Flevum RoundTable | Sales Strategy Meeting | De groei strategie voor 2012

1. KRITISCHE SUCCESFACTOREN
SALES IN 2012 VOOR
-
PROFESSIONAL CAPITAL
Ben Markslag

2. AGENDA
Hoe vanuit sales, tools en processen inzetten?
1. Economie
2. Organisatie
3. Sales
4. Blauwdruk

3. ECONOMIE
Economie: klassiek  netwerk
• Referenties
• Netwerken
• Social media
• Events
• Thought leadership

4. ORGANISATIE
Issues:
• Te weinig new business
• Teveel prijsdiscussies
• Onduidelijk onderscheidend vermogen
Dus:
• Omzetgroei
• Prijsdiscussie vermijden
• Onderscheidend vermogen
• Multi-level selling

5. SALES
• “Companies don’t buy, people do”
• Professionele assessments
• Professioneler + creatiever
• Inzicht in eigen persoonlijkheid
• Herkennen persoonlijkheidsstijlen
• Ken je concurrent
• Klanten helpen kopen i.p.v. overtuigen
• Geen accountplannen maar actiegerichte plannen