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フォーガンシーが歩んだ道
- 5. Excel Studio とは
コスト削減により内製化を迫られている
ユーザー企業の情報システム部門向けの
Excel Studioというプロダクトは、
ノンプログラミングの開発ツールです。
これは、高度なプログラミング知識がなくとも 業務アプリケーションを開発することができ、
LightSwitchに代表される他社のプロダクトとは違って、
Excelライクな操作を提供しています。
- 8. 物言わぬ多数派: Visual Basic 6 が今でも成功している理由
バスの運転は、戦闘機の操縦よりもずっと早く習得できます。
マイクロソフトは、Visual Basic .NET を「本格的な言語」に しました。
マイクロソフトがこのようにした理由は、それがVisual Basic 6 のコミュニティの声だと考えたためです。ところが、 Visual Basic 6 のプログラマは「物言わぬ多数派」の典型で した。
マイクロソフトに届いた声は、Visual Basic 6 のバス運転手 の中でも、積極的に戦闘機のパイロットを目指していた3% から寄せられたものでした。
- 9. Range of using VB and VB.NET
Visual Basic .NET / C#
Visual Basic 6.0 or earlier
- 22. Subject
カメラシェイプのような方式を採用
Pros
後からのレイアウトの再調整が楽である
結合するセル数やシート全体のセル数が圧倒的に少なくなる
Cons
Excelが好まれる最大の理由(だと私は思っている)であるブロック単位(セル単位)のレイアウトか ら外れてしまう
レイアウトの再調整は楽でもずれのない位置合わせは逆に面倒である
列や行の追加といった操作に合わせてカメラシェイプオブジェクトもきちんと位置を移動しなければ ならない
世の中の多くの多くのExcleは方眼紙方式で作成されているため、それをインポートした場合にはカメ ラシェイプ方式へコンバートする必要がある
Excelへ出力した場合、取り扱いにくい
•ほとんどの人はカメラシェイプを知らない(そもそもカメラシェイプは標準でリボンメニューに存在しない)
•メインのシートと別シートが必要になる
- 24. Subject
Excel方眼紙を採用
Pros
Excelが好まれる最大の理由(だと私は思っている)であるブロック単位(セル単位) のレイアウトを最大限に活かせる
既存Excelをインポートして画面として活用するのが断然楽
エクスポート後も活用しやすい
Cons
実際には広く使われている一方で、エクセル方眼紙追放委員会やエクセル方眼紙撲滅 委員会といった言葉が存在するほど、一部には嫌われている
•Excel Studioが暗にExcel方眼紙を推奨していると捉えられ、こういった人たちに袋叩きにされる可 能性は否めない
セル数がとんでもなく多くなる
- 30. コスト(失うもの)
•開発費
•サポート費
•マーケティング費
•営業費
収益(得るもの)
•現在
•情報(マーケット理解、顧客の状況と体験と要求、先行評価版フィードバック)
•将来の収益に結び付くつながり
•将来
•開発ライセンス、サーバー運用ライセンス、サポート費用
キーパートナー
•メール登録者
•アルファ版の試用を申し 出てくれた顧客
•グレープシティ社員(試用 を申し出てくれた人)
•営業部
顧客
•ユーザー企業の情報システ ム部門、部門のシステム担 当者
予算削減を迫られ内製化 を考えている
システムの改変を頻繁に したいが、開発会社に頼 むのは高い
Webアプリ化したいが自 分たちにはスキルがない
Excelベースの業務をシ ステム化したい
与える価値
•自分でつくる
•Webアプリ
•方眼紙状の画面レイアウト
•最小限のコスト
•既存システムのデータを活 用
•ビジネスの変化に追従
•Excel資産の活用
キーリソース
•製品戦略室
•Xi’an開発チーム
•SX、Wijmo
施策
•カミングスーンページ
•ニュースリリース
•メールアドレス収集
•アンケート実施
•PowerToolsユーザー登録者のユー ザー企業所属へのメール配信
•Twitterで「Excel方眼紙」というキー ワードに絡む
チャネル
•カミングスーンページ
•DM
メール登録者
PowerToolsユーザー登録者の ユーザー企業所属
•Twitter
•ニュース媒体
•広告
Webバナー
雑誌
Google AdWords
顧客との関係
•アーリーアダプター
•個別対応
•メール登録者
•メール対応
Forguncy
- 31. コスト(失うもの)
•限りなくお金をかけない
•Tweetする私の人件費
収益(得るもの)
•製品認知
•遭遇機会を増やす
•情報のばら撒き
キーパートナー
•アルファブロガー
•フォロワーをたくさんもっ ているTwitterユーザー
•友達がたくさんいる Facebookユーザー
•ミドルメディア
•技術系メディア
ターゲット
•SNSユーザー
•Twitter、Facebook
•技術系メディア
•日経BP社、翔泳社、技 術評論社、マイコミ、 アスキー
•ミドルメディア
•Gigazine、NAVERまと め、ビジネスジャーナ ル、J-CASTニュース、 ロケットニュース24
与える価値
•これを取り上げればページ ビューが稼げる
•これを取り上げればいい ね!やフォロワーが増える
キーリソース
•方眼紙
•製品戦略室
•マーケティング部
施策
•ニュースリリース
•Twitterで「Excel方眼紙」と いうキーワードに絡む
•Facebook
チャネル
•インターネット
顧客との関係
•面白おかしい
•(製品そのものではなくコ ンセプトに)興味はある、 だが買うわけではない(必 要ない)
Buzz Marketing
- 32. コスト(失うもの)
•開発費
•マーケティング費
収益(得るもの)
•情報(マーケット理解、顧客の状況と体験と要求、 先行評価版フィードバック)
•将来の収益に結び付くつながり
キーパートナー
•メール登録者
•アルファ版の試用を申し 出てくれた顧客
•グレープシティ社員(試用 を申し出てくれた人)
•JUAS 一般社団法人日本情 報システム・ユーザー協会
•超高速開発コミュニティ
顧客
•ユーザー企業の情報システ ム部門、部門のシステム担 当者
予算削減を迫られ内製化 を考えている
システムの改変を頻繁に したいが、開発会社に頼 むのは高い
Webアプリ化したいが自 分たちにはスキルがない
Excelベースの業務をシ ステム化したい
与える価値
•先行評価プログラムへ参加 することで、自社に有利な ツールになる可能性が高い
•正式版リリース時に一部無 償、もしくは優待価格を受 けられる
キーリソース
•製品戦略室
•Xi’an開発チーム
•マーケティング部
施策
•カミングスーンページ
•ニュースリリース
•メールアドレス収集
•アンケート実施
•PowerToolsユーザー登録者のユー ザー企業所属へのメール配信
•広告
•展示会?(あれば)
チャネル
•カミングスーンページ
•DM
メール登録者
PowerToolsユーザー登録者の ユーザー企業所属
•メディア
•広告
Webバナー、雑誌、Google AdWords
•展示会
顧客との関係
•アーリーアダプター
•個別対応
•メール登録者
•メール対応
Beta Version
- 33. コスト(失うもの)
•開発費
•サポート費
•マーケティング費
•営業活動費
収益(得るもの)
•開発ライセンス
•サーバー運用ライセンス
•サポート費用
キーパートナー
•JUAS 一般社団法人日本情 報システム・ユーザー協会
顧客
•ユーザー企業の情報システ ム部門
予算削減を迫られ内製化 を考えている
システムの改変を頻繁に したいが、開発会社に頼 むのは高い
Webアプリ化したいが自 分たちにはスキルがない
Excelベースの業務をシ ステム化したい
与える価値
•自分でつくる
•Webアプリ
•方眼紙状の画面レイアウト
•最小限のコスト
•既存システムのデータを活 用
•ビジネスの変化に追従
•Excel資産の活用
キーリソース
•製品戦略室
•Xi’an開発チーム
•マーケティング部
•営業部
施策
•Forguncyポータルサイト
•広告
•Webバナー、雑誌、 Google AdWords
•展示会
•複合機メーカーの営業さん?
チャネル
•PowerToolsユーザー
•DM
•メディア
•広告
顧客との関係
•顧客獲得
RTM Version (TBD)
- 36. 製品名をどうするか?
Excel Web Designer
6
Excel Studio for ASP.NET
3
WebAppBuilder
3
Excel WebBuilder
1
FewKnow
1
xlikeStudio
1
あぷつく
1
エクセルWebStudio
1
エクセルスタジオ
1
かんたん業務アプリ開発
1
社内で募集と投票してみた
「Excel Studio」という選択肢を用意して いたが、それは1票も投じられず代わりに 「Excel Studio for ASP.NET」という製品名 が3票獲得している。
もしかすると説明会での私の説明があま り良くなく、Excel Studioを正しく理解し ていただけていないのかもしれない。
- 38. なぜ“Forguncy” ?
1.Buzz Marketing
Excel方眼紙は開発者やITリテラシーの高い人の間では忌嫌われた存在で ある。しかし、Excel Studioはある意味Excel方眼紙を肯定しているかのよ うなツールである。またSIerにとっては仕事を奪いかねないジャンルの製 品であり、多くの開発者は簡易開発ツールを懐疑的に見ていると思われ る。そこを逆手に取り、あえてこのような(しかもダジャレのような) 名前を付けることで、話題となりメディア等に取り上げられてもらいや すくなるのでは?
参考:日経ウーマンが美文書「Excel方眼紙」特集、古傷を刺激された皆 さんの叫び声が響きわたる-NAVER まとめ