slides dell'intervento "Linkedin all-Star" su personal branding, gestione del profilo, connessioni, condivisioni, tools e trucchi

3. Diventare una
Linkedin all-Star
Francesco Ronchi - Synesthesia
Torino Digital Days - 6 Febbraio 2019

4. L’evento
L’innovazione tecnologica è uno dei pilastri su cui si fonda lo sviluppo futuro di Torino, e i Torino Digital Days
hanno l’obiettivo di fare rete tra tutte le realtà più dinamiche presenti sul territorio. Una speciale rassegna a
porte aperte, realizzata grazie alla collaborazione tra pubblico e privato, per mostrare a cittadini ed aziende i
migliori progetti e le idee più innovative della Torino Digitale.
I Torino Digital Days sveleranno il cuore digitale della città, creando occasioni di incontro e conoscenza, momenti
di riflessione sulla trasformazione digitale. 4 giorni di Talk, mostre, seminari, eventi, performance, workshop
e laboratori diffusi in tutta la città, dal centro alla periferia.

5. WE ARE SYNESTHESIA
“We are a result oriented digital agency,
providing consultancy and services based on
strong know-how and an innovative
approach.”

6. Linkedin all-Star: SOMMARIO
● Cos’è Linkedin
● Perchè Linkedin
● Cosa (non) fare: profilo, contatti...
● Strumenti base e avanzati
● Conclusioni

7. Cos’è Linkedin
Linkedin
Fondato nel 2003 è un social network dedicato alle relazioni professionali
- 590 milioni di utenti nel 2018
- dal 2016 è proprietà di Microsoft
- negli anni ha acquisito slideshare.com, pulse.com, lydia.com
fonte: Wikipedia

8. Perchè Linkedin
Linkedin in Italia
- 3° social con 15,3M utenti
(35,8% degli utenti internet)
- 35% accede ogni giorno
- Crescita costante
(raddoppiato dal 2016)
fonte: Agcom - oss. 2018

9. Perchè Linkedin
Strumento potentissimo e molto utilizzato per:
● il recruiting (e job search)
○ cerco lavoro
○ cerco candidati da assumere
● vendite, ricerca clienti, scouting di fornitori
○ voglio vendere i miei prodotti / servizi
○ cerco un buon fornitore o partner
● brand (e personal) reputation
○ voglio farmi conoscere (influencer)
○ voglio migliorare il posizionamento del mio brand

10. Perchè Linkedin
Indipendentemente dagli obiettivi, è importante...
1. Curare il proprio profile
2. Connettersi con le persone giuste
3. Curare i contenuti condivisi
Ricordate che state “vendendo” voi stessi

11. Non c’è una seconda occasione...
● … per fare una buona prima impressione!
○ Tratta il profilo è come tratteresti il tuo CV
○ Prenditi il tempo per curarlo nei dettagli
● Formale vs Informale
○ Buon equilibrio (in funzione del vostro ruolo e ambito)
○ È ok l’uso della prima persona
Il profilo linkedin

12. La Foto
Il profilo linkedin

13. La Foto
● Il profilo
○ Usate una foto frontale del vostro viso, con sfondo neutro
○ No occhiali da sole, foto vacanze, spiagge varie, fototessere...
○ Consigliato un abbigliamento “lavorativo”
○ Smile :)
● Cover photo:
○ Un momento significativo, o con qualcuno di significativo per la
vostra professione, della vostra azienda, del vostro settore.
○ Raccontate una storia
Il profilo linkedin

14. Headline
& Summary
Il profilo linkedin

15. Headline & Summary
● Scrivete una headline semplice e memorabile
(idealmente cosa fate, e dove lo fate)
● Scrivete un sommario breve ma significativo:
trasmettete energia e passione, per i dettagli ci sono le altre sezioni
● Non esagerate con le emoji
(e comunque mai nel 🚀Nome 🔝Cognome👌!)
● Impostate un profile url: linkedin.com/in/francescoronchi/
Il profilo linkedin

16. Il profilo linkedin
Keywords Sì, Buzzword No

17. Il profilo linkedin
Keywords Sì, Buzzword No
● dinamico, responsabile, creativo, efficiente, analitico, strategico,
paziente, leader, innovativo… inflazionate!
● non esagerate con aggettivi e definizioni altisonanti :)
● usate parole chiave pertinenti a quello che fate
● Inglese vs Italiano
○ ovviamente dipende… (contesti, mercati)
○ profili multilingua

18. Il profilo linkedin
Esperienze lavorative
● Sono un punto chiave (specialmente per i recruiter)
● Siate descrittivi
○ cosa fate/avete fatto?
○ quali obiettivi avete raggiunto?
● Aggiungete i dettagli
○ siti web, pagine social rilevanti
○ link a lavori/progetti/portfolio/slide (slideshare)
● Current job:
○ trucchetto: inserire una “posizione desiderata”

19. Il profilo linkedin
Il resto del profilo
● Inserite:
○ le competenze,
○ le lingue parlate,
○ attività di volontariato,
○ progetti personali
○ …
● Come per un CV aiutano a descrivervi e conoscervi, a creare un
contesto personale (e a raccontare una storia…)

20. Le raccomandazioni
● possono essere un utile strumento
● è ok chiederle ai propri contatti più “vicini”
● scegliete le persone giuste (e ricambiate il “favore”)
● richieste massimo una volta/mese
Il profilo linkedin

21. Le connessioni
La rete dei contatti

22. Le connessioni
La rete dei contatti
● Lavorate per farle crescere di numero
○ numero minimo 50-100
● Rimanete rilevanti rispetto al vostro ambito lavorativo
○ target clienti? fornitori? …
● Richieste
○ Limitate le richieste inviate agli sconosciuti (limiti linkedin)
○ e valutate le richieste che vi arrivano (rischio scam e irrilevanza)
○ aggiungete sempre un messaggio di introduzione

23. Strumenti
Ottimizzare il lavoro
● Auto Text Expander (chrome)
preparare le risposte e i messaggi standard
● Dux Soup (chrome)
tagging e note sui
contatti e
“auto-visit profiles”

24. Le connessioni
Trovare i contatti
● Linkedin Sales Navigator Ext. (chrome+gmail)
ufficiale di Linkedin, funziona anche se non
si ha Linkedin Premium
● FullContact (chrome+gmail)
non solo Linkedin, gestore di contatti avanzato
● https://hunter.io/
non (più) collegato a Linkedin
ricerca di contatti partendo da un dominio

25. Estensioni lecite e “pirata”
● Disponibili da varie fonti (github…)
● Linkedin auto connect:
https://github.com/felladrin/linkedin-autoconnect-chrome-extension
● USARE CON CAUTELA!
● Attenzione ai limiti ed al banning di Linkedin
https://github.com/dandrews/nefarious-linkedin
Le connessioni

26. Le attività
Le attività (activities)

27. Le attività (activities)
Le attività
● NO gattini e altri animali
● NO argomenti frivoli
● NO buongiornissimi kaffeeee!! 😸 😊😊😊
● EVITATE politica e argomenti controversi
● Linkedin NON è Facebook!
● NO anche allo SPAM! ;)

28. Le attività (activities)
Condivisione di contenuti
● i Post, possono contenere:
○ Testo
○ Immagine/i
○ Link
● hint:
○ un sapiente mix dei vari tipi
○ le immagini sembrano convertire di più (maggiore visibilità?)
○ le url sembrano essere più penalizzate
○ usate gli #hashtag

29. Le attività (activities)
Interazione con gli altri utenti
● Interagite con:
○ Like
○ Share di un post
○ Commenti ai post e like ad altri commenti
● non abbiate paura di dare visibilità Like ad altri post
○ Scambio visibilità tra colleghi
○ Condividete materiale rilevante (influencers)
○ Instaurate discussioni costruttive (no hate speech!)

30. Le attività (activities)
Gli articoli (pulse)
● Possibilità di esprimere concetti lunghi
● Date valore! (no spottoni)
● Non aspettatevi troppo (bassa interazione)

31. Strumenti
Il Social Selling Index (SSI) di Linkedin
● Linkedin dice: “measures how effective you are at establishing your
professional brand, finding the right people, engaging with insights,
and building relationships.” (non male!)
● https://www.linkedin.com/sales/ssi
● Alcuni suggerimenti utili: https://syx.it/s/ssi

32. Strumenti
Data export
nelle impostazioni della privacy → download
● Connections
→ utile per clusterizzare e cercare velocemente
● Messages
→ utile per fare organizzare i follow-up

33. Strumenti
Data export

34. Conclusioni
Linkedin è uno strumento molto potente
● Usatelo correttamente:
○ Curate il vostro profilo (in modo maniacale:)
○ Siate rilevanti e coerenti nella comunicazione (1-1 e 1-molti)
○ Connettetevi alle persone giuste
○ Sfruttate gli strumenti (interni e terzi) con attenzione
○ Usate un CRM

35. GRAZIE!
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Francesco Ronchi
Twitter/Telegram: @qba75