The story of forguncy ～インストール型ソフトウェアで実践するリーンスタートアップ～
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- 2. Subject 自己紹介 デブサミ 2006 【9-D-4】コンポーネントベース開発のススメ デブサミ 2007 【15-C-4】WindowsフォームコントロールとWPFコントロール デブサミ 2008 【13-D-2】デベロッパーに贈る！業務アプリのためのユーザーエクスペリエンス向上講座 デブサミ 2009 【13-C-2】デベロッパーに贈る！M-V-VMパターンで造るWPFアプリケーション デブサミ 2010 【18-D-6】WPF 4とSilverlight 4、これから業務アプリを開発するならどっち？ デブサミ 2011 【18-D-2】Windowsフォームで大丈夫か？一番良いのを頼む。 デブサミ 2012 【17-D-4】どうなる？Windows 8時代の業務アプリ開発 デブサミ 2013 【14-E-3】Windows 8デザインガイド ～魅力的なWindowsストアアプリとデスクトップアプリを作るために～ デブサミ 2014 一回休み デブサミ 2015【20-A-2】The story of Forguncy ～インストール型ソフトウェアで実践するリーンスタートアップ～
- 6. Subject メタ原則
- 7. Subject メタ原則
- 12. コスト構造 収益の流れ 課題 • 予算削減を迫られ内製化し たいがスキルがない • システムの改変を頻繁にし たいが、開発会社に頼むの は高い • Excelベースの業務に限界を 感じており、システム化し たい 顧客セグメント • エンドユーザー企業の情報 システム部門、または部門 のシステム担当者 独自の価値提案 主要指標 ソリューション チャネル 圧倒的な優位性 リーンキャンバス 既存の代替品： • 競合製品 • 紙業務 • Excel • カスタムアプリケーション アーリーアダプター： • 内製化を迫られている人
- 13. 物言わぬ多数派: Visual Basic 6 が今でも成功している理由 バスの運転は、戦闘機の操縦よりもずっと早く習得できます。 マイクロソフトは、Visual Basic .NET を「本格的な言語」に しました。 マイクロソフトがこのようにした理由は、それが Visual Basic 6 のコミュニティの声だと考えたためです。ところが、 Visual Basic 6 のプログラマは「物言わぬ多数派」の典型で した。 マイクロソフトに届いた声は、Visual Basic 6 のバス運転手 の中でも、積極的に戦闘機のパイロットを目指していた 3% から寄せられたものでした。 MSDN マガジン June 2012の記事より
- 14. VBとVB.NETのポジション Visual Basic .NET / C# Visual Basic 6.0以前
- 15. リーンキャンバス コスト構造 収益の流れ 課題 • 予算削減を迫られ内製化し たいがスキルがない • システムの改変を頻繁にし たいが、開発会社に頼むの は高い • Excelベースの業務に限界を 感じており、システム化し たい 顧客セグメント • エンドユーザー企業の情報 システム部門、または部門 のシステム担当者 独自の価値提案 • 継ぎ目のない（シームレス な）Excel体験によるWebア プリ開発 主要指標 ソリューション チャネル 圧倒的な優位性 • Excelライクなグリッドコン ポーネントSPREADを20年 間を開発、販売してきた資 産と経験 既存の代替品： • 競合製品 • 紙業務 • Excel • カスタムアプリケーション アーリーアダプター： • 内製化を迫られている人
- 16. Subject 独自の価値提案（Unique Value Proposition） 継ぎ目のない（シームレスな）Excel体験によるWebアプリ開発 アドオンなどでExcelを開発ツールの一部として利用するのではなく、 業務アプリ開発向けのExcelを新たにつくる
- 17. Subject 圧倒的な優位性（Unfair Advantage） ExcelライクなグリッドコンポーネントSPREADを 1994年から20年間を開発、販売 既存事業で得た資産と経験が活かせる SPREAD for WPF：ほぼExcelなページデザイナ SpreadJS：クライアントで実行される323種のExcel関数
- 18. リーンキャンバス コスト構造 収益の流れ 課題 • 予算削減を迫られ内製化し たいがスキルがない • システムの改変を頻繁にし たいが、開発会社に頼むの は高い • Excelベースの業務に限界を 感じており、システム化し たい 顧客セグメント • エンドユーザー企業の情報 システム部門、または部門 のシステム担当者 独自の価値提案 • 継ぎ目のない（シームレス な）Excel体験によるWebア プリ開発 主要指標 ソリューション • ほぼExcelなページデザイナ • Excelファイルのインポート ／エクスポート • 外部データベースとの接続機 能 チャネル • 予告ページ • 既存事業の顧客へメール • Twitter • ニュース媒体 • 広告 Webバナー 雑誌 Google AdWords 圧倒的な優位性 • Excelライクなグリッドコン ポーネントSPREADを20年 間を開発、販売してきた資 産と経験 既存の代替品： • 競合製品 • 紙業務 • Excel • カスタムアプリケーション アーリーアダプター： • 内製化を迫られている人
- 19. リーンキャンバス コスト構造 • 開発費 • サポート費 • マーケティング費 • 営業費 収益の流れ • 一度きりの支払い 開発ライセンス、サーバーライセンス • 従量的な支払い ユーザーアカウントライセンス、サポートインシデント 課題 • 予算削減を迫られ内製化し たいがスキルがない • システムの改変を頻繁にし たいが、開発会社に頼むの は高い • Excelベースの業務に限界を 感じており、システム化し たい 顧客セグメント • エンドユーザー企業の情報 システム部門、または部門 のシステム担当者 独自の価値提案 • 継ぎ目のない（シームレス な）Excel体験によるWebア プリ開発 主要指標 • 獲得：メールアドレス登録 • アクティベーション：プレ ビュー版ダウンロード • 定着：フォーラム投稿 • 収益：購入 ソリューション • ほぼExcelなページデザイナ • Excelファイルのインポート ／エクスポート • 外部データベースとの接続機 能 チャネル • 予告ページ • 既存事業の顧客へメール • Twitter • ニュース媒体 • 広告 Webバナー 雑誌 Google AdWords 圧倒的な優位性 • Excelライクなグリッドコン ポーネントSPREADを20年 間を開発、販売してきた資 産と経験 既存の代替品： • 競合製品 • 紙業務 • Excel • カスタムアプリケーション アーリーアダプター： • 内製化を迫られている人
- 20. リーンキャンバス コスト構造 • 開発費 • サポート費 • マーケティング費 • 営業費 収益の流れ • 一度きりの支払い 開発ライセンス、サーバーライセンス • 従量的な支払い ユーザーアカウントライセンス、サポートインシデント 課題 • 予算削減を迫られ内製化し たいがスキルがない • システムの改変を頻繁にし たいが、開発会社に頼むの は高い • Excelベースの業務に限界を 感じており、システム化し たい 顧客セグメント • エンドユーザー企業の情報 システム部門、または部門 のシステム担当者 独自の価値提案 • 継ぎ目のない（シームレス な）Excel体験によるWebア プリ開発 主要指標 • 獲得：メールアドレス登録 • アクティベーション：プレ ビュー版ダウンロード • 定着：フォーラム投稿 • 収益：購入 ソリューション • ほぼExcelなページデザイナ • Excelファイルのインポート ／エクスポート • 外部データベースとの接続機 能 チャネル • 予告ページ • Twitter • ニュース媒体 • 広告 Webバナー 雑誌 Google AdWords 圧倒的な優位性 • Excelライクなグリッドコン ポーネントSPREADを20年 間を開発、販売してきた資 産と経験 既存の代替品： • 競合製品 • 紙業務 • Excel • カスタムアプリケーション アーリーアダプター： • 課題を抱えていて、新しい ものに抵抗がない人
- 21. リーンキャンバス コスト構造 • 開発費 • サポート費 • マーケティング費 • 営業費 収益の流れ • 一度きりの支払い 開発ライセンス、サーバーライセンス • 従量的な支払い ユーザーアカウントライセンス、サポートインシデント 課題 • 帳票レイアウトをお客様自 身がやりたいと言っている が、よい方法がない • Web化の技術スキル不足、 リソース不足を感じている • パッケージの導入支援をし ているが、低予算でのカス タマイズを求められている 顧客セグメント • 短期開発や低予算での案件 を手掛けているシステム開 発会社 独自の価値提案 • 継ぎ目のない（シームレス な）Excel体験によるWebア プリ開発 主要指標 • 獲得：メールアドレス登録 • アクティベーション：プレ ビュー版ダウンロード • 定着：フォーラム投稿 • 収益：購入 ソリューション • ほぼExcelなページデザイナ • 外部データベースとの接続機 能 • JavaScriptによるカスタマイ ズ機能 チャネル • 既存事業の顧客へメール • 既存事業のWebサイト • Twitter • ニュース媒体 • 広告 Webバナー 雑誌 Google AdWords 圧倒的な優位性 • Excelライクなグリッドコン ポーネントSPREADを20年 間を開発、販売してきた資 産と経験 既存の代替品： • 競合製品 • カスタムアプリケーション アーリーアダプター： • 課題を抱えていて、新しい ものに抵抗がない人
- 22. Subject メタ原則
- 23. Subject リスクの優先順位をつける 製品リスク（P : Product risk） 正しい製品を作る 顧客リスク（C : Customer risk） 顧客への経路を作る 市場リスク（M : Market risk） 実現可能なビジネスを作る
- 24. リーンキャンバス コスト構造 • 開発費 • サポート費 • マーケティング費 • 営業費 収益の流れ • 一度きりの支払い 開発ライセンス、サーバーライセンス • 従量的な支払い ユーザーアカウントライセンス、サポートインシデント 課題 • 予算削減を迫られ内製化し たいがスキルがない • システムの改変を頻繁にし たいが、開発会社に頼むの は高い • Excelベースの業務に限界を 感じており、システム化し たい 顧客セグメント • エンドユーザー企業の情報 システム部門、または部門 のシステム担当者 独自の価値提案 • 継ぎ目のない（シームレス な）Excel体験によるWebア プリ開発 主要指標 • 獲得：メールアドレス登録 • アクティベーション：プレ ビュー版ダウンロード • 定着：フォーラム投稿 • 収益：購入 ソリューション • ほぼExcelなページデザイナ • Excelファイルのインポート ／エクスポート • 外部データベースとの接続機 能 チャネル • 予告ページ • 既存事業の顧客へメール • Twitter • ニュース媒体 • 広告 Webバナー 雑誌 Google AdWords 圧倒的な優位性 • Excelライクなグリッドコン ポーネントSPREADを20年 間を開発、販売してきた資 産と経験 既存の代替品： • 競合製品 • 紙業務 • Excel • カスタムアプリケーション アーリーアダプター： • 課題を抱えていて、新しい ものに抵抗がない人
- 25. リーンキャンバス コスト構造 • 開発費 • サポート費 • マーケティング費 • 営業費 収益の流れ • 一度きりの支払い 開発ライセンス、サーバーライセンス • 従量的な支払い ユーザーアカウントライセンス、サポートインシデント 課題 • 予算削減を迫られ内製化し たいがスキルがない • システムの改変を頻繁にし たいが、開発会社に頼むの は高い • Excelベースの業務に限界を 感じており、システム化し たい 顧客セグメント • エンドユーザー企業の情報 システム部門、または部門 のシステム担当者 独自の価値提案 • 継ぎ目のない（シームレス な）Excel体験によるWebア プリ開発 主要指標 • 獲得：メールアドレス登録 • アクティベーション：プレ ビュー版ダウンロード • 定着：フォーラム投稿 • 収益：購入 ソリューション • ほぼExcelなページデザイナ • Excelファイルのインポート ／エクスポート • 外部データベースとの接続機 能 チャネル • 予告ページ • 既存事業の顧客へメール • Twitter • ニュース媒体 • 広告 Webバナー 雑誌 Google AdWords 圧倒的な優位性 • Excelライクなグリッドコン ポーネントSPREADを20年 間を開発、販売してきた資 産と経験 既存の代替品： • 競合製品 • 紙業務 • Excel • カスタムアプリケーション アーリーアダプター： • 課題を抱えていて、新しい ものに抵抗がない人 主要指標 計測する主要活動 チャネル 顧客への経路
- 26. プロトタイプ開発での学習
- 32. Subject Excel方眼紙
- 33. リーンキャンバス コスト構造 • 開発費 • サポート費 • マーケティング費 • 営業費 収益の流れ • 一度きりの支払い 開発ライセンス、サーバーライセンス • 従量的な支払い ユーザーアカウントライセンス、サポートインシデント 課題 • 予算削減を迫られ内製化し たいがスキルがない • システムの改変を頻繁にし たいが、開発会社に頼むの は高い • Excelベースの業務に限界を 感じており、システム化し たい 顧客セグメント • エンドユーザー企業の情報 システム部門、または部門 のシステム担当者 独自の価値提案 • 継ぎ目のない（シームレス な）Excel体験によるWebア プリ開発 Excel方眼紙方式のペー ジレイアウト 主要指標 • 獲得：メールアドレス登録 • アクティベーション：プレ ビュー版ダウンロード • 定着：フォーラム投稿 • 収益：購入 ソリューション • ほぼExcelなページデザイナ • Excelファイルのインポート ／エクスポート • 外部データベースとの接続機 能 チャネル • 予告ページ • 既存事業の顧客へメール • Twitter • ニュース媒体 • 広告 Webバナー 雑誌 Google AdWords 圧倒的な優位性 • Excelライクなグリッドコン ポーネントSPREADを20年 間を開発、販売してきた資 産 既存の代替品： • 競合製品 • 紙業務 • Excel • カスタムアプリケーション アーリーアダプター： • 課題を抱えていて、新しい ものに抵抗がない人
- 35. Excel Studio とは コスト削減により内製化を迫られている ユーザー企業の情報システム部門向けの Excel Studioというプロダクトは、 ノンプログラミングの開発ツールです。 これは、高度なプログラミング知識がなくとも 業務アプリケーションを開発することができ、 XXXXXXXXに代表される他社のプロダクトとは違って、 Excelライクな操作を提供しています。
- 37. Subject 好きな言葉「逆に考えるんだ」 ､--‐冖'⌒￣￣`ｰ-､ ／⌒` 三ミヽｰ-ﾍ,_ __,{ ;;,, ミミ ｉ ´Z, ゝ ''〃//,,, ,,..｀ミﾐ､_ノリ}j; f彡 _) 〃///, ,;彡'rffｯ､ｨ彡'ﾉ从iﾉ彡 >';;,, ノ丿川j !川｜; :.`7ﾗ公 '>了 _く彡川fﾞノ'ノﾉ ノ_ノノﾉイシﾉ｜ }.: '〈八ﾐ､､;.) ヽ.:.:.:.:.:.;=､彡／‐-ニ''_ｰ＜、{_,ﾉ -一ヾ`~;.;.;） く .:.:.:.:.:!ﾊ.Yイ ぇ'无ﾃ,`ヽ｝｝}ィt于 ｀|ィ"~ ):.:.:.:.:|.Y }: :! ｀二´/' ; |丶ﾆ ﾉﾉ ） :.: ﾄ､リ: :!ヾ:、 丶 ; | ﾞ ｲ:} ｛ .:.: ｌ ｛: : } ｀ ,.__(__,} /ﾉ ヽ ! `'ﾞ! ,.,,.`三'ﾞ､,_ /´ ,/´{ ﾐ l /ﾞ,:-…-～､ ） | ,r{ ＼ ﾐ ＼ `' '≡≡' " ﾉ __ノ ヽ ＼ ヽ＼ 彡 ,ｲ_ ＼ ＼ ヽ 丶. ノ!|ヽ｀ヽ、 ＼ ＼ヽ ｀¨¨¨¨´/ |ｌ ト､ ｀'ｰ-､__ ＼ ｀'ｰ-､ /／ /:.:.} ｀'ｰ､_ ｀､＼ ／⌒ヽ /!:.:.| ｀､ ＼ /ヽLｆ___ハ/ { ′ / ! ヽ 逆に考えるんだ 「炎上してもいいさ」と 考えるんだ
- 39. Subject 物議を醸す イノベーションを起こせるアイディアの必須条件 • 見たことも聞いたこともない • 実現が可能なこと • 物議を醸すこと 多数決に頼らず、賛否両論になりやすかった アイディアをとことん生かしていく システム×デザイン思考で世界を変える慶應SDM「イノベーションのつくり方」 P10
- 40. Subject メタ原則
- 44. Subject MVP Minimum Viable Product（実用最小限の製品） 実験を実行するのに最低限必要なもの Productという単語が入っているが、仮説の検証をするこ とが目的なので、必ずしも製品の形である必要はない。
- 47. Subject Forguncyの発表に対する反応 - Togetterまとめ
- 48. Subject Forguncyの発表に対する反応 - Togetterまとめ
- 49. Subject Forguncyの発表に対する反応 - Togetterまとめ
- 50. Subject Forguncyの発表に対する反応 - Togetterまとめ
- 51. Subject Forguncyの発表に対する反応 - Togetterまとめ ５日間で700件のコメント付きツイート
- 52. Subject 予告ページ公開後の反応 1. ページビュー • 公開後3日間で12,000ユニーク訪問者、16,000ページビュー 2. メールアドレス登録者 • 1,200名 1,200名の見込み客を集めることができた
- 55. 午前の部：セミナー
- 57. Forguncy 内覧会 インタビューシート 顧客名： 顧客情報 会社種別 一般企業 ・ ソフトウェア開発会社 使用先 自社 ・ 顧客 使用者 システム部門 ・ 開発者 ・ 一般社員 その他（ ） 具体的な案件 システムの種別（例）勤怠管理システム、移行（Excel+VBA で構築）・新規
- 62. Subject ２回のプレビューリリース 2014/3/24 Forguncy Previewリリース 1,800ダウンロード 2014/6/30 Forguncy Preview 2リリース 600ダウンロード
- 65. Subject テーブル作成のハードルが高い テーブル作成の支援機能搭載 • まず自分の思い描く画面を最初に作成 • 作成した画面からその画面に必要なテーブル （データ構造）を自動生成する機能をサポート 実用的な機能というよりは、 学習用機能としての位置づけ
- 68. 10/8 リリース 10/15 販売開始 12/10 Forguncy Pro先行販売開始 2/16 Forguncy Proリリース
- 69. Subject ITpro EXPO 2014 2014/10/15 ～ 17開催 ITpro EXPO AWARD 2014 ITmedia エンタープライズ賞を受賞
- 70. Subject 現在も継続学習中 BtoCにはないBtoBの障壁 1. ステークホルダーから購買担当者、流通店から営業担当者まで 多様なメンバーと販路から構成される複雑な購買行動 2. 顧客側のスイッチングコストが高いことによる参入障壁 課題／解決 フィット 製品／市場 フィット 拡大 第１ステージ 第２ステージ 第３ステージ 集中：検証による学習 実験：ピボット 集中：成長 実験：最適化