Dati della prima Italian Social Recruiting Survey MIB-Manpower e Introduzione al personal branding - Milano 6 maggio 2015

1. Social Recruitning e
Personal
Branding
di
Francesco
Venier
www.twi4er.com/checovenier
scarica
questa
presentazione
da
j.mp/mibalumnimilano6maggio2015
@checovenier

2. Personal Branding
Raggiungere degli obiettivi
personali e professionali
differenziandosi ed
esprimendo il proprio valore
unico attraverso un
messaggio coerente.
@checovenier

3. Perchè è importante il
Personal Branding Online
@checovenier

4. Alcuni dati dalla
Social Recruiting Survey 2014
MIB – Manpower
Campione di 127 medie e grandi
imprese operanti in Italia metodo cawi
@checovenier

5. D.11 La sua azienda usa in qualche modo i social media a
supporto delle attività di recruiting e selezione?
Treaziendeitaliane su
quattroutilizzano il
Social recruiting
Utilizza o prevede di utilizzare i social media e i
social network nelle attività di reclutamento
SRS 2014 USA (Jobvite) 93%
Si, già oggi
Lo faremo entro il 2015
No
62,99%
Non risp.
24,41%
1,57%
11,02%
74%
@checovenier

6. Quale dei seguenti social media usa attualmente nelle
sole attività di recruiting/valutazione/selezione?
Come considera le sue competenze oggi
rispetto l’uso dei social media nelle attività
di recruiting?
SRS 2014, Jobvite: Linkedin (94%), Facebook (66%), Twitter (52%),
Google+ (21%), Blog (20%), YouTube (15%)
D.12 D.13
87,50%
37,50%
18,75%
28,75%
15%
10%
1,25%
26,25%
Ottime Scarse Eccellenti
45
%
25%
3,75%
Moderate
Oltre
ai
principali
social
network
le
aziende
u6lizzano
anche
Xing,
Viadeo
e
portali
di
lavoro
come
Monster.
@checovenier

7. Il 27,50% non ha ancora
assunto un candidato dopo
aver avuto accesso al suo
profilo socialSRS 2014, Jobvite: Linkedin(79%), facebook (26%), Twitter (14%),
Blog (7%)
Tramite quali dei seguenti
social media ha già avuto
accesso a profili che poi ha
assunto?
D.14
Il 65% dei recruiter
ha già assunto
candidati individuati
tramite Linkedin, il
13,75% tramite
Facebook.
13,75%
1,25%
7,5%
65 %
@checovenier

8. Ricerca dei candidati
71,25%
Promuovere employer branding
Esaminare il candidato prima del colloquio
53,75%
Come canale di recruiting diretto
Segnalazioni e referenze personali
33,75%
Job posting gratuito
33,75%
Job posting a pagamento
28,75%
48,75%
21,25%
11,25%
7,5%
23,75%
15%
Ricerca dei candidati
Promuovere employer branding
Job posting
gratuito
Esaminare il candidato prima del
colloquio
7,5%
11,25%
11,25%
50%
6,25%
3,75%
15%
3,75%
3,75%
12,5%
Quali sono le finalità per cui
usa i social media nelle
attività di recruiting?
D.15
I recruiter utilizzano i
social network in
tutti gli step del
processo di
reclutamento e
selezione
Linkedin è il social
network più completo ed
utilizzato dai recruiter
@checovenier

9. In che modo misura gli effetti di un’attività di
social media recruiting?
Da quando svolge attività di social recruiting,
quali sono stati i principali benefici ottenuti?D.16 D.21
SRS 2014, Jobvite: Qualità delle candidature (44%),
Quantità delle candidature (44%), Minori tempi di assunzione
(43%), Migliore quantità segnalazioni dipendenti (30%).
11,25%
47,5%
35%
30%
Dal traffico nella
Career Web page
Non
misura
Numero
candidature
ricevute
Numero
assunzioni
realizzate25%
11,25%
28,75%
35 %
Maggiore qualità delle candidature
Minori tempi di assunzione
Non so
Nessun Beneficio
35 %
Maggiore quantità delle candidature
6,25%
Maggiore qualità/quantità segnalazioni dipendenti
@checovenier

10. Nella fase di valutazione tende a cercare altre informazioni nei
profili online dei candidati?
SRS 2014, Jobvite: Sempre (45%), Occasionalmente (25%), Solo se fornite dai candidati (13%), Mai (14%).
D.17
22,5%
SEMPRE
23,75%
NO
8,75%
SI , SE FORNITE
DAI CANDIDATI
45%
Occasion
almente
Il
22,5%
dei
recruiter
cerca
sempre
informazioni
nei
profili
social
dei
candida6,
il
45%
lo
fa
più
occasionalmente
Solo
il
23,7%
non
le
cerca
@checovenier

11. Quali tipi di informazione sui profili potenzialmente interessanti ricerca sulle diverse piattaforme
social?D.18
Esperienze lavorative precedenti
88%
Completezza del profilo professionale
Profilo in linea con la cultura
aziendale
61,33%
Durata posizione ricoperta precedentemente
Segnalazioni /Referenze
personali 34,67%
Certificazioni di competenze
29,33%
Competenze, capacità e abilità
28%
Post o interventi relativi al settore
dell’azienda
17,33%
52%
56%
1. Profilo in linea con la cultura aziendale
4. Segnalazione/ Referenze
personali
5. Competenze, capacità, abilità
3. Esperienze lavorative precedenti
2. Post o interventi relativi al settore
dell’azienda
I social network offrono
informazioni interessanti
riguardo la sfera
professionale, la cultura e
i valori del candidato.
I social media forniscono
informazioni
complementari.
@checovenier

12. Nel valutare il profilo di un candidato sul social
media, che reazione avrebbe se scoprisse
questo tipo di informazioni?
D.19
Molti recruiter reagiscono
negativamente ai riferimenti
ad uso di droghe (93,75%),
agli errori grammaticali
(86,25%) e
all’uso di linguaggio
volgare (95%).
POSITIVA NEUTRALE NEGATIVA
Riferimenti ad uso di droghe
0 3,75% 93,75%
Commenti di natura sessuale 0 38,75% 58,75%
Errori grammaticali 0 12,5% 86,25%
Immagini con bevande alcoliche 0 41,25% 57,5%
Volontariato/associazioni
benefiche
58,75% 40% 1,25%
Associazioni o partiti politici 6,25% 82,5% 11,25%
Commenti di natura politica 1,25% 78,75% 20%
Commenti di natura religiosa 2,50% 76,25% 21,25%
Numero elevato di contatti/
amici/follower
22,50% 70% 7,5%
Linguaggio volgare 0 5,00% 95%
@checovenier

13. La tua identità online è importante e
va gestita professionalmente
@checovenier

14. Concetti principali
1. Il personal branding è una grande
opportunità e responsabilità
2. Essere ricercabili e condivisibili fa
bene alla carriera
3. Dei principi operativi appropriati sono
la chiave del successo
@checovenier

15. Primo principio:
Il personal branding non è
autopromozione ma un insieme di
interazioni che si basa sui principi
dell’Inbound Marketing
@checovenier

16. Alcuni
Tipi
Di
MarkeDng
@checovenier

17. Interruption…
Ci
Fanno
Sme4ere
@checovenier

18. Di
Fare
Quello
Che
Vogliamo
@checovenier

19. R
Per
Venderci
@checovenier

20. R
Cose
Che
Non
Ci
Servono
@checovenier

21. Questo è l’InterrupDon
MarkeDng.
@checovenier

22. Interrup6on
Marke6ng

23. Inbound
Marke6ng

24. Interrup6on
Marke6ng

25. Inbound
Marke6ng

26. Interrup6on
Marke6ng
@checovenier

27. Inbound
Marke6ng
@checovenier

28. R
@checovenier

29. R
Gli Interruption Marketer
@checovenier

30. R
IoGli Interruption Marketer
@checovenier

31. R
Io
Pubblicità
Gli Interruption Marketer
@checovenier

32. R
Non
è
così
che
funzioniamo

33. Come scegliamo oggi?

34. R
Sentiamo un Bisogno

35. R
Esploriamo le Opzioni
@checovenier

36. R
Chiediamo ai nostri Amici
@checovenier

37. R
Cerchiamo degli Esperti
@checovenier

38. R
Troviamo delle Community
@checovenier

39. R
Indaghiamo su ogni Dettaglio a
Disposizione
@checovenier

40. R
Ci Convinciamo
@checovenier

41. R
QuesD
Visitatori
Non
Li
Compri.
Te
Li
Guadagni.

42. R
In·∙bound
Mar·∙ket·∙ing
-­‐sostan'vo
Qualsiasi
taLca
che
abbia
come
scopo
guadagnarsi
l’interesse
delle
persone,
non
comprarlo.

43. R
Quindi?

44. Principi dell’inbound
@checovenier

45. Il Contenuto
@checovenier

46. Condiziona
Tutto
@checovenier

47. Senza Grandi Contenuti…
@checovenier

48. Non c’è
Possibilità
di Avere
Successo.
@checovenier

49. Contenuto può significare:
@checovenier

50. “Contenuto.”
@checovenier

51. Community
@checovenier

52. O Prodotto
@checovenier

53. Non Conta Quale Sia la
Forma; il Contenuto è la
Base di un Eccellente
Inbound Marketing
@checovenier

54. Ricerca
@checovenier

55. La Ricerca è il Modo
in cui le Cose
Vengono Trovate.
@checovenier

56. Ricerca =
Scoperta
@checovenier

57. La Scoperta Porta alla Condivisione
@checovenier

58. La
Ricerca
Conta
@checovenier

59. ed è in crescita
Currently,
there
are
more
than
4
billion
searches/day
on
Google
@checovenier

60. La ricerca porta
Il traffico di maggiore qualità

61. Ma indovinate dove cliccano gli utenti…
~20%
of
clicks
~80%
of
clicks

62. I Social

63. I Social Stanno in Cima al Funnel
Awareness
Interest
Desire
Ac6on
@checovenier

64. I social sono la scoperta
che precede l’interesse
@checovenier

65. Oggi i
Social
Hanno un
Grosso
Peso sulla
Ricerca
@checovenier

66. E i Social Sembrano Frammentarsi
in Molteplici Grandi Community
(and migliaia di piccole community )
Users:
500mm
1500mm
500mm
400mm
Users:
14mm
Millions
14mm
6.5mm
@checovenier

67. Il funnel Esiste Soltanto Affinché la
Consapevolezza si Possa
Trasformare in Adozione/Acquisto
@checovenier

68. Conversione è
attivata dal Brand
@checovenier

69. Ma cos’è un Brand?
@checovenier

70. UN BRAND
NON È UN LOGO
@checovenier

71. UN BRAND È UN
INSIEME DI
PERCEZIONI
NELLA MENTE DI UN
CONSUMATORE
@checovenier

72. I BRAND NASCONO
DALL’ESPERIENZA
E RIFLETTONO LA
REPUTAZIONE
@checovenier

73. @checovenier

74. @checovenier

75. @checovenier

76. @checovenier

77. @checovenier

78. @checovenier

79. NESSUNA DI QUESTE
AZIENDE TRATTA IL
PROPRIO BRAND CON
LEGGEREZZA, LO
CONSIDERA PIUTTOSTO
UN TRATTO DISTINTIVO
FONDAMENTALE.
@checovenier

80. …MA QUELLI SONO
PRODOTTI DI LARGO
CONSUMO, NON
PERSONE.
@checovenier

81. @checovenier

82. @checovenier

83. @checovenier

84. @checovenier

85. @checovenier

86. Se non ti occupi tu del tuo
brand, è sicuro che ci
penseranno gli altri a farlo
al posto tuo
@checovenier

87. @checovenier

88. @checovenier

89. SIAMO IN UN MONDO
IN CUI DEVI CREARE
UN
BRAND
DI TE STESSO
@checovenier

90. ED ESSERE BRAVI
NON BASTA
@checovenier

91. DOBBIMO IMPARARE A
CREARE E
VALORIZZARE
CONTENUTI
@checovenier

92. Il punto è…
@checovenier

93. Sei Fuori dal Comune?
@checovenier

94. L’Eccellenza è una forma di
devianza
FAI ciò che gli
altri non sono
disposti/capaci
di fare
@checovenier

95. Datti il permesso
@checovenier

96. Personal Brand
Se non ti scelgono, non
parlano di te, o non
pagano un extra per i
servizi che offri, il motivo
è che non riconoscono il
tuo valore.
(Seth Godin)
@checovenier

97. Il tuo valore
Ciò che sai fare
staordinariamente bene
per aiutare gli altri a
occuparsi di questioni o
a risolvere problemi che
per loro sono cruciali .
(Seth Godin)

98. Come utilizzare i Social media per il
Personal Branding?
@checovenier

99. Web 1.0, 2.0, 3.0
Informativo
(motori di ricerca e portali)
Relazionale
(social network)
Anticipatorio?
3
2
1
@checovenier

100. One-to-One
@checovenier

101. One-to-One
One-to-Many
@checovenier

102. Many-To-Many
Clay Shirky, 2009
Le nuove tecnologie
stanno trasformando in
modo radicale il modo in
cui comunichiamo
@checovenier

103. Social Objects: Ciò che alimenta il
Many-To-Many
Il motivo per cui due persone si parlano
I social network si costituiscono intorno ai social objects,
non viceversa
Hugh MacLeod
@checovenier

104. Social Objects
• Documenti
• Video
• Audio
• Foto
• Presentazioni
@checovenier

105. Tom
Dickson:
Si
frullerà?
@checovenier

106. Il
ciclo
vitale
di
un
LINK
(il
social
object
condiviso)
(source
bit.li)
@checovenier

107. I social object sono più
attendibili quando vengono
condivisi tra amici
@checovenier

108. Contenuto +
Conversazione=
Community
@checovenier

109. I social objects sono
alla base del
permission marketing,
attivano la conversione
nel funnel
@checovenier

110. Crea
valore con
coerenza
@checovenier

111. @checovenier

112. Hai messo il carro davanti ai buoi?
@checovenier

113. Lead with Value
La tua individualità è la confezione che
contiene il tuo valore, non viceversa
@checovenier

114. Social Media
Devi essere professionalmente personale
@checovenier

115. Trasparenza
@checovenier

116. Fatti Trovare
• Compreresti qualcosa da un’azienda
che non ha un sito internet?
• Cosa fai prima di comprare?
– Una ricerca – probabilmente su
Google
– Lo fanno anche i datori di lavoro
• Non essere un Punto di Domanda
Digitale
• Vuoi che i risultati siano positivi quando
qualcuno digita il tuo nome su Google
@checovenier
@checovenier

117. Il Tuo Nuovo Biglietto da Visita
@checovenier

118. Migliora il tuo biglietto da visita
1. Associa il tuo nome e il tuo viso al
valore che offri
2. Crea contenuti e connessioni che
ti faranno indicizzare e classificare
per il tuo nome e il tuo valore
3. #Sostenitori del Brand x
Livello di Prestigio =
___________________________________________________________
Successo del Personal Brand
@checovenier

119. MISURA
Quanto è facile trovarti?
• Calcola quanto sei visibile su Google
– www.onlineidcalculator.com
• La Scala di Valutazione Digitale
– A livello digitale sei
– Distinto
– Dilettante
– Disastroso
– Diffamato
– In incognito
@checovenier

120. klout.com
kred.com peerindex.com
klout.com
Quanto sei influente?
@checovenier

121. Sii rilevante
Valore
Non
Personalità
@checovenier

122. E COSTRUIRAI IL TUO
SOCIAL CAPITAL
• RELAZIONI
• FIDUCIA
– ABILITÀ
– INTEGRITÀ
– INTENZIONI
• REPUTAZIONE
– PROFESSIONALMENTE PERSONALE
– GIUDIZI (PER ES. FOTO SPAM)
@checovenier

123. CONTROLLA CHI PARLA DI TE
1. www.mention.com
2. www.whostalkin.com
3. www.gofishdigital.com/complaint-search
4. www.mentionmapp.com
5. www.backtweets.com
6. www.hyperalerts.no
7. www.tweetalarm.com
8. www.addictomatic.com
9. www.boardreader.com/
@checovenier

124. @checovenier