Иван Кудринский, Business Development Team Lead, Clickky

1. «Вы сделали мобильную игру,
что дальше? Гид для новичков»
Иван Кудринский
Business Development Team Lead |

2. О чем пойдет речь?
Инструменты аналитики
Бесплатное продвижение
Закупка трафика
Монетизация приложений

3. Аналитика

4. Аналитика
Все инструменты аналитики можно разделить
на две группы:

12. Как работает инструмент для отслеживания
источников установок (трекинг система)

13. Какую трекинг систему выбрать?

14. Инструменты для отслеживания
источников установок (трекинг-система)

15. Особенности ведущих трекинг систем

17. User Acquisition
(закупка трафика)

18. Выбор источника трафика
Тип трафика
Модель оплаты
Условия таргетинга
Стоимость трафика

19. Особенности различных моделей
закупки трафики – CPM
+
Один из самых доступных видов трафика
Как правило, невысокая стоимость
Хорошо подходит для брендовой рекламной кампании
Есть риск накрутки показов
При закупке существует риск уйти в минус
Необходимость работы с большим объемом промо-материалов
В целом, более выгодна для паблишера, чем для
рекламодателя

20. Особенности различных моделей
закупки трафики – CPC
Рекламодатель платит только за пользователей,
который отреагировали на рекламу
Проще провести анализ, почему пользователи
кликают на рекламу
В перспективе, после оптимизации, более выгодная
чем CPI
Повсеместная накрутка кликов
Если не оптимизировать ход рекламной кампании,
данная модель выйдет более затратной, чем CPI
+

21. Особенности различных моделей
закупки трафики – CPI
Оплачивайте только тех пользователей, которые
установили ваше приложение
Низкий уровень контроля над трафиком
Ограниченное отслеживание поведения пользователя:
что заставило установить приложение, но не совершить,
например, покупку
Оптимизация самого рекламного объявления не имеет
значения
+

22. Запуск рекламной кампании
Тестовый запуск
• Работу с кампанией всегда стоит начинать с максимально широких
настроек таргетинга
• Всегда проверяйте корректность настройки кампании
• Не стоит отключать кампанию, если она уходит в минус, тестовые запуски
практически никогда не приносят прибыль
Сбор информации и аналитика
• Анализируйте как и положительные, так и отрицательные результаты
• Каждый отдельный фрагмент информации несет малую ценность,
анализируйте все данные в совокупности
Оптимизация
• Отключаем нерабочие площадки, увеличиваем бюджет по прибыльным
для вас
• Корректируем настройки таргетинга
• Оптимизируем промо-материалы
• Перезапускаем РК

23. Сотрудничество
с рекламными сетями
Убедитесь, что рекламная сеть передает ID каждого из источников
Ограничивайте бюджет и лимитируйте кол-во установок по каждому
из источников
Через несколько дней после начала рекламной кампании можно
собрать информацию о ключевых показателях хода РК и сделать
предварительный вывод о качестве трафика
Масштабируем бюджет по выгодным для нас источникам
Совет – для запуска выберите 3/4/5 рекламные сети, в
зависимости от ваших ресурсов

24. ВАЖНО – не занижайте CPI, это прямо повлияет на качество
трафика
Соблюдайте баланс – обязательно определите измеримые KPI
для рекламной кампании, но и не устанавливайте чрезмерно
строгие
Вы всегда можете подписать договор, в котором будет
прописаны все условия хода РК, важные показатели, ограничения
и штрафы
Боремся с недобросовестными партнерами – настраиваем
аналитику и анализируем трафик
Совет – постарайтесь наладить дружеские отношения с вашим
менеджером
Сотрудничество
с рекламными сетями

25. App Name: King of Avalon
App Category: Games
OS:
GEO: US
Campaign dates:
August 2016 - May 2017
KPI: 7 days ROI >10%,
30 days ROI >30%,
Day1 RR >30%
Results: ROI > 150%
Downloads: 9,089
Case studies

26. Case studies

27. App Name: MakeMyTrip
App Category: Travel & Local
OS:
GEO: IN
Campaign dates:
October 2016 - February 2017
KPI >5% purchase rate
Results: ~7% purchase rate
Downloads: 19,671
Case studies

28. App Name: Morecast
App Category: Weather
OS:
GEO: DE FR CH BE NL LU ES AT
IE AU CZ SK
Campaign dates: July 2016 -
March 2017
KPI: sessions/ user > 4
Results: sessions/ user > 5
Downloads: 485,878
A full-stack platform for mobile advertisers and publishers
Case studies

29. Бесплатные методы продвижения

30. App Store Optimization
это процесс улучшения видимости приложения в
магазине мобильных приложений
2 000 000
приложений в App Store
3 000 000
приложений в Google Play

31. Цели ASO
чтобы пользователи чаще находили
приложения через поиск
находиться выше приложений конкурентов
в поисковой выдаче
находиться выше в поисковой выдаче
по определенным ключевым словам
находиться выше по результатам
семантического поиска Google
создать качественные креативы чтобы
повысить шансы быть установленным

32. Поисковая оптимизация
название
описание
отзывы юзеров
retention rate, % удаления
название
ключевые слова
отзывы юзеров

33. Ресурсы для ASO

34. Революция в App Store
Появление Search Ads (осенью 2016)

36. PR
Питч приложения:
Письмо личное, с именем журналиста
Упоминаете его другие публикации
Письмо содержит краткий, но цепляющий message
Упоминает прошлые заслуги приложения (если есть)
Содержит скриншоты (качественные, но не > 1mb)
Содержит ссылку на промо-видео
Письмо не выглядит так, словно его получили еще 100 человек
Письмо не из массовой рассылки
Код для скачивания приложения, если оно не опубликовано или
платное
Питч (pitch) – это короткое представление проекта, продукта и т. д.
потенциальному клиенту, заказчику, инвестору,
представителю медиа.

37. Ресурсы
arcade

38. Бесплатноe продвижение,
что еще?
• Кросс-промо с другими разработчиками
• Кросс-промо внутри собственных приложений

39. Монетизация

40. Прежде чем выбрать модель
монетизации, ответьте на вопросы:
Какую проблему решает ваше приложение и как?
Что уникального есть в вашем приложении, чтобы
пользователи были готовы платить за это?
Какую стратегию монетизации использовали ваши
конкуренты?

41. Основные стратегии монетизации
Paid apps
In-app purchases (IAP)
Freemium
Subscription
In-app advertisement (Banners, Interstitials,
Native, Rewarded Videos)

42. Paid apps

43. Данная модель подходит вам,
если у вас есть:

44. Paid apps
Доход с каждого скачивания
Большее вовлечение пользователя в приложение
Хороший (теоритически) UI/UX за счет отсутствия
рекламы
Толкает разработчика на поиски новых инновационных
подходов и тактик для привлечения новых пользователей
Огромная конкуренция с бесплатными приложениями
Часть дохода забирает себе маркет
Ограниченная аудитория
+

45. In-app purchases
Минимальный риск потерять пользователя
Позволяют “воспитать” более лояльных
пользователей
Часть дохода уходит в пользу маркета
Подходит не для всех регионов
Если данная модель интегрирована “криво” - это
может привести к негативным отзывам, обиженным
пользователям и отказам от покупок
+

46. In-app advertisement
Реклама уменьшает полезное пространство дисплея,
что мешает взаимодействовию с приложением и, в
конечном итоге, отторгает и раздражает пользователя
Обилие монетизационных SDK увеличивает размер
приложения и может вызывать его “краши”
Позволяет получить доход с каждого просмотра
рекламы
Большой выбор партнеров и видов рекламы
Ежегодный рост рынка мобильной рекламы не оставит
вас без клиентов – за крупными паблишерами идет
настоящая охота
+

47. Не увлекайтесь!

48. Freemium

49. Freemium
Принцип “попробуй перед покупкой” позволяет
получить более лояльных пользователей
Применимо почти во всех вертикалях и типах
приложений
Риск открыть слишком мало контента и не привлечь
пользователя
Риск открыть слишком много контента и пользователь
будет не заинтересован в покупке
Риск потерять большую часть аудитории при
прохождении всего бесплатного контента
+

50. Subscription model

51. Большая вовлеченность пользователей в ваш контент
Позволяет создать ежедневный/еженедельный/
ежемесячный доход
Подписчики зачастую крайне лояльны вашему
продукту
Подписки, на ряду с ограниченным доступом,
мотивируют разработчиков создавать качественный
контент
Подходит не для всех вертикалей приложений
Subscription model
+

52. Вопросы?

53. Спасибо за внимание!
Email: ivk@clickky.me
Skype: ivan_k.clickky