidad, valor,
humanidad y severidad del general.
*Por doctrina se entiende la “ley” o el “método”, todo esto se relaciona con la organización que
busca el control, ya sea delegando parte del liderazgo a oficiales con rango inferior, y
garantizando además que las personas tengan cubiertas las mínimas necesidades. Es importante
que el líder entrene a sus oficiales, para que estos sean sabios y que estos a su vez instruyan a
sus inferiores de esa manera se garantiza una mayor eficiencia. Las instrucciones deben ser
claras, si un general es instruido y se equivoca es señal que no es adecuado para el cargo, de no
atender este principio el confundirá a las personas que el instruya.
2.El arte de la guerra está basado en el engaño: si eres capaz finge incapacidad; si eres activo finge
pasividad. Si estás próximo, haz creer que estás lejos; si estas alejado, que estas cerca. Estimula su
arrogancia y su ambición dándole lo que pide.
3. Ofrece un señuelo a tu enemigo para hacerle caer en una trampa; simula desorden y sorpréndelo,
donde sea fuerte, evítalo, y de ser posible haz que el general del enemigo pierda el control enojándose,
eso lo desorientará, ya que un general irritado pierde autoridad y claridad en sus ideas y se lanzará
atolondrado sobre ti.
4.Agota al enemigo, oblígalo a que esté corriendo de un lugar a otro, si este apoya a la derecha, ataca a
la izquierda; y apoya a la izquierda ataca a la derecha.
5.Si esta unido, divídelo, es decir divide las fuerzas del enemigo, haz que sus soldados duden de su
autoridad.
6.Atácalo en donde no esté preparado; avanza donde no se lo espere. Hacer una cuando el enemigo no
lo espera.