Social selling en salesleads, waarom en hoe pak je dat aan? Korte presentatie over de nieuwe opzet en aanpak hoe via het social media platform LinkedIn in een Business to business markt op eigentijdse wijze salesleads te genereren

1. Social selling en salesleads,
eigentijds sales genereren
1

2. Cold calling…
• De prospect wil niet ‘’gestoord’’ worden
• Spammen mag niet
• Restricties vanuit de maatschappij
• Boete bij overtreding
• Sociaal niet gepast
• Netwerken mag wel
• Verkopen tijdens netwerkbijeenkomsten mag niet
• Mag cold calling dan nog wel….?

3. Social selling
Social media rol LinkedIn onderzoek:
• Cold calls zijn het minst
effectief voor B2B acquisitie
• Slechts 4% van B2B beslissers
geeft de voorkeur aan
benadering via cold calling
• 87% van de B2B beslissers
heeft de voorkeur om via/via
(aanbeveling) door sales
benaderd te worden

4. Waarde toevoegen
• Op het juiste moment
• Met de juiste persoon (5x)
• Met relevante boodschap
• Helpend
• Relaties aangaan
• Voorkeur creëren
• Top of Mind
• Gevraagd worden

5. Praktijk
• Offline netwerken
– Op de zeepkist
• Virtueel netwerken
– LinkedIn
• Personal brand
• Vind de juiste markt/mensen
• Voeg waarde toe met relevantie
• Ga de relatie aan
• Top of Mind status/word gevraagd

6. Leave it to the Pro’s
• 1 LinkedIn Marketing
– Online personal/corporate brand
– Doelgroepen
– Voorkeur creëren
• 2 LinkedIn Social selling
+ Gerichte benadering
+ Freemium
+ Leadgeneration

7. LinkedIn Marketing/beheer
• Persoonlijk LinkedIn profiel
• Focus op Personal brand en Propositie
• LinkedIn optimalisatie en Presentatie
• Account overname
– Status updates
– Groepsdiscussies
– Reageren
– Connectie aangaan
– Wekelijks rapportage

8. LinkedIn Social Selling
• LinkedIn beheer
• Status updates
• Groepsdiscussies
• Reageren
• Connectie aangaan
• + Social selling
• Gerichte benadering DMU /Sales plus/Sales navigator
• Weten wat speelt en waarde toevoegen
(luisteren, content/curated content)
• Freemium en Whitepapers
• Leadgeneration

9. Voor meer informatie neem contact op
met Floris ten Kate
0653 60 24 24
floris@orangedolphins.nl